营销渠道管理规定

市场营销部促销活动与渠道管理的管理规章制度一、引言市场营销部作为公司营销战略的重要执行力量，需要建立一套科学有效的管理规章制度，以提高促销活动与渠道管理的效率和效果。

本文旨在制定适用于市场营销部的促销活动与渠道管理的管理规章制度，以规范各项工作，并确保营销目标的顺利实施和业绩的持续增长。

二、促销活动管理1. 活动策划1.1 确定目标：明确每项促销活动的目标，并与营销目标相一致。

1.2 定义策略：制定促销策略，包括定价、促销力度、渠道选择等，并明确执行方案。

1.3 确定预算：制定详细的促销活动预算，包括费用预估、资源调配等。

1.4 编制计划：根据活动策略和预算，制定详细的促销活动计划，并经相关部门审核批准。

2. 活动执行2.1 组织实施：确定活动执行人员，明确各项工作职责，确保活动按时、按质完成。

2.2 控制成本：严格执行预算，合理控制费用，并及时报告和解决预算超支等问题。

2.3 监督评估：建立活动执行的监督评估机制，对活动效果进行监控和评估。

3. 活动总结3.1 撰写报告：总结活动效果和经验教训，形成活动总结报告。

3.2 反馈意见：将总结报告反馈给各相关部门，并提出改进意见和建议。

三、渠道管理1. 渠道招募与选择1.1 渠道需求分析：明确市场需求和渠道类型，在适当时机进行渠道需求分析。

1.2 渠道招募计划：制定渠道招募计划，明确招募的目标和招募方式。

1.3 渠道评估与筛选：根据渠道招募计划，对候选渠道进行评估和筛选。

2. 渠道培训2.1 培训计划：根据渠道类型和需求，制定渠道培训计划。

2.2 培训内容：明确培训的内容和方式，包括产品知识、销售技巧等。

2.3 培训实施：组织培训师资，按计划进行培训，并及时评估培训效果。

3. 渠道绩效管理3.1 绩效指标设定：制定渠道绩效评估的指标体系，明确考核内容和分值权重。

3.2 绩效评估方法：建立评估机制，包括定期绩效考核和不定期绩效监控。

3.3 绩效奖惩激励：根据评估结果，给予渠道奖励或惩罚，并及时通知相关渠道。

营销渠道管理规范1. 引言在竞争激烈的市场环境中，营销渠道的有效管理对于企业的成功至关重要。

一个良好的营销渠道管理规范可以帮助企业提高销售业绩，增强市场竞争力。

本文档旨在指导企业建立和执行有效的营销渠道管理策略，以实现市场营销目标。

2. 渠道策略规划2.1 渠道目标设定在制定渠道策略之前，企业需要明确渠道的目标。

渠道目标应与企业的营销目标相一致，包括市场份额增长、销售额提升等方面。

2.2 渠道选择根据企业的产品特点以及目标市场的需求，选择适合的渠道。

常见的渠道包括直销、代理商、分销商等。

在选择渠道时，需要考虑渠道的市场覆盖能力、服务水平和成本等因素。

2.3 渠道合作伙伴选择与管理与渠道合作伙伴的选择和管理也是营销渠道管理的重要环节。

企业应根据合作伙伴的能力和信誉度进行选择，并制定相应的合作协议。

在渠道合作伙伴管理方面，可以采取定期培训、绩效考核等方式，以确保合作伙伴的表现符合预期。

3. 渠道推广与销售支持3.1 产品推广策略为了提高产品在市场上的知名度和认可度，需要制定相应的产品推广策略。

可以通过广告、宣传活动、促销活动等方式进行产品推广。

同时，要根据不同的渠道特点，制定相应的推广方案。

3.2 销售支持为了提高渠道合作伙伴的销售能力和积极性，企业可以提供相应的销售支持。

销售支持包括提供产品培训、销售工具、市场调研等方面的支持。

通过销售支持，可以增加渠道合作伙伴的销售额，并提升客户满意度。

4. 渠道绩效考核与改进4.1 渠道绩效指标设定为了评估渠道合作伙伴的表现，需要制定相应的渠道绩效指标。

渠道绩效指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等方面的指标。

制定绩效指标时，需要与合作伙伴进行充分的沟通，并考虑合作伙伴的实际情况。

4.2 渠道绩效评估与改进定期对渠道合作伙伴的绩效进行评估，并根据评估结果进行改进。

可以采取定期会议、绩效报告分析等方式，与合作伙伴共同探讨改进的方案。

改进的目标是提升渠道合作伙伴的绩效，进一步提高销售业绩。

中国联通社会营销渠道管理办法（2022年修订版）第一章总则第一条为了构建具有竞争力的中国联通市场营销渠道体系，充分利用社会力量，促进业务的发展，在合作共赢的基础上，逐步建立稳固的渠道战略联盟，同时提高对社会渠道的管理水平，特制定本办法。

第二条社会渠道是中国联通营销渠道体系的重要组成部分，是中国联通充分利用社会资源，构建以运营商为核心、面向最终客户的产业价值链的重要组成部分。

第三条本办法适用于全省各级分公司社会营销渠道的管理。

第四条各地市分公司应在本办法基础上，结合当地情况制定具体细则。

第二章社会营销渠道定义第五条本办法中的社会营销渠道是指利用自身的营销网络，代理销售中国联通的产品和服务，并取得相应收益的外部—1—机构(以下简称“代理商”)。

依据代理商与客户接触方式的不同，将社会渠道分为三种类型，分别为社会实体渠道、社会直销渠道和社会电子渠道。

第三章代理商管理原则与职责分工第六条代理商管理原则（一）对代理商建立准入退出机制，在合作期间实施考核管理。

（二）依据代理商的规模大小、地域属性等进行分级分类；对不同级别的代理商，实施差异化的保证金、信用额度及渠道拓展服务费政策。

（三）对代理商实施统一行为规范管理，对代理商经营行为准则、业务标准、服务标准、人员管理、宣传方式、相关财—2—务等进行规范与考核。

第七条代理商管理职责分工（一）省公司社会渠道运营中心负责制定社会渠道总体原则和总体规划；负责制定社会营销渠道管理办法，明确代理商管理原则，准入资质要求、条件与退出流程；负责制定社会渠道分类分级的原则与办法。

（二）地市分公司社会渠道运营中心负责制定本地社会渠道发展规划；负责在省公司社会营销渠道管理办法基础上制定相应细则；在省公司社会渠道分类分级管理办法基础上制定相应实施细则。

