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《国际市场营销（双语）》课程标准表1 课程基本信息1.1 课程定位与作用1.1.1 课程的定位本课程为双语课程，属于跨境电子商务（普高）专业核心课程，旨在培养学生跨境电商相关的专业核心能力。
跨境电商人才需求表明企业急需具有一定英语应用能力、营销推广能力的运营人才。
本课程将通过“做中学，学中做”，利用双语教学模式，培养学生跨境电商营销与推广的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等，同时提高学生国际化素养。
1.1.2 课程的地位与作用国际市场营销是一门双语课程，是跨境电子商务专业核心课。
本专业对双语课程的学分提出了一定要求，本课程是归属国际贸易实务专业的唯一一门双语课程，因此具有重要地位。
本课程的开设是为了培养适应跨境电子商务和网络经济发展需要的、应用型的、高层次的专业人才为目标的。
本课程根据跨境电商营销岗位的工作任务及能力要求设计教学项目，要求学生熟练地、系统地掌握跨境电商营销推广的工作内容和方法。
在教学过程中，向学生完整介绍跨境电商营销的知识体系与操作方法；同时，在实践过程中，训练学生开展各项跨境电商网络营销活动，培养学生成为具有国际市场调研分析能力和跨境电商营销推广能力的综合型人才，为学生将来的工作和创业打下坚实的基础。
符合国际贸易实务专业人才培养目标和专业相关技术领域岗位任职要求，对在培养学生具备处理国际贸易市场营销尤其是互联网+外贸背景下国际市场营销与推广工作的实践能力、创新能力、协作与沟通能力等方面有明显的支撑作用。
1.1.3 与其他课程的关系本课程针对大二学生开设，前期课程主要包括互联网+外贸实务、跨境电商实务、跨境电商应用英语等专业核心课，这些课程是国际市场营销双语课程顺利开展的基础。
保证学生英语知识与英语应用技能达到一定水平，双语教学的质量才能得到保障；后续课程包括国际贸易综合实训（POCIB+）、跨境电商模拟软件实训、品牌策划与推广等，学生还可参加跨境电商项目运营（基地/园区）等实践项目，本课程将为这些课程的开展提供基础与准备。
国际市场营销双语教学教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的环境和趋势1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的环境和趋势1.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销的定义和重要性，介绍基本概念和原则案例分析：分析国际市场营销的成功案例，让学生更好地理解国际市场营销的应用1.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的选择题和简答题，测试学生对国际市场营销的基本概念和原则的理解第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标了解国际市场营销环境的组成和影响因素掌握PESTEL分析工具，对国际市场营销环境进行分析了解国际市场营销环境的发展趋势2.2 教学内容国际市场营销环境的组成和影响因素PESTEL分析工具的介绍和应用国际市场营销环境的发展趋势2.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销环境的组成和影响因素，介绍PESTEL分析工具小组讨论：学生分组讨论国际市场营销环境的案例，运用PESTEL分析工具进行分析2.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销环境案例的分析结果课堂测试：设计相关的问题，测试学生对PESTEL分析工具的应用和国际市场营销环境的发展趋势的理解第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标了解国际市场营销策略的类型和选择掌握国际市场营销策略的基本原则和步骤了解国际市场营销策略的成功案例3.2 教学内容国际市场营销策略的类型和选择国际市场营销策略的基本原则和步骤国际市场营销策略的成功案例3.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销策略的类型和选择，介绍基本原则和步骤案例分析：分析国际市场营销策略的成功案例，让学生更好地理解策略的应用3.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销策略的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的问题，测试学生对国际市场营销策略的理解和应用能力第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销渠道的选择和管理了解国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销渠道的选择和管理国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销渠道的类型和功能，介绍选择和管理的方法案例分析：分析国际市场营销渠道和物流的成功案例，让学生更好地理解应用4.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销渠道和物流的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的问题，测试学生对国际市场营销渠道和物流的理解和应用能力第五章：国际市场营销推广和沟通5.1 教学目标了解国际市场营销推广的工具和策略掌握国际市场营销推广的基本原则和步骤了解国际市场营销沟通的重要性和方法5.2 教学内容国际市场营销推广的工具和策略国际市场营销推广的基本原则和步骤国际市场营销沟通的重要性和方法5.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销推广的工具和策略，介绍基本原则和步骤案例分析：分析国际市场营销推广和沟通的成功案例，让学生更好地理解应用5.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销推广和沟通的成功案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关的问题，测试学生对国际市场营销推广和沟通的理解和应用能力第六章：国际市场营销文化差异与适应6.1 教学目标了解不同文化对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和策略了解如何适应不同文化的市场营销策略6.2 教学内容不同文化对国际市场营销的影响跨文化沟通的原则和策略适应不同文化的市场营销策略6.3 教学方法讲授：讲解不同文化对国际市场营销的影响，介绍跨文化沟通的原则和策略小组讨论：学生分组讨论文化差异对国际市场营销的影响，分享跨文化沟通的实践经验6.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对文化差异对国际市场营销的影响的理解和跨文化沟通的实践经验课堂测试：设计相关问题，测试学生对不同文化对国际市场营销的影响和适应不同文化的市场营销策略的理解第七章：国际市场营销法律、伦理和社会责任7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和伦理问题掌握国际市场营销中的法律和伦理原则了解国际市场营销中的社会责任7.2 教学内容国际市场营销中的法律和伦理问题国际市场营销中的法律和伦理原则国际市场营销中的社会责任7.