开拓市场蓝海佳能致力于成为专业印刷领域行业领先

数码印刷全在佳能4月7～12日，佳能（中国）有限公司（以下简称佳能（中国））以“数码印刷，全在佳能”为主题，携旗下针对数码印刷全行业的明星产品及解决方案亮相第三届中国（广东）国际印刷技术展览会。

本次展会上捷报频传：佳能宣布在2014年全球连续纸喷墨打印机市场的份额拔得头筹（根据InfoTrends数据），佳能与《读库》在图书按需出版领域的创新合作成果显著，赢得读者及合作伙伴的一致好评。

《读库》主编、国内著名出版人张立宪也在展会现场表示将继续与佳能一道在图书按需出版领域进行更多积极开拓。

凭借完善的产品、技术和工作流程所带来的一站式解决方案，佳能（中国）将进一步推动数码印刷全行业用户的业务升级，提升用户商业价值，实现共赢。

解读“数码印刷，全在佳能”在发布会之后的媒体群访环节，佳能（中国）有限公司副总裁、专业打印本部的负责人韦海恩先生为在场的媒体朋友们解读了“数码印刷，全在佳能”的核心思想。

“全”包含了几个意思：第一个“全”是全技术，也就是说佳能会为客户的成功以及为满足客户的需求提供各种技术。

第二个“全”是全行业，包括书籍印刷、手册印刷等各个方面。

第三个“全”是指全方位、全线的解决方案，包括工作流程、软件以及售后的支持。

韦海恩先生还强调了佳能技术核心的优势，那就是可以在专业打印技术上给客户提供可靠的、可依赖的解决方案，给他们最好的支持。

“数码印刷，全在佳能”是佳能公司自2014年11月参展全印展首次提出的全新战略，这一全新战略不仅意味着佳能将进一步构筑全方位的数码印刷产品线，同时佳能也将为不同行业的客户提供从产品到应用解决方案，再到专业服务的全程专业化支持，一站式数码印刷服务成为中国用户的商业伙伴，提升客户商业价值，并与客户实现共赢。

胶印与数码共存佳能不惧怕竞争本届展会，数码厂商占据了整个3F馆，跟4年前不一样，越来越多的厂商开始进入到数码印刷这个领域。

当被问及佳能的优势在哪时，韦海恩先生这样讲道：“我觉得这是一件好事，因为全球的印刷市场非常大，而数码印刷只是其中的一部分。

企业名称:佳能(中国)有限公司地址:北京市东城区金宝街89号金宝大厦15层邮编:100005法人代表:小泽秀树企业综述佳能公司自1937年创业以来，始终秉承“共生”的企业理念，以创造世界一流产品为奋斗目标，向多元化和全球化发展。

目前，佳能的事业以光学技术为核心，涵盖了办公产品、影像系统产品以及产业机械等广泛领域。

位于东京的集团总部与美洲、欧洲、亚洲和大洋洲的各区域总部紧密联系，构筑了全球化与本土化有机结合的经营体制。

1996年，佳能启动了旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业为目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，2011年到2015年是这一“构想”的第四阶段。

2013年佳能集团营业额达到355.37亿美元。

目前分布在世界各地的合并结算子公司已达268家公司，员工194,151人。

佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。

从最初的技术合作到独资建厂再到成立销售公司，经历了多种经营模式的探索。

1997年3月，佳能（中国）有限公司成立，全面负责佳能在中国市场销售的各项工作。

经过多年努力，目前业务已经覆盖影像系统产品、办公产品以及产业机械产品三大领域，已基本建成包括4大区域总部在内的16家分公司、16家常设办事处以及6个快修中心、5个特约快修中心和9个快捷服务站组成的销售服务网络。

佳能（中国）将深深植根于中国市场，致力于成为一家被中国人民信赖、尊敬的企业。

产品及技术综述佳能（中国）有限公司是事业以光学技术为核心，涵盖了影像系统产品、办公产品以及产业机械等广泛领域。

在影像系统领域，佳能一直致力于打造从输入到输出无缝衔接的全线影像消费产品，并凭借先进的影像技术，为用户提供高画质的静态及动态影像。

佳能的小型数码相机、数码单反相机EOS、EF镜头群等多年连续保持市场占有率第一的位置，尤其是搭载了有效像素约2230万全画幅CMOS图像感应器以及新一代DIGIC 5+数字影像处理器的EOS 5D Mark Ⅲ在中国市场发售后，进一步巩固了佳能在数码单反相机领域的绝对领先地位。

佳能与UPG共筑按需印刷大成就作者：来源：《今日印刷》2014年第07期杰出的数码图文生产中心深圳紫光普印佳图文系统有限公司（UPG）是全球最大的图文科技和服务供应商ARC与北京紫光图文系统有限公司UDS合资的全资子公司。