（三）其他社会渠道管理部门负责根据制定的发展规划，开展社会渠道的建设、代理协议签署及日常管理；负责具体执行社会营销渠道管理办法和各项实施细则。

营销渠道管理规范
营销渠道管理规范是指企业在营销活动中对渠道选择、渠道管
理和渠道合作等方面的规范和要求。

下面是一些常见的营销渠道管
理规范：
1. 渠道选择：根据产品特性和目标市场需求，选择合适的渠道。

考虑渠道的覆盖能力、渠道成本、渠道竞争力等因素，合理选择直销、零售、经销商、代理商等渠道。

2. 渠道培养：与渠道伙伴建立合作关系后，进行培养和管理。

包括提供培训、技术支持、市场推广支持等，确保渠道伙伴具备良
好的产品知识和销售能力。

3. 渠道激励：设定合理的渠道激励机制，根据销售绩效给予奖
励和返利。

对渠道伙伴的销售业绩进行监督和考核，有针对性地提
供支持。

4. 渠道合作：与渠道伙伴建立长期合作关系，共同发展市场。

通过定期会议、信息共享等方式，保持与渠道伙伴的良好沟通，解决问题和改进合作。

5. 渠道管理：建立完善的渠道管理制度，包括渠道培训、渠道合同、渠道协议等。

对渠道伙伴进行定期评估，根据评估结果调整合作策略。

6. 互联网渠道管理：随着互联网的发展，越来越多的企业采用互联网渠道进行销售。

在互联网渠道管理上，需要注重网络推广、电子商务平台建设、在线客户服务等方面。

，营销渠道管理规范的目标是确保渠道合作稳定、高效，提高产品销售和市场份额。

企业需要根据自身情况和市场需求，制定适合的渠道管理规范，并不断进行监督和改进。

地产公司销售渠道管理制度一、总则1. 本制度旨在规范地产公司的销售渠道管理，确保销售活动的有效性和合规性。

2. 销售渠道包括但不限于直销团队、代理商、合作伙伴、在线平台等。

3. 所有销售渠道应遵循公平、公正的原则，保证客户权益。

二、销售渠道建立1. 销售渠道的建立应基于市场调研和客户需求分析，确保渠道的针对性和有效性。

2. 选择销售渠道时，应考虑渠道的市场覆盖能力、客户服务质量、合作信誉等因素。

3. 建立渠道合作关系时，需签订正式合作协议，明确双方的权利、义务和责任。

三、销售渠道管理1. 设立专门的销售渠道管理部门，负责渠道的日常管理和监督。

2. 定期对销售渠道进行评估，包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标。

3. 对于表现优秀的销售渠道，给予奖励和支持；对于表现不佳的渠道，及时调整或终止合作。

四、销售支持与培训1. 提供必要的销售支持，包括营销资料、销售工具、促销活动等。

2. 定期对销售人员进行培训，提升其专业知识和销售技巧。

3. 鼓励销售渠道创新，开发新的销售模式和方法。

五、价格与合同管理1. 制定统一的定价策略，确保各销售渠道的价格一致性。

2. 对于价格变动，应及时通知所有销售渠道，并确保执行。

3. 合同管理应严格按照法律法规和公司政策执行，防范合同风险。

六、客户关系管理1. 建立完善的客户信息管理系统，记录客户的购买历史和服务反馈。

2. 定期与客户沟通，了解客户需求，提升客户满意度。

3. 对于重要客户，提供个性化的服务和关怀。

七、监督与考核1. 建立销售渠道监督机制，确保渠道的规范运作。

2. 定期对销售渠道进行考核，包括销售目标完成情况、客户投诉处理等。

3. 对于违反管理制度的行为，应及时纠正并采取相应的惩罚措施。

八、附则1. 本制度自发布之日起实施，由销售渠道管理部门负责解释。

2. 本制度如有更新，应及时通知所有销售渠道并做好过渡安排。

营销渠道管理方案一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，营销渠道的有效管理成为企业获得竞争优势的关键。

本文将结合实际情况，提出一份完善的营销渠道管理方案，以帮助企业实现销售目标，提升市场占有率。

二、目标设定1.提高销售业绩：通过合理管理渠道资源，提高销售效率，实现销售目标的超额完成。

2.优化渠道结构：淘汰低效渠道，整合高效渠道，建立稳定可靠的销售网络。

3.增强渠道伙伴的合作积极性：通过激励和培训，提升渠道伙伴的销售能力和合作意愿。

三、渠道选择与管理1. 渠道选择根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道模式，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。

同时，考虑各渠道的覆盖能力、服务质量和成本控制等因素。

2. 渠道开拓建立专业的渠道开发团队，通过市场调研和拓展渠道网络，找到符合企业定位和发展需求的合作伙伴，扩大销售覆盖范围。

3. 渠道培训定期组织渠道伙伴的培训活动，提升其产品知识、销售技巧和客户服务水平，增强其与企业的合作意愿和积极性。

4. 渠道管理建立完善的渠道管理制度，包括渠道合同、销售政策、价格管理、库存控制等方面的规范。

并通过销售数据的监控和分析，及时调整管理策略，保持渠道的稳定与发展。

四、激励机制设计为了激发渠道伙伴的积极性，可以采取以下激励措施：1.销售奖励制度：设立销售奖金、目标达成奖等激励机制，鼓励渠道伙伴超额完成销售任务。

2.培训支持：提供专业培训和技术支持，帮助渠道伙伴提升销售能力和服务水平。

3.市场推广支持：协助渠道伙伴开展市场推广活动，提供广告宣传材料和市场营销支持。

4.合作伙伴关系发展：定期举办合作伙伴大会、交流会等活动，增进与渠道伙伴的联系与合作。

五、绩效考核与监控建立完善的绩效考核指标体系，从销售额、市场份额、客户满意度等多个角度对渠道伙伴进行评估。

通过定期的绩效评估和数据监控，发现问题并及时采取措施加以解决。

六、风险防范1.渠道伙伴风险评估：对渠道伙伴进行严格的资质审查和信用评估，避免合作风险。

一、总则第一条为规范公司营销渠道费用管理，提高费用使用效益，确保营销活动顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销渠道费用管理，包括但不限于广告费用、推广费用、渠道合作费用等。

