可落地执行的实战解决方案
2021-2025年中国男士内衣行业
蓝海战略研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业蓝海战略概述 (6)
第一节研究报告简介 (6)
第二节男士内衣行业蓝海战略研究原则与方法 (6)
一、研究原则 (6)
二、研究方法 (7)
第三节研究企业蓝海战略的意义 (9)
第二章市场调研：2019-2020年中国男士内衣行业市场深度调研 (10)
第一节我国男士内衣行业监管体制与主要特征 (10)
一、行业主管部门和监管体制 (10)
二、行业主要法律法规及产业政策 (10)
三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (13)
四、进入本行业的主要障碍 (13)
（1）研发设计能力壁垒 (13)
（2）品牌壁垒 (14)
（3）人才壁垒 (14)
（4）渠道建设壁垒 (14)
五、行业基本风险特征 (15)
（1）行业风险 (15)
（2）市场风险 (15)
（3）市场竞争加剧风险 (15)
（4）产品被仿制风险 (16)
（5）新产品开发风险 (16)
（6）资金风险 (16)
六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (16)
（1）行业的周期性特征 (16)
（2）行业的区域性特征 (16)
（3）行业的季节性特征 (17)
第二节我国男士内衣行业发展现状分析 (17)
一、男士内衣分类 (17)
二、我国男性内衣消费调查 (19)
（一）产品规格划分 (19)
（二）男为悦己者荣 (19)
（三）知识不多品牌寥寥 (20)
三、中国男性内衣市场规模 (20)
四、中国男士内衣的销售模式 (21)
五、中国男士内衣的材质偏好 (22)
第三节我国男士内衣品牌发展分析 (22)
一、男士内衣品牌发展分析 (22)
（一）多关注一点的利润空间 (23)
（二）温度飙升的二线内衣品牌 (23)
（三）品牌破茧路黎明将至 (23)
二、男士内衣品牌打造策略分析 (24)
（一）激发男性的爱美之心 (24)
（二）创新男士内衣设计 (25)
（三）用合适的方式传播 (25)
三、男士内衣明星营销案例分析 (26)
第四节2021-2025年我国男士内衣行业发展前景及趋势预测 (29)
一、市场供求及其变动状况 (29)
二、行业发展前景预测 (29)
（1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级 (29)
（2）居民收入的持续增长促进消费升级需求 (30)
（3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长 (30)
（4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道 (30)
（5）成熟完整产业链保障行业发展 (31)
三、男士内衣向舒适保健发展 (31)
四、男士内衣市场未来发展趋势分析 (32)
第三章企业蓝海战略的基本类型与选择 (33)
第一节中国企业蓝海战略分析框架 (33)
一、中国企业蓝海战略分析框架 (33)
（一）企业成功关键因素分析模块 (34)
（二）经典四步行动模块 (36)
二、蓝海战略对中国企业的启示 (38)
第二节市场空隙与蓝海战略 (38)
一、学会寻找市场空隙 (39)
一、产品需求的制约因素 (39)
二、新增投资的制约因素 (40)
四、市场空隙理论对于现代企业发展具有实践指导意义。
(40)
第三节寻找规律性地开创蓝海的六大客户价值创新路径 (41)
一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (42)
二、跨越战略集团的思维模式 (42)
三、跨越买方链 (43)
四、跨越针对客户的功能性或情感性诉求 (43)
五、跨越互补性产品和服务项目 (43)
六、跨越时间 (43)
第四节案例：“非顾客”战略 (44)
一、何为非顾客 (44)
二、“非顾客”VS“顾客” (45)
三、非顾客会给企业带来三个更深远的影响 (46)
四、“非顾客”的三个层次 (47)
五、如何转化“非顾客”？ (48)
第五节案例：“小米”的蓝海战略 (51)
一、“小米”：让企业家惊艳的品牌 (51)
二、“小米”自媒体矩阵策略的启迪 (52)
三、饥饿期待中，“小米”顺势送达 (54)
第六节想开辟蓝海市场需先避免六大红海陷 (55)
一、取悦现有顾客 (55)
二、将开创市场战略等同于细分市场战略 (56)
三、将技术创新混同于开创市场战略 (56)
四、将创造性破坏等同于开创新市场 (57)
五、将开创新市场等同于差异化策略 (57)
六、将开创新市场等同于低成本战略 (58)
第四章2021-2025年中国男士内衣企业蓝海战略探讨与建议 (59)
第一节2021-2025年中国男士内衣企业蓝海战略应用建议 (59)
一、选择：是继续在红海中挣扎还是在蓝海中遨游 (59)
二、分析：绘制企业和对手的战略布局图是实现蓝海战略的基础 (59)
三、创造：增加买方价值是实现蓝海战略的关键 (59)
四、实现：忠实地将制定的战略落实到位 (60)
五、制定蓝海战略赢得消费者青睐 (60)
六、执行蓝海战略实现新的发展 (60)
第二节2021-2025年中国男士内衣企业应用蓝海战略具体策略探讨 (60)
一、推陈出新寻求未知市场 (61)
二、从替代性行业中发现蓝海 (61)
三、从不同战略类型中去发现蓝海 (61)
四、从客户链中去发现蓝海 (61)
五、从互补性产品或服务中发现蓝海 (61)
六、从客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海 (62)
七、从未来着眼发现蓝海 (62)
第三节案例借鉴：我国企业蓝海战略的路径选择 (62)
一、提供一揽子解决方案 (62)
二、寻找各层次产品之间市场空白 (62)
三、改变原有定式思维 (63)
四、开发并满足细微的人性化需求 (63)
五、低成本创造差异化 (63)
第四节挖掘广告策略中的“蓝海战略” (64)
一、广告策略中的跨界营销 (64)
二、广告策略中的互动营销 (64)
三、广告策略中的无线营销 (65)
四、广告策略中的情感营销 (66)
第五章盛世华研总结 (67)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (67)
