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《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机系列产品宣传方案目录宣传主题 (2)宣传理念 (3)宣传方案设计原则................................... 错误！未定义书签。
产品宣传策略.. (3)宣传语核心内容 (8)宣传渠道 (8)方案设计 (9)各部门职责与分工 (9)宣传时间 (10)宣传主题九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！九阳豆浆机系列Joyoung九阳豆浆机NDD-12P05 正品豆浆机欧南多九阳豆浆机JYS-50S01 小五星5L商用豆浆机九阳豆浆机JYDZ-510W 无网简易易清洗Joyoung九阳豆浆机JYDZ-203 正品豆浆机至尊系列九阳豆浆机DJ14B-D06 新款2011特价促销Joyoung九阳豆浆机JYDZ-9A 正品豆浆机全营养星植物奶牛2011年新款九阳豆浆机DJ13B-D08DJoyoung九阳豆浆机DJ12B-A11D 正品豆浆机全钢宣传理念本次促销的主题为“精磨好豆浆，温暖带回家”。
主要体现的有以下几个方面：A、超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底，豆浆超微超细超香B、精控：科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味C、硅控加热大火煮开，文火精熬，豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香D、突出了温暖系列的重要性（自动保温，双层防烫，是家居美学的代表）E、紧扣冬日“元旦节”的节日气氛，倡导好豆浆和温情的家庭关怀。
宣传方案设计原则品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即：温暖、无网策略。
终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使节日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。
销量：抓住“万圣节”节日，扩大销售量、产品宣传策略本次促销的促销方式有以下三种：1.固态促销：主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。
2.动态促销：采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳豆浆机整合传播执行方案2001年7月1日第一阶段活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－9月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕新产品的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：一、终端新形象导入二、新形象发布会三、促销活动具体安排：一、终端新形象导入导入时间：7月导入范围：首先在A类市场35个点导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化我们的终端售点应该拥有良好的商品陈列与展示以及具有创新的促销活动，应该能够从第一视线上吸引顾客的注意力，刺激顾客产生购买冲动；（1）、展柜展示：要考虑四个方面的内容一一位置、外观、价格牌，产品次序。
A、位置：九阳公司强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。
为此，促销员要根据商店的布局及展柜的布置，根据人流规律，选择展示九阳公司产品的最佳位置。
如放在消费者一进商店就能看见的地方、专卖店正对大街处等，这些地方可见度大，销售机会多。
B、外观：展柜及其上边的产品应清洁、干净。
C、价格牌：应有明显的价格牌。
所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。
D、产品次序：陈列在展架的九阳公司应严格按照各种产品线机型次序排列，以呈统一规划。
主推产品应摆在突出位置。
（2）、广告：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加九阳公司产品展示的吸引力、可见度。
A、位置：广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。
B、外观：广告也代表了九阳公司的形象，因此广告外观应干净、整洁。
C、广告品必面贴于商店的显眼地方，不可被其它物品遮盖；D、海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；E、更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；F、不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；G、当促销活动结束时，必须将促销广告品换除；（3）、店头pop陈列A、海报。
九阳榨汁机营销策划方案一、背景分析九阳榨汁机是一款能够将水果、蔬菜榨汁的家用电器，具有营养丰富、方便快捷、易清洗等特点。
