欧莱雅男士护肤品的市场营销策划

摘要1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁•舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅。

巴黎欧莱雅是欧莱雅的旗下品牌，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

随着生活节奏的加快各行各业竞争越来越激烈，化妆品行业的竞争越来越白炽化。

本文对中国目前的化妆品市场进行了简要概括，也综合巴黎欧莱雅目前的主要竞争对手、内部环境、外部环境进行了分析。

目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场目标和战略描述 (1)1.当前市场状况 (1)2.战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优劣势 (2)（四）外部竞争环境 (2)1.经济 (2)2.法律法规 (2)3.成本 (3)4.竞争 (3)5.技术 (3)6.社会因素 (3)（五）内部环境分析 (3)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (4)（三）营销组合 (5)1.产品 (5)2.分销 (5)3.定价 (6)4.促销 (6)（四）定位分析 (6)三、活动计划（一）活动日程安排 (7)（二）评估程序 (7)巴黎欧莱雅市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务随着经济的迅猛发展，拉动了人们高消费的生活理念，近年来产品的科技化、健康化备受瞩目。

在中国市场玉兰油、资生堂、妮维雅、雅芳等品牌凭借各自的优势，占领了部分市场。

我们采用先进的科技技术，研制更自然更健康的化妆品供给客户使用。

我们的的目标是加强新产品的开发，扩大宣传力度，满足不同人群的需求，占领中国市场，成为中国化妆品行业最受欢迎的品牌。

（二）当前市场战略描述1．当前市场状况由于生活水平的提高，人们的物质需求已经有了很明显的改变，解放初期的“只爱军装不爱红妆”的理念早就无影无踪了。

化妆品成为了追求时尚，追求健康的一种产品。

而且自中国加入WTO后，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。

欧莱雅男士系列成功营销的五大秘诀欧莱雅男士系列成功营销的五大秘诀虽然欧莱雅集团的丑闻不断～然而～欧莱雅男士系列凭借着"形象高端、价位中端"的营销策略～在我国市场上取得了非常好的业绩～本文就详细介绍了欧莱雅男士系列成功营销的五大秘诀～可供参考。

欧莱雅的中国市场调查报告显示，其男士护肤品2009年在中国市场上的营业额上升了40%。

欧莱雅旗下的男士产品，以巴黎欧莱雅男士最受中国消费者欢迎，从2006年10月一经上市便受到市场的热烈追捧，在不到3年的时间内后来居上，成为大众男士护肤品领域无可争议的领导者，同时占据了巴黎欧莱雅中国业务的22%~23%，这一巨大的成功为欧莱雅在男性护肤品市场的发展奠定了坚实的基础，同时在业界引起不小的轰动。

巴黎欧莱雅的男士系列为何会如此成功?成功的密码又是什么?接下来，就开始密码破译之旅。

秘诀一:定位中端，抢占第一护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断发展，男性对自己的外表也开始越来越重视，干净、充满活力的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。

在这一观念的带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，2006年更是达到了300%的整体增长速度，近年增长速度也维持在75%左右，业内专家预测，2010年男性护肤品市场将发展到近40亿元，尽管只占整个化妆品市场的2%左右，但相比于因过度竞争而导致利润率不断下降的女性护肤品市场，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费者的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的焦点。

欧莱雅在男性护肤品市场向来都是先锋，早在1985年就推出了世界上第一款高档的男士护肤品——碧欧泉男士，并在2001年进入中国内地，经过多年的耕耘已成为高端男士护肤市场的霸主，但在向来被誉为“商家必争之地”的男性大众护肤品市场却一直没有产品推出，碧柔、妮维雅、曼秀雷敦等国际大众品牌因为进入时间早，取得了不错的成绩，本土品牌高夫、Men Code、采诗等也纷纷加入了这一市场的争夺，而阿迪达斯、NBA等外资品牌也对这一市场虎视眈眈，在这种情况下，欧莱雅该如何抉择?通过深入的调研和全面的分析，欧莱雅发现尽管男性大众护肤品市场品牌众多，却始终没有一个品牌能够成为真正的领导者。