第三条本制度遵循合法性、合规性、效益性、节约性原则。

二、费用预算与审批第四条营销部门应根据年度营销计划和实际情况，编制年度营销渠道费用预算，并报公司领导审批。

第五条营销部门在执行过程中，如需调整预算，应提前向公司领导报告，经批准后方可执行。

第六条营销渠道费用预算应包括以下内容：1. 营销活动类型及目标；2. 营销渠道及推广方式；3. 预算金额及分配比例；4. 费用使用期限；5. 费用使用效果评估指标。

三、费用报销与支付第七条营销部门在执行营销活动过程中，应严格按照预算执行，并遵循以下报销流程：1. 经办人填写费用报销单，附上相关凭证；2. 本部门主管（或经理）审核；3. 分管领导（如有）审批；4. 财务部门专人审核；5. 财务经理核准；6. 总经理/总经理授权人审批；7. 出纳支付；8. 财务专人入账。

第八条营销渠道费用支付方式包括：1. 银行转账；2. 现金支付；3. 其他合法支付方式。

四、费用监控与评估第九条营销部门应定期对营销渠道费用使用情况进行监控，确保费用使用合规、高效。

第十条营销部门应定期对营销渠道费用使用效果进行评估，包括：1. 营销活动目标达成情况；2. 营销渠道推广效果；3. 费用使用效益；4. 费用使用合规性。

五、责任追究第十一条营销部门及个人在营销渠道费用管理过程中，如有违规行为，将按以下规定追究责任：1. 费用报销虚假、伪造凭证，一经查实，取消报销资格，并追究相应责任；2. 费用使用不当、浪费现象，责令改正，并视情节轻重给予相应处罚；3. 费用使用违规，造成公司损失，追究相关责任。

六、附则第十二条本制度由公司营销部门负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

注：本模板可根据公司实际情况进行调整。

营销代理商及渠道合作管理制度一、背景和目的为了有效管理与营销代理商和渠道商之间的合作关系，提升合作效率和业绩，促进企业营销本领的提升和市场占有率的加添，特订立本《营销代理商及渠道合作管理制度》（以下简称“本制度”）。

本制度旨在明确企业与营销代理商和渠道商之间的权责关系、合作条件，规范合作行为，确保双方合作的公平、公正和可连续发展。

本制度适用于全部与企业建立合作关系的营销代理商和渠道商。

二、基本原则1.合作共赢：企业与营销代理商和渠道商之间建立合作关系应遵从互利互惠、共同发展的原则，实现合作双方的利益最大化。

2.公平竞争：企业与营销代理商和渠道商之间的合作应建立在公平竞争的基础上，禁止任何形式的不正当竞争和不公平交易行为。

3.透亮互信：企业与营销代理商和渠道商之间应建立透亮、诚信的合作关系，保持双方间的信息流畅和相互信任。

4.长期合作：企业与营销代理商和渠道商之间的合作应具有长期性，双方应共同致力于长期发展，并为合作关系的稳定性和可连续性而努力。

三、合作模式依据业务需要和市场情况，企业与营销代理商和渠道商之间可以采取以下合作模式之一：1.代理模式：营销代理商通过独家或非独家方式，代理企业的产品或服务，在商定的区域内开展销售和推广活动。