随着人们对健康生活的追求和生活方式的改变，榨汁机的市场需求逐渐增加。
然而，在竞争激烈的家电市场中，如何提高九阳榨汁机的品牌知名度和销售额是一个亟待解决的问题。
本文将针对九阳榨汁机的市场情况和竞争形势，制定一套全面、切实可行的营销策划方案。
二、目标市场分析1.受众群体：健康生活追求者、新妈妈、上班族等适合健康饮食的人群。
2.市场定位：九阳榨汁机以高品质、高功能性、高性价比为主打，定位为家庭健康生活必备产品。
3.市场潜力：随着人们健康意识的提高，榨汁机市场将保持稳定增长，特别是在年轻人群体中的需求将进一步增加。
三、竞争分析1.竞争对手：九阳榨汁机的竞争对手主要有菲利普、美的、海尔等家电品牌，它们在榨汁机市场上占据一定的市场份额。
2.竞争优势：九阳榨汁机具有强大的研发实力、先进的生产工艺和高品质的产品，能够满足消费者对产品品质和使用体验的需求。
3.竞争劣势：九阳榨汁机在品牌知名度方面相对较低，需要加大宣传力度，提升品牌影响力。
四、营销策略1.品牌定位策略：以“健康饮食，从九阳开始”为核心定位，强调九阳榨汁机是实现健康饮食的首选品牌。
2.产品差异化策略：与竞争对手相比，九阳榨汁机将注重产品功能和性能的差异化，研发出更多样化、更高品质的产品，满足不同消费者的需求。
3.市场扩张策略：除了传统的线下销售渠道，九阳榨汁机还将积极拓展线上渠道，与电商平台合作，增加产品的销售渠道。
4.社交媒体营销策略：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，以健康饮食等为主题，发布相关资讯、健康饮食方案，并与消费者进行互动，提高品牌的知名度和影响力。
5.口碑营销策略：利用社交媒体平台和线下活动，邀请权威媒体、健康专家等对九阳榨汁机进行评测和推荐，借助口碑效应提高产品的认可度和销售额。
6.促销策略：通过举办榨汁机的使用教学活动、参加家电展览会、提供免费试用等方式，增加消费者的体验和了解度，促进产品销售。
九阳广告策划书一、前言世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。
从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。
九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。
2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。
2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。
2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。
同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。
2008年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。
2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。
2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。
九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。
九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。
九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。
九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力。
九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。
2012年九阳公司推出新产品植物奶牛D18D，我们本次广告活动的主要目标是通过广告活动，在半年植物奶牛的市场占有提高5%--8%，使营养王成为知名度领先的产品，继续提升九阳的品牌影响力，宣传新产品，领先豆浆机市场。
目录一、纲要 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）背景资料 .................................................................... 错误!未定义书签。
（二）内容概况 .................................................................... 错误!未定义书签。
二、环境分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
（二）竞争环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
三、SWOT分析 .......................................................................... 错误!未定义书签。
四、市场选择与定位(STP) ...................................................... 错误!未定义书签。