UPG一直专注于彩色数码打印、黑白数码打印/复印、可变数据打印、高速扫描存档、光盘制作、彩色喷绘装裱、后道装订等图文处理服务。

其不仅仅投资了佳能的生产型打印设备如Océ VarioPrint 6000 Ultra？系列及imagePRESS C7000系列产品，同时还拥有一流的技术支持和服务团队，为客户提供优质，全面真诚的服务，是一个杰出的数码图文生产中心。

UPG前身是深圳普印佳数码科技有限公司，成立于2002年，坐落于深圳市中心——福田区，面积1300平方米，公司目前共有近60名员工，分别在销售服务、IT技术、图文处理、装订生产等方面有资深的业务经验。

同时专业的团队也需要专业的设备来支撑，UPG近几年陆续投资了多台佳能生产型打印设备，特别是2013年又投资了2台Océ VarioPrint 6 1 6 0和i m a g e P R E S S C7010。

UPG总经理沈天诗介绍道：“2002成立初期，公司架构以B2C模式为主，在公司附近有一个门店，但是经营了几个月后，发现B2C的模式所带来的收益有限，因而转向B2B模式，也是首次引入了POD按需印刷理念。

从接单、数据处理、数据生产、后期制作、质检到物流派送等一站式服务，在短短几年已经相继与多家知名企业建立了战略合作关系，比如中兴通讯、平安保险、招商银行等。

”沈总接着解释为何会再次购买佳能的设备：“这个得益于购买的第一台Océ3165，当时这么一台20几万的设备，购买初期谁也不会相信每月能打印100万印，因此后来又投资了OcéVarioPrint 2090，至今已经使用9年，因此Océ也就是现在的佳能公司的设备让我有信任感。

数码快印市场分析数码快印是一种快速、高效、便捷的印刷方式，随着数字化技术的发展，数码快印市场也逐渐壮大。

本文将从市场规模、发展趋势、竞争格局、消费群体和未来发展方向五个方面进行数码快印市场分析。

一、市场规模1.1 数码快印市场规模不断扩大，据统计，2019年全球数码快印市场规模达到了300亿美元。

1.2 亚太地区是数码快印市场的主要增长驱动力，中国、印度和日本等国家是亚太地区数码快印市场的主要贡献者。

1.3 随着人们对个性化印刷需求的增加，数码快印市场规模有望继续扩大，预计未来几年将保持稳定增长。

二、发展趋势2.1 移动互联网技术的普及促进了数码快印市场的发展，人们可以通过手机、平板电脑等设备随时随地进行印刷。

2.2 个性化定制印刷成为数码快印市场的主要趋势，消费者对于个性化产品的需求不断增加，数码快印企业需要不断创新以满足市场需求。

2.3 环保意识的提升也推动了数码快印市场的发展，数码快印技术相比传统印刷方式更节能环保，符合现代消费者的绿色理念。

三、竞争格局3.1 数码快印市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统印刷企业、互联网印刷平台和数码快印企业。