欧莱雅男士护肤品创意文案一、广告目标1.企业提出目标是增加5%的产品市场占有率，本次广告活动的目标是增加2%的产品市场占有率。

2. 争取“即时印象”，男性的“美”其实很自然、很生活。

3、广告目标群：20～35岁的男性从目前市场状况来看，抓住新增主流消费群体20~30岁男性是最主要的目标人群。

他们认为整洁对个人来说不论是感觉还是外观形象都是很重要的；从长期市场战略来看，培育明日高端客户以大学生和公司白领为主的年轻客户，对欧莱雅男士护肤系列产品潜在需求很大，外在环境的污染和个人皮肤的健康老化已经开始影响他们对皮肤护理的关注；从品牌策略来看，形成市场全面覆盖虽然对护肤品还未主动使用，但年过30岁的男性也开始关注自己的皮肤了。

二、广告策划主题广告策划主题以“欧莱雅，让生活更美好”形成市场互动。

在进行市场细分与品牌定位后，欧莱雅为男士护肤品以立体化整合来传播，进行大手笔投入。

同时为其制定全方位多角度宽领域的营销策略。

1、价格策略因为男士护肤品市场才刚刚开拓，所以欧莱雅将自己定位在中端，所以产品价格应制定在100元左右。

欧莱雅男士化护肤应先打开市场，抓牢一批忠实的顾客，然后再将价格分级，分为高端护肤品，中端护肤品，低端护肤品。

来迎合各个层次的人群需要。

2、分销策略巴黎欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，并将越来越注重深入中小城市的销售。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。

更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

欧莱雅使用的是间接分销渠道，通过在百货商店设专柜，超市等地方进行销售。

以“低价格，高促销”推出新产品，目的就是快速打入市场，推出吴彦祖等型男代言的广告，强有力的切入了市场，争取取得巨大的成功。

三、广告创意设计选择具亲和力的吴彦祖作为明星代言，最快地打入目标消费者的内心。

吴彦祖的广告建构的性别气质是时尚、自信、魅力、开朗、动感、富有朝气,在工作、生活、休闲等各个领域非常优秀并很在意自己的外貌。

市场营销策划书——巴黎欧莱雅男士护肤品一、背景介绍护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断发展，男性对自己的外表也开始越来越重视，干净、充满活力的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。

在这一观念的带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费者的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的焦点。

男士化妆品也很早就被认为是一坐尚待开发的金矿，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。

近年来全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50％，其中美国男性每年消耗的美容护肤品超过6.3亿美元，中国男性化妆品市场的销售额也将以15％的年平均速度增长。

男性化妆品市场商机无限，如何赢得金玉满怀是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。

二、对欧莱雅男士化妆品的市场调查结果通过调查了解到，有24%的消费者都比较倾向于欧莱雅男士护肤品，其次为大宝和妮维雅，各占15%和23%，随后就是曼秀雷敦、丁家宜各占10%。

由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业绩与知名度还是比较有优势的，其主要竞争对手为大宝和妮维雅。

由上可知，大部分消费者还是比较能接受欧莱雅男士护肤品的。

消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度分析，如图所示：三、欧莱雅男士护肤品的机会和威胁以及STP思路。

SWOT分析优势：欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，销售业绩在全球范围内稳步增长。

本集团有雄厚的经济实力、较强的技术实力和管理能力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

巴黎欧莱雅男性专用护肤系列价格合理且质量一流，能在很大程度上迎合消费者的需要。

劣势：针对男性护肤品的信息传播渠道阻塞，引起了男性消费者对男性护肤品的认知不足。

目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额只占整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％；加之传统男性性别身份的角色观念影响，进一步形成男性对护肤品消费观念的固化和认知的空白。

0910010423 周莹一、欧莱雅公司概况法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。

历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。

2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。

目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。

二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析1.顾客与公众2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。