2.分销模式：渠道商通过代理或分销的方式，帮助企业推广和销售产品或服务，负责产品库存管理、物流配送等相关工作。

3.合作模式：企业与营销代理商和渠道商通过深度的战略合作，共同订立市场营销策略、拓展渠道网络、提升产品服务等，实现合作共赢。

四、合作条件和要求1.合作申请：营销代理商和渠道商有心与企业合作的，应提交合作申请，并供应相关资质和经验证明。

2.合作评估：企业将对营销代理商和渠道商进行评估，包含但不限于资质审核、市场评估、信用评估等，确保合作伙伴能够满足企业的合作要求。

3.合作协议：企业与营销代理商和渠道商之间的合作将通过签署合作协议来明确双方的权益和责任，协议内容应包含但不限于合作期限、合作范围、销售目标、价格政策、市场推广支持、售后服务等要素。

文件制修订记录
第1条目的
为加大营销渠道的开发力度，充分发挥现有营销渠道的作用，加强对公司营销渠道的管理，避免无序竞争，特制定本考核制度。

第2条考核周期
1．独家代理商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。

2．经销商，每____个月考核一次，从合同签署生效之日起计算。

第3条考核指标管理
1．考核指标提取。

每个年度（季度、月度）公司对KPI指标进行提取，将各项KPI指标分类管理、实行分级激励机制。

公司对各营销渠道的运营状况进行定期检查，指标如下所示。

定量指标定性指标
2．指标分解。

让各区域营销中心负责人根据各自销售区域的情况进行指标任务的领取。

3．过程跟踪。

在具体的实施、执行过程中，公司要对各销售区域的销售情况进行过程管理，一方面可以更好地推动各销售区域中心执行公司的销售计划，同时有效地掌握各个区域的业绩达成情况，为后续的KPI优化提供依据。

4．KPI优化。

根据之前进行的过程跟踪，对各个区域的计划执行及业绩（指标）达成进度有了了解之后，公司对之前各个销售中心领取的任务指标进行分析，并对各个区域的KPI指标进行优化。

第4条考核奖惩
1．各项销售业绩达标者，可按照购货款的____%获取公司提供的广告费。

2．第一个考核期结束，考核不合格的独家代理商，取消独家资格。

3．低于全国统一销售执行价的，公司有权取消该代理商的资格。

4．具体考核奖惩标准见公司渠道激励管理相关规定。

附件：渠道管理量化考核制度设计。

房地产营销渠道团队管理制度房地产营销渠道团队管理制度一、团队架构我们的渠道团队由渠道总监、渠道经理（自渠）、渠道经理（中介维护）、报备专员和渠道专员组成。

二、团队岗位职能渠道总监负责制定【XX】和【XX】项目的渠道策略，管控渠道团队，并与甲方进行协调沟通工作。

必要时，需要协助团队完成客户促成工作。

渠道经理（自渠）负责所辖渠道团队的方案制定、渠道排班和管控，完成渠道总监下达的个人和团队报备、上访和成交指标。

渠道经理（中介维护）负责维护中介和全民经纪人，完成渠道总监下达的个人和团队报备、上访和成交指标。

报备专员负责渠道数据管控，每天完成报备、上访、认筹、认购等录入和报备工作，以及来访等报表类工作。

渠道专员负责地推、拷客、带访等工作，完成渠道经理下达的自渠拓客指标。

三、渠道团队岗位薪资和考核标准1、渠道团队考核1.1、渠道总监底薪：8000元（还有责任底薪）+餐补300元底薪考核：团队报备指标：90组/月×团队人数，每少一组扣罚10元。

