下载文档原格式
电子商务案例分析携程网在当今数字化的时代，电子商务平台如雨后春笋般涌现，改变了人们的生活方式和消费习惯。
其中，携程网作为在线旅游服务领域的佼佼者，凭借其创新的商业模式和卓越的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
携程网成立于 1999 年，总部位于上海。
经过多年的发展，它已经成为全球领先的在线旅游服务公司之一，为广大用户提供机票预订、酒店预订、旅游度假、商旅管理等全方位的旅行服务。
一、商业模式携程网的商业模式主要基于以下几个核心要素：1、一站式服务平台携程网致力于打造一个综合性的一站式旅游服务平台，用户可以在一个网站上完成旅行规划的所有环节，包括交通、住宿、旅游景点门票、餐饮等。
这种一站式服务极大地提高了用户体验，减少了用户在不同平台之间切换的麻烦。
2、供应商合作携程网与众多航空公司、酒店、旅游景点等供应商建立了紧密的合作关系。
通过与供应商的合作，携程网能够获得丰富的产品资源，并以有竞争力的价格提供给用户。
同时，携程网还通过技术手段实现了与供应商系统的实时对接，确保信息的准确性和及时性。
3、技术创新携程网一直重视技术创新，投入大量资源研发先进的预订系统和数据分析工具。
通过大数据分析和人工智能技术，携程网能够为用户提供个性化的推荐服务，提高用户的满意度和忠诚度。
4、营销推广携程网通过多种渠道进行营销推广，包括线上广告、社交媒体、会员制度等。
其会员制度尤其值得一提，通过积分、优惠等方式激励用户多次消费，提高用户的粘性。
二、用户体验1、便捷的预订流程携程网的预订流程简单易懂，用户可以轻松完成机票、酒店等产品的预订。
同时，网站和 APP 都提供了清晰的导航和搜索功能，帮助用户快速找到所需的产品。
2、丰富的产品选择无论是国内还是国际旅行，无论是商务出行还是休闲度假，用户都能在携程网找到满足自己需求的产品。
而且，携程网还提供了多种价格和档次的选择，满足不同用户的预算。
3、可靠的服务保障携程网为用户提供了一系列的服务保障措施，如机票退改签政策、酒店预订担保、旅游保险等。
浅谈携程网服务营销战略与策略第一篇：浅谈携程网服务营销战略与策略浅谈携程网服务营销战略与策略姓名：系别：专业：学号：目录一、公司现状及概况二、PEST分析三、SWOT分析四、服务营销策略五、总结浅析携程网服务营销战略与策略一、营销现状及公司概况携程旅行网原是一家计算机网络公司，创立于1999 年。
在较短的时间内，携程旅行网迅速成长并实现了旅游产品的网上一站式服务。
携程总部设在中国上海，目前已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10 个城市设立了分公司，员工近9000 人。
作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功地整合了高科技产业与传统旅行业，向超过2000 万的会员提供全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。
其经营项目主要有：酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯。
携程旅行网凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，CTRIP 于2003 年12 月在美国纳斯达克成功上市。
携程的目标是利用高效的互联网技术和先进电子资讯手段，为会员提供快捷灵活、优质优惠、体贴周到又充满个性化的旅行服务，从而成为优秀的商务及自助旅行服务机构。
二、PEST分析政治环境近年来,各级政府对推进我国旅游事业的稳步发展都给予了高度重视.旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”。
《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出，要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。
经济环境2010年上半年，我国旅游经济运行总体良好，增长动力比较充足，旅游消费保持旺盛，旅游市场较快增长，企业经营效益明显好转。
初步统计国内旅游人数10.97亿人次，比上年同期增长8.6%；国内旅游收入6055亿元，增长20.6%。
入境人数6550万人次，增长5.5%；旅游外汇收入215亿美元，增长14.5%。
成绩企业战略管理案例分析报告（2015-2016学年第二学期）案例名称：携程旅行网战略分析报告任课教师：张军组别：15市营2班第3组组长：刘永越小组成员：覃成娜，陈姗姗李博文，陈永贵目录目录 (I)第1章公司简介 (1)1.1公司背景简介 (1)1.1.1总述 (1)1.1.2团队介绍 (1)1.1.3市场实力 (2)1.1.4产品服务 (3)1.1.5集团成员 (4)1.1.6企业事件 (5)1.2公司主要目标 (6)1.2.1GMV目标 (6)1.3公司的愿景，使命和战略 (7)1.3.1愿景 (7)1.3.2使命 (7)1.3.3核心价值观 (7)1.3.4战略目标 (7)第2章携程宏观环境分析 (7)2.1人口环境 (7)2.2政治法律环境分析 (7)2.2.1相关法规 (8)2.2.2网络全球化 (8)2.2.3旅游市场的全面发展 (8)2.3经济环境分析 (8)2.4社会文化环境分析 (9)2.4.1社会人口统计分析 (9)2.4.2市场份额分析 (10)2.5技术环境分析 (11)2.5.2网络前景 (12)3.1供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power） (13)3.2购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) (14)3.3潜在进入者的威胁(potential new entrants) (16)3.4替代品的威胁( Threat of substitute product) (17)3.5行业内现有竞争者竞争(The rivalry among competing sellers) (18)第4章携程内部环境分析 (19)4.1内部管理 (19)4.2市场营销能力分析 (20)4.2.1市场营销组合 (20)4.2.2携程网的商业模式 (20)4.2.3经营模式的思考 (20)4.3财务状况分析 (20)4.4企业核心竞争力 (21)第5章携程的SWOT分析 (24)5.1优势 (24)5.1.1规模效益 (24)5.1.2先进的管理体系 (25)5.1.3技术 (25)5.1.4丰富的预订和支付方式 (26)5.1.5 UGC在旅游网站的运用 (26)5.2劣势 (26)5.2.1携程机票价格不具优势 (26)5.2.2垂直搜索网站抢占市场 (27)5.2.3服务成本较高 (27)5.2.4客户资源竞争激烈 (28)5.3机会 (28)5.3.1资本机会——中国旅游市场发展势头良好 (28)5.3.2技术机会——国内智能手机用户数量显增 (29)5.3.3客户机会——对中老年客户的把握 (30)5.4威胁 (30)5.4.1资本威胁——供应商讨价还价能力的提高 (30)5.4.2客户威胁——客户的个性化消费趋势 (30)第6章携程的战略建议 (31)6.1公司发展方向 (31)6.2公司内部改进 (33)6.2.1售后服务 (33)6.2.3分层对消费者制定旅游路线方案 (33)6.2.4找到平衡点 (36)第1章公司简介1.1公司背景简介1.1.1总述携程是一个在线票务服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。
携程平台策略研究报告携程平台策略研究报告一、携程平台概况携程平台是中国最大的在线旅行服务平台之一，拥有庞大的用户基础和全球范围内的旅行产品供应商资源。
平台为用户提供预订机票、酒店、度假、旅游团购、租车等服务。
携程平台的核心竞争优势在于用户规模庞大，有强大的资源整合能力，以及高品质的用户体验和运营能力。
二、携程平台的策略1. 市场扩张策略：携程平台通过不断扩大市场份额来获得更大的经济规模。
该平台通过高质量的服务吸引用户，提高用户留存率，并通过开展多种营销活动吸引更多的新用户。
此外，携程平台还积极开展线下推广活动，并与其他互联网旅游平台进行合作，以进一步增加市场份额。
2. 产品创新策略：携程平台通过不断创新产品，提高用户体验和满意度。
平台充分利用大数据分析技术，通过用户行为数据和需求分析来挖掘潜在用户需求，从而开发出符合市场需求的新产品。
此外，携程平台还积极与供应商合作，开发定制化的旅游产品，并进行品牌推广，以提高产品竞争力。
3. 资源整合策略：携程平台通过整合线上和线下的资源来提高效益。
平台与各大航空公司、酒店、旅游供应商等建立合作关系，通过合作共赢的方式提供高品质旅游产品。
此外，携程平台还积极拓展全球市场，以进一步扩大资源整合的范围，提高平台的竞争力。
4. 用户体验策略：携程平台注重提供高品质的用户体验，以提高用户满意度和留存率。
平台通过提供便捷的在线预订服务、精准的商品推荐和个性化的定制服务来提高用户体验。
此外，携程平台还积极引入创新技术，如人工智能和机器学习等，以提高用户体验和服务质量。
三、携程平台的发展前景携程平台作为中国最大的在线旅行服务平台之一，具有广阔的发展前景。
随着中国旅游市场的不断扩大和在线旅游服务需求的增加，携程平台可以通过优秀的产品和服务来迎接这一挑战。
此外，携程平台还可以进一步拓展全球市场，加强与国际旅游机构和供应商的合作，提高跨境旅游服务能力。
综上所述，携程平台有望在未来实现持续的发展，并取得更大的成功。
携程旅行网移动电子商务发展的策略分析携程旅行网移动电子商务发展的策略分析摘要现阶段，随着智能手机以及无线城市建设的推开演进，越来越多的人改变了桌面电脑上网的方式，转而通过智能移动终端来浏览网络。
这种转变对于很多产业而言是一个可加利用的商机，同样对于电子商务领域更是一个崭新的可供发展的平台和一个可以持续提供企业发展的良机携程旅行网作为中国领先的在线旅行服务公司以及圈内优秀的旅游类电子商务服务商，其成功整合了高科技产业与传统旅行业，并向超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的旅游类电子商务典范。
如何让携程旅行网在未来的发展过程中，借用移动通信技术发展的东风，得到更好更快的发展。
如何让携程旅行网这一传统的网络服务业利用C2B这一电子商务模式来产生利润发展企业。
都是我们要在本文中讨论并加以研究。