一、企业失败的原因 (67)
二、提高胜率的策略 (68)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (69)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (69)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (69)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (69)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (70)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (70)
六、小结 (70)
第三节致读者：商业自是有胜算 (71)
第一章企业蓝海战略概述
经济全球化和信息技术的蓬勃发展使得原有市场边界不断减少和消失，在中国很多产业之中，供给的增长超过需求的增长速度，企业普遍面临产品同质化、价格战、利润率降低、市场萎缩等问题和挑战，企业外部经营环境更加复杂。
面对前所未有的机遇和挑战，能否创造无竞争的市场空间将是中国企业制胜生存的关键所在，蓝海战略可以有效帮助中国企业打开无竞争市场空间
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本男士内衣行业蓝海战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国男士内衣业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对男士内衣行业蓝海战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为男士内衣行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来蓝海战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对男士内衣行业蓝海战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及蓝海战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节男士内衣行业蓝海战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。
只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。
世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本男士内衣行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对男士内衣行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。
这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。
只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。
各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。
它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。
调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。
当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。
这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。
缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。
值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。
演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。
演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。
而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。
由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。
一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。
每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。
同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。
首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。
通过不断筛选，得出最大可能性的判断。
同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业蓝海战略的意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
蓝海战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。
或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。
所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
企业必须高度重视。
通过对蓝海战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国男士内衣行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业蓝海战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节我国男士内衣行业监管体制与主要特征