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销中的法律和伦理问题，介绍法律和伦理原则小组讨论：学生分组讨论国际市场营销中的法律和伦理问题，分享对社会责任的理解7.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销中的法律、伦理和社会责任的理解课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销中的法律和伦理问题的理解以及对社会责任的认识第八章：国际市场营销计划和实施8.1 教学目标了解国际市场营销计划的结构和内容掌握国际市场营销计划的制定和实施步骤了解国际市场营销计划的评估和调整方法8.2 教学内容国际市场营销计划的结构和内容国际市场营销计划的制定和实施步骤国际市场营销计划的评估和调整方法8.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销计划的结构和内容，介绍制定和实施的步骤案例分析：分析国际市场营销计划的案例，让学生更好地理解应用8.4 教学评估小组讨论：学生分组讨论国际市场营销计划的案例，分享自己的观点和经验课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销计划的理解和应用能力第九章：国际市场营销案例分析9.1 教学目标了解国际市场营销案例分析的方法和技巧掌握国际市场营销案例分析的工具和步骤了解国际市场营销案例的成功经验和教训9.2 教学内容国际市场营销案例分析的方法和技巧国际市场营销案例分析的工具和步骤国际市场营销案例的成功经验和教训9.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销案例分析的方法和技巧，介绍工具和步骤小组讨论：学生分组讨论国际市场营销案例，运用分析和技巧进行深入探讨9.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销案例分析的理解和应用课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销案例分析的方法和技巧的掌握第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标了解国际市场营销的最新发展趋势掌握影响国际市场营销未来发展的因素了解国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的最新发展趋势影响国际市场营销未来发展的因素国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授：讲解国际市场营销的最新发展趋势，介绍影响未来发展的因素小组讨论：学生分组讨论国际市场营销的未来挑战和机遇，分享自己的观点和看法10.4 教学评估小组报告：学生分组进行报告，分享他们对国际市场营销最新发展趋势的理解和对未来挑战和机遇的认识课堂测试：设计相关问题，测试学生对国际市场营销的未来发展趋势的理解和认识重点和难点解析1. 教学目标：明确教学目标，确保教学内容能够满足学生的学习需求。
国际市场营销双语教学教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的差异和挑战1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的差异和挑战1.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决1.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料1.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的基本要素理解国际市场营销环境的宏观和微观因素分析国际市场营销环境的变化和趋势2.2 教学内容国际市场营销环境的基本要素国际市场营销的宏观和微观因素国际市场营销环境的变化和趋势2.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决2.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料2.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标理解国际市场营销策略的基本概念和原则掌握国际市场营销策略的制定和实施过程分析国际市场营销策略的成功案例和失败教训3.2 教学内容国际市场营销策略的基本概念和原则国际市场营销策略的制定和实施过程国际市场营销策略的成功案例和失败教训3.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决3.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料3.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第四章：国际市场营销组合策略4.1 教学目标掌握国际市场营销组合策略的基本要素和原则理解国际市场营销组合策略的制定和实施过程分析国际市场营销组合策略的成功案例和失败教训4.2 教学内容国际市场营销组合策略的基本要素和原则国际市场营销组合策略的制定和实施过程国际市场营销组合策略的成功案例和失败教训4.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决4.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料4.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第五章：国际市场营销渠道和物流5.1 教学目标了解国际市场营销渠道的定义和重要性掌握国际市场营销渠道的类型和运作方式理解国际市场营销渠道的选择和优化策略5.2 教学内容国际市场营销渠道的定义和重要性国际市场营销渠道的类型和运作方式国际市场营销渠道的选择和优化策略5.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决5.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料5.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第六章：国际市场营销沟通策略6.1 教学目标理解国际市场营销沟通的基本概念和原则掌握国际市场营销沟通的策略和工具分析国际市场营销沟通的成功案例和失败教训6.2 教学内容国际市场营销沟通的基本概念和原则国际市场营销沟通的策略和工具国际市场营销沟通的成功案例和失败教训6.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决6.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料6.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第七章：国际市场调研与分析7.1 教学目标掌握国际市场调研的基本概念和原则理解国际市场调研的流程和方法分析国际市场调研的成功案例和失败教训7.2 教学内容国际市场调研的基本概念和原则国际市场调研的流程和方法国际市场调研的成功案例和失败教训7.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决7.