（一）细分市场................................................................... 错误!未定义书签。
（二）目旳市场选择 ............................................................ 错误!未定义书签。
九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月18日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖和渗透，结合终端的促销广告进行，主要推广性价比高的经济型低价产品，达到开拓网络，抢占市场份额的目的。
贰、整合传播主题“新鲜健康，天天向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。
新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新、旧机改良”的新促销和新服务活动促进九阳豆浆机的销售并打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳品牌的专业化个性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度、美誉度和忠诚度的目的。
2、通过目标消费群特别是“九阳之家”的证言广告、促进九阳豆浆机尤其是新产品“小海豚008”的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，阻吓竞争对手，树立九阳豆浆机的专业性形象。
第三阶段：针对旺销的季节性要求，以促销为主，主推礼品概念，1、通过主推“太阳宝贝”系列礼品包进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行第一阶段活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：8月份－9月中旬活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品“小海豚008”的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与者：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起家用豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
九阳品牌规划方案第一部分：九阳品牌战略定位第二部分：九阳品牌发展步骤第三部分：九阳品牌写真第四部分：九阳品牌理念第一部分：品牌战略定位◆基于产品和市场的思考：在健康和营养观念日益盛行的今天，世界范围的豆制品消费热潮已经迅速形成，作为食品加工类（如豆浆机和榨汁机等）小家电行业在近几年更是异军突起，从中国扩展到国外，预计在今后相当长的一段时间里其增长速度会更加突出。
第一部分：品牌战略定位◆基于产品和市场的思考：在这一新兴产业的高速发展时期，整个市场尚处于自由竞争状态，地方品牌在知名度和使用率上仍然占据主导，很少有影响全国性的大品牌，有理由相信未来几年将是残酷的品牌竞争、排挤和重组时期，如果没有科学的企业发展战略定位和品牌战略定位，任何企业都不可能做成百年企业的，谁能够在这场品牌大战和战略决策大战中笑到最后呢？我们已经把目光聚焦在九阳公司身上。
第一部分：品牌战略定位◆基于核心能力的思考：（1）豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电产品。
九阳公司是豆浆机的发明者，拥有所有的家用豆浆机专利权，在家用豆浆机的研发上处于国内甚至国际上的一流水平。
（2）九阳公司的市场销售能力在同行业中处于领先地位。
九阳公司不仅开创了家用豆浆机消费浪潮的先河，而且通过自力更生做大、做深了这一市场。
在不断的摸索中九阳公司已经拥有一支强大的营销队伍，公司的营销能力也在进一步的提升之中，与此同时九阳品牌也成了家用豆浆机行业首创的第一品牌。
这些都将在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发挥越来越重要的火车头作用。
（3）九阳公司拥有强有力的竞争能力。
首先，九阳公司是一家充满活力的年轻企业，有一批高瞻远瞩和能力非凡的领导集体，在几年的创业过程中，九阳公司已经造就成为一个学习型和有高度凝聚力的组织，这种朝气蓬勃的企业文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大成绩的核心竞争能力，这也是九阳公司今后保持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
其次，九阳公司在新产品开发和技术创新方面的能力也正在迅速提高，为九阳公司全面进军小家电行业打下了牢固的根基。