2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额达到500亿元。

国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。

因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。

2.竞争者目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。

巴黎欧莱雅营销策划书10国际市场营销韩进引言欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。

随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。

根据调查大学生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。

通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。

但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。

为此我们还必须做出进一步的改进。

这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。

一、环境分析在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。

但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。

65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。

所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。

二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。

市场营销策划书——巴黎欧莱雅男士护肤品一、背景介绍护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断发展，男性对自己的外表也开始越来越重视，干净、充满活力的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。

在这一观念的带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费者的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的焦点。

男士化妆品也很早就被认为是一坐尚待开发的金矿，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。

近年来全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50％，其中美国男性每年消耗的美容护肤品超过6.3亿美元，中国男性化妆品市场的销售额也将以15％的年平均速度增长。

男性化妆品市场商机无限，如何赢得金玉满怀是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。

二、对欧莱雅男士化妆品的市场调查结果通过调查了解到，有24%的消费者都比较倾向于欧莱雅男士护肤品，其次为大宝和妮维雅，各占15%和23%，随后就是曼秀雷敦、丁家宜各占10%。

由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业绩与知名度还是比较有优势的，其主要竞争对手为大宝和妮维雅。

由上可知，大部分消费者还是比较能接受欧莱雅男士护肤品的。

消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度分析，如图所示：三、欧莱雅男士护肤品的机会和威胁以及STP思路。

SWOT分析优势：欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，销售业绩在全球范围内稳步增长。

本集团有雄厚的经济实力、较强的技术实力和管理能力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

巴黎欧莱雅男性专用护肤系列价格合理且质量一流，能在很大程度上迎合消费者的需要。

劣势：针对男性护肤品的信息传播渠道阻塞，引起了男性消费者对男性护肤品的认知不足。

目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额只占整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％；加之传统男性性别身份的角色观念影响，进一步形成男性对护肤品消费观念的固化和认知的空白。

欧莱雅策划方案【篇一：欧莱雅的广告策划书】欧莱雅的广告策划书姓名：班级：学号：大纲一、欧莱雅公司简介（一）企业背景（二）产品介绍（三）消费者分析（四）竞争者分析二、欧莱雅男士护肤系列现有广告策略分析说明（一）广告目标（二）广告定位（三）广告创意与表现（四）广告媒体组合策略（五）具体的广告实施（六）广告预算三、建议参考文献：一、欧莱雅公司简介（一）企业背景欧莱雅集团loreal group是世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。

历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。

现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。

雅的承诺。

欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。

巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。

就中国市场而言，欧莱雅l’oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。

如今，欧莱雅l’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅l’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、vichy laboratories、ralph lauren、redken 5th avenue ny等。

欧莱雅l’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅l’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

（二）产品介绍欧莱雅l’oreal，是一个囊括了美容护理方方面面的品牌，从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。

2023-10-31CATALOGUE 目录•欧莱雅公司概述•欧莱雅公司的市场营销策略•欧莱雅公司的市场竞争力分析•欧莱雅公司的市场营销策略对其他企业的启示•结论与展望01欧莱雅公司概述欧莱雅集团由法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1909年，起初名为“法国无害染发剂公司”。

经过一个世纪的发展，欧莱雅已从一家染发剂公司发展成为全球最大的化妆品集团之一，旗下拥有多个知名品牌，覆盖护肤、彩妆、护发等多个领域。

欧莱雅公司背景介绍VS欧莱雅公司发展历程1909年，欧仁·舒莱尔发明了一种不会损伤头发的染发剂，并成立了自己的公司“法国无害染发剂公司”。

1990年代，欧莱雅继续扩大其业务范围，收购了多个高端品牌，如兰蔻、乔治·阿玛尼等。

1939年，公司更名为“欧莱雅”，并开始进军国际市场。

1970年代，欧莱雅开始拓展其产品线，进入护肤和彩妆领域。

欧莱雅公司规模及业绩概述欧莱雅集团在全球拥有超过300个品牌，年销售额超过230亿欧元。

在中国市场，欧莱雅也取得了不俗的成绩，旗下多个品牌在中国市场的销售额均名列前茅。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，欧莱雅也面临着一些挑战和机遇。