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料7.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第八章：国际市场营销文化差异与管理8.1 教学目标理解国际市场营销中文化差异的重要性掌握国际市场营销文化差异的基本概念和原则学习国际市场营销文化差异的管理和适应策略8.2 教学内容国际市场营销中文化差异的重要性国际市场营销文化差异的基本概念和原则国际市场营销文化差异的管理和适应策略8.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决8.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料8.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第九章：国际市场营销风险与伦理9.1 教学目标理解国际市场营销风险的基本概念和类型掌握国际市场营销风险的识别和管理方法学习国际市场营销伦理的重要性及其应用9.2 教学内容国际市场营销风险的基本概念和类型国际市场营销风险的识别和管理方法国际市场营销伦理的重要性及其应用9.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决9.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料9.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 教学目标培养学生对国际市场营销案例分析的能力加深学生对国际市场营销理论与实践的理解提升学生的综合分析与决策能力10.2 教学内容选取具有代表性的国际市场营销案例分析案例中的策略、挑战和成功因素结合实际案例进行小组讨论和报告10.3 教学方法案例讨论和分析小组合作和报告教师指导和学生反馈10.4 教学资源案例教材和案例集相关多媒体资料和数据库教师指导材料和反馈表格10.5 教学评估小组报告和讨论表现个人作业和分析报告期末考试和案例分析测试第十一章：国际市场营销战略规划11.1 教学目标理解国际市场营销战略规划的重要性掌握国际市场营销战略规划的基本步骤和工具学习如何制定长期和短期的国际市场营销战略11.2 教学内容国际市场营销战略规划的重要性国际市场营销战略规划的基本步骤和工具长期和短期的国际市场营销战略制定11.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决11.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料11.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第十二章：国际市场营销趋势与未来12.1 教学目标理解国际市场营销的最新趋势掌握国际市场营销的未来发展方向学习如何应对国际市场营销的挑战和机遇12.2 教学内容国际市场营销的最新趋势国际市场营销的未来发展方向如何应对国际市场营销的挑战和机遇12.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决12.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料12.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第十三章：国际市场营销伦理与社会责任13.1 教学目标理解国际市场营销伦理的重要性掌握国际市场营销伦理的基本原则学习国际市场营销中的社会责任和实践13.2 教学内容国际市场营销伦理的重要性国际市场营销伦理的基本原则国际市场营销中的社会责任和实践13.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动问答和问题解决13.4 教学资源教材：国际市场营销相关书籍和教材案例：国际市场营销案例集多媒体：PPT和视频资料13.5 教学评估课堂参与和讨论表现期末考试和作业完成情况第十四章：国际市场营销模拟与实训14.1 教学目标培养学生实际操作国际市场营销的能力加深学生对国际市场营销理论与实践的理解提升学生的综合分析与决策能力14.2 教学内容模拟国际市场营销环境和场景实际操作国际市场营销策略和计划实训项目和国际市场营销模拟游戏14.3 教学方法实际操作和模拟小组合作和报告教师指导和学生反馈14.4 教学资源实训教材和指导手册相关多媒体资料和数据库教师指导材料和反馈表格14.5 教学评估实训报告和操作表现个人作业和分析报告期末考试和模拟测试第十五章：国际市场营销综合案例研究15.1 教学目标培养学生对国际市场营销案例研究的能力加深学生对国际市场营销理论与实践的理解提升学生的综合分析与决策能力15.2 教学内容选取具有代表性的国际市场营销案例进行深入研究分析案例中的策略、挑战和成功因素结合实际案例进行小组讨论和报告15.3 教学方法案例讨论和分析小组合作和报告教师指导和学生反馈15.4 教学资源案例教材和案例集相关多媒体资料和数据库教师指导材料和反馈表格15.5 教学评估小组报告和讨论表现个人作业和分析报告期末考试和案例分析测试重点和难点解析本文主要介绍了国际市场营销双语教学教案，共分为十五个章节。
《国际市场营销》（双语）电子教案第一章Introduction to Global MarketingGlobal marketing in the firm 3课时教学重点：全球化和全球本地化的概念、全球营销的管理取向、影响全球一体化和全球营销的因素。
教学难点：全球营销的管理取向、影响全球营销的因素。
教学内容：1.Overview of Marketing(1)Competitive advantage(2)Globalization(3)Global Industries2.Global Marketing: What It Is and What It Isn’t3.The Importance of Global Marketing4.Management Orientations(1)Ethnocentric Orientation(2)Polycentric Orientation(3)Regiocentric(4)Geocentric orientations5.Forces Affecting Global Integration and Global Marketing(1)Driving Forces(2)Restraining Forces6.Outline of this book本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，20053.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，20046.