团队来访指标：30组/月×团队人数，每少一组扣罚30元。

团队销售指标：2套/月×团队人数，每少一套扣罚200元。

佣金：按所辖团队总销售套数计提佣金，【XX】按1000元/套计提佣金，【XX】按500元/套计提佣金。

渠道专员：5名渠道经理：2名渠道总监要求在试用期一个月内完成所辖团队13人的队伍建制。

如果队伍建设未完成，每减少1人扣减底薪500元计算底薪。

1.2、渠道经理（自渠）底薪：5000元（还有责任底薪）+餐补300元底薪考核：团队报备指标：90组/月×团队人数，每少一组扣罚10元。

团队来访指标：30组/月×团队人数，每少一组扣罚30元。

团队销售指标：2套/月×团队人数，每少一套扣罚200元。

团佣：渠道经理按所辖团队（包括个人和渠道专员）总销售套数计提佣金，【XX】按2000元/套计提佣金，【XX】按1000元/套计提佣金。

公司市场营销渠道管理制度1. 前言本制度旨在规范和管理公司市场营销渠道，确保市场推广活动的顺利进行，提高营销效果和客户满意度。

2. 目的通过建立有效的市场营销渠道管理制度，实现以下目标：•确保市场营销活动与公司整体战略的全都性；•供应真实、准确及时的市场信息和竞争情报；•优化渠道选址及布局，最大化市场掩盖和销售机会；•加强与渠道合作伙伴的关系，并确保合作稳定和互惠互利；•提高营销效率和本钱掌控，实现市场份额和收益最大化。

3. 负责单位公司市场部为市场营销渠道的管理主体，负责订立、执行和监督市场营销渠道管理制度。

4. 市场渠道策略公司在市场渠道策略上，坚持以下原则：•多元化渠道布局：通过多个渠道的组合，掩盖不同消费群体和市场细分，提高销售机会；•渠道定位与资源调配：依据产品特性和市场需求，合理配置资源，确定每个渠道的定位和发展方向；•渠道招募与评估：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，通过招募、评估和培训，确保其能够有效推广和销售产品；•渠道管理与激励：建立有效的渠道管理机制，包含市场支持、激励措施，提高渠道合作伙伴的乐观性和忠诚度。

5. 渠道选址与布局依据市场需求和产品定位，公司采取以下原则进行渠道选址与布局：•依据目标市场的人口密度、经济发展程度、消费习惯等因素，确定渠道选址的战略重点地区；•合理布局渠道，确保掩盖到公司目标市场的不同地理位置；•依据产品特性和市场需求，结合渠道合作伙伴的实际情况，确定各渠道的规模和资源投入；•定期评估渠道选址和布局的效果，依据市场变动及时调整和优化。

6. 渠道合作伙伴的招募与评估为保证渠道合作伙伴的素养和本领，公司执行以下原则进行招募与评估：•严格筛选招募对象，包含供应商、经销商、代理商等渠道合作伙伴；•考察招募对象的经济实力、管理本领、市场影响力和业绩等；•依据市场需求和产品特性，确定招募对象的合作条件和要求；•建立合作伙伴评估机制，定期对合作伙伴进行评估，依据评估结果调整合作关系。

