2013年第1季度中国房地产行业网络营销专题报告

2013年国内房地产市场数据统计分析报告数据来源：国家统计局报告摘要在一线城市调控升级向二线城市蔓延及2012年较高基数背景下，2013年全国商品房和住宅销售均价同比涨幅均收窄，销售额、销售面积增速继续放缓，但供应类指标增速有所提高，全国商品房投资累计增速为19.8%。

品牌房企业绩稳步攀升，千亿俱乐部扩容，行业集中度进一步提高。

政策方面，全国整体调控基调贯彻始终，随着不同区域市场表现分化进一步加剧，调控政策取向进一步差异化。

2013年12月，中央经济会议将稳中求进与改革创新两者并重，随着土地、财税制度改革和住房供应体系的稳步推进，以市场为决定作用的调控机制将逐步形成，房地产长效机制将进一步建立健全。

一、房地产开发投资完成情况2013年，全国房地产开发投资86013亿元，比上年名义增长19.8%（扣除价格因素实际增长19.4%），增速比1-11月份提高0.3个百分点，比2012年提高3.6个百分点。

其中，住宅投资58951亿元，增长19.4%，增速比1-11月份提高0.3个百分点，占房地产开发投资的比重为68.5%。

2013年，东部地区房地产开发投资47972亿元，比上年增长18.3%，增速比1-11月份提高1个百分点；中部地区投资19045亿元，增长20.8%，增速回落0.9个百分点；西部地区投资18997亿元，增长22.6%，增速回落0.5个百分点。

2013年，房地产开发企业房屋施工面积665572万平方米，比上年增长16.1%，增速与1-11月份持平；其中，住宅施工面积486347万平方米，增长13.4%。

房屋新开工面积2012 08万平方米，增长13.5%，增速提高2个百分点；其中，住宅新开工面积145845万平方米，增长11.6%。

房屋竣工面积101435万平方米，增长2.0%，增速回落0.5个百分点；其中，住宅竣工面积78741万平方米，下降0.4%。

2013年，房地产开发企业土地购置面积38814万平方米，比上年增长8.8%，增速比1-11月份回落1.1个百分点；土地成交价款9918亿元，增长33.9%，增速提高2.4个百分点。

房产中介网络营销现状,如何做好网络营销现在我国的房产中介行业以中小型企业居多，大部分的中介公司的发展还不是完善，没有一整套具体可行的发展方案.很多的中介公司都是摸着石头过河,看看哪种方式发展的好了就改变企业的发展方向，这也是为什么我国的中介行业发展还是那么滞后。

互联网时代，传统的房产中介行业看到了互联网带来的商机，想要借助网络营销带来更多的业绩，但是又不知道如何做？不知道如何把自己的业务拓展到互联网上。

一、中小型中介公司网络营销问题1。

网络营销意识不强一些小型的中介公司网络营销意识不强,感觉传统的渠道就能够支撑企业的发展。

但是，随着互联网的发展，很多的客户都是通过网络来解决自己的衣食住行,就连现在的购房也是通过网络来寻找，因为这样更能节省时间。

房产中介公司要想更好的发展，必须把业务开拓到互联网上。

2。

网络营销方式单一小型的中介公司网络营销方式单一也是现在中介公司发展慢的一个重要原因。

大多数的中介公司都是在一些第三方网站上寻找房源或者发布房源（小编并不是说这种方式不好）,或者有的经纪人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息,并且不能长久的坚持下去，所以效果不是很理想.3。

网络营销策略不当房产中介网络营销和实体门店营销的房源是一样的，但是不同的平台，中介公司就要寻找到适合的方式进行营销。

应结合公司和房源的情况,有针对性的开发客户，而不能再盲目的大海捞针式寻找.有些中介公司虽然做了网上业务,但是由于网络营销知识不够专业，不能制定完善的发展策略。

4。

没有建立良好的口碑形象房产中介公司虽然做了网络营销，但是并没有注重品牌知名度的建设，社会认可度还不是很强，不足以吸引到客户.由于网络信息量大并且网络的虚拟性，客户在选择中介公司时更加注重公司的口碑.客户在选择中介公司时肯定会选择专业、安全的中介公司。

所以,不能获取到大量的真实客户.中介公司既然知道了网络营销的一些问题，那么就应该对症下药，有针对性的去改进，这样才能促进公司更好的发展.二、中介公司网络营销策略1。