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003第二章Development of the firm’s International CompetitivenessThe Global Political &Economic Environment 3课时教学重点：国家发展阶段，产品饱和度，经济合作协议教学难点：国家发展阶段，国际结算，国际金融教学内容：1.The world Economy: An overview2.Economic systems(1)Market Capitalism(2)Centrally Planned Socialism(3)Centrally Planned Capitalism and Market Socialism3.Stages of Market Development(1)Low-Income Countries(2)Lower-Middle-Income Countries(3)Upper-Middle-Income Countries(4)Marketing Opportunities in LDCs and Developing Countries(5)High-Income Countries(6)The Triad(7)Marketing Implications of the stages of Development4.Banlance of Payments5.World Trade in Merchandise and Services6.Overview of International Finance(1)Managed Dirty Float(2)Foreign Exchange Market Dynamics(3)Purchasing Power Parity(4)Economic Exposure(5)Managing Exchange Rate Exposure本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，20053.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，20046.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003年第三章Social and Cultural Environments 3课时教学重点：高背景文化和低背景文化、马斯洛的需求层次说、霍夫斯泰德德文化类型说以及自参考标准教学难点：霍夫斯泰德文化类型说、自参考标准和文化差异和相似性教学内容：1.High- and Low-Context Cultures2.Hofstede’s Cultural Typology3.The Self-Reference Criterion and Perception4.Diffusion Theory+(1)The Adoption Process(2)Characteristics of Innovations(3)Adopter Categories(4)Diffusion of Innovations in Pacific Rim Countries5.Marketing Implications of Social and Cultural Environments本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆，《国际营销》，中国人民大学出版社，20053.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，20046.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003第四章The Legal and Regulatory Environments of Global Marketing 2课时教学重点：普通法和成文法、专利和商标、许可贸易、法庭裁决和仲裁方式、管理环境教学难点：专利和商标、许可贸易、各种政府和民间组织教学内容1.The Legal Environment(1)Common Law Versus Civil Law(2)Sidestepping Legal Problems: Important Business Issues(3)Conflict Resolution, Dispute Settlement, and Litigation2.The Regulatory Environment(1)Regional Economic Organizations: The European Union Example本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，2003第五章Global Information Systems and Market Research 3课时教学重点：市场信息的来源、正式的市场调查研究步骤教学难点：市场调查研究步骤，一体化的市场信息收集教学内容：rmation Technology for Global Marketingrmation subject agenda and environmental scanning modes3.Sources of market information4.Formal market research(1)Step1: Identify the Information Requirement(2)Step2: Problem Definition---Overcoming the SRC(3)Step3: Choose Unit of Analysis(4)Step4: Examine Data Availability(5)Step5: Assess Value of Research(6)Step6: Research Design(7)Step7: Analyzing Data(8)Step8: Presenting the Findings(9)Headquarter’s Control of Marketing Research(10)A n Integrated Approach to Information Collection本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002第六章Segmentation, Targeting, and Positioning 4课时教学重点：全球细分、选择目标市场、全球定位、产品市场决策、高科技和高感性定位教学难点：选择目标市场及定位、高科技和高感性定位教学内容：1.Global Market Segmentation(1)Demographic Segmentation(2)Psychographic Segmentation(3)Behavior Segmentation(4)Benefit Segmentation(5)Ethnic Segmentation2.Assessing Market Potential and Choosing Target Markets or Segments(1)Current Segment Size and Growth Potential(2)Potential Competition(3)Feasibility and Compatibility(4)A Framework for selecting Target Markets3.Product-Market Decisions4.Target Market Strategy Options(1)Standardized Global Marketing(2)Concentrated Global Marketing(3)Differentiated Global Marketing5.Positioning(1)Attribute or benefit(2)Quality and Price(3)Use or User(4)Competitor(5)Global, Foreign, and Local Consumer Culture