连锁产品推介手册目录精磨料包精磨设备纸杯产品Part 01精磨料包醇味红枣桂圆核桃花生燕麦薏仁绿豆百合金瓜玉米核桃米稀豆奶茶豆甜奶豆恋咖山楂乌梅煎柠檬红茶经典醇味冷热醇香原味豆浆快乐醇味花色时尚九阳豆浆代表可做冰饮丰富植物蛋白口味香醇，元气满满热销豆浆推荐BEST-SELLING SOYAMILK精选东北非转基因阳光大豆，饱满活力，滴滴香浓醇味系列分【经典醇味】【冷热醇香】【原味豆浆】不同甜度针对不同需求【冷热醇香】同时兼顾冰/热制浆需求醇味豆浆香甜红枣，温润桂圆好气质喝出来热销豆浆推荐BEST-SELLING SOYAMILK精选沧州金丝小枣、石硖桂圆，香甜如蜜精益研发，科学配比，润颜红枣香【红枣桂圆】同时兼顾冰/热制浆需求红枣桂圆豆浆健康轻养生，美味无“腹”担可以嚼着喝的豆浆热销豆浆推荐BEST-SELLING SOYAMILK精选4A 级燕麦、高山薏仁，低热量高营养燕麦颗粒让口感更具滋味，食材满满富含膳食纤维，让美丽喝出来【燕麦薏仁】推荐制作热饮，口味最佳燕麦薏仁豆浆加点核桃加点料，经常用脑就喝核桃热销豆浆推荐BEST-SELLING SOYAMILK精选云南薄皮核桃，五谷与坚果巧妙搭配软糯坚果香，脑力之选【核桃花生】推荐制作热饮，口味最佳核桃花生豆浆绿豆味爽，清新自然一整夏热销豆浆推荐BEST-SELLING SOYAMILK口感粉糯，清凉蜜意，不止营养，更具口感精益研发，科学配比，解暑又健康【绿豆百合】推荐制作冰饮，口味最佳绿豆百合豆浆香滑豆乳伴红茶，豆趣十足创意饮品推荐BEST-SELLING CREATIVE DRINK非转基因大豆做基料，萃取红茶原叶，豆香茶甘拒绝奶精，不含反式脂肪酸，健康新体验创意饮品，做年轻人的好伙伴【豆奶茶】推荐制作热饮，口味最佳豆奶茶灵感咖啡，时尚主义，恋上这个味创意饮品推荐BEST-SELLING CREATIVE DRINK精选云南阿拉比卡咖啡豆，保证咖啡品质豆浆醇感中和咖啡苦涩，舌尖新体验【豆恋咖】推荐制作热饮，口味最佳豆恋咖南瓜浓香，玉米清甜，温暖好喝不停口创意饮品推荐BEST-SELLING CREATIVE DRINK富含鲜玉米粒，增添蜜本南瓜，食材口感更丰富精选新西兰非转基因超甜玉米，谷物食材更健康纯天然滚筒干燥技术，24小时及时锁鲜【金瓜玉米】推荐制作热饮，口味最佳金瓜玉米汁萃集谷维素，做灵感达人创意饮品推荐BEST-SELLING CREATIVE DRINK增添补脑核桃，营养多元加动力精选优质大米，米香饱满浓郁，补充微量元素口感醇化，含大米片，增强食材感【核桃米稀】推荐制作热饮，口味最佳核桃米稀山楂乌梅煎古法配方，匠心熬制酸爽可口，冰爽嗨畅酷爽饮品推荐SUMMER POPULAR COOLER纯正原味食材，药食同源山楂+乌梅，开胃生津口味好口味新活力，健康纯萃【山楂乌梅煎】推荐制作冰饮，口味最佳柠檬红茶酷爽茶茗，酸甜鲜活来一杯叫醒夏天的柠檬茶酷爽饮品推荐SUMMER POPULAR COOLER基底红茶焙香，添加酸爽柠檬，醇厚甘甜宁神降燥，叫醒夏天【柠檬红茶】推荐制作冰饮，口味最佳Part 02精磨设备是一款多功能全自动商用豆浆机，针对不同需求有食堂机、冷热一体机、单热机型、两料仓机型多种选择，可同时制作多种口味品质好豆浆，方便终端操作，整机通过国家食品接触产品安全（CQC）认证。
试谈九阳豆浆机营销策划随着人们对健康生活的追求和快节奏的现代生活，豆浆作为一种传统又营养丰富的食品越来越受到人们的关注。
九阳豆浆机是一款专门用于制作豆浆的家电产品，它的出现不仅极大地方便了人们制作豆浆的过程，还保留了传统的手工制作风味。
为了更好地推广九阳豆浆机，下面将分享一些营销策划。
首先，需要明确目标消费群体。
九阳豆浆机的主要消费群体是注重健康和养生的人群，他们追求天然食材，对家庭健康非常关注。
因此，在宣传和广告中，可以通过表现九阳豆浆机对健康的积极影响，吸引目标消费群体的注意。
其次，要注重产品特点的突出。
九阳豆浆机的独特之处在于其独特的制作工艺和出色的品质。
可以通过强调产品的使用简单、操作方便、创新的工艺等特点，吸引消费者的购买兴趣。
同时，通过与市场上其他豆浆机的对比，突显九阳豆浆机的独特卖点。
第三，充分利用线上线下渠道。
在线下渠道方面，可以通过在大型超市、连锁店、商场等场所进行产品展示和推广，让消费者亲自体验九阳豆浆机的操作和品质。
同时，在线上渠道方面，通过社交媒体、电子商务平台等进行宣传推广，拓宽产品的影响力，吸引更多的潜在消费者。
除此之外，可以通过与营养师、健康专家的合作，更加全面地展示九阳豆浆机对健康的积极影响。
可以在产品宣传中介绍豆浆的营养价值和建议的食用方法，让消费者更加了解豆浆的好处，从而增加购买的动力。
最后，要注重售后服务。
提供良好的售后服务对于消费者来说至关重要，可以通过延长产品的保修期限、提供维修服务、提供调理食谱等，增强消费者对九阳豆浆机的信任和满意度。
综上所述，九阳豆浆机的营销策划需要注重明确目标消费群体、突出产品特点、充分利用线上线下渠道、与健康专家合作以及提供良好的售后服务。
通过这些策略的有机结合，相信九阳豆浆机在市场上的销量和知名度将会取得长足的提升。
九阳豆浆机作为一款健康、便捷的家电产品，它的营销策划需要注重传播健康理念、展示产品特点和提供专业的售后服务。
在这篇文章中，将进一步探讨九阳豆浆机的营销策划，并提供具体实施方案。
九阳豆浆机整合传播执行方案2001年6月15日壹、整合传播策略一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。
二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。
三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。
贰、整合传播主题“新鲜九阳，健康向上”根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。
新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。