年第5期总第期&信息决策（下半月刊）开展网络营销走房地产企业创新之路□陆榕摘要伴随互联网技术的发展，开展网络营销已经成为房地产企业营销创新中的重要选择。

本文主要论述了房地产企业网络营销的相关问题，包括房地产企业实施网络营销的优势，发展中存在的问题，并针对问题提出了相关对策和建议。

关键词网络营销网络安全网络调研网络拍卖中图分类号：F293.3文献标识：A互联网作为借助信息技术传输的现代媒体，能够克服企业营销过程中时间和空间的限制，可以为市场中所有顾客提供及时的服务，同时通过互联网的交互性可以了解不同市场顾客特定需求并针对性地提供服务。

因此，互联网可以说是企业营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。

伴随互联网技术的发展，企业的营销决策也将发生深刻的变化，作为我国热点行业之一的房地产行业，也由此经历着一场重大的营销变革。

正如微软总裁比尔盖茨所说：“房地产行业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产行业生存下去”。

由此可见，开展网络营销已经成为房地产企业营销创新中的重要选择。

一、房地产企业开展网络营销的优势网络营销作为一种新型的营销方式，它在实现企业最终目的，即通过满足消费者需求进而获取利润上与传统营销模式并无二致。

但在营销手段的运用上，相对于传统营销模式，房地产企业开展网络营销的创新优势十分明显，主要体现在以下几个方面：（一）充分发挥多媒体技术的展示功能。

房地产网络营销充分发挥多媒体技术的动态展示优势，可以结合文本、图像、声音以及动画等多种视觉和听觉的辅助手段，全方位的、立体化的宣传房地产项目。

比如，利用3D 动画技术展示房地产项目，消费者不仅可以通过各种视角欣赏楼盘，还可以深入观察楼盘的内部结构和布局。

消费者即使足不出户，也可以享受到身临其境般的产品体验。

（二）有效降低房地产企业的营销成本。

借助互联网技术，企业营销过程的一系列环节均可以在网上完成，如网络采购、网络宣传以及网络交易等，有效地降低房地产企业的营销成本。

2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析题记：2013年，中国房地产企业年度销售TOP50榜单终于尘埃落定。

规模企业尤其是TOP50房企的销售业绩普遍出现飞跃提升。

第一阵营中的绿地、万达、保利紧随万科，中海、碧桂园、恒大依次进阶千亿军团。

第二阵营世茂、融创的表现也可圈可点，通过对管控模式、产品结构、区域布局、融资渠道多管齐下全面优化，企业运营效率显著提升，为加快成长扫清了障碍。

与往年相比，今年TOP50榜新增了一个亮点，即以阳光城、旭辉为代表的闽系房企强势崛起，成为冉冉升起的新星。

在即将到来的2014年，我们乐观预计，万科、绿地均有望进阶两千亿量级；行业延续强者恒强的竞争格局，TOP50房企业绩再上台阶，集中度将持续上升。

金额集中度方面，2013年全年，五十强房企金额集中度较去年进一步提升。

其中，TOP10企业从12.76%上升至13.27%，增加了0.51个百分点，同时TOP20及TOP50企业同比分别增加0.63个百分点及0.79个百分点。

结合2011年集中度数据，可见近三年大型房企市场份额稳步提升。

面积集中度方面，相比2012年，2013年TOP50企业面积集中度上升最为明显，增加力度达1.23个百分点。

其次为TOP20企业，同比增长0.74个百分点，TOP10企业则较去年增加0.65个百分点。

相比2012年，2013年五十强房企入榜门槛再上新台阶。

可以看到，从金额门槛来看，TOP10、TOP20与TOP50企业同比增幅分别达到20%、42%及48%。

值得注意的是，从2007年至今，TOP10企业销售表现发生翻天覆地变化，入榜门槛节节升高，折射出超大规模房企快速发展的轨迹。

2007年时，世茂房地产以100亿元刚好入榜TOP10企业，而至2013年，世茂房地产销售额已冲到671亿元，此时十强房企准入门槛也提升至554亿元，6年时间，TOP10企业金额门槛实现了5.5倍增长。

金额门槛而言，TOP20及TOP50企业同比增幅均超40%。

我国房地产营销存在的主要问题及对策我国房地产营销存在的主要问题及对策在社会的各个领域，许多人都写过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。

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我国房地产营销存在的主要问题及对策篇1摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。

本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析，试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径。