Positioning本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，2002第七章Some approaches to the choice of entry modeGlobal Market Entry Strategies: Licensing, Investment, and Strategic Alliances 6课时教学重点：许可和合营、市场扩张战略、投资扩张和战略联盟教学难点：全球战略合作伙伴概念、市场扩张战略教学内容：1.LicensingSpecial Licensing Arrangements2.Investment(1)Joint Ventures(2)Investment via Ownership or Equity Stake3.Global Strategic Partnerships4.The Nature of Global Strategic Partnerships(1)Success Factors(2)Alliances with Asian Competitors(3)CFM International, GE, and Snecma: A Successful Story(4)AT&T and Olivertti: A Failure(5)Boeing and Japan: A Failure(6)International Partnerships in Developing Countries5.Cooperative Strategies in Japan: Keiretsu6.Cooperative Strategies in South Korea: Chaebol7.Twenty-First Century Cooperative Strategies: Targeting the Digital Future8.Market Expansion Strategies本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003第八章Product and Brand Decisions 4课时教学重点：产品和品牌概念、原产国因素、地域扩张、全球营销中的新产品开发教学难点：地域扩张、全球营销中的新产品开发教学内容：1.Basic product and brand concepts(1)Product Types(2)Brands(3)Local Products and Brands(4)International Products and Brands(5)Global Products and Brands(6)Global Brand Development(7)Local Versus Global Products and Brands: A Need-Based Approach2.Country of origin as brand element3.Packaging(1)Labeling(2)Aesthetics4.Product warranties5.Extend, Adapt, Great: strategic alternatives in global marketing(1)Strategy1: Product-Communication Extension(2)Strategy2: Product Extension-Communication Adaptation(3)Strategy3: Product Adaptation-Communication Extension(4)Strategy4: Product-Communication Adaptation(5)Strategy5: Product Invention(6)How to Choose a strategy6.New products in global marketing(1)Identifying New-Product Ideas(2)New-Product Development(3)The International New-Product Department(4)Testing New Products本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.杨建新，《产品生命周期评价方法及应用》，气象出版社，20028.胡树华，《产品开发设计的功能成本分析》，科学出版社，20019.李倩茹，《新产品开发、定位和销售》，广州经济出版社，2002第九章Pricing Decisions 4课时教学重点：全球定价目标和策略、影响定价决策的环境因素、灰色市场、倾销、转移定价、反向贸易教学难点：全球定价策略、灰色市场、倾销、抵销、反向贸易教学内容：1.Basic pricing concepts2.Global pricing objectives and strategies（1）Market Skimming and Financ ial Objectives（2）Penetration Pricing and Nonfinancial Objectives（3）Companion Product “Razors and Blades” Pricing（4）Target Costing（5）Calculating Prices: Cost-based Pricing and Price Escalation（6）Terms of Sale3.Environment influences on pricing decisions(1)Currency Fluctuations(2)Inflationary Environment(3)Government Controls, Subsidies, and Regulations(4)Competitive Behavior(5)Using Sourcing as a Strategic Pricing Tool4.Global pricing: three policy alternatives(1)Extension or Ethnocentric(2)Adaptation or Polycentric(3)Geocentric5.Gray market goods6.Dumping7.Price fixing8.Transfer pricing(1)Tax Regulations and Transfer Prices(2)Sales of Tangible and Intangible Property(3)Competitive Pricing(4)Importance of Section 482 Regulations9.Countertrade(1)Barter(2)Counterpurchase(3)Offset(4)Compensation Trading(5)Switch Trading本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003第十章Global Marketing Channels and Physical Distribution 4课时教学重点：分销渠道管理、建立和保持渠道中介、全球零售业、物流管理教学难点：全球零售渠道、物流管理教学内容：1.Channel objectives2.Distribution channels :terminology and structure(1)Consumer Products and Services(2)Industrial Products3.Establishing channels and working with channel intermediaries4.Global retailing5.Innovation in global retailing6.Physical distribution, supply chains, and logistics management(1)Order Processing(2)Warehousing(3)Inventory Management(4)Transportation(5)Logistics Management: A Brief Case Study本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.