2 无需求：
顾客对产品根本不感兴趣或无动于衷 →此时市场营销管理的任务是刺激市场营销， 想方设法把产品的功效和人们的自然需求 与兴趣结合起来
无需求的情形：
通常情况下，市场对下列产品无需求： 1、人们一般认为无价值的废旧物资，如：大多 数人们对垃圾是没有需求的。 2、人们一般认为有价值，但在特定市场无价值 的东西，如：洗衣机、冰箱、电视等大家电在家 庭中已经处于饱和状态时，家庭对这些产品就没 有需求。 3、新产品或消费者平常不熟悉的物品等，如： 农场主对一件新式农具可能无动于衷。
案例：芭比娃娃如何创造需求
芭比娃娃诞生的背景
• 芭比娃娃的前身是一个来自德国的莉莉娃 娃，这全因为露丝· 汉德勒的一次偶遇…… 露丝用小女儿芭芭拉的小名Babie命名，金 发美女娃娃就叫做芭比。
• “1959年最新玩具--芭比娃娃,外型姣好,流 行少女模样,售价美金3块钱!” --------这是 1959年3月9日，芭比娃娃 新上市的广告词 。
3 潜伏需求：
许多消费者都有不能由现有产品来满足强烈 需求
→开发市场营销 实例：海尔推出“小丽人”顶开式滚筒洗衣机 传统的滚筒洗衣机的缺点： 前开-不符合人的习惯、面积大 海尔集团率先开发“小丽人”顶开式滚筒洗衣机， 产品概念导出广告语：“面积一半，水一半”
4 下降需求：分析下降原因，改变产品特 性、寻找新的目标市场，或有效沟通重 新刺激需求 →改变、重振市场市场营销
没钱啊！那就买 两个馒头算了！
需求
3、产品：
• 是指我们提供的各种商品和劳务，即 任何可以满足需要和欲望的东西。 • 一个产品必须和购买者的欲望相吻合。 一个厂家的产品越是与消费者相吻合， 其在市场竞争中成功的可能性越大。 有些产品的重要性并不在于拥有产品 本身，而在于得到它们所提供的价值。
