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从需要层次理论讲欧莱雅化妆品的营销摘要：顾客的需要时多种多样、纷繁复杂的。
美国心理学家马斯洛提出的需要层次理论将人的需要划分为生理需要、安全需要、社会交往需要、尊重需要和自我实现需要五种类型。
从满足顾客的需要开始，欧莱雅化妆品牌能满足顾客的产品生理需要、安全需要、社会交往需要、尊重需要和自我实现需要。
针对不同人群，不同消费者对使用化妆品的不同需求，将市场进行细分，将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌。
根据不同消费者群体也设置不同的价格，满足更多消费者的需要。
1 欧莱雅产品简介法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。
欧莱雅产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
欧莱雅在中国市场推出的20个品牌：赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、巴黎欧莱雅、契尔氏、美爵士、欧莱雅SQ、卡尼尔、羽西、小护士、美体小铺植村秀、美宝莲、薇姿、理肤泉、雅诗莱丽、阿玛尼、拉尔夫劳伦、卡夏尔。
2 欧莱雅能满足顾客的需要层次2．1 欧莱雅与生理需要一般情况下，化妆品很难与生理需要扯上关系，因为在很多人的意识里，生理需要就是衣食住行等基本生存的条件的需要。
如果把欧莱雅与生理需要结合起来，营销效果是否有变化呢？一切化妆品都是用在顾客的身上的，使用化妆品对顾客的身体有美化，保养等功能，一切保护和维持身体的寿命的东西都是生理需要，故认为使用化妆品也是能满足生理需要的。
为了生理需要，为了更年轻，更漂亮，更有气质和活力，更多人会选择使用化妆品，欧莱雅的各种品牌，各种化妆产品就能满足这些生理需要。
营销策略方面可以在广告上把欧莱雅与健康长寿联系起来，大力宣传。
在消费者的意识中逐渐形成欧莱雅与健康的观念，从消费观念上来增加消费者的购买动机。
2.2 欧莱雅与安全需要消费者购买产品一定要注重的是，使用后的效果和后果，这种产品是否安全，是否对身体有害。
欧莱雅的中国目标市场策略【问题讨论】1.欧莱雅集团采用了那些国际市场细分标准，你对此有何评价？从宏观细分标准来说，欧莱雅集团采用了地理因素、文化因素来进行细分。
由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。
如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。
同样东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，人们对化装品也有不同的要求。
所以欧莱雅集团敏锐地意识到了这一点，按照地区推出不同的主打产品。
从微观细分标准来说，欧莱雅集团采用了消费者市场细分标准。
首先，从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。
专业使用的化装品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。
其次，按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。
并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。
如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。
如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就推出新的款式。
所以化妆品的品种细分已经达到了极限了。
最后，其他细分。
如按照原材料的不同有专门的纯自然产品；按照年龄细分等。
2.欧莱雅集团是如何进行市场定位的？其成功地原因有哪些？品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：市场定位策略、品牌策略、广告策略、公共沟通策略。
欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜怎么样欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜作为一款晚霜，它的质地偏厚重，非常滋润，但是推开来很水润，轻轻涂抹很快就吸收，适合秋冬季节滋养肌肤，适合25岁以上皮肤松弛的人群使用。
下面是小编分享的欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜的介绍，一起来看看吧。
欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜的介绍过了25岁之后肌肤开始走下坡路，肌肤裸露在外受到紫外线、环境影响和自然老化的进程，肌肤细胞活力日趋下降，导至肌肤失去弹性因而出现皱纹，脸部的轮廓也随之松驰下来，要想修护肌肤老化的痕迹，选择一款全面的抗衰老产品是关键，巴黎欧莱雅推出的复颜抗皱紧致滋润晚霜可以轻松应对这一系列问题。
蕴含丰富的弹力蛋白，氨基酸组成与肌肤弹性蛋白纤细维很相似，配方中历经5年研究取得的活性成分能保护弹性蛋白纤维，可预防肌肤老化，提升肌肤弹性，预防皱纹的产生。
欧莱雅复颜抗皱紧致滋润晚霜有天鹅绒般的丰盈质地，能迅速渗透肌肤，促进肌肤新陈代谢，使肌肤焕然一新，水润有弹性。
夜间是肌肤修复的最佳时间，夜复一夜肌肤重新获得弹性，平滑紧致回复生机。
巴黎欧莱雅，每个人都值得拥有~欧莱雅复颜抗皱紧致晚霜好用吗30的熟龄肌肤，混合皮，没有痘痘，没有皱纹，眼角有微少细纹，有色斑，由于最近身体状况肌肤有松弛的现象，不过不严重。
来看看这款晚霜，话说熟悉我的人应该知道，我一直是兰蔻的铁粉，而兰蔻和欧莱雅都是一个集团的产品，虽然我没怎么用过欧莱雅的，但是印象还是不错的。
正确的名字应该是欧莱雅复颜抗皱紧致滋润晚霜，但是也有的把它叫做欧莱雅新生紧肤晚霜，不管怎样，我们还是能从名字上直观的看出他的功效：抗皱，紧致。
盒子外面是有塑封的哦。
背面有详细的成分说明，还有开瓶后保存时间，关于这个我想说明一下，一般的护肤品的保质期是三年，但是那是指在没有开封的情况下，如果一旦开了瓶，让产品接触了空气，那么就要在开瓶后保存日期之内用完，其实最好是在3个月内用完，这样才能保证护肤品成分能最大限度的起到作用。