李飞，《分销渠道》，清华大学出版社，20038.邹树彬，《分销渠道管理》，广东经济出版社，2000第十一章Global Marketing Communications Decisions:Advertising and Public Relations 4课时教学重点：全球广告、全球媒体决策、公共关系和公众度教学难点：全球广告、世界各地的公关差异教学内容：1.Global advertisingGlobal Advertising Content: The “Standardization” versus “adaptation” Debate2.Advertising agency: organizations and brandsSelecting an Advertising Agency3.Creating global advertising(1)Art Directors and Art Direction(2)Copy(3)Cultural Considerations4.Global media decisions(1)Media vehic les and expenditures(2)Media Decisions5.Public relations and publicity(1)The Growing Role of Public Relations in Global Marketing(2)Communications(3)How public relations practices differ around the world本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，200310.张映红，《公共关系管理》，北京经济学院出版社，200311.周广华，《促销管理实战》，广东经济出版社，2003第十二章Strategic Elements of Competitive Advantage 3课时教学重点：行业分析（影响竞争的因素）、竞争优势、全球竞争和国家竞争优势教学难点：竞争优势、全球竞争和国家竞争优势教学内容：1.Industry analysis: forces influencing competition(1)Threat of New Entrants(2)Threat of Substitute Products(3)Bargaining Power of Buyers(4)Bargaining Power of Supplier(5)Rivalry Among Competitorspetitive advantage(1)Generic Strategies for Creating Competitive Advantage(2)The Flagship Firm: The Business Network with Five Partners(3)Creating Competitive Advantage via Strategic Intent3.Global competition and national competitive advantage(1)Demand Conditions(2)Related and Supporting Industries(3)Firm Strategy, Structure, and Rivalry(4)Chance(5)Government4.Current issues in competitive advantage本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，2003第十三章The Digital Revolution and Global Electronic Marketplace 3课时教学重点：行业集中、价值网络和分裂性科技、全球电子营销、移动商业和无线连接教学难点：行业集中、价值网络、全球电子营销教学内容：1.The digital revolution: a brief history2.Convergence3.Value-Networks and disruptive technologies4.Global E-Commerce5.Web site design6.New product and servicesBroadband7.Mobile commerce and wireless connectivity(1)Smart Cell Phones(2)Internet Phone Service8.Conclusion本章参考文献：1.Warren J.Keegan and Bodo B.Schlegelmilch,《Global Marketing Management: A EuropeanPerspective》, Pearson Education Limited，20012.沈钺，《全球营销学》，武汉大学出版社，20043.菲利普R.凯特奥拉，约翰L.格雷厄姆,《国际市场营销学》, 机械工业出版社，20054.马萨基.科塔比，克里斯蒂安.赫尔森，《全球营销管理》，中国人民大学出版社，20055.闫国庆，沈哲，孙琪，陈林兴，《国际市场营销学》，清华大学出版社，2004年6.甘碧群，《国际市场营销学》，武汉大学出版社，20027.王文举，张启明，《国际市场营销》，中国统计出版社，20038.王海忠，《全球营销：规则、指南、案例》，企业管理出版社，20029.吴声功，《跨国公司经营管理》，上海人民出版社，200310.怀特，董俊英，《国际营销错误案例》，北京经济科学出版社，2003第十四章Overall review of course and Preparation of final exam 2课时教学内容：回顾本学期所学内容，梳理各章节知识要点，准备期末考试。
《国际市场营销（双语）》课程教学大纲课程编号：11263制定单位：国际经贸学院制定人（执笔人）：陈琦*******制定（或修订）时间：2016年2月28日江西财经大学教务处《国际市场营销（双语）》课程教学大纲一、课程总述本课程大纲是以2014年全校本科专业人才培养方案为依据编制的。
二、教学时数分配三、单元教学目的、教学重难点和内容设置Chap.1. The Scope and Challenge of International Marketing教学目的：理解国际市场营销的动因、国际市场营销的职能以及文化差异对国际市场营销的影响。
教学重难点：理解自我参考准则和民族优越感的概念、联系与区别；了解自我参考准则和民族优越感对跨文化沟通和认知的影响。
内容设置：1. The changing face of U.S. business2. The scope of the international marketing task3. The increasing importance of global awareness4. The progression of becoming a global marketer5. The importance of the SRC in international marketingChap.2. The Global Environment of International Marketing教学目的：了解国际市场营销的区域和全球环境。
