商业项目业态招商方向审批稿

中山商贸城招商策划报告目录第一部分项目定位一、项目分析二、项目定位第二部分市场经营分区一、市场经营业态选择二、市场经营分区第三部分市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合第四部分招商执行计划一、正式招商时间二、招商工作安排第五部分招商准备工作一、政府支持二、现场包装三、招商宣传资料准备四、户外媒体运用五、相关文件第一部分项目定位一、项目分析1、项目简介2、项目周边环境项目北面为高安市主要商业街——中山路项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路项目南面、西面为住宅区周边商业配套情况：□高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200米，为高安市通往市外及周边乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩，高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。

□公交线路：2路，南浦——信息部——涂家庄——连锦桥——人民医院——十字街——牛场——左桥加油站；3路，水果批发市场——长途汽车站——瑞西宾馆——劳动大厦——人民医院——上游瓷厂。

□银行：工商银行，位于中山路路，距本项目约50米；信用合作社，位于中山路、朝阳路，距本项目约60米；建设银行、农业银行、中国银行，位于筠泉路，距本项目约700米。

□邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800米。

□综合办证营业大厅：位于筠泉路，距本项目约700米。

3、项目优势分析□地段优势。

位于城南商业次成熟地段，周边商业氛围浓厚。

□规模优势。

市场内共有商铺592间，一层商业面积约17500 M2，规模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。

□规划优势。

虽然本市场在规划方面存在一定不足，但其“商业步行街”和“休闲广场”的规划理念在高安市还是十分创新的，对零售商业的进场经营具有相当的吸引力。

□交通优势。

项目临近高安市城南的两条主干道：桥南路和中山路，交通通达性好，商业辐射城区和周边乡镇（城南客运站）。

项目业态规划方向
梧桐院项目业态规划：
定位：打造邻里生活街区、构建标准化邻里中心
说明：此项目处于社区核心位置，周边住宅较多，招商方向实现全业态,服务型、功能型、娱乐型、购物型一站式消费场所。

因此超市、餐饮、儿童、娱乐、配套一定要全。

金融中心项目业态规划：
定位：打造青春、时尚商业、构建时尚休闲型主题商业
说明:此项目处在大型商业核心商圈，要在业态上做补充、在品牌上做差异化,并且写字楼消费人群属于小资阶层。

因此，招商方向实现休闲型、体验型、餐饮型、消费型一站式服务,所以餐饮、零售集合店、功能配套业态要全。

商业项目策划招商方案一、项目概述本项目是一家位于城市商业中心的大型购物中心，整体占地面积10000平米，总建筑面积为50000平米，主要经营范围为服装、餐饮、娱乐等业态。