欧莱雅市场细分
欧莱雅市场细分是指将欧莱雅市场划分为不同的客户群体，根据客户群体的具体需求和特征来设计产品和服务，从而实现更高的营销效果。
欧莱雅市场细分一般包括：性别市场细分、年龄市场细分、收入水平市场细分、地理区域市场细分、消费偏好市场细分、文化背景市场细分等。
根据客户群体的不同，欧莱雅可以采取不同的营销手段，如选择广告媒介、开展促销活动、进行电子商务推广、推出新产品、推出优惠政策等。
通过细分市场，欧莱雅可以更好地满足不同客户群体的需求，提升市场占有率，提高销量，实现企业目标。
欧莱雅品牌定位分析——以中国市场为例欧莱雅作为世界著名品牌，为广大中国消费者所熟知。
欧莱雅旗下拥有相当数量的护肤、彩妆、香水等品牌，且作为一个外来品牌，能在存在强大竞争对手的前提下迅速打入中国市场着实不易，下面我将从其品牌定位方面分析其去的如此成就的原因。
一、品牌介绍（一）总体介绍作为财富500强之一的欧莱雅集团，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1907年。
历经近一个世纪的努力，今天，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的巨头，在2003年的财富500强排名中位居第373位，年销售收入达到135亿多美元。
2004年1月，英国《金融时报》公布的“全球最受尊重公司”排名中，欧莱雅集团在总共72家上榜公司中名列第20位。
2004年7月26日，美国《商业周刊》公布了按市值计算的全球1000家最大的公司，欧莱雅集团名列第78位。
这一系列数据的背后无不折射出历经近一个世纪沧桑的欧莱雅惊人的成长步伐。
1964年收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。
1965年收购卡尼尔；1970年收购碧欧泉；1973年收购法国Synthélabo药物公司的大部分股份，让欧莱雅集团得到了开展皮肤病学活动和皮肤病药物学活动的途径。
1973年收购彩妆品牌Gemey；1996年欧莱雅集团收购美宝莲，该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。
一系列的收购活动奠定了欧莱雅集团的实力。
1996年，欧莱雅在中国的商务经销处于香港成立。
1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处，负责在中国经销欧莱雅公司各类产品，目前已在50多个城市开办了几百个销售点。
2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小护士”品牌。
时间2004年欧莱雅集团宣布和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。
至2000年，欧莱雅L'oreal 在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅L'oreal、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
欧莱雅系列清润全日保湿系列（护肤品）清润全日保湿特润霜￥120.00清润抗油光冰净哑光凝露￥120.00清润泡沫洁面膏（中性至干性）￥75.00清润保湿水感面膜￥150.00清润抗油光冰净哑光爽活液￥100.00清润保湿矿泉净活液￥100.00清润全日保湿乳液（混合性至油性）￥140.00清润泡沫洁面啫哩（混合性至油性）￥75.00清润保湿润唇啫喱￥65.00清润全日保湿眼部凝露￥120.00清润保湿矿泉舒活液￥100.00清润全日保湿乳液（中性至干性）￥140.00清润抗油光冰净洁面膏￥85.00清润全日保湿啫哩霜（混合性至油性）￥110.00清润全日保湿水精华凝露￥120.00清润全日保湿乳霜（中性至干性）￥110.00专业UV防护系列（护肤品）多重防护隔离露SPF30+/PA+++（自然色）￥130.00多重防护隔离露SPF30+/PA+++（象牙白）￥130.00多重防护隔离露SPF30+/PA+++（紫色）￥130.00多重防护隔离露SPF30+/PA+++（绿色）￥130.00多重防护隔离喷露SPF30＋ PA+++￥165.00复颜抗皱紧致系列（护肤品）复颜抗皱紧肤滋润晚霜￥180.00复颜抗皱紧肤滋润日霜￥160.00复颜洁面乳￥110.00复颜双重提拉眼部菁华乳-瞬间提拉效果￥200.00复颜抗皱紧肤滋润霜SPF18￥170.00复颜提拉紧致双重精华乳 - 瞬间提拉效果￥220.00复颜清乳柔肤水￥120.00复颜贴合提拉弹力面膜￥135.00复颜抗皱淡斑美白精华露￥200.00复颜抗皱紧致眼霜￥180.00复颜脸颈塑颜霜￥220.00复颜抗皱紧致滋润乳液￥195.00复颜清漾柔肤水￥120.00雪颜粉透臻白系列(护肤品）雪颜美白双重精纯乳￥210.00雪颜美白柔肤水￥100.00雪颜美白舒缓晚霜￥150.00雪颜色斑修护精华乳￥160.00颜美白面膜￥150.00雪颜美白洁面膏￥90.00雪颜美白滋润霜SPF15￥140.00雪颜美白滋润乳液￥180.00雪颜双重亮白眼霜美白乳霜￥190.00雪颜美白水润日霜￥130.00创世新肌源系列（护肤品）创世新肌源毛孔细嫩洁颜泥￥120.00创世新肌源毛孔细嫩乳￥190.00创世新肌源倍润日霜￥190.00创世新肌源日霜￥190.00创世新肌源洁面膏￥120.00创世新肌源浓缩精华露￥200.00创世新肌源晚霜￥190.00创世新肌源滋润乳液￥195.00创世新肌源眼霜￥190.00创世新肌源毛孔细嫩爽肤水￥130.00创世新肌源柔肤水￥130.00金致臻颜系列（护肤品）金致臻颜精华液￥320.00金致臻颜眼霜￥300.00金致臻颜晚霜￥280.00金致臻颜日霜￥280.00男士控油磨砂洁面膏￥39.00男士控油净朗保湿露￥99.00男士控油磨砂洁净啫哩￥39.00男士控油净朗炭爽洁面膏￥39.00男士控油保湿爽肤水￥80.00男士抗皱紧肤霜￥120.00男士抗皱紧肤双效眼霜￥120.00男士抗皱活肤洁面膏￥39.00男士抗皱紧肤双重精华乳￥135.00男士劲能清新洁面啫哩￥39.00男士劲能冰爽滚珠眼部凝露￥115.00男士劲能深层净化洁面膏￥39.00男士劲能极致润肤霜￥110.00男士劲能冰爽洁面啫哩￥39.00男士劲能醒肤露 8重功效￥100.00男士劲能磨砂洁面泥￥39.00男士劲能极速活肤液￥130.00凝养胶原蛋白弹力紧致美体乳￥140.00欧莱雅纤体紧致啫哩(日用)￥180.00欧莱雅纤体紧致按摩啫哩￥220.00欧莱雅纤体紧致啫哩(夜用)￥180.00净彻卸妆系列(护肤品）净彻二合一卸妆乳￥110.00欧莱雅唇部及眼部卸妆液￥100.00净彻深层卸妆油￥160.00净彻卓效卸妆凝露￥120.00净彻丝柔卸妆乳￥100.00（彩妆系列）绝配无瑕粉底霜-自然色R2￥170.00绝配无瑕粉底霜-浅杏色G1￥170.00绝配无瑕粉底霜-浅杏色R01￥170.00绝配无瑕粉底霜-柔粉色R1￥170.00绝配无瑕妆前底霜(滋润效果)￥120.00绝配无瑕妆前底霜(哑光效果)￥120.00绝配无瑕腮红 01 粉红云母色￥90.00绝配无瑕腮红 114 粉红覆盆子色￥90.00绝配无瑕腮红 103 粉荷色￥90.00绝配无瑕腮红 102 纯玫瑰色￥90.