下载文档原格式
作为曾经的一名人民教师，仇启明虽然在商海厮杀了多年，却依旧保持着一颗质朴动人的初心。
他说，助学不是为了功利，而是为了那些孩子铺就人生的色彩梦，真正地走出贫困。
而今，嘉宝莉助学基金会已累计捐款超过3000万元。
嘉宝莉漆：成就人生色彩梦本刊记者/黄焕仪2020┃中国林业产业┃企业家说┃企业 65“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍。
”用词作者当年的雄心与豪情，引来作为今天一名企业家别集的开篇，似乎也相称。
采访前，出于对涂料行业的尊重和对他的敬畏之情，我们一行自以为做足了功课；采访后，我们方才明白，一名在本行业坚守近30年的企业家，其业务之精、格局之大、情怀之真，是远远超出一般人想象的。
他，就是嘉宝莉化工集团股份有限公司创始人仇启明。
狼藉开篇采访没有按事先准备的进行。
记者与仇启明互加微信之后，他的第一句话便是：“知道我微信上的图片是什么吗？”这样的展开出人意料。
因为在此前，我们确实没有研究他的微信，因此，对此问无从答起。
这样的提问方式让大家明显感觉到，这位企业家身上仍然保留着一名教师的专注和热情。
原来，这是他去北京拍摄的，国家图书馆展览的“镇馆之宝”文津阁本四库全书。
这套丛书是乾隆年间修纂的古代文化典籍汇编，是中国古代最大的一部丛书，在我国学术思想史上占据重要地位。
而四库全书也是一套饱经战火洗礼的书，文津阁本内容最为完善，其中不乏海内孤本，独具价值。
以这张图为起点，我们逐渐领略到仇启明深厚的文化基底和绵绵的家国情怀。
粮草先行去嘉宝莉时，接站的是梁师傅。
我们从广州白云机场出站后，他便如数家珍般向我们介绍起广东江门的各类往事：这里是维新先驱梁启超的故乡；巴金名篇《鸟的天堂》中也写到了这里，其美堪比阆苑之地；还有那些开平碉楼与村落，那些耳熟能详的名字……使人不得66 企业┃企业家说┃中国林业产业┃2020不感叹，江门真是钟灵毓秀、人杰地灵。
而在这里生根发芽、最终长成参天大树的嘉宝莉，也像这座城市一样开放包容、务实求新，总是给我们意想不到的惊喜。
十大名牌油漆涂料排名通过业内人士对市场上的涂料品牌进行调查，综合各方专业精准数据评出中国十大油漆涂料品牌排名如下：1、多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌，十大品牌)2、立邦(中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌)3、华润(中国驰名商标，十大品牌)4、嘉宝莉(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌)5、三棵树(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌)6、迪宝(中国驰名商标，中国十大品牌)7、浪邦(十大品牌油漆涂料，广东名牌，广东省著名商标)8、美涂士(十大品牌油漆，广东省著名商标，中国环境标志产品)9、大象(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌)10、"紫金花(始于1982年的香港，中国名牌，十大品牌)以下为你作简要的介绍各品牌：1、立邦（中国驰名商标、绿色建材产品认证、涂料十大品牌）立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史。
上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。
15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。
据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。
Nippon（立邦）虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立。