白酒营销渠道及价格管理规定一、引言白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的文化底蕴。

为了规范白酒的营销渠道，保障市场的有序竞争，维护消费者的合法权益，同时实现企业的可持续发展，特制定本白酒营销渠道及价格管理规定。

二、白酒营销渠道管理（一）经销商渠道1、经销商的选择应具备良好的商业信誉、市场开拓能力和资金实力。

有丰富的酒类销售经验和完善的销售网络。

认同本企业的品牌理念和营销政策。

2、经销商的权利与义务权利：获得企业提供的产品支持、市场推广支持以及合理的利润空间。

义务：遵守企业的价格政策、销售区域规定，积极开拓市场，完成销售任务，维护品牌形象。

3、经销商的考核与激励定期对经销商的销售业绩、市场表现进行考核。

对业绩优秀的经销商给予奖励，如增加供货量、提供更优惠的政策等；对不达标的经销商进行辅导或调整。

（二）电商渠道1、平台选择优先选择知名、信誉良好的电商平台合作。

2、产品展示与推广确保产品信息准确、完整，图片清晰，描述吸引人。

制定电商平台专属的促销活动，但需符合整体价格政策。

3、客户服务及时处理客户咨询、投诉，保证客户满意度。

（三）直营店渠道1、店铺选址与装修选择繁华且交通便利的商业地段。

装修风格应体现品牌特色，营造舒适的购物环境。

2、人员培训店员应熟悉产品知识、销售技巧和服务礼仪。

3、库存管理建立科学的库存管理系统，确保产品供应及时，减少库存积压。

（四）超市渠道1、产品陈列争取有利的陈列位置，如酒类专区的显眼位置。

2、促销活动与超市合作开展节假日促销、买赠等活动。

三、白酒价格管理规定（一）定价原则1、成本核算综合考虑原材料成本、生产成本、营销成本、运输成本等因素，确保价格能够覆盖成本并获得合理利润。

2、市场需求充分调研市场需求和消费者的价格接受程度，制定具有竞争力的价格。

3、品牌定位高端品牌应体现品质和稀缺性，定价相对较高；中低端品牌注重性价比，价格亲民。

（二）价格体系1、出厂价作为产品从企业流出的基础价格，应保持相对稳定。

渠道营销活动及关系维护管理制度
渠道营销活动是指企业通过各种渠道进行市场推广和销售的活动。

制定渠道营销活动
及关系维护管理制度可以帮助企业规范渠道营销行为，提高渠道合作效果，并建立长期稳
定的合作关系。

制度一：渠道营销活动规范制度
该制度主要针对渠道营销活动的具体规范，包括活动的策划、执行、监督和评估等方面。

具体内容如下：
1. 活动策划：明确活动目标、定位、目标市场和目标受众，并制定详细的策划方
案。

2. 活动执行：制定活动计划表，明确活动流程、参与人员和责任分工，确保活动按
计划顺利进行。

3. 活动监督：设立活动监控机制，定期跟踪活动进展，及时发现问题并采取相应措
施加以解决。

4. 活动评估：对活动结果进行评估，总结经验教训，为下一次活动做好准备。

制度二：渠道关系维护管理制度
该制度主要针对与渠道合作伙伴的关系维护和管理，包括沟通、合作、培训和激励等
方面。

具体内容如下：
1. 沟通：建立定期沟通机制，与渠道合作伙伴保持密切联系，及时传递信息，解决