购物中心拟引入周边区域优质品牌商家，希望能够成为市民消费、休闲的新地标。

二、市场分析据调查，该地区有很高的商业消费需求，在缺乏同类竞争对手的情况下，具有很大的发展空间。

同时，周边居民群体多且消费能力较强，有利于商场的稳定运营。

三、项目优势本项目具有四大优势：1. 地理位置本项目位于城市商业中心，交通便利，为市民消费带来方便。

2. 商业品牌本项目将引入周边区域优质品牌商家，为顾客带来更好的消费体验。

3. 娱乐设施本项目将引入多种娱乐业态，如电影院、KTV、儿童乐园等，为顾客提供更丰富的娱乐选择。

4. 合理建筑设计本项目建筑设计合理，布局合理，能够提供舒适的消费环境。

四、业态介绍本项目主要经营范围包括服装、餐饮、娱乐等业态。

其中，服装将引入知名品牌店，并且增加电子商务服务，为顾客提供便捷的购物体验。

餐饮方面将引入多样化的餐饮业态，如火锅、烤肉、日料、川菜等，为顾客提供美食新体验。

娱乐方面将引入电影院、KTV、游戏中心等多种业态，满足顾客不同的需求和消费水平。

五、投资计划本项目投资计划将用于场地租赁、装修、人员培训等方面。

预计总投资额为1000万元，拟以股份融资方式进行。

六、回报预测根据市场调查和业绩预测，本项目将在三年内实现盈利，并且未来市场前景广阔。

七、招商方式本项目诚邀各界投资者参与，共同开创商业新格局。

同时，为鼓励投资者参与，本项目将为投资者提供优惠的股权分配和财务分红。

八、联系方式如有意向参与本项目，请联系：XXX九、结语感谢您对本项目的关注，我们将竭尽全力为投资者提供优质服务和高回报。

MALL（商业街）招商工作管理流程mALL（商业街）招商工作管理流程提要：商业集团招商中心及各项目（mALL和商业街）招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程mALL（商业街）招商工作管理流程一、目的1.整合招商工作内容，制定标准流程，使招商工作规范化，招商流程系统化。

二、适用范围1.商业集团招商中心及各项目（mALL和商业街）招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。

三、招商工作管理流程1.招商工作计划及目标参照招商计划管理执行。

2.招商流程a)项目市场调研、项目定位、业态规划、品牌落位参照《项目定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。

b)租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。

c)商家联系根据品牌落位图，通过商家库、项目所在地招商资源、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联系方式，再与其进行联系大致介绍公司及项目情况，争取商谈、看场机会。

d)商家洽谈向商家介绍公司、项目、周边商业、已进驻情况等内容，填写《客户洽谈记录》，争取商家到项目实地考察。

e)商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进行考察。

f)商家条件谈判商家对项目满意后，编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《项目一铺一价审批表》进行报价，并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开谈判，填写《客户洽谈记录》，最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表，按《宝龙商业集团权责手册》报批。

g)商家合同签署■条件高于或等于集团政策时，项目可根据情况与商户签约，报备商业集团招商中心。

■条件低于租赁政策时，项目经与商家多次争取后，向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料，最终上报商务条件审批表，待集团决策通过后，再与客户签约。

3.主力店招商流程：a)商务谈判■主力店部所有人员在对外进行商务报价时，必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为依据。

■经过商务谈判，与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。

商场招商审批程序1. 背景介绍商场作为一种商业运营模式，为各类商户提供了一个集中展示和销售商品的场所。

为了确保商场的经营秩序和商户质量，商场需要建立招商审批程序来筛选和管理进驻的商户。

2. 招商审批流程商场招商审批程序一般包括几个主要步骤，如下所示：2.1 申请提交商户首先需要向商场管理部门提交招商申请，申请材料一般包括商户的基本信息、经营范围、商业计划书、相关证照等。

2.2 初审筛选商场管理部门收到申请后，会进行初步筛选，评估申请商户的资质和可行性。

这一步骤可以帮助商场初步了解商户的经营项目和潜在商业价值。

2.3 评审委员会评估商场通常设立一个评审委员会来对申请商户进行评估。

评审委员会一般由商场管理层及相关专业人士组成，负责审核申请商户的提案、商业计划等信息，评估商户的商业风险和潜在收益。

评审委员会可能会要求商户进行陈述和答辩，以进一步了解其商业运营能力和发展前景。

2.4 合同洽谈在经过初审和评审之后，商场会与通过审批的商户进行合同洽谈。

合同洽谈主要涉及商户的租金、使用面积、合作期限、合作义务等内容，目的是确保商场和商户的权益得到合理保护。

2.5 合同签订一旦合同洽谈达成一致，商场和商户会签订正式的合同文件。

合同文件中会详细规定商户的经营范围、租金支付方式、违约责任、续租等条款，以确保双方权益得到有效保障。

2.6 入驻准备商户在签订合同之后，需要进行商业设施建设、装修、物品采购等准备工作。

商场管理部门会与商户协商入驻日期和相关事宜，并提供必要的支持和指导。

2.7 公告通知商场通常会在商户正式入驻前发布公告通知，宣布该商户即将在商场开展经营活动，并介绍商户的经营特色和促销信息。

这有助于吸引消费者的注意和提高商户的知名度。

3. 招商审批程序的意义商场招商审批程序的实施对商场的正常运营和商户的长期发展具有重要意义，具体体现在以下几个方面：3.1 保护商场品牌形象商场需要保持一定的品牌形象和商业定位，合理审批招商申请可以筛选和培育与商场定位相符的商户，避免出现与商场形象不匹配的商户进驻，从而保护商场的品牌形象。