立时公司成立于1963年，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。
虽然立邦由新加坡立时集团投资，实际上并没有离开日本立邦的影响，国内立邦有比较浓重的日企色彩。
在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，逐步形成了包括美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。
“让家美丽，让爱放心”，嘉宝莉用心聆听每个顾客心声，用心满足每个市场需求，用心保证每个产品品质，用心研发每个技术革新，致力于在业务的各个环节成为放心涂料的倡导者和践行者。
嘉宝莉化工集团创立于上世纪九十年代，总部坐落于侨乡江门。
母公司为嘉宝莉化工集团股份有限公司，在广东江门市、上海金山区、河北廊坊市、四川成都市建立了5个大型生产基地。
集团现有员工2600余人，年销售额30亿元，年纳税超过2亿元，品牌价值122亿元，是中国本土涂料第一品牌。
嘉宝莉还先后荣获“国家高新技术企业”、“国家级企业技术中心”、“国家认可实验室”等多项权威荣誉，自2011年起，嘉宝莉连年上榜美国《涂料世界》发布的“全球顶级涂料排行榜” 50强，2014年位列第35位。
长期以来，嘉宝莉专注于木器涂料的研发、生产和销售，旗下拥有“嘉宝莉”、“万宜”、“美丽门”和“科乐尼”四大品牌家具漆产品，涵盖聚氨酯漆（PU）、不饱和聚酯漆（PE）、硝基漆（NC）、紫外光固化漆（UV）、水性漆（WB）等五大系列上千个品种配方产品。
产品的差异化及渠道流通的丰富便捷，为涉及家具、门窗、橱柜、卫浴、乐器、音响、地板、楼梯及出口工艺品制造业提供了强有力的保障。
鉴于此全国成千上万家家具木制品制造企业选择嘉宝莉并保持着紧密的战略合作关系。
秉承为用户提供优质产品和快捷周到的服务宗旨，嘉宝莉集团在全国建立了5个“涂料技术研发中心”和一个“博士后科研基地”，并与德国BYK化学公司、荷兰EFKA公司、美国罗门哈斯、德国巴斯夫、美国杜邦公司及三井化学等国际知名化工企业保持着长期密切的业务伙伴关系。
近几年，嘉宝莉集团一方面致力于PU、PE和NC产品的环保化、低毒化，推出相应的净味、高环保产品；另外一方面也大力钻研水性漆和UV漆，取得了丰硕的成果。
其中水性漆成功应用于深圳宜家家私、七彩人生儿童家具、深圳长江家具等知名家具品牌，2014年，嘉宝莉推出水性漆“微波红外耦合干燥技术”，成功解决水性漆干燥困难的问题，整个家具行业迎来了水性漆的春天；嘉宝莉的UV漆也建立了一套成熟的产品体系，成熟应用于永康步阳门业、珠海华鸿、九牧等品牌，帮助客户大幅提升生产效率。
嘉宝莉：民用涂料的执牛耳者作者：来源：《销售与市场·渠道版》2013年第09期2013年7月10日，美国《涂料世界》（Coatings World）杂志公布了《2013年全球顶级涂料企业排行榜》，嘉宝莉以3.68亿美元的销售额连续三年上榜全球涂料50强，排名第36位，比上年度上升了6位。
取得如此桂冠，殊为不易。
因为2011年以来，面对楼市调控、经济低迷，整个泛家装行业普遍陷入微增长的动荡时期，不少企业剧烈下滑，嘉宝莉能够逆势上扬，本身就是一个奇迹。
与泛家居行业中其他产品少有外资竞争不同，在国内民用涂料市场中，嘉宝莉面对外资品牌的竞争“压力山大”。
立邦、多乐士是嘉宝莉在国内的主要竞争对手，“它们资金实力雄厚，四五个亿的广告公关费砸到中国市场上，会带来一定的效果。
”嘉宝莉家装事业部总经理廖德舞说。
只有展开错位竞争。
外资品牌主要是靠广告拉力，嘉宝莉就在渠道上发力。
在争夺渠道的商战中，外资品牌与经销商更多的是纯粹的商业关系，而本土的嘉宝莉更偏重于人情，更人性化。
“这是嘉宝莉独有的，尤其是与我们风雨同舟十几年的大经销商，跟企业高层的私交都很好。
碰到什么困难，厂家都会尽力帮助，这也是厂商之间能沟通顺畅的原因。
整个公司的决策、政策，走向都很透明，让经销商更有底气做嘉宝莉。
”人与人之间最大的误会就是互相误判，经销商与厂家的关系也是如此。