问题。

2. 合作：与渠道合作伙伴共同制定合作计划和目标，明确各自职责和权益，建立互
信互利的合作关系。

3. 培训：为渠道合作伙伴提供培训和学习机会，提升其销售和服务能力，共同提高
市场竞争力。

4. 激励：制定激励政策，为渠道合作伙伴设立奖励机制，激励其积极推广企业产品，达成销售目标。

以上是关于制作渠道营销活动及关系维护管理制度的详细描述。

通过制定和执行这些
制度，企业可以更好地规范渠道营销行为，加强与渠道合作伙伴的合作和沟通，促进业务
的持续健康发展。

营销渠道与销售代理管理制度第一章总则第一条目的与依据为了规范企业的营销渠道和销售代理管理，提高市场营销效率，加强销售代理的管理与合作，特订立本制度。

第二条适用范围本制度适用于本企业的营销渠道和销售代理相关的活动，全部销售代理必需遵守本制度。

第三条定义1.营销渠道：指企业用于销售产品或服务的渠道，包含但不限于批发、零售、电子商务等；2.销售代理：指经与企业签订代理协议，并具备独立经营权的合作伙伴；3.代理协议：指企业与销售代理签订的协议，规定了双方的权益和义务；4.销售政策：指企业订立的有关销售代理的政策，包含价格政策、销售目标等；第二章营销渠道管理第四条渠道选择1.企业将依据产品的特性和市场需求，合理选择营销渠道；2.渠道选择需要经过多方评估和决策，并与销售代理进行充分沟通与协商；第五条渠道合作1.与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展强大；2.搭配渠道合作伙伴的市场活动，供应必需的支持和资源；第六条渠道管理1.定期对渠道合作伙伴进行考核评估，依据评估结果采取相应的管理措施；2.监控渠道合作伙伴的销售情况，及时调整营销策略；第三章销售代理管理第七条代理合作1.企业将与合适的销售代理签订代理协议，明确双方的权益和义务；2.代理合作双方必需遵守诚实信用原则，并严格履行合同义务；第八条代理选任1.代理选任需依照公平、公正、公开的原则进行；2.选择销售代理时，需充分考虑其市场经验、销售本领和综合素养；第九条代理培训1.企业将对销售代理进行必需的培训，提高其销售技巧和产品知识水平；2.培训内容需依据实际情况进行定制，及时更新；第十条代理管理1.定期与销售代理进行工作沟通会议，了解其工作情况和需求；2.建立健全的信息反馈机制，及时解决代理商存在的问题和困难；第十一条代理激励1.建立完善的销售激励机制，依据销售业绩予以相应的嘉奖；2.激励政策需公平公正，与销售代理达成共识；第四章监督与整改第十二条监督制度1.企业将建立健全的监督体系，对营销渠道和销售代理进行监督和评估；2.监督必需严格遵守法律法规，不得侵害销售代理的合法权益；第十三条违规处理1.对于违反代理协议和销售政策的销售代理，将采取相应的处理措施；2.处理措施包含但不限于口头警告、降低代理级别、停止代理关系等；第十四条整改措施1.对发现的问题和不足进行及时整改，确保营销渠道和销售代理的正常运营；2.整改措施需听取相关人员的看法并进行评估，确保整改效果；第五章附则第十五条本制度的解释权和修订权归企业负责人全部；第十六条本制度自颁布之日起生效。