叁、整合传播综述根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点，1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。
第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点，1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。
2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。
3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。
第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念，1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。
2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体执行第一阶段：活动主题：“新鲜九阳，新形象”活动时间：7月份－8月份活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性；2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导地位；主要参与：记者、摄影师、九阳公司活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性的目的。
活动内容：1、终端新形象导入2、新形象发布会3、促销活动活动步骤：导入时间：7月1日导入范围：首先在A类市场导入九阳新VI形象，主要是终端的统一布展，使九阳视觉形象焕然一新。
1、终端陈列标准化（1）、产品包装方面：推陈出新，换上新形象包装产品，视觉上要统一，使之焕然一新。
（2）、产品摆放规则：按照VI标准摆放新产品，突出新形象，位置要显眼，注目率高。
（3）、POP的布置：严格按照VI标准进行POP布置，包括挂旗、宣传单张、广告牌，促销指引等。
（4）、促销人员形象：规范促销人员制服，统一形象，进行礼仪及专业知识等相关培训，以高素质形象出现。
（5）、试用点布置：按VI标准设计现场及工作程序。
2、终端陈列要求新形象的导入最前线和最实效的环节就是终端陈列，所以应该以最高要求进行操作，符合VI手册的标准，同时要处理好新旧产品、POP、产品单张之间的关系，以新形象示人。
二、公关活动1、新形象发布会在A类市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。
邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。
另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。
新形象发布会主题：“新鲜九阳，健康向上”——九阳新形象启动（1）、主办单位：九阳集团（2）、支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司（3）、会议时间：8月1日（4）、会议地点：泰山（5）、会议主要议题及主讲人：A、九阳新形象发布B、招商政策发布C、招商洽谈（6）、会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈（7）、参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。
（8）、会议当天具体程序：（1）、报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》（2）、报纸广告：《新鲜、健康、新形象》（3）、电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活（4）、路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》（5）、专题片三、促销活动1、旧机改良、以旧换新（1）、促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。
（2）、促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。
（3）、促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。
（4）、促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品（5）、市场区域范围：全国A类市场及B类市场（6）、促销策略：A.促销时间：8月-9月中旬B.折扣形式：“以旧换新”C.促销条款：2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。
3、广告配合广告配合—主要是报纸、单张、海报以新产品配合促销同时推广创意举例：（1）、《豆浆香浓度提高49.8%有办法》（2）、《不要轻易扔掉60元》（3）、《好豆浆，就是这么香浓》（4）、《好豆浆机，让豆浆说话》四、执行要点1、VI 7月在全国范围内逐步推广；2、8月20日在济南有“夕阳红”节目主办的“老年人评选活动”，有15家有线台、25家广播电台参与，有九阳公司赞助；3、如美的有较大动作，可立即推出特价机型——合家乐子品牌。