嘉宝莉事事都能做到透明，与经销商进行深度互动，经销商才会对厂家充满信任，不断扩大终端覆盖。
廖德舞说，嘉宝莉在开拓终端店面的初期，是先求数量，再求质量。
这种思路配合其独特的渠道管理理念，恰好迎合了过去十年狂飙突进的市场增长，使得嘉宝莉在终端上迅速放量，布局广阔，现有销售网点超过1.4万个，平均每个县级市场拥有4个嘉宝莉专卖店或专卖柜。
终端仅仅有数量是不够的，如何在数量的基础上提高质量，对任何企业都是最重要的命题之一。
廖德舞说，家装事业部集中干一件事，就是网点的提升，对团队的整个考核目标里，网点考核占很大比重。
中国墙面漆十大品牌中国墙面漆十大品牌是中国建材行业的荣光和象征，墙面漆十大品牌作为墙面漆的向导和龙头在涂料界享尽尊荣，下面总结墙面漆十大品牌：1、立邦Nippon (中国驰名商标,乳胶漆墙面漆十大品牌,立邦涂料(中国)有限公司)立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。
1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。
1992年进入中国的立邦涂料，近年来在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。
立邦一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品，10多年来，立邦的足迹遍及大江南北。
在全国各地都建立有自己的办事机构，立邦在各地的服务中心象一条纽带，将消费者、油漆工、立邦公司，千千万万的家庭联系在一起。
立邦作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。
广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
2、多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌,乳胶漆墙面漆十大品牌,卜内门太古漆油中国有限公司)多乐士油漆多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。
目前，多乐士品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。
来威漆是阿克苏诺贝尔公司的重要战略品牌，1831年创立于比利时，是比利时皇家的御用品牌。
来威漆在欧洲行销多年，深受欧洲消费者的喜爱，并被誉为质量顶尖的涂料品牌。
自1998年进入中国市场以来，来威漆以其稳定优质的产品质量、齐全的配套产品和对产品健康环保方面不懈的追求和努力，再加上超前的服务理念，受到广大客户的认可。
嘉宝莉广告语篇一：20XX最新涂料油漆类广告语大全20XX最新涂料油漆广告语大全央视广告代理公司中视海澜传播提供整理飞扬漆“拥抱健康，我心飞扬”晨光漆“我的晨光，我的健康”千色花“让世界更美丽”双塔油漆“天上七彩虹，人间双塔漆”吉人漆“漆彩世界，源自吉人漆业”长江漆“50年专业打造”神州漆“我的空间，我做主”华荣漆“华荣品质，诚信永久”PPG大师漆品味·健康·色彩·生活卓越品质，源自美国BEHR百色熊lifetimeguarantee立邦漆“我的灵感，我的立邦”多乐士“完美健康的家，安全健康环保”华润涂料“漆业真专家”爱的漆爱家爱健康樱花漆健康生活，樱花相伴嘉宝莉“健康生活色”“健康涂料第一品牌”英伦漆“时尚生活风向标”鳄鱼漆“感受德国，品味质感生活”立邦漆“我的灵感，我的立邦”嘉丽士漆“钻石品质，专业好漆”欧王漆“传承百年，尊贵永恒”大宝漆“品质无国界”振邦漆“风雨不改振邦色”新时代漆“你的工业漆专家”君子兰漆“专业铸就品质”亚士漆“一家公司，全面涂装解决方案”经典漆“中国美”美涂士“健康才是硬道理”3a漆“环保到家了”三棵树“三棵树，健康漆”华隆漆“好水好漆好生活”晨光漆“我的晨光，我的健康”双塔油漆“天上七彩虹，人间双塔漆”吉人漆“漆彩世界，源自吉人漆业”神州漆“我的空间，我做主”英伦漆“