市场营销渠道管理制度市场营销渠道管理制度一、营销渠道管理规定总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。

第二条适用范围本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。

代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。

产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。

第四条企业代理商与本公司是委托销售关系,代理商负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。

第五条本公司可同时委托若干企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。

第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。

第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。

本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动.第八条销售代理商实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。

第九条寄售商委托进行现货的代销业务。

根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司.第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。

第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。

第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系,但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后,从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。

直销商店第十三条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。

第十四条直销商店业务拜访次数规定为：A、B级店面每月不得少于5次;C、D 级店面每月不得少于2次。

第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价,若经查直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。

第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制。

第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。

渠道工作规章制度内容
《渠道工作规章制度》
渠道工作是企业销售和营销的重要组成部分，对于确保产品顺利流通和销售渠道健康发展具有至关重要的作用。

为了规范渠道工作，提高渠道管理水平，企业需要建立一套科学合理的渠道工作规章制度。

首先，渠道工作规章制度需要明确渠道管理的目标和原则。

渠道工作的最终目标是通过合理的渠道布局和管理，达到产品销售的最大化和渠道利润的最优化。

在实现这一目标的过程中，需要严格遵循公平竞争、诚信合作的原则，建立长期稳定的合作关系。

其次，渠道工作规章制度需要明确渠道管理的具体内容和要求。

这包括渠道开发、渠道招商、渠道培训、渠道绩效考核等方面的规定，确保各个环节的工作都得到有效的管理和监督。

同时，还应当对渠道伙伴的行为规范和合作协议进行明确的规定，以防止不当行为的发生。

此外，渠道工作规章制度还需要对违规行为进行惩处和处理办法进行规定。

在渠道工作中，可能会出现一些渠道伙伴违反合作协议或者利用渠道资源谋取不正当利益的情况，企业需要建立相应的处理机制，对违规行为进行严肃处理，以维护渠道管理的秩序和稳定。

最后，渠道工作规章制度也需要动态更新和完善。

随着市场环
境和企业发展的变化，渠道工作的管理需求也会不断调整和改变，因此企业需要根据实际情况及时调整和完善渠道工作规章制度，确保其符合实际情况，能够有效地指导和规范渠道工作。

总之，建立健全的渠道工作规章制度对于企业的渠道管理和销售业绩具有重要意义。

只有通过科学规范的制度，才能确保渠道工作的有效进行，提高企业的渠道管理水平和市场竞争力。

销售渠道管理制度销售渠道管理制度第一章总则第一条为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定本制度。

第二条适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。

第二章渠道分类及界定第三条渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。

第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。

第五条大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店，要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。

第六条莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。

第三章渠道管理要求第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。

商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。

第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。

第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。

第十条鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售Trezeta（山悦）品牌，鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。

第十一条莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。

第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区域串货。

第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务，坚决杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关领导负管理责任。

第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。

第四章附则第十五条本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。

第十六条本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：二○一○年八月一日分销渠道管理制度2016-08-14 22:15 | #2楼一、分销客户界定制度1、开发商统一发放鉴定表格于一级代理商，一级代理商提前将客户资料详细填写后以书面形式提交给开发商营销部，由开发商书面审核确认后方为有效。