婚纱摄影拍摄方案

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【篇一：婚纱影楼活动方案】

韩国印季婚纱摄影

“爱の初体验”

策

划

案

泰州市擎天文化传播

2014年10月10日

一、方案概述

根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

二、活动方向

以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题

“爱の初体验”婚纱摄影展

1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，到达宣传目的

2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单 学习文档 仅供参考 四、活动时间

活动时间：周六、周日 10.18 ——10.19

五、活动地点

活动地点：泰州市万达广场中庭

六、活动内容

1、 经典爱情剧情秀“我愿意”〔双人表演〕

2、 2014最新时尚韩式婚纱发表展〔专业模特〕。

3、 双人现代爱情舞蹈〔专业舞蹈表演者表演〕。

4、 最新韩式婚纱礼服双人秀〔专业模特8名〕。

5、 双人现代爱情舞蹈每场1个〔专业舞蹈表演者表演，〕。

6、 即兴参与有奖问答及笑话〔现场互动〕

7、 特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演〔专业模特8名〕

8、 现场化装师化装展示〔附现场化装教学咨询〕

9、 静态摄影展，包含各项摄影效果展示〔穿插整个活动过程〕

七、活动流程

10:00——11:00 完成会展布置

11:00——14:00 静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

【第一场】

14:00——14:10

14:10——14:15

14:15——14:45 学习文档 仅供参考 14:45——15:00

15:00——15:20

15:20——15:30

15:30——16:00

16:00——16:10

三亚婚纱摄影项目策划方案

2014-5-8

第一部分：方案概述

本策划案通过调研三亚婚纱摄影行业发展现状，市场竞争情况与上下游产业链，分析各环节利润点，研究分析投入此行业的项目可行性。通过可行性分析，结合现有资源与发展战略，寻找涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。

第二部分：市场调研

1， 调研样本：选取三亚市婚纱影楼共计10家，分线上线下，即网络与实体店面，通过走访调查与网络客户咨询获取资料。样本包括：金夫人、拓璞柯、全城热恋、巴黎经典、YOYO视觉、IO视觉、左岸之西、铂爵、钟爱一生、朵朵。

2， 规模：三亚婚纱摄影行业从业企业270以上，其中6-8家规模较大，有豪华的门店与精良的网站销售平台，不定期举办各类宣传与促销活动，参加三亚及岛外其他城市婚博会,如北京婚博会。有10-15家左右中档影楼，规模与上述比次之。剩余均为各类水平不一的摄影工作室，无固定门店，位置处于小区民宅，员工10人以内。

3， 客源：三亚婚纱摄影行业客源80%来自岛外，分明显淡旺季特征，五一十一及春节等假期客量相对集中，其他时间仍有一定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅，绝大多数店铺拥有自己的网站，在淘宝网络体系获取订单的有120家。

4， 定位：全部定位高端，关键字常包括“顶级、唯一、国际、高端、豪华”等。打开任何一家店铺的网页或网点，均无明显差别，不实际走入影楼考察，无法获取其真实规模实力。

5， 服务与价格： 三档影楼所提供内容基本同质化,均为椰林、沙滩、礁石、别墅、园林景观、直升飞机、跑车、游艇、水下项目，地点：大东海、三亚湾、天涯海角、大小洞天。市场报价从4000-20000不等，主力产品价格区间在5000-8000元之间。部分产品含三亚落地接机、住宿等附加项目。

6， 单项业务成本利润核算：以各影楼常见的拍摄一天，价格6000元产品为例:

项目 数量 成本

人员工时费 4人（工时按50元计算） 1200

婚纱摄影促销策略企划案

一 前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。

B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

婚纱摄影公司培训制度

为了提高企业的竞争能力，使员工学到在影楼行业赖以生存的知识和技能，让每一位员工在本影楼都有一个施展个人才华与能力的平台，特制订本免费培训制度，本培训制度控制在人员流失的情况下使用。

一、公司所有员工在职期间由单位给于员工三次免费培训的机会，每次的培训金额控制在三千元以内，由个人申请，单位指定培训内容及地点。

二、第一次新员工外出培训，由员工个人预支培训费用，由培训之日起２周年，单位一次性返还本次培训费及回车票。培训期间吃住及其它费用个人自理。如员工培训后２年内离职，单位将不承担此培训费用。

三、凡上班一周年后及新员工已参加第一次培训后，由单位按每月１００元以资金形式累计培训费用，此培训费按个人当月表现无违规行为，工作认真无差错，总经理签单发放。表现差者免发，如培训时个人累计培训费用不足时，差额部分先由个人支付，在以后按每月１００元随工资发放给个人。直到返还完后再进行第三次的培训基金累计。

四、本培训基金专款专用，不预支给个人，应在培训前一天由经理交付个人，不提前发放。