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++柔粉色系R1￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++浅杏色系G1￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++浅杏色系R0￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++自然色系N1￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++柔粉色系R2￥170.00绝配无瑕细腻贴合两用粉饼SPF30/PA+++自然色系N4￥170.00惊艳特长美睫膜(黑色)￥135.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 #634￥105.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 钻石蓝￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 可可金￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 嫣粉紫￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘 - 星光灰￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘-琥珀金￥130.00魅力焕彩大开眼眸眼影盘-孔雀绿￥130.00魅力焕彩眼影单色 63￥60.00魅力焕彩眼影单色 08￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影金紫色 # 174￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影丝光绿 # 178￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影铂金绿 # 176￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影金褐色 # 172￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影柔棕色 # 175￥60.00魅力焕彩金亮璀璨眼影恒星蓝 # 177￥60.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 紫罗兰￥130.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 太妃金￥130.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 蝴蝶蓝￥130.00魅力焕彩巨星私藏眼影水晶系列 - 熏衣草￥130.00魅力焕彩度身定制眼眉套装(柔粉肤色)￥130.00魅力焕彩度身定制眼眉套装(自然肤色)￥130.00魅力焕彩度身定制眼眉套装(浅杏肤色)￥130.00纯美眼线笔 - 褐色￥85.00纯美眉笔 - 深褐色￥95.00睫毛焕活精华液￥135.00极致浓密胶原睫毛膏￥135.00美眸深邃眼线液棕色￥120.00美眸深邃眼线液黑色￥120.00美眸深邃眼线膏-棕色￥110.00水晶眼线液-墨绿色￥120.00美眸深邃眼线膏-黑色￥110.00雪颜珍白两用粉饼R1 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼G3 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼G1 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼N1 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白两用粉饼R01 SPF18 PA++￥180.00雪颜珍白粉底液N1 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液R1 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液R2 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液G1 SPF18 PA++￥170.00雪颜珍白粉底液R01 SPF18 PA++￥170.00复颜提拉紧肤粉底液110￥190.00复颜提拉紧肤粉底液330￥190.00复颜提拉紧肤粉底液300￥190.00复颜提拉紧肤粉底液120￥190.00复颜提拉紧肤粉底液200￥190.00复颜提拉紧肤粉底液100￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_010￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_220￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_110￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_330￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_100￥190.00复颜提拉紧肤粉底霜SPF16/PA++_200￥190.00绝配无瑕矿物质粉 - 柔粉色系R0￥150.