五、费用预算第二阶段活动主题：“九阳之家，健康向上”活动时间：9月中旬－11月活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售；B、打击对手，树立九阳专业形象；主要参与：老年人协会、夕阳红、开心词典、九阳之家、摄影师、记者及神州旅行社活动策略：通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，如何深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。
本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，举行“九阳之家”评选活动，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。
活动内容：1、九阳之家评选2、严正声明3、中秋节促销活动活动步骤：1、开始时间：9月2、参加条件：在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活动。
同时在这一段时间的报广配合刊登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和讲述一段新鲜健康的家庭故事就可参加评选。
3、评选范围：评选可从各地区到全国4、评选标准：九阳公司各市场销售办事处和当地的妇联联合制定评选标准，并邀请当地电视、报纸媒体进行跟踪报道。
（1）、家庭注重营养，对健康有良好意识（2）、家庭和睦，事业两不误（3）、尊老爱幼，老年人在家中享有地位（4）、朋友较多，喜爱社会交往和公益活动参评者需把征文寄往九阳公司，附上故事、事例、情节照片等资料。
5、奖品奖励：地区评出的叫“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各九名，奖品是豆浆机一台和现金900元。
在地区评选出的“九阳之家”中再次评选出全国性的“金九阳之家”共9名组织到北京旅游，同时参加中央电视台的《开心辞典》现场活动，或到海南参加“阳光之旅”。
注：中央二台的“开心辞典”活动正是通过家庭成员或者朋友之间互助答题来实现家庭梦想的一个活动，和九阳的品牌内涵不谋而合所以，九阳可以赞助该栏目，和该栏目达成良好的合作关系，为后期的各种公关、促销活动奠定良好的基础。
6、广告配合：前期，时间：（1）报纸广告“浆尝，奖赏——九阳之家评选”“九阳之家开心之旅”宣传九阳之家的评选信息，同时推广产品的内容（2）终端宣传A、DM宣传单张，参赛表格等准备；B、导购小姐对活动的熟知，向消费者的宣传讲解；后期，时间：在评选出九阳之家后，让他们作为九阳的形象代言人做证言广告和现场促销（1）报纸广告“告诉你全家健康的秘方”“早上8.9点中的太阳”“我家健康，我家的九阳”公布评选结果，以九阳之家作为形象证言。
（2）“开心辞典”栏目现场广告、冠名。
二、严正声明1、策略思考：针对美的在本阶段可能会对九阳采取竞争攻击，九阳必须先发制人，同时打击行业竞争者，提升九阳豆浆机的专业性，首先在各地区的报纸发布<<严正声明>>，再邀请记者进行软文操作。
2、声明内容：“以下9项技术为九阳独有”3、软文炒做：“豆浆机里‘炸’出的知识产权”三、九阳之家推介：小海豚009型上市。
四、中秋节促销：送小九阳娃娃公仔、多功能杯、食谱、“豆花一点成”四个大礼，并且结合推动“小海豚009”上市五、在11月份进行后续宣传。
六、执行要点没有九阳豆浆机的家庭也可以参加此次评选活动，只要把相关资料（故事、家庭情况、照片等）寄往九阳公司即可；2、消费者免费参与；3、新服务（以旧换新、旧机改良）可暂停；4、做好联系老人协会、开心词典栏目、神州旅行社等单位，赢得参与和支持；5、在竞争激烈的市场推出特价机；6、“开心词典”如何操作主要由中央电视台进行操作。
七、费用预算第三阶段活动主题：“新鲜之礼，健康九阳”活动时间：2001年12月－2002年2月活动目的：利用节日契机，启动礼品市场。
活动策略：经过前期的推广，在品牌形成了较强的竞争力和销售力，如何进一步扩充市场份额，据小家电销售统计，作为实在、时尚礼品送给朋友、亲戚、父母，在销售中占有较大的比重，在春节期间，九阳借势推出送礼概念，相信在这特别的季节里将进一步提升豆浆机的销量，为此我们为九阳推出“新鲜之礼”行动。
主要参与：九阳公司、采纳公司活动内容：1、推出礼品装，附送一张精美的祝福卡片。
2、在这一时期内附礼包，如：加入有九阳宝贝图案的豆浆碗3个（两大一小），把九阳宝贝做成温馨可爱的布娃娃，作为礼品奉送。
3、利是封，购买九阳豆浆机同时有新年利是封一个，利是封里有刮刮卡一张，刮出的奖品有电磁炉、现金、糖果、年历等。
活动步骤：选择在上海、成都、西安和深圳，联合九阳等数家企业一起做“礼品市场排名”调查。
执行要点：1、豆浆碗送礼可主要在C类市场进行；2、太阳宝贝公仔可做成系列化，其中一款可以是让太阳公仔骑在马背上，显示马到功成之意（明年是马年）。
关于利是封，应该每个都有奖，5元的现金可以多一些，10元和50元的可以少一些；特等奖可送电磁炉、榨汁机或搅拌机等九阳产品。
广告配合：1、报纸广告“浓情化不开，今年送礼更新鲜”“关爱礼》、《孝敬礼》、《幸福礼”2、软文“新年送礼，新鲜参谋”3、宣传单张和九阳产品介绍结合起来推出《送礼锦囊》宣传单张。