关键词：C2B；携程旅行网；移动电子商务Ctrip mobile e-commerce development strategy analysisAbstractAt present, with the development of smart phones and ‘wireless city’ const ruction, more and more people turn to browse network by intelligent mobile t erminal instead of surfing the internet by desktop computers. It is no doubt th at such a change is a favorable business opportunity for many enterprises. Esp ecially For e-commerce field, the change is a brand-new platform for develop ment and a good opportunity to promote sustainable development of enterpris es.As a leading online travel service company and splendid travel e-commerce su pplier in the industry, Ctrip has not only successfully combined high-technolo gy industry with traditional travel industry but also provided over 40,000,000 members with all-round travel service including hotel reservation, airline tick et reservation, vacation reservation, business travel management, preference c ommercial tenant and travel information. Therefore, it is honored as a model of travel e-commerce which combines internet with traditional travel seamless ly.This thesis concentrates on discussing how to make Ctrip develop better and f aster in future development with the help of the development of mobile comm unication technology as well as how to make Ctrip such a traditional network service enterprise produce profit and develop itself by using the e-commerce mode C2B.Key Words: C2B Ctrip e-commerce目录1 绪论 (1)1.1我国电子商务的发展现状背景 (1)1.2携程旅行网的电子商务之路 (1)1.3如何制定携程旅行网的移动电子商务发展方向 (3)2 理论综述 (4)2.1旅游电子商务的概念、特征及分类 (4)2.2旅游电子商务盈利模式分析 (5)2.3旅游电子商务发展存在的问题 (5)3 移动电子商务与携程旅行网 (6)3.1携程旅行电子商务的构成 (6)3.2携程旅行网的移动电子商务发展现状 (7)3.3携程旅行网着重发展移动电子商务的理由 (8)3.4携程旅行网移动电子商务存在的问题 (8)4 C2B商业模式和携程旅行网 (10)4.1C2B商业模式是什么 (10)4.2C2B在旅行配套服务上的优势和成功案例 (10)4.3C2B模式如何运用在携程旅行网 (11)5 携程旅行网可以使用的移动技术 (13)5.1基于位置服务（L OCATION B ASED S ERVICE） (13)5.2增强现实技术或称扩增实境(A UGMENTED R EALITY,简称AR) (13)5.3LBS和AR成功应用案例 (13)5.3携程如何利用LBS和AR技术 (14)6 携程旅行网的移动电子商务发展策略分析 (15)6.1现有旅游基础服务配套移动电子商务 (15)6.2现有资源模块整合C2B服务 (15)6.3C2B模式组合移动电子商务即为最终解决方案 (16)参考文献 (18)1 绪论1.1我国电子商务的发展现状背景电子商务作为当今社会商业生活的重要组成部分，已经从小市场，小规模，小产品的新兴概念演变成跨越各个市场并可以对市场产生影响的重要组成部分。
《电子商务案例分析》课程期末案例分析报告题目：携程网电子商务案例分析姓名：李连杰学号：202141290169班级：电子商务一班日期：2021年10月16日目录一、模式概述 ........................................................................................................................................... ○二、大体情形 ........................................................................................................................................... 三三、商业模式 ........................................................................................................................................... 四（一）战略目标 ............................................................................................................................... 