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，男士内衣属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。
商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。
服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。
结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部2020年9月17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第8321号建议的答复中称，工业和信息化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合作，促进纺织行业高质量发展。
四、进入本行业的主要障碍
（1）研发设计能力壁垒
内衣制造行业是对产品研发设计要求较高的行业。
由于人在不同的姿势下幅度的变化超过17％的时候，最小尺寸和最大尺寸差可以达到近 20％，所以内衣必须具备一定的延展性且起到一定的包容和支撑作用。
内衣工艺与用料复杂、技术精细，如罩杯位置要求固定且有衬托功能，后比的用料要有弹力和延展性以达到合体舒适的效果；简单的文胸所用主配料至少超过十种，复杂的产品甚至达到二、三十种，设计人员必须熟悉大量面料，了解各功能要素再进行搭配。
同时设计研发团队还需拥有对时尚流行趋势准确的判断力，创新结构设计和裁剪工艺，做到市场、设计和成果之间的快速响应。
内衣生产制造处于传统产业价值链的底端，而研发设计作为“微笑曲线”产业的重要一环是内衣行业产业价值链的核心驱动力，提升研发设计水平一方面决定了企业创造价值的大小，另一方面研发设计也是实现品牌溢价的重要因素。
从工艺流程来看，一般文胸可能涉及多达 40 个以上不同组件、按复杂程度经过30-70 多道工艺，从设计到制作完成可能长达数百个工时，而其合理使用寿命仅为三个月。
基于内衣的贴身性、私密性要求，设计人员需要对面料、工艺、功能等多方面熟悉掌握，同时研发团队还要充分把握潮流趋势，以满足消费者的时尚品味、个人风格等需求。
因此
内衣产业对研发设计的重视程度非常高。
因此，该行业具有较高的研发设计能力壁垒。
（2）品牌壁垒
近年来，我国内衣行业不断深化改革，调整结构，推动技术进步，大力开发新产品，使行业出现快速发展的态势，市场品牌较多，内衣市场中女性内衣占据市场的绝大部分份额，而女性对产品品牌的敏感度较高，购买时会更趋向于选择知名品牌的产品，而品牌的打造是一个长期积累的过程，需要人才、渠道和技术上的积累，同时需要准确的产品定位、专业的产品设计、严格的质量控制、合理的经营机制和灵活的营销策略，才能塑造出具有较高市场知名度的品牌。
对于新进入内衣行业的企业，要开创新品牌需要一定时间和资源，有一定难度。
品牌的打造是一个长期积累的过程，不仅需要人才、渠道和技术上的积累，还需要通过准确的品牌定位、专业的产品设计、严谨的质量控制、灵活的经营机制和有效的营销策略，才能塑造出具有高附加值和市场影响力的成熟品牌。
对于新进入行业的企业，面对已有的成熟品牌，要想凭借自身实力和特色开创新品牌有一定难度。
（3）人才壁垒
内衣企业经营涉及商业企划、款式设计、原材料采购、产品生产与销售、运营管理、售后服务、环境保护、质量监控、安全生产、物流配送、财务管理等多方面的工作，企业需要拥有大量该些领域的优秀专业人才，而且还需具备成熟完善的人才选拔和培训机制，以满足企业发展过程中对人力资源的需求，新进企业很难短时间获得。
内衣产品对设计、生产工艺的要求非常高，同样的原料及生产设备，采用不同的设计理念、生产工艺，产品的舒适度、美观程度相差很大，尤其是对产品的延展性以及产品的包容和支撑作用影响较大；内衣设计人员需熟悉各种面料的特点，了解面料的各功能要素，才能进行恰当的搭配，同时设计研发团队还需拥有对时尚流行趋势准确的判断力，创新结构设计和裁剪工艺，做到市场、设计和成果之间的快速响应。
因此，内衣行业需有专业的技术人才进行的研发设计，具有较高的人才和技术壁垒。
（4）渠道建设壁垒
渠道作为“微笑曲线”产业的重要环节，强大的终端渠道布局是内衣产业价值链中的关键一环，只有灵活、稳健的销售渠道才能保证产品理念的顺利传达。
国外内衣知名品牌进入国内市场比较早，国内一线城市和二线城市的市场几乎被国内外几大内衣品牌所占据，大中城市的主要商场和商业中心地段均有几大内衣品牌的柜台或专卖店，新品牌内衣进入该些渠道难度较高；虽然新兴电子商务平台给众多新品牌拓展渠道的机会，但市场竞争激烈，网络资源也较为紧张，销售渠道的建立和巩固需要企业拥有丰富的行业经验和市场经验，配备完善的物流体系和客户服务体系，及时跟进市场变化，新进企业的渠道建设壁垒较高。
五、行业基本风险特征
（1）行业风险
内衣行业集中程度较低，行业内企业较多，市场竞争较为混乱，国内对知识产权的保护意识较弱，使得产品设计被仿制和抄袭的情况普遍存在，产品同质化严重，创新不足，使得行业发展受到严重影响。
（2）市场风险
内衣市场空间巨大且发展势头迅猛，社会资本争相进入，使得企业众多。
国外知名品牌进入市场较早，在中高端品牌占据有利市场地位，国内知名民族品牌不断提升自身实力，在中高端市场向国外品牌发起冲击，竞争日趋激烈；在中低端市场有大量中小企业，市场竞争激烈；同时，互联网的普及，网购发展势头迅猛，对内衣行业传统的销售模式造成冲击，这使得企业面临调整商业模式的风险。
（3）市场竞争加剧风险
我国内衣行业存在巨大的市场空间和良好的发展势头，国内外品牌竞争激烈，行业参与者不断增加，销售渠道抢夺“白热化”，同质化产品大打“价格战”、“广告战”，市场竞争日益加剧。
因此，行业本身存在较大的市场竞争风险。
中国内衣市场竞争激烈，国际内衣品牌进驻中国市场较早，并拥有各大中城市的主要商业区位优势，代表品牌有德国黛安芬、美国 CK、日本华歌尔、香港安莉芳。
近年来，国产品牌逐渐涌现，主要国内品牌有北京爱慕、深圳曼妮芬、上海古今等，目前各国内国际内衣品牌已占据中国女性高端内衣市场的大部分市场。
除一线品牌外，各线品牌也是竞争对手众多，各档次产品的市场竞争也非常激烈。
因此，本土新晋品牌在市场竞争方面具有一定的难度。