02欧莱雅公司的市场营销策略品牌定位及品牌传播品牌定位欧莱雅始终将自己定位为“高端、奢侈、优雅、时尚”的代表，通过不断的技术创新和品牌升级，成功地吸引了大量消费者。

品牌传播欧莱雅通过多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、网络广告、杂志广告、户外广告等，同时积极参加各种时装秀和时尚活动，提升品牌知名度和美誉度。

产品定价策略成本加成定价欧莱雅采用成本加成定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润来制定价格，以保证产品的质量和企业的利润。

市场导向定价欧莱雅也采用市场导向定价策略，根据市场需求和竞争状况来制定价格，以保证产品的竞争力和市场份额。

促销及营销活动策略促销策略欧莱雅的促销策略主要是通过打折、赠品、积分等方式来吸引消费者购买，同时也会根据不同的节日和活动推出特别的促销方案。

欧莱雅市场营销策略欧莱雅市场营销策略一、在中国市场的产品策略研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。

此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。

产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。

尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。

就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。

如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaborator1武汉工程大学ies、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY 等。

欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一——苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。

在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。

1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。

从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

在产品包装方面，由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。

对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

二、在中国市场的定价策略为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，它的产品由当地市场部门决定价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。

欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

欧莱雅营销策划方案【篇一：欧莱雅营销策划书】欧莱雅营销策划书10 国际市场营销孙野前言欧莱雅是世界化妆品德业的当先者，它的销售业绩在全世界范围内稳步增添。

迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依旧迅猛，就中国市场而言，欧莱雅的四大产品种类各具特点，它们分别是：专业美发品;一般化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特别化妆品。

欧莱雅更多的产品将逐渐走近中国花费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不单包含高档化妆品，也包含了一般化化妆品。

而在大学生这个能够说是此后社会上的主流人群的大市场中，相对于公司来说大学生这个特别集体也是不行获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。

一、环境剖析在检查中显示，大学生的月均匀花费水平为950 元左右，用于化妆品所占生活费的比率在10% —20% 之间的比率占绝大多半，因为大 学生集体因为自己经济能力有限，在护肤品花费方面的金额其实不高，这特别切合大学生花费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。

在认识和购置化妆品的渠道上，65% 的学生是经过朋友的介绍认识产品，47% 的同学是经过广告认识产品的，17%的同学是促销活动认识产品，在购置渠道方面显示38% 的大学生选择在商场购置，48%的大学生会在专卖店购置，还有50%的人会选择在网上购置护肤品和化妆品，这一现象表示在大学生中对护肤品的互相介绍是最主要的认识方式，广告宣传是必不行少的，固然促销活动占得比率较小，但也需要做出一些活动，并且还要加鼎力度多做促销活动，如组织资助一些宣传活动、晚会等节目，这能够让大学生直接接触并认识产品。

在大学生化妆品选购方面，他们着重方便和质量，因为朋友介绍是认识产品的主要方式，我们能够经过在大学生中聘任一些代理销售，来直接接触大学生这个集体。

二、确立欧莱雅化妆品营销目标依据检查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大概占了35% 。

对比较而言据有率是比较高的，我们要经过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实行以后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。

版权声明本人呈交的毕业设计论文，是在秦杉老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、资料真实可靠。

尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。

对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。

学生签名：______________ 日期：______________目录一、欧莱雅男士护肤品介绍 (1)（一）欧莱雅男士护肤系列的定位 (1)（二）欧莱雅男士护肤系列的产品分类 (1)（三）欧莱雅男士的市场竞争对手 (2)二、欧莱雅男士护肤品的广告策略分析 (2)（一）广告策略的成功运用 (2)1.广告诉求点与利益点明确 (2)2.广告中的形象塑造抓住男性心理 (3)（二）广告策略中存在的不足 (3)1.广告媒介的选择单调 (3)2.广告设计缺乏新意 (3)3.代言人选择与时代不同步 (4)三、欧莱雅男士护肤品的微博与微信营销分析 (4)（一）微博与微信营销带来的效益 (4)1.提高了消费者的关注度 (4)2.利用O2O模式实现销售 (4)3.“私人定制”的产品路线更为专业 (4)（二）微博与微信营销存在的弊端 (5)1.微博遭遇粉丝瓶颈 (5)2.微博信息更新过快 (5)3.微信营销处于被动状态 (5)4.高频率投放广告会使关注者反感 (6)四、欧莱雅男士护肤品营销的提升策略 (6)（一）广告策略的调整 (6)1.整合传播理念 (6)2.丰富广告的内容 (6)3.广告媒介与代言人的有效选择 (6)（二）微博与微信营销的合理运用 (7)1.注重领袖意见 (7)2.加强微博平台的建设 (7)3.主动策划事件 (7)4.借助名人效应 (7)参考文献 (9)致谢 (10)欧莱雅男士护肤品的营销之道探究摘要获利空间上升的男士护肤市场获得了许多男士护肤品牌的青睐，欧莱雅集团旗下的三线品牌欧莱雅男士护肤品在此市场中占有一席之位，这与其广告策略中诉求点与利益点明确、微博与微信营销中利用O2O模式销售、产品路线专业化等成功的营销策略密不可分。

欧莱雅促销活动方案活动背景欧莱雅是一家全球知名的美妆品牌，产品涵盖护肤、美发、彩妆等方面，在全球范围内享有广泛的用户基础。

然而，在中国市场上，由于市场竞争激烈，欧莱雅需要采取更加有力的促销活动，以吸引和保留更多的消费者。

活动目标本次欧莱雅的促销活动旨在吸引更多的消费者，并提高消费者的品牌忠诚度。

具体目标如下：1.吸引新客户：通过推广活动吸引一定数量的新客户；2.增加销售额：通过促销活动提高销售额，达到一定的销售目标；3.增加品牌忠诚度：通过活动提高消费者对欧莱雅品牌的信任度和满意度，使其成为忠实的品牌用户。

活动内容活动时间活动持续时间为一个月，具体日期为 xx年 x月 xx日至 xx年 x月 xx日。

活动形式活动主要采取以下三种形式：1.商品促销：在活动期间，欧莱雅的某些产品将以特别优惠的价格进行销售，吸引更多的消费者。

同时，购买欧莱雅商品的消费者还可以获得一些额外的优惠活动，例如赠品或者积分活动。

2.社交媒体推广：欧莱雅将通过自己的社交媒体账号，定期发布关于本次活动的内容，提醒消费者参与。

同时，欧莱雅还可以邀请一些时尚博主或者美妆达人，为其背书，增加消费者的信任度。

3.线下体验活动：在欧莱雅的实体店铺中，将安排一些特别的体验活动，例如免费化妆、美发服务、专业的护肤咨询等。

这些活动不仅可以吸引顾客前来，还可以提高欧莱雅的品牌形象和口碑。

活动预算本次活动的预算为 xx万元。

具体分配如下：1.商品促销费用：xx万元；2.社交媒体推广费用：xx万元；3.线下体验活动费用：xx万元。

活动效果评估为了评估本次活动的效果，欧莱雅将从以下三个方面进行评估：1.新客户数量：通过活动后，新客户的数量是否有所增加；2.销售额增长：通过活动后，销售额是否有所增长；3.品牌忠诚度：通过活动后，消费者对欧莱雅的品牌忠诚度是否有所提高。

