体系研究工作方案

品牌体系整合方案研究　营稍策略　口　口口　牌体系整合方案研究　

文／马丽杜宏巍　摘要：本文重新界定了品牌半径的概念，并结合品牌体系各层级之间的关系以及数据库原理分析了品牌体系的五大范式，指出了　各级范式的特点，并在此基础之上提出了品牌体系整合的十二个方案，希望对理论界和企业界有所裨益。　关键词：品牌半径；品牌体系；品牌范式　

一　品牌半径的定义与内涵　本文参考马千里先生对品牌半径的定义，重新界定以　核心产品为圆心，其延伸所能到达的最远点所构成的线段　为半径画一个圆，那么这个半径就是品牌半径，这个圆就是　该品牌可能延伸的范围。其中核心品牌又称为原品牌，是指　已建立市场地位的、作为品牌延伸出发点的原有品牌。理想　的品牌体系应该是：各个品牌半径大小适中，目标市场无交　叉重叠现象。品牌半径过大，将导致目标市场过广，品牌经　理管辖的范围过大，资源投入不能细化，必将流失部分顾客　到竞争对手那里。品牌半径过小，将导致采取目标集聚战略　的目标市场过于细分，这对于顶层品牌，意味着即便利润率　很高，但是利润额度不会很高；对基础品牌，则意味着即便　可以带来较高的利润率，但很可能导致不能形成坚固的防　火墙，给竞争对手可乘之机，最终危及整个品牌体系。　二、品牌体系五大范式　在整个品牌体系中可以确定三个层级：低层、中层、高　层。高层品牌位于塔尖的利润品牌，起到高额盈利的作用；而　中层和低层品牌是位于金字塔下部的竞争品牌，起到逐级防　火墙的作用。依据品牌半径的概念把品牌体系的构建也划分　为５个范式。第一范式，品牌体系混乱，同层级间、不同层级问　品牌目标市场均有交叉，品牌半径大小难以测定，形象品牌　信誉度低；第二范式，不同层级间品牌的目标市场无交叉，但　同层级问仍有交叉，品牌半径大小混乱无规范，形象品牌信　誉度低；第三范式，同层级间品牌的目标市场无交叉，但不同　层级间仍有交叉，品牌半径大小仍然有些混乱，形象品牌信　誉度低；第四范式，同层级、不同层级间品牌的目标市场均无　交叉，品牌半径大小规范适中，但形象品牌信誉度一般；第五　范式，同层级、不同层级间品牌的目标市场均无交叉，并且品　牌半径大小规范适中，形象品牌信誉度较高。　由于不同层级的划分通过确定不同的价位区间就可以　划分，所以与做到同层级间品牌的目标市场无交叉相比，做　到不同层级间品牌的目标市场无交叉相对容易，因此，第二　范式和第三范式的排序较为合理。由第一范式到第五范式，　熵越来越小、冗余减少、系统逐步优化。但是，范式的转化少　不了软、硬两个方面的支撑。软、硬两个方面的各投入要素　促使系统由一个稳态向另一个稳态转化，随着稳态层级的　提高，系统优化度越高。但是所有的稳态都是动态稳定，当　软、硬因素激发巨涨落时，系统就会向另一个稳态激越。若　想稳态的激越方向和系统优化方向一致，就需要优良的软、　硬要素支撑，达到第五范式的稳态后，品牌体系的系统优化　达到顶级，但是这种优化状态并不一定能持久，这需要优良　的软、硬要素的持久投入。　三、品牌体系的整合　１．品牌半径大小的适合度判断　利用品牌半径的概念去判断品牌体系是否完善和需要　怎样的整合，需要先判断品牌半径大小是否合适。首先要找　到核心品牌，然后做出详细列表（见表１）。品牌＠除核心产品　外，还有Ａ、Ｂ两个已有的延伸产品和Ｃ、Ｄ两个潜在的可以延　伸的产品，要逐一分析四个延伸产品与核心产品的关系：技　术相似度——延伸产品是否与核心产品的制造技术接近ｎ】；　类型相似度——延伸产品与核心产品在使用上是否属于相　近的类型；可替代程度——延伸产品与核心产品可否替代；　文化相似度——延伸产品与核心产品所传播的文化、形象、　内涵是否接近；价位区间变动——延伸产品与核心产品相　比价位区间的变动是否很大；目标市场——延伸产品与核　表１　品牌子产品契合度判断　品牌＠　技术相似度　类型相似度　文化相似度　可替代程度　价位区间变动　目标市场　已有产品Ａ　已有产品Ｂ　潜在产品Ｃ　

搭建工作体系方案

一、目标：为啥要搭这个体系。

咱们搞这个工作体系呢，就像是给一群乱跑的小猫咪建一个大猫窝，得让大家都能在里头舒舒服服、有条不紊地干活。简单说，就是为了让工作更顺畅、效率更高，避免大家像没头的苍蝇一样乱撞。比如说，以前可能一个任务下来，大家都不知道该找谁，或者每个环节都乱糟糟的，现在有了这个体系，就像给每个环节都安上了指示牌，大家一看就明白。

二、工作体系的构成要素：搭这个体系需要啥材料。

# （一）明确的分工。

1. 先得把活儿都分清楚，就像分蛋糕一样，这块归你，那块归他。谁负责啥得明明白白的，比如说，小王擅长跟客户聊天，那就让他负责客户对接；小李是个数字达人，财务这块就交给他。这样一来，每个人都清楚自己的地盘，不会乱踩别人的脚。