时尚生活风向标”鳄鱼漆“感受德国，品味质感生活”嘉丽士漆“钻石品质，专业好漆”大宝漆“品质无国界”大象漆“纳米技术，无处不在”花旗漆“品牌源自美国，服务全球至上”茂日化涂料“双硅改性漆，非常6＋1”沙漠绿洲漆我爱家我时尚汇丽涂料汇聚美丽，刷新生活多乐士“完美健康的家，安全健康环保”华润涂料“漆业真专家”嘉宝莉“健康生活色”“健康涂料第一品牌”经典漆“中国美”美涂士“健康才是硬道理”3a漆“环保到家了”南宝涂料“健康‘材’是硬道理”三棵树“三棵树，健康漆”华隆漆“好水好漆好生活”大象漆“纳米技术，无处不在”欧龙漆“创新，演绎精彩”迪邦漆“我爱你，我的家”金彩漆“好漆，得来也要费工夫”高点漆“世界品质，传递价值”立邦漆“我的灵感，我的立邦”多乐士“完美健康的家，安全健康环保”卡谱乐尔,用手来触摸色彩！华润涂料“漆业真专家”三棵树“三棵树，健康漆”“墙上糊泥巴，健康乐哈哈”多功能涂料,就选涂奈可星冠漆“源自生命的色彩”五羊油漆“经典品质，源自五羊”花旗漆“品牌源自美国，服务全球至上”康派漆“康派漆——健康一派”欧王漆“传承百年，尊贵永恒”中港漆“用漆就用中港漆”飞扬漆“拥抱健康，我心飞扬”菊花漆“给您一个舒适及安心的家”永新涂料“专业做好漆，用心创造美”茂日化涂料“双硅改性漆，非常6＋1”富思特漆“世界因我而精彩，建筑因我春常在”北京海澜海阔国际广告有限公司20XX年9月篇二：嘉宝莉小区推广工作细则嘉宝莉小区推广工作细则加书签收藏下载跳至底部↓阅读:1299次大小:34KB(共5页)小区推广工作细则喷涂推广部二007年3月25日内容提要小区推广任务小区推广流程小区准备小区推广员具备职能小区进攻小区总结小区推广任务※收集市场信息;※提升品牌知名度;※小区销售额;※市场占有率;这是一场持久战达成销售小区推广流程选择小区确定方案目标确定任务划分人员分配准备阶段挨家挨户搜索重点跟进目标客户总结反馈后继跟进出击阶段总结小区推广准备心态准备(相信产品,自己,品牌,不怕拒绝)形象准备:着装,胸卡,名片游击队资料准备:1,本日拜访计划,要拜访的主家,油木工;2,产品宣传单张,促销,喷涂等单张;3,笔,资料夹,对比样板,香烟,《样板派发登记表》,《客户拜访记录表》,《油工基本资料登记表》导购技能准备(首先先具备导购技能)小区准备小区推广准备——导购技能导购技能小区推广准备导购技能※产品性能:掌握每个产品的主要性能;产品性能:产品性能掌握每个产品的主要性能;※施工工艺:掌握清漆,白漆,有色透明漆,乳施工工艺:施工工艺掌握清漆,白漆,有色透明漆,胶漆的施工工艺;胶漆的施工工艺;※成本预算:木器漆与乳胶漆的施工涂布面积;成本预算:成本预算木器漆与乳胶漆的施工涂布面积;※产品卖点:各个产品的主要卖点;产品卖点:产品卖点各个产品的主要卖点;※导购话术:针对漆,乳胶漆的话术;导购话术:导购话术针对PU漆乳胶漆的话术;※沟通技巧:针对客户的心理与需求来沟通(泥沟通技巧:沟通技巧针对客户的心理与需求来沟通(木工,油工,漆工);工,木工,油工,漆工);小区推广准备——小区准备小区准备小区推广准备※选择小区※确定方案※目标确定,任务划分,人员的分配选择小区(在小区交房前天作全面了解天作全面了解)选择小区(在小区交房前15天作全面了解)a,根据楼盘户数,户型:楼盘户数在500户以上,户型以中,大户型为主.B,售出比例:楼盘售出比例90%以上.c,购买群体:工薪阶层为主.d,楼盘的位置:楼盘附近500米无建材市场或无专卖嘉宝莉店.E,楼盘内摆点装饰公司情况:楼盘内摆点装饰公司名称,数量,工价,接单情况,及使用涂料品牌情况.(如有70%装饰公司不用嘉宝莉涂料,本楼盘不考虚设店.)F,装修期限:物管规定装饰期限(3个月为佳).G,楼盘周边配套设施:楼盘周边配套设施是否齐全.(配套设施不齐全,装修期限长,不利于设店.)K,楼盘性质:单位房(业主购漆),商品房(装饰公司),拆迁房(游击队). 