教学重难点：理解国际收支状况对一国贸易政策的影响；了解主要的区域经济一体化组织的异同；了解区域和全球一体化组织对国际市场营销的影响。
内容设置：1. The basis for the reestablishment of world trade following World War II2. The importance of balance-of-payment figures to a country’s economy3. The effects of protectionism on world trade4. The seven types of trade barriers5. The importance of GATT and WTOChap.3. History and Geography: The Foundations of Culture教学目的：了解历史和地理与文化的形成、特质之间的关系。
国际市场营销双语教学教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决1.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表1.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第二章：国际市场营销环境2.1 教学目标了解国际市场营销环境的构成因素掌握国际市场营销环境的变化趋势理解国际市场营销环境的挑战和机遇2.2 教学内容国际市场营销环境的构成因素国际市场营销环境的变化趋势国际市场营销环境的挑战和机遇2.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决2.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表2.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第三章：国际市场营销战略3.1 教学目标了解国际市场营销战略的制定过程掌握国际市场营销战略的基本要素理解国际市场营销战略的实施和评估3.2 教学内容国际市场营销战略的制定过程国际市场营销战略的基本要素国际市场营销战略的实施和评估3.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决3.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表3.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第四章：国际市场营销产品策略4.1 教学目标掌握国际市场营销产品策略的基本要素理解国际市场营销产品策略的实施和评估4.2 教学内容国际市场营销产品策略的重要性国际市场营销产品策略的基本要素国际市场营销产品策略的实施和评估4.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决4.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表4.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第五章：国际市场营销渠道策略5.1 教学目标了解国际市场营销渠道策略的重要性理解国际市场营销渠道策略的实施和评估5.2 教学内容国际市场营销渠道策略的重要性国际市场营销渠道策略的基本要素国际市场营销渠道策略的实施和评估5.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决5.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表5.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第六章：国际市场营销传播策略6.1 教学目标理解国际市场营销传播策略的基本概念掌握国际市场营销传播策略的制定和实施方法6.2 教学内容国际市场营销传播策略的基本概念国际市场营销传播策略的制定和实施方法国际市场营销传播策略的有效运用6.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决6.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表6.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第七章：国际市场营销价格策略7.1 教学目标理解国际市场营销价格策略的重要性掌握国际市场营销价格策略的基本要素学习国际市场营销价格策略的制定和评估7.2 教学内容国际市场营销价格策略的重要性国际市场营销价格策略的基本要素国际市场营销价格策略的制定和评估7.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决7.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表7.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第八章：国际市场营销服务策略8.1 教学目标理解国际市场营销服务策略的基本概念掌握国际市场营销服务策略的制定和实施方法学习国际市场营销服务策略的有效运用8.2 教学内容国际市场营销服务策略的基本概念国际市场营销服务策略的制定和实施方法国际市场营销服务策略的有效运用8.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决8.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表8.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第九章：国际市场营销风险管理9.1 教学目标理解国际市场营销风险的基本概念掌握国际市场营销风险的识别和管理方法学习国际市场营销风险的有效应对策略9.2 教学内容国际市场营销风险的基本概念国际市场营销风险的识别和管理方法国际市场营销风险的有效应对策略9.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决9.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表9.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告第十章：国际市场营销伦理和社会责任10.1 教学目标理解国际市场营销伦理和社会责任的重要性掌握国际市场营销伦理和社会责任的基本原则学习国际市场营销伦理和社会责任的最佳实践10.2 教学内容国际市场营销伦理和社会责任的重要性国际市场营销伦理和社会责任的基本原则国际市场营销伦理和社会责任的最佳实践10.3 教学方法讲授和案例分析相结合小组讨论和角色扮演互动式教学和问题解决10.4 教学资源教材和参考书籍网络资源和案例研究教学幻灯片和图表10.5 教学评估课堂参与和讨论角色扮演和小组讨论课后作业和案例分析报告重点解析本文档为“国际市场营销双语教学教案”，共包含十个章节。