2. 不过分蛋糕也得公平合理，不能把大的都给一个人，小的都给另一个人。要根据大家的能力和特长来分，这样大家才会乐意干自己的那份活儿。

# （二）清晰的流程。

1. 流程就像地图一样，从任务开始到结束，每一步都得标清楚。比如说咱们要做一个项目，第一步是收集资料，那谁去收集，从哪儿收集；第二步是分析资料，怎么分析，谁来分析；最后一步是汇报成果，向谁汇报，啥时候汇报。这样一个流程下来，就像沿着地图上的路线走，不容易迷路。

2. 而且这个流程不能太复杂，要是绕来绕去的，大家看着就头疼。要简单直接，就像从家到超市的最短路线一样，能最快到达目的地。

# （三）有效的沟通机制。 1. 这就好比是给大家装了个对讲机，有啥事儿能及时说。比如说，每天早上开个小会，大家说说昨天干了啥，今天打算干啥，有没有啥问题。要是在工作过程中遇到突发情况，也能马上喊一嗓子，让相关的人知道。

2. 除了这种日常的沟通，还得有专门的沟通渠道来解决一些比较复杂的问题。比如成立个问题解决小组，有问题就把相关的人拉到一个小群里，大家一起商量怎么解决。

# （四）合理的考核制度。

1. 考核制度就像个小鞭子，能让大家都积极干活儿。但是这个小鞭子不能乱抽，得抽得合理。比如说，根据工作的目标和任务，设定一些具体的考核指标。如果是销售工作，那销售额、客户满意度就是重要的考核指标；如果是文案工作，文章的质量、阅读量就可以作为考核指标。

工作体系的实施方案

在实施工作体系的方案时，首先需要明确目标和任务。确定工作体系的实施目标，明确工作体系所要解决的问题，以及实施工作体系的具体任务和时间节点。在确定目标和任务的基础上，建立工作体系的实施组织架构和工作流程。明确各部门和人员的职责分工，建立起工作体系的协调配合机制，确保工作的顺畅进行。

其次，需要建立起完善的工作体系制度和规范。制定相关的工作流程和规范，明确工作的标准和要求，建立起工作的评估和考核机制，确保工作的质量和效率。同时，还需要建立起信息共享和沟通机制，确保各部门和人员之间的信息畅通和协作顺畅。

另外，需要加强对工作体系实施过程中的监督和管理。建立起科学有效的监督和管理机制，对工作体系的实施过程进行全程监控和跟踪，及时发现和解决问题，确保工作体系的顺利实施。同时，还需要建立起风险防范和应急处理机制，做好应对各种突发情况的准备。

此外，还需要加强对工作体系实施效果的评估和总结。建立起科学的评估指标体系，对工作体系实施效果进行定期评估和总结，及时发现问题和不足，不断改进和完善工作体系，确保工作体系的持续有效运行。

最后，需要加强对工作体系实施过程中的宣传和推广。积极宣传工作体系的实施意义和效果，提高全员的参与和支持度，营造良好的工作氛围，推动工作体系的全面实施。

综上所述，实施工作体系需要明确目标和任务，建立组织架构和规范，加强监督和管理，进行效果评估和总结，加强宣传和推广。只有全面系统地推进这些工作，才能确保工作体系的顺利实施，为企业的发展提供有力支撑。

工作体系建设实施方案

一、背景分析。

随着社会经济的不断发展，企业面临着越来越复杂的市场环境和激烈的竞争压力。在这样的背景下，建立健全的工作体系成为企业发展的关键。工作体系建设实施方案的制定和执行，对于企业的长期发展具有重要意义。

二、目标设定。

1. 提高工作效率，通过建设科学合理的工作体系，提高员工的工作效率，降低企业的运营成本。

2. 优化资源配置，合理规划和管理企业资源，实现资源的最大化利用，提高企业的竞争力。

3. 提升员工满意度，通过建设人性化的工作体系，提升员工的工作满意度，增强员工的归属感和忠诚度。

三、实施步骤。

1. 建立工作流程，根据企业的实际情况，制定清晰的工作流程，明确每个环节的责任人和工作内容，保障工作的有序进行。

2. 设定绩效考核标准，建立科学的绩效考核体系，明确员工的工作目标和评价标准，激励员工的工作积极性和创造力。

3. 完善信息共享机制，建立信息共享平台，实现部门间和员工之间的信息互通，促进团队合作和知识共享。

4. 加强培训和发展，制定员工培训计划，提升员工的专业技能和综合素质，为企业的长远发展储备人才。 5. 强化沟通协作，建立高效的沟通机制，促进各部门之间的协作和配合，解决工作中的问题和矛盾，提高工作效率。

四、保障措施。

1. 领导支持，企业领导要高度重视工作体系建设，提供必要的资源和支持，确保实施方案的顺利推进。

2. 员工参与，充分调动员工的积极性和创造力，让员工参与到工作体系建设中来，形成全员参与的良好氛围。

3. 审核监督，建立健全的审核和监督机制，对工作体系的实施效果进行定期评估和检查，及时发现问题并进行调整。

五、预期效果。

1. 工作效率提升，通过工作体系建设，企业的工作效率将得到显著提升，为企业的发展提供强有力的支持。

2. 资源利用优化，合理规划和管理企业资源，实现资源的最大化利用，降低企业的运营成本。

3. 员工满意度提升，建设人性化的工作体系，提升员工的工作满意度，增强员工的归属感和忠诚度。