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 621￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 634￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 620￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 626￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 623￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 640￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 630￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 643￥105.00纷泽滋润唇膏度身定制系列 # 646￥105.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#170￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#164￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#167￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#165￥80.00魅力炫彩液体唇膏炫钻系列#166￥80.00魅力炫彩果色唇釉 # 208￥80.00魅力炫彩果色唇釉 # 203￥80.00魅力炫彩果色唇釉 # 400￥80.00魅力炫彩持久唇蜜 # 140￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 61￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 41￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 31￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 01￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 15￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 11￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V6￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V1￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 12￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 #130￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V5￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 V4￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 #110￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 21￥105.00魅力炫彩持久唇蜜 # 14￥105.00魅力炫彩液体唇膏 # 110￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 117￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 51￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 50￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 29￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 113￥80.00魅力炫彩液体唇膏 # 152￥80.00鲜果蜜唇彩 # 8￥50.00鲜果蜜唇彩 # 9￥50.00鲜果蜜唇彩 # 11￥50.00纯美唇线笔 -自然色￥50.00纯美唇线笔 -辣红色￥50.00纯美唇线笔 -玫红色￥50.00卓韵霜赋活养护染发霜卓韵霜护发染发霜3号自然深棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.6号浅棕红色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.45号红铜棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.25号紫红褐浅棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.64号深铜红色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.25号紫红褐棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.26号紫棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.15号灰红褐棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜1号自然黑色￥69.00卓韵霜护发染发霜4号自然棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜6.35号金红褐色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.35号金红褐棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜3.15号深灰赤褐色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.15号灰红褐浅棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜4.20号深赤褐色￥69.00卓韵霜护发染发霜3.6号深红棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.4号浅铜棕色￥69.00卓韵霜护发染发霜5.62号枣红色￥69.00可丝莹温和染发霜可丝莹温和染发霜724号炫冰拿铁￥69.00可丝莹温和染发霜834号亮蜜摩卡￥69.00可丝莹温和染发霜930号晶莹焦糖￥69.00可丝莹温和染发霜645号琥珀铜褐￥69.00可丝莹温和染发霜415号栗果冰棕￥69.00可丝莹温和染发霜200号丝莹纯黑￥69.00可丝莹温和染发霜323号浓情黑巧克力￥69.00可丝莹温和染发霜426号瑰丽紫晶￥69.00可丝莹温和染发霜360号樱桃俏黑￥69.00可丝莹温和染发霜210号深海魅黑￥69.00可丝莹温和染发霜535号晶醇巧克力￥69.00可丝莹温和染发霜565号檀木红褐￥69.00可丝莹温和染发霜630号焦糖金棕￥69.00可丝莹温和染发霜656号陶釉褐红￥69.00可丝莹温和染发霜300号柔美栗黑￥69.00洗护系列深层修复多效防护喷雾￥45.00深层修复夜间密集修护精华乳￥45.00深层修复护发膜￥35.00深层修复日间修护精华乳￥35.00润养顺滑多效防护喷雾￥45.00润养顺滑瞬效防毛糙精华露￥50.00润养顺滑护发膜￥35.00绚色修复亮彩精华乳￥35.00绚色修复护发膜￥35.00卷烫修复护发膜￥35.00卷烫修复卷曲唤醒精华乳￥35.00。
欧莱雅化妆品营销策划书一类别：营销策划化妆品行业标签：营销策划美容品牌营销方案媒介推广计划87浏览量摘要法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。
欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）等十余家。
2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长27.7％。
根据资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。
欧莱雅公司独特的市场细分策略。
公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。
如：按产品的使用者细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。
欧莱雅公司在中国市场的营销策略。
第一，产品策略。
将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌，以满足不同消费者的需求；第二，价格策略。
价格在300元以上、100-300元、100元以下几个档次；第三，渠道策略。
渠道主要选择：一级零售渠道策略；第四，促销策略。
主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。
2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
目录摘要2一、欧莱雅公司概况1二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析21.顾客与公众22.竞争者23.企业内部24.营销中介3三、欧莱雅公司的营销目标4四、欧莱雅公司市场细分策略41.按使用者进行细分42.按化妆产品的品种进行细分43.按照地区进行细分5五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略51.产品策略52.价格策略53.渠道策略64.促销策略6六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测6七、欧莱雅公司营销策略的控制71.销售控制72.成本控制73.营销策略的控制7参考文献8一、欧莱雅公司概况法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。
巴黎欧莱雅，你值得拥有——巴黎欧莱雅系列产品在广告文本方面的成功汉语言文学3班闫帅 20120161345内容摘要法国欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司之一，创办于1907年，经过一百多年的发展，欧莱雅集团现已成为全球五百强企业，产品在世界美容化妆品行业整整风靡了一个世纪。
其设计的创意广告文本，先后请巩俐，张梓琳，李冰冰，范冰冰等重量级明星代言，并且成功的在中国市场打开了突破口。
本文就欧莱雅广告文本的艺术特色，策划原理，品牌效应以及广告创意等方面入手，着重分析巴黎欧莱雅在中国市场的成功。
关键词巴黎欧莱雅：广告策划：产品划分：广告创意巴黎欧莱雅集团是美妆品行业的领导者，经营范围遍及130多个国家及地区，在全球拥有283家分公司，42家工厂，100多个代理商，以及5万名员工。
其旗下品牌众多，企业荣誉和公益发展也遥遥领先。
除去产品本身诚恳而高端的服务态度和工艺之外，其制作的广告也有一定的促进效用。
其设计的广告，邀请到众多重量级明星来阐述，无形之中增强了它的粉丝效应和集群效应，另外，文本中广告词简短精炼的特点，也牢牢的吸引了一部分人群的目光。
一、巴黎欧莱雅商标的广告效应巴黎欧莱雅的商标，通过简练的白底黑字，再加上欧莱雅的法语构成。
朴实无华，但却有强烈的暗示效果。
首先，白底黑字为大多数人日常熟悉的图形构造，这种图案易于让人视觉接受，会更有亲和力和感染性。
其次欧莱雅几个法语词汇，放大之后置于首位，巴黎的法语词汇则是缩小后放在下方。
既显示了欧莱雅的产品生产地，又突出暗示了其产品的名字。
它使用这种没有任何华丽修饰的标志，让人在潜移默化中更易于留下深刻印象，而且彰显出其全民性的特点。
事到如今，巴黎欧莱雅已经牢牢把握住了中国这个巨大的市场，这个标志已经成为了一种欧莱雅品牌所独有的识别标志，成为了产品的灵魂体现。
其具体表现为：（一）、巴黎欧莱雅在塑造品牌的时候，将属于法国的浪漫唯美情愫凝聚在其商标当中，简单的字符与图案，却用并不安分守己的排布格局和流畅圆润的线条勾勒而出，突出显示了属于法国巴黎这个浪漫之都特有的浪漫情怀。