商业地产项目招商运营方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场占有率分析 (4)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 消费者需求分析 (5)2.3.2 市场容量分析 (5)2.3.3 市场潜力分析 (5)第三章：招商策略 (5)3.1 招商定位 (5)3.1.1 项目定位 (5)3.1.2 招商目标 (5)3.1.3 招商定位原则 (5)3.2 招商渠道 (5)3.2.1 传统渠道 (6)3.2.2 网络渠道 (6)3.2.3 产业链渠道 (6)3.3 招商优惠政策 (6)3.3.1 租金优惠政策 (6)3.3.2 装修优惠政策 (6)3.3.3 营销优惠政策 (6)3.3.4 人才引进政策 (6)第四章：运营模式 (7)4.1 运营目标 (7)4.2 运营策略 (7)4.3 运营管理 (7)第五章：营销推广 (7)5.1 营销策划 (7)5.2 推广渠道 (8)5.3 品牌建设 (8)第六章：物业管理 (9)6.1 物业服务内容 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.2 物业收费标准 (9)6.2.1 收费原则 (9)6.2.2 收费标准 (9)6.3 物业管理团队 (10)6.3.1 团队架构 (10)6.3.2 人员配置 (10)6.3.3 培训与发展 (10)6.3.4 服务承诺 (10)第七章：财务预算 (10)7.1 成本预算 (10)7.1.1 项目概述 (10)7.1.2 土地成本 (10)7.1.3 建筑成本 (10)7.1.4 装修成本 (11)7.1.5 设备采购成本 (11)7.1.6 人力资源成本 (11)7.1.7 营销推广费用 (11)7.1.8 日常运营成本 (11)7.2 收益预测 (11)7.2.1 项目概述 (11)7.2.2 租金收入 (11)7.2.3 销售回款 (11)7.2.4 其他业务收入 (11)7.3 资金筹措 (11)7.3.1 项目概述 (11)7.3.2 资金来源 (12)7.3.3 资金筹措方案 (12)7.3.4 资金使用计划 (12)第八章：项目进度 (12)8.1 项目建设进度 (12)8.1.1 项目启动阶段 (12)8.1.2 项目施工阶段 (12)8.1.3 项目验收阶段 (12)8.2 项目招商进度 (12)8.2.1 招商策划阶段 (12)8.2.2 招商实施阶段 (13)8.2.3 招商收尾阶段 (13)8.3 项目运营进度 (13)8.3.1 运营筹备阶段 (13)8.3.2 运营启动阶段 (13)8.3.3 运营成熟阶段 (13)第九章：风险控制 (13)9.1.1 市场竞争风险 (13)9.1.2 市场需求风险 (13)9.2 运营风险 (14)9.2.1 运营管理风险 (14)9.2.2 财务风险 (14)9.3 政策风险 (14)9.3.1 政策变动风险 (14)9.3.2 政策限制风险 (14)第十章：后期评估与调整 (14)10.1 评估指标 (15)10.2 评估方法 (15)10.3 调整策略 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商业地产项目招商运营成为推动地区经济发展、提升城市商业氛围的重要手段。

武汉东湖楚天府社区商业项目招商策划方案 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】东湖·楚天府招商策划案一、前期工作回顾及存在问题1、前期招商概况现阶段8、9#楼3、4、5楼作为公寓出售之后，整个楚天府商业可招商面积为㎡，由于前期招商组人员欠缺，工作量大，整体推广未出街，准备工作欠佳，故而招商工作进度缓慢，目前为止已意向签约面积为1769㎡（其中一楼303㎡，二楼1466㎡）。