选择小区—针对已开工的小区选择小区针对已开工的小区根据小区装修进度来确定可否进行品牌推广;已装,正装,未装比例;小区户数300左右,售出比例第1/5页下页余下全文贡献者：okruobilin加书签收藏下载我的书签阅读设置回顶部↑相关文档杂话360的文库|退出百度>文库>阅读11-0615:19嘉宝莉小区推广工作细则加书签收藏下载跳至底部↓阅读:1299次大小:34KB(共5页)在70%,正装比例在30%,可选择品牌推广附表:小区楼盘调查表序楼盘号名称1234567售价售出户正装比例数比例未装已装比例比例竞品宣传方式交房地址日期确定方案小区店+样板房+(促销);小区点+样板房+(促销);宣传+样板房;宣传宣传物料:横幅,立人牌,太阳伞,样板房;宣传物料:横幅,立人牌,太阳伞,样板房;小区店/点物料:小区店所需物料:店招,背景墙喷绘,太阳伞,小区店点物料:小区店所需物料:店招,背景墙喷绘,太阳伞,X点物料展架,千色卡,授权牌,资质认证,漆样板乳胶漆样板,横幅.漆样板,展架,千色卡,授权牌,资质认证,PU漆样板,乳胶漆样板,横幅.目标确定小户区数名称推广方案推广周期需业务人员数量3销PU乳售漆胶额漆管家数量拜访目标户数成交户数喷涂户数乳胶木器配套率20%培训市场信息市促场销占有率费用预算翡90小区翠0店+样城板房西48小区景0店花园新70小区北0点四期篇三：销售话术——嘉宝莉涂料广东嘉宝莉涂料喷涂推广部嘉宝莉乳胶漆仿大理石效果二、小区宣传话术客户：我只知道立帮、多乐士、华润，还没听说过嘉宝莉涂料这个品牌。
嘉宝莉广告语篇一：20XX最新涂料油漆类广告语大全20XX最新涂料油漆广告语大全央视广告代理公司中视海澜传播提供整理飞扬漆“拥抱健康，我心飞扬”晨光漆“我的晨光，我的健康”千色花“让世界更美丽”双塔油漆“天上七彩虹，人间双塔漆”吉人漆“漆彩世界，源自吉人漆业”长江漆“50年专业打造”神州漆“我的空间，我做主”华荣漆“华荣品质，诚信永久”PPG大师漆品味·健康·色彩·生活卓越品质，源自美国BEHR百色熊lifetimeguarantee立邦漆“我的灵感，我的立邦”多乐士“完美健康的家，安全健康环保”华润涂料“漆业真专家”爱的漆爱家爱健康樱花漆健康生活，樱花相伴嘉宝莉“健康生活色”“健康涂料第一品牌”英伦漆“时尚生活风向标”鳄鱼漆“感受德国，品味质感生活”立邦漆“我的灵感，我的立邦”嘉丽士漆“钻石品质，专业好漆”欧王漆“传承百年，尊贵永恒”大宝漆“品质无国界”振邦漆“风雨不改振邦色”新时代漆“你的工业漆专家”君子兰漆“专业铸就品质”亚士漆“一家公司，全面涂装解决方案”经典漆“中国美”美涂士“健康才是硬道理”3a漆“环保到家了”三棵树“三棵树，健康漆”华隆漆“好水好漆好生活”晨光漆“我的晨光，我的健康”双塔油漆“天上七彩虹，人间双塔漆”吉人漆“漆彩世界，源自吉人漆业”神州漆“我的空间，我做主”英伦漆“时尚生活风向标”鳄鱼漆“感受德国，品味质感生活”嘉丽士漆“钻石品质，专业好漆”大宝漆“品质无国界”大象漆“纳米技术，无处不在”花旗漆“品牌源自美国，服务全球至上”茂日化涂料“双硅改性漆，非常6＋1”沙漠绿洲漆我爱家我时尚汇丽涂料汇聚美丽，刷新生活多乐士“完美健康的家，安全健康环保”华润涂料“漆业真专家”嘉宝莉“健康生活色”“健康涂料第一品牌”经典漆“中国美”美涂士“健康才是硬道理”3a漆“环保到家了”南宝涂料“健康‘材’是硬道理”三棵树“三棵树，健康漆”华隆漆“好水好漆好生活”大象漆“纳米技术，无处不在”欧龙漆“创新，演绎精彩”迪邦漆“我爱你，我的家”金彩漆“好漆，得来也要费工夫”高点漆“世界品质，传递价值”立邦漆“我的灵感，我的立邦”多乐士“完美健康的家，安全健康环保”卡谱乐尔,用手来触摸色彩！