3.2 传统印刷企业逐渐转型数字化，加大投入数码快印领域，互联网印刷平台利用互联网优势吸引消费者。

3.3 数码快印企业需不断提升技术水平和服务质量，拓展市场份额，保持竞争优势。

四、消费群体4.1 数码快印市场主要消费群体包括企业、学校、政府机构和个人用户。

4.2 企业和政府机构常需大批量印刷文件、宣传资料，数码快印提供了高效快捷的解决方案。

4.3 个人用户则更注重个性化定制印刷，如相册、明信片、T恤等，数码快印企业需根据不同消费群体的需求进行产品定位。

五、未来发展方向5.1 数码快印市场未来发展将更加注重技术创新和服务体验，提高印刷质量和效率。

5.2 个性化定制印刷将成为数码快印市场的主流趋势，数码快印企业需不断推出新品类、新服务以满足消费者需求。

5.3 绿色环保将成为数码快印市场的重要发展方向，数码快印企业应当加大环保投入，推动绿色印刷理念的普及。

佳能产品推广策划书3篇篇一《佳能产品推广策划书》一、推广背景随着科技的不断进步和人们对影像质量要求的提高，相机市场竞争日益激烈。

佳能作为知名的影像设备品牌，拥有广泛的用户基础和卓越的产品技术。

为了进一步提升佳能产品的市场份额和品牌知名度，特制定本推广策划书。

二、市场分析（一）目标市场主要瞄准摄影爱好者、专业摄影师、影像行业从业者以及对高品质影像有需求的普通消费者。

（二）市场现状目前相机市场呈现出多元化发展趋势，竞争品牌众多，包括索尼、尼康等。

佳能在市场中具有一定的优势，但也面临着其他品牌的挑战。

（三）市场趋势随着社交媒体的普及和人们对生活记录的重视，消费者对相机的便携性、画质、功能等方面的要求不断提高，同时对品牌的信任度和售后服务也更加关注。

三、产品定位（一）产品特点佳能产品以其出色的画质、先进的技术、稳定的性能和丰富的功能而著称。

（二）产品优势高品质的影像输出、多样化的拍摄模式、便捷的操作界面、优质的售后服务等。

（三）产品定位中高端相机市场，主打专业级和高端消费级产品，满足不同用户的需求。

四、推广目标（一）短期目标在推广期内，提高佳能产品的知名度和市场占有率，增加产品销量。

（二）中期目标树立佳能品牌在影像领域的领先形象，提升品牌美誉度和忠诚度。

（三）长期目标成为消费者心目中首选的影像设备品牌，保持市场竞争优势。

五、推广策略（一）产品策略1. 不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场需求。

2. 优化产品设计，提升产品的外观和质感。

3. 加强产品培训和技术支持，提高用户的使用体验。

（二）价格策略1. 根据市场定位和产品特点，制定合理的价格体系。

2. 定期推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。

（三）渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强电商平台的合作和推广。

2. 完善线下销售网络，增加专卖店和经销商的数量。

3. 与旅游、摄影等相关行业合作，开展产品推广活动。

（四）促销策略1. 举办产品发布会、摄影比赛等活动，提高产品曝光度。

佳能市场分析之数码相机市场分析一．微观环境分析1.1公司基本情况1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。

2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。

与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。

同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。

至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。

1.2佳能供应渠道佳能公司的渠道建设分为三个部分:渠道的建立、渠道的管理、渠道的改造。

渠道的建立是渠道建设中的首要环节，这个阶段主要是渠道的骨架的构建，但合理的渠道结构只是达到预期的基础，只有对渠道进行协调和管理，才能保证渠道流程的正常运行。

渠道管理不善会造成成本的浪费，会对原有资源造成破坏。

佳能公司在全国的三个事务所分区域对渠道进行管理，及时掌握渠道中的经营状况和切实需要，提高对全国市场变化的反应速度。

完善的管理为渠道成员提供全方位的支持，在使其获得满意利润同时，自己得到了回报。

在对渠道商的奖励方面，除了短期的销售奖励之外，佳能公司还为渠道成员设定了全年奖励制度，激励其积极性，业绩越好，获得奖励越多，这样有助于在当今利润普遍较低的市场形势下，能够有力量保证做好服务。

1.3佳能营销中介为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。

这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。

厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。

佳能为新科达保驾护航作者：来源：《今日印刷》2014年第04期昆山新科达数字印刷有限公司（以下简称昆山新科达）是一家专业从事数字印刷、传统印刷及图文处理的企业，致力于为产品企业及印刷厂、广告公司、设计院等企业提供全方位服务。

昆山新科达回首往事，脚步铮铮，展望未来，任重道远。

快速、灵活成为衡量市场竞争力的重要指标1998年，昆山新科达仅仅是一家初具规模的小型民营企业，主要为昆山最大的包装印刷企业——立华彩印（昆山）有限公司（以下简称立华彩印）提供文件图像处理、CTP制版等服务。

随着立华彩印的发展，业务也不仅仅局限于包装印刷，一系列配套说明书的业务也应运而生。

立华彩印的客户主要来自于数码产品生产商，如惠普、宏基、明基，LG显示屏、EPSON 等，而此类产品说明书的特点就是数量少、品种繁多。

而对于以传统印刷为主的企业来说，每次作业都需要菲林、拼版及晒版等繁琐的工序，这会大大增加他们的生产成本和人力成本。

因此立华彩印改变了现有的运作模式，在充分了解、比较了市场上各款设备后，决定购置一台Océ VarioPrint 2100。

Océ VarioPrint 2100在少量订单以及急件上有着绝对的优势，所有的排版、设计软件和办公应用软件生成的电子文档，均可直接输出至数码印刷机。

立华彩印的少量说明书业务便转由Océ VarioPrint 2100完成。

由于响应快速、操作灵活，因此备受操作人员的喜爱。

于是，Océ VarioPrint 2100逐渐替代了以前的设备，其输出量已经占据整个立华彩印印刷业务的10%。

就在此时昆山新科达看到了一个商机，与立华彩印达成协议，接下立华彩印的部分数码业务，并且进驻立华彩印。

采购了第一台Océ VarioPrint 6160 Ultra以面对迅速膨胀的业务2008年全球金融危机爆发，许多企业面临裁员及缩减开支，立华彩印同样也因此受到了影响，某国际知名品牌胶印机从5台减至3台，同时还削减了部分员工。