四（二）目标市场 ............................................................................................................................... 四（三）产品和效劳 ........................................................................................................................... 四（四）盈利模式 ............................................................................................................................... 六（五）核心能力 ............................................................................................................................... 六四、经营模式 ........................................................................................................................................... 七五、技术模式 ........................................................................................................................................... 八六、治理 ................................................................................................................................................... 九七、资本模式 ........................................................................................................................................... 九（一）风险投资基金融资 ............................................................................................................... 九（二）并购 ....................................................................................................................................... 九（三）盈利 ....................................................................................................................................... 十携程旅行网于2003年12月9日在美国纳斯达克成功上市，融资共计7560万美元。
实训四携程旅行网分析一、实验目的1.了解服务业电子商务的特征、分类和发展趋势；掌握旅游业电子商务的功能、服务对象、经营策略和具体运作方式。
2.能对旅游业类电子商务网站进行评价和比较。
二、实验内容及任务在电子商务领域中，旅游电子商务正在蓬勃发展，众多旅游专业网站提供了多样化的旅游服务，并初步形成涵盖旅游业各个方面的网上旅游产业体系，这影响了越来越多的旅游者和旅游服务提供商。
携程旅行网（http：//）便是其中的典型，这是上海携程商务有限公司在1999年10月开通的国内最大的专业旅游电子商务网站之一，是以提供旅游服务为主要特色的网站。
浏览该公司网站，并根据所学知识，按下列要求对该网站进行分析。
三、实验步骤1.进入携程旅行网在浏览器中输入携程旅行网的网址显示主页如图1所示。
图1 携程旅行网主页2.核心优势和业务范围在电子商务网站中大多有关于该网站内容的介绍，从中可了解网站概况和业务范围。
对携程旅行网，单击网页下面辅助栏目中的“关于携程”，如图2所示，从中可浏览到携程旅行网的核心优势和业务范围。
图2 关于携程旅行网介绍的主页3.信息内容的设计单击网页下面辅助栏目中的“网站导航”，如图3所示，显示该网站的栏目设计，浏览各栏目了解信息内容的分布和设计。
携程旅行网在信息内容的建设是经过精心设计的，信息内容主要涉及以下几个方面：（1）综合旅游信息。
网上存储了大量全国各地的自然人文景观的资料信息，包括当地特色、最佳旅游时间、节日、风景点、推荐行程、住宿、餐饮、娱乐、购物、交通和注意事项等信息，丰富的内容，涵盖了旅游必备的食、住、行、游、购、娱等要素。
（2）旅游相关知识。
包括旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、天气预报等信息。
（3）会员自主旅游信息。
包括旅游倡议、旅游观感、游记和旅游问答等（4）与旅游相关的产品和服务信息。
包括各种优惠和折扣，航班、宾馆、旅行团、旅游线路服务的检索和预订、特价宾馆、特价旅游线路、特价航班等。