华润涂料“漆业真专家”三棵树“三棵树，健康漆”“墙上糊泥巴，健康乐哈哈”多功能涂料,就选涂奈可星冠漆“源自生命的色彩”五羊油漆“经典品质，源自五羊”花旗漆“品牌源自美国，服务全球至上”康派漆“康派漆——健康一派”欧王漆“传承百年，尊贵永恒”中港漆“用漆就用中港漆”飞扬漆“拥抱健康，我心飞扬”菊花漆“给您一个舒适及安心的家”永新涂料“专业做好漆，用心创造美”茂日化涂料“双硅改性漆，非常6＋1”富思特漆“世界因我而精彩，建筑因我春常在”北京海澜海阔国际广告有限公司20XX年9月篇二：嘉宝莉小区推广工作细则嘉宝莉小区推广工作细则加书签收藏下载跳至底部↓阅读:1299次大小:34KB(共5页)小区推广工作细则喷涂推广部二007年3月25日内容提要小区推广任务小区推广流程小区准备小区推广员具备职能小区进攻小区总结小区推广任务※收集市场信息;※提升品牌知名度;※小区销售额;※市场占有率;这是一场持久战达成销售小区推广流程选择小区确定方案目标确定任务划分人员分配准备阶段挨家挨户搜索重点跟进目标客户总结反馈后继跟进出击阶段总结小区推广准备心态准备(相信产品,自己,品牌,不怕拒绝)形象准备:着装,胸卡,名片游击队资料准备:1,本日拜访计划,要拜访的主家,油木工;2,产品宣传单张,促销,喷涂等单张;3,笔,资料夹,对比样板,香烟,《样板派发登记表》,《客户拜访记录表》,《油工基本资料登记表》导购技能准备(首先先具备导购技能)小区准备小区推广准备——导购技能导购技能小区推广准备导购技能※产品性能:掌握每个产品的主要性能;产品性能:产品性能掌握每个产品的主要性能;※施工工艺:掌握清漆,白漆,有色透明漆,乳施工工艺:施工工艺掌握清漆,白漆,有色透明漆,胶漆的施工工艺;胶漆的施工工艺;※成本预算:木器漆与乳胶漆的施工涂布面积;成本预算:成本预算木器漆与乳胶漆的施工涂布面积;※产品卖点:各个产品的主要卖点;产品卖点:产品卖点各个产品的主要卖点;※导购话术:针对漆,乳胶漆的话术;导购话术:导购话术针对PU漆乳胶漆的话术;※沟通技巧:针对客户的心理与需求来沟通(泥沟通技巧:沟通技巧针对客户的心理与需求来沟通(木工,油工,漆工);工,木工,油工,漆工);小区推广准备——小区准备小区准备小区推广准备※选择小区※确定方案※目标确定,任务划分,人员的分配选择小区(在小区交房前天作全面了解天作全面了解)选择小区(在小区交房前15天作全面了解)a,根据楼盘户数,户型:楼盘户数在500户以上,户型以中,大户型为主.B,售出比例:楼盘售出比例90%以上.c,购买群体:工薪阶层为主.d,楼盘的位置:楼盘附近500米无建材市场或无专卖嘉宝莉店.E,楼盘内摆点装饰公司情况:楼盘内摆点装饰公司名称,数量,工价,接单情况,及使用涂料品牌情况.(如有70%装饰公司不用嘉宝莉涂料,本楼盘不考虚设店.)F,装修期限:物管规定装饰期限(3个月为佳).G,楼盘周边配套设施:楼盘周边配套设施是否齐全.(配套设施不齐全,装修期限长,不利于设店.)K,楼盘性质:单位房(业主购漆),商品房(装饰公司),拆迁房(游击队). 选择小区—针对已开工的小区选择小区针对已开工的小区根据小区装修进度来确定可否进行品牌推广;已装,正装,未装比例;小区户数300左右,售出比例第1/5页下页余下全文贡献者：okruobilin加书签收藏下载我的书签阅读设置回顶部↑相关文档杂话360的文库|退出百度>文库>阅读11-0615:19嘉宝莉小区推广工作细则加书签收藏下载跳至底部↓阅读:1299次大小:34KB(共5页)在70%,正装比例在30%,可选择品牌推广附表:小区楼盘调查表序楼盘号名称1234567售价售出户正装比例数比例未装已装比例比例竞品宣传方式交房地址日期确定方案小区店+样板房+(促销);小区点+样板房+(促销);宣传+样板房;宣传宣传物料:横幅,立人牌,太阳伞,样板房;宣传物料:横幅,立人牌,太阳伞,样板房;小区店/点物料:小区店所需物料:店招,背景墙喷绘,太阳伞,小区店点物料:小区店所需物料:店招,背景墙喷绘,太阳伞,X点物料展架,千色卡,授权牌,资质认证,漆样板乳胶漆样板,横幅.漆样板,展架,千色卡,授权牌,资质认证,PU漆样板,乳胶漆样板,横幅.目标确定小户区数名称推广方案推广周期需业务人员数量3销PU乳售漆胶额漆管家数量拜访目标户数成交户数喷涂户数乳胶木器配套率20%培训市场信息市促场销占有率费用预算翡90小区翠0店+样城板房西48小区景0店花园新70小区北0点四期篇三：销售话术——嘉宝莉涂料广东嘉宝莉涂料喷涂推广部嘉宝莉乳胶漆仿大理石效果二、小区宣传话术客户：我只知道立帮、多乐士、华润，还没听说过嘉宝莉涂料这个品牌。