关键词：房地产全过程营销促销组合随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。

早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。

现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。

房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。

一、我国房地产营销主要存在的问题市场调查缺乏真实性。

一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。

需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。

价格策略单一陈旧。

从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。

从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。

促销策略单一。

从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。

从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。

房地产网络营销发展的问题及对策摘要：在网络经济时下，房地产网络营销已经展露锋芒，发展迅速，并在宣传房地产企业形象、增强房地产企业竞争力方面发挥越来越重要的作用。

立足于我国房地产企业网络营销的发展现状，提出了房地产企业进行网络营销活动中存在的问题。

提出了改进我国房地产企业网络营销的对策。

关键词：房地产企业；网络营销；改进对策中图分类号：f293.35 文献标识码：a 文章编号：1001-828x （2013）02-0-01一、目前房地产网络营销存在的缺陷和问题房地产网络营销发展的前景固然诱人，但在其现实发展中仍存在着多种制约因素。

我国的网络建设正处于发展阶段，很多方面并不完善，基础设施差、技术软件落后、网络安全得不到保证、高水平的网络销售人员匮乏等都制约着房地产网络营销的发展。

（一）缺乏必要的信任感众所周知，房子是一件价值巨大的产品，也往往是一个人一个家庭投入最大的产品，它不像其他小件商品，不方便使用可以丢了再买，因而在购买时，消费者都是小心翼翼的，是在三番五次的比较后才做出决策的。

目前人们更信奉眼见的实物，在网上看到的，也并不一定是真实可靠的，也可能是经过技术加工后的东西，况且我国在这方面的互信度不高，也成为影响消费者的因素。

（二）内容枯燥，技术欠缺网络营销时代的到来，引起了众多不具备网络营销企业的跟风，这样的一类企业，目的不明确、缺少计划性，往往是通过简单的照片上传、粘贴、复制等制作网页，这根本不能满足消费者的购房信息需求，没有从消费者的角度出发，创建符合他们的网页，展现有新意的特点，导致消费者逐渐淡出对网络销售的信任和兴趣，企业的网络营销因为得不到赞同，也会使企业经营者丧失对网络营销的投入。

（三）好素质的网络营销人员匮乏地产网络营销是一种需要买卖双方互动的销售方式，很多企业认为有了漂亮的网页，也了较高的点击率和关注率，企业的网络营销也就达到了效果。

其实不然，吸引人的网页固然十分重要，这是引领消费者继续看下去的关键，高的点击率也很重要，一个积聚了人气的网站，必然优于其他。

房地产广告行业现状及发展分析作者：张勰白杰来源：《经营者》2013年第10期摘要：房地产广告作为广告行业的一个细分领域，在整个行业里的发展里，扮演着重要的角色。

在新的历史机遇下，行业发展出现了新的机遇和挑战，也出现了新的特征。

本文立足于广告业和房地产行业的发展背景，探索房地产广告行业的现状、发展前景及竞争情况。

关键词：房地产；房地产广告；新媒体；城镇化一、行业现状（一）市场规模及发展阶段目前房地产广告行业处于快速发展阶段，业内公司小而多，大多数公司业务集中在某个区域，尚未出现全国性的公司。

尽管对房地产行业的宏观调控政策逐年收紧，但作为关系民生的重要支柱产业之一，房地产行业的发展仍然与国民经济的发展息息相关。

房地产广告是我国广告也投放最大的行业之一，根据《现代广告》杂志2012年发布的《中国广告业统计数据报告》，在行业广告投放额排行中，房地产行业几年来一直保持投放额的首位，且势头稳增不减。

2011年，房地产行业广告投放额为339.3293亿元，占中国广告经营额的10.86%，较2010年的增长率为41.52%[1]。

2012年房地产受到政策打压，但仍然保持了广告支出迅速的增长，根据《2013年广告行业分析报告》，房地产广告的增长率为31.5%。

保险、医药、白酒、房地产、汽车等五个行业的广告为对广告增长贡献率最高的前五大行业，其中房地产的贡献率为19.1%。

[2]（二）行业产业链描述广告产业链包含广告主、广告公司、媒介和消费者四大主体，广告公司在广告市场的产业链中处于中介地位，是沟通广告主、媒介和消费者的桥梁和纽带，为广告主提供整合营销传播服务。

广告公司向广告主提供品牌策划与管理、广告策划创意设计、媒介代理投放、户外广告发布、促销活动、公关活动、企业形象CI等服务。

房地产广告领域的客户主要为房地产开发商，其为客户制作出广告方案及内容，并通过媒介进行发布，提供的服务内容包括策略体系服务、创作体系服务、设计体系服务以及营销策划服务等。