如果本次活动能够达到以上三个方面的目标，那么本次活动将被视为一个成功的促销活动。

结语本次欧莱雅的促销活动需要达到的目标非常明确，主要是以促销为手段吸引更多的消费者和提高品牌的忠诚度。

从产品,价格,渠道,促销四个方面优化欧莱雅的营销策略
，以下是针对欧莱雅的营销策略优化建议：
1. 产品方面：欧莱雅可考虑推出与中国消费者需求更贴合的产品线。

例如，针对中国消费者偏爱美白、祛斑的需求，可以推出更多功能性产品，如美白润肤霜等。

此外，在产品包装上，欧莱雅也可设计更加中国化的包装，以及更加易于打开、使用的设计。

2. 价格方面：在中国市场，价格是一个非常重要的因素。

欧莱雅可以在价格上做出优化调整，例如推出适合不同人群的价格区间，以满足不同消费群体的需求。

在打折方面，可以考虑更具有时效性的促销活动，例如节日限时特惠等。

3. 渠道方面：欧莱雅的线上渠道已经可以满足当前市场需求，但线下渠道仍然需要做出改进。

欧莱雅可以在商场开设专柜，同时与京东美妆、天猫等大型电商平台合作，增加直接销售渠道，提升品牌的曝光率。

4. 促销方面：欧莱雅可以根据中国市场的促销规律，设计跟中国消费者喜爱的消费习惯相符合的活动。

比如，以非常实惠的价格进行捆绑销售，同时在促销期内加码赠品赠送、集点活动等，以增加消费者购买意愿。

同时针对新品，可以做线下的试用、领取小样等促销活动，以便进行产品积累和用户粘性的培养。

总之，通过以上这些优化策略，欧莱雅可以更好地适应中国市场要求，提升品牌价值和知名度。

现如今，很多的男装品牌在网络营销策划之中，主要是针对“功能型”去制定传播策略的。

但是，欧莱雅男士却并没有跟风，他们在网络营销中采用的策略是，针对国内男性消费者在情感方面的诉求之上。

欧莱雅男士通过市场调研了解到，国内年轻的男性群体，心态方面主要在一个“先”字，这一群体的消费者，总是想要领先他人一步，领先同龄人一步。

所以，在网络营销之中，就设定了“我是先型者”的创意理念。

而为了在互联网上打造这个产品的知名度，欧莱雅通过微博平台以及微信公众平台，针对目标消费人群，同时建立起了官方账号，并且都取名为“型男成长营”。

此次欧莱雅男士，仅仅只是依靠单纯的社交网络以及在线电子零售平台，开展了一场线上的网络营销活动。

首先，欧莱雅男士通过新浪微博，发起了一个讨论话题：“你是怎样看待男士使用BB 霜的？”通过这一话题，欧莱雅男士发现，不管是男性用户，还是女性用户，对于男性使用BB霜的接受程度都是非常高的，而且远远要高出人们的想象。

通过此次讨论话题的发表，为欧莱雅男士的线上营销活动，奠定了舆论基础。

然后，邀请知名男星阮经天作为自己的形象代言人，并且，设计并安排阮经天发表了自己的“先型者”宣言：我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天。

以此来号召广大的微博网友，通过微博平台发表属于自己的先型者宣言，参加申请试用活动。

活动推出之后，引起了网友的广泛的关注与参与，更是将通过微博参加互动的网友，转化成为了自己品牌的主动转播者。

最后，通过京东商城，建立起了欧莱雅男士BB霜手法专页，同时，推出了主题为“占尽先机，万人先型”的首发抢购活动。

并且，还专门设立了欧莱雅男士微博部长，为该款BB 霜产品的使用者，提供一对一的专属定**务。

另外，欧莱雅男士还通过微信开通了专属公众平台，将所有跟新产品相关的信息，通过微信推送给所有关注了微信公众号的用户。

欧莱雅男士通过此次网络营销活动，成功了引起了线上的广泛关注与讨论，仅仅只用了两个月，再没有借助任何的传统电视广告投放的情况下，此次活动的覆盖人群就达到了3500万用户，并且，有吸引了三十多万的用户参与到活动当中进行了互动。