2、存在问题由于项目长时间不能给厂商明确的答复，后期商业定位及价格调整导致客户大部分流失，前期客户除已经签约意向的客户5家及在谈意向客户5家基本上都已经退出选择楚天府项目，目前存在的问题及困难主要有：（1）客户资源量不足坐销模式，完全靠自然上访，客户到访量不足；（2）招商团队薄弱，分工不明确前期招商执行工作就一个人，团队力量薄弱；（3）招商信息对外释放力度不够基本上没有做宣传推广，对外信息释放纯靠口口相传；（4）代理公司对于本项目不够重视代理公司对于项目兴趣不大，觉得体量小，利润少，基本没有带任何客户来现场；（5）招商物料不足二、本方案需解决问题1、搭建完整招商团队；2、招商价格制定及优惠政策设定；3、业态划分及客户资源整合；4、现场包装及整合推广；5、代理公司及酒店托管公司约谈。

三、战略构想1、目标客户群分析2、发现及启示：A、客户属性方面：到访客户以商户为主，占比70%；同时辐射客户群包括了武大团体及业主团体，另外散客方面占比20%。

说明商户是我们主要客户群体，同时业主及武大客户也有一定可能成为我们的客户；B、客户区位方面：武昌及光谷客户占比最高，分别为40%、30%，周边及徐东区域分别占比10%，汉口及汉阳客户均有辐射。

说明商业客户并未严格遵循传统区位远近规律，分布范围较为广阔，基本集中在光谷、广埠屯、街道口、项目周边等珞喻路与八一路沿线，该部分区域将为我们后期推广的主力点；C、意向面积方面，以50-100㎡为主，占比65%，其次为30-50㎡小门面，占比20%，100-500㎡、500㎡以上的分别占比为10%、5%，基本与项目业态需求及划分吻合；D、租金心理值方面：200元以上的几乎没有，大部分客户的心理值为160-180元，占比65%；其次为50-70元客户占比20%；180-200元的也有10%的占比。

招商方案三篇招商方案篇1一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。

如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。

如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。

只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。

2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。

而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。

为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。

3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。

在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。

在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。

4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。

主力店/次主力店招商流程
编制日期
审核日期
批准日期
修订记录
一、流程图
二、业态分类说明
1、主力店审批：只限大型超市、大型百货、影院、主力店餐饮等四个招商业态，或租
赁面积超过5000平方米的商业业态的商家定义为主力店，租赁审批至
集团主席。

品牌商家划定：如沃尔玛、家乐福、吉之岛、华润万家、广州百货、广州友谊百货、天虹百货、星美影院、新华角川、橙天嘉禾、广州酒家、稻香集团、
唐宫酒家等以及与其同类别之商家,在本项目定义为主力店商家.
2、次主力店：只限娱乐中心、主题百货、KTV、美食街、家电卖场、数码卖场、运动
专区等业态，或租赁面积超过500平方米但少于5000平方米的商业业态
的商家定义为次主力店，租赁审批终审至运营总裁,但需抄报集团主席。

品牌商家划定：麦当劳、肯德基、屈臣氏、万宁、国美、苏宁、大洋百货等以及与其同类别之商家。

3、品牌店/非品牌店:只限在国内或番禺区域内有一定知名度的商家，租赁面积不限，
符合项目招商业态需要极租金标准的商家。

具体价格参考《奥园
广场首年租金定价报告》，租赁审批终审至商业分管领导，但需
抄报项目第一责任人、集团运营总裁。

三、附表
附表1：《来访客户登记表》
附表2:《主力店意向洽谈确认书》
附表3:《商家考察记录》
附表4：《工程条件审批表》
附表5:《商务条件审批表》
附表6：《租赁意向书》
附表7:《租赁签约法律文件修改审批表》
附表8:《租赁合同》暂缺
附表9:《商家洽谈纪要格式》。