2013年房产网站行业标杆分析：搜房网一、公司概况：垂直房产网站先驱，风投鼎力相助加速扩张 (2)二、收入：未来将受益于二、三线城市房产广告线下到线上的转移4三、成本：边际成本递减效应明显，毛利率、营业利润率逐季回升7搜房网作为首批成立的垂直类房产网站，既经历了国家历年宏观调控，又经历了行业发生的历次变迁，其发展历程极具研究价值，也会对房产广告行业今后的发展起到指导意义。

一、公司概况：垂直房产网站先驱，风投鼎力相助加速扩张搜房网成立于1999年，2010年9月17日在纽约证券交易所上市，是全球排名第一的房地产家居网络平台，拥有7000多名员工，业务覆盖全球314个城市及地区，为房地产和家居行业提供服务。

旗下拥有四大集团：搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团、搜房研究集团（中国指数研究院），业务覆盖房地产家居所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、家居、装修装饰等。

2005年公司实现营业收入1800万美元，2012年达到4.30亿美元，复合增速为57.4%；2005年公司实现营业利润287万美元，2012年达到1.99亿美元，复合增速为83%（2009、2012为增速最慢的两个阶段，后文具体分析）。

按业务种类分，搜房网提供的业务有网络营销（主要是新房）、分类信息（主要针对二手房）、电子商务和其它增值，网络营销、分类信息、电子商务占整体收入的99%。

按地区来分，搜房网的收入主要来自于一线城市，2008-2011年北京、上海、广州、深圳四地的收入分别占整体收入的52.40%、57.40%、55.50%、48%，尤其是北京、上海两地更是为公司的收入做出了巨大贡献，2008-2010年的收入占比分别为42%、47.76%、46%，37%，但数据也显示出一线城市的份额持续下滑，二、三线城市已经开始快速增长。

搜房网是典型的创业团队和风险资本合作发展壮大的企业，先后经历了众多知名风投先后投资，2010年9月登陆美国纳斯达克之后又进一步加快了扩张速度。

房地产销售季度工作总结8篇篇1一、销售业绩回顾本季度，我们房地产销售团队共完成了XX套房屋的销售任务，总销售额达到XX亿元，相较于上季度有所增长。

其中，普通住宅销售XX套，销售额XX亿元；别墅销售XX套，销售额XX亿元；公寓销售XX套，销售额XX亿元。

在销售过程中，我们注重客户需求，提供个性化的购房方案，取得了良好的销售效果。

二、市场分析本季度，房地产市场呈现出稳步增长的态势。

普通住宅、别墅和公寓等不同类型的房屋销售均有所增长。

其中，普通住宅销售增长较快，别墅和公寓销售增长相对较慢。

在价格方面，本季度房屋价格相较于上季度有所上涨，但涨幅控制在合理范围内。

我们团队在市场分析方面做了充分的工作，根据市场变化及时调整销售策略，取得了不错的效果。

三、销售策略及实施本季度，我们团队在销售策略上注重差异化竞争和客户体验。

首先，针对不同客户群体，我们提供了个性化的购房方案，满足了不同客户的需求。

其次，我们加强了与客户的沟通与互动，提高了客户满意度。

在实施方面，我们团队采用了多种销售渠道，包括线上和线下渠道，拓展了销售市场。

同时，我们还加强了与开发商的合作，提高了房屋的品质和配套设施的完善程度。

四、团队协作与沟通本季度，我们团队在协作与沟通方面取得了显著进步。

首先，我们建立了完善的团队协作机制，明确了团队成员的职责和分工。

其次，我们加强了团队成员之间的沟通和协作，形成了良好的团队氛围。

在遇到问题时，我们能够及时沟通并共同解决。

此外，我们还定期组织团队成员进行培训和学习，提高了团队的专业素养和综合能力。

五、客户满意度调查本季度，我们对客户进行了满意度调查，结果显示，客户对我们团队的服务态度、专业素养和销售能力等方面均给予了高度评价。

其中，XX%的客户表示对我们团队的服务非常满意，XX%的客户表示满意。

这表明我们在客户满意度方面取得了显著进步。

我们将继续保持优质的服务态度和专业素养，为客户提供更加满意的购房体验。

六、存在的问题与改进措施尽管本季度我们在销售业绩、市场分析、销售策略、团队协作和客户满意度等方面取得了显著进步，但仍存在一些问题需要改进。