上海会展客户关系管理调查报告(总4页)

会展经济与管理（独立本科段、专业代码：020903）专业会展客户关系管理（实践、课程代码08726）实践环节考核要求和写作格式一、基本要求对某会展企业、展会或活动的客户关系管理措施、策略进行调查，了解当前会展企业客户关系管理现状，形成调查报告。

要求观点明确，论据详实，条理清楚，文字简练，格式规范，具有针对性和创新性，正文字数不少于3000字。

注：为了突出实践报告的针对性和创新性，《会展客户关系管理实践报告写作方法》中所涉及的内容仅供参考，严禁照搬照抄，一旦发现，按不及格论处。

二、结构体系（一）封面（封面模板在此文件的倒数第二页，复制粘贴后将题目、准考证号、姓名、日期填上）必须按照给定模板的内容和格式填写。

（二）正文正文内容一般包括以下四个部分，字数建议如下，可以在此基础上根据实际情况进行适当调整。

（以下四部门必须在实践中出现，且作为每段的一级标题）1.××会展企业或××展会（活动）概况（300字）2.××会展企业或××展会（活动）客户分析（300字）3.××会展企业或××展会（活动）客户关系管理策略（1600）4.××会展企业或××展会（活动）客户关系管理软件系统（800字）（三）封底（封底模板在此文件的最后一页，直接复制粘贴到自己的实践中，封面不添加任何内容，指导老师回复定稿后打印出来即可，不填写文字）必须按照给定模板的内容和格式填写。

三、格式要求（一）正文格式1．题目题目字体为三号黑体，居中。

2.正文的各级标题（在word文档中字体或段落里设置，将修改的文字或段落选中后右键即出现字体或段落的设置选择）一级标题“一、”，字体四号黑体，独占行，缩进两字后左起，末尾不加标点，段前0.5行；段后0.5行；行距选择单倍行距。

二级标题“（一）”，字体小四号黑体，独占行，缩进两字后左起，末尾不加标点，段前0.5行；段后0.5行，行距选择单倍行距。

会展客户关系管理实践报告范文一、引言。

会展这事儿就像一场盛大的派对，而客户呢，那就是派对上最重要的嘉宾。

要是能把客户关系管理得妥妥当当，就像给派对加了魔法，能让它超级精彩。

这次的实践就像一场冒险，我深入到会展的世界里，去探索怎么和客户“打成一片”。

二、实践背景。

会展行业竞争激烈得像一群饿狼抢肉骨头。

在这个大舞台上，各种展会琳琅满目，要想脱颖而出，光靠酷炫的展品可不够，还得把客户伺候得舒舒服服的。

于是，我就一头扎进了一家会展公司，开启了我的客户关系管理探索之旅。

三、实践过程。

# （一）客户信息收集。

这就像是给客户画一幅超级详细的画像。

刚开始的时候，我像个小侦探一样，到处搜罗客户的信息。

除了基本的联系方式和公司名称，我还深挖他们的喜好、过往参展经历、对展会的期望等等。

比如说，有的客户特别喜欢有创意的展位设计，有的则更关注参展的人流量。

我把这些信息都整整齐齐地记在小本本上（其实是电子表格啦），这可是和客户搞好关系的第一步，就像知道朋友爱吃啥才能投其所好一样。

# （二）客户沟通。

1. 初次接触。

第一次和客户聊天的时候，我紧张得像只小兔子。

但是我告诉自己，要把客户当成新认识的朋友。

我会用很亲切的语气介绍我们的展会，就像在分享一个超级棒的秘密。

比如说，“亲，我们这个展会可不得了哦，有好多行业里超厉害的大佬都会来呢。

”而且我会认真回答他们的每一个问题，哪怕是那些看起来有点傻的问题，就像对待幼儿园小朋友一样耐心。

2. 持续跟进。

在展会筹备期间，我就像个贴心的小管家，时不时地给客户发个消息，汇报一下展会的筹备进度，问问他们有没有什么新的想法或者需求。

这时候可不能太啰嗦，也不能太冷淡，得把握好那个度。

就像炒菜放盐，少了没味，多了就咸得没法吃了。

有时候客户会提一些很棘手的要求，比如要在很短的时间内调整展位布局。

这时候我就得赶紧和团队小伙伴商量，然后给客户一个满意的答复。

这就像打游戏过关一样，每解决一个问题，就感觉自己又升级了。

会展客户关系管理实践报告范文模板以及概述1. 引言1.1 概述会展行业是近年来迅速发展的一个专业领域，它为企业提供了展示产品、拓展市场、促进交流的重要平台。

随着会展行业的不断发展，客户关系管理逐渐成为会展公司成功的重要因素之一。

本报告旨在对会展客户关系管理实践进行深入研究和探讨，通过案例分析和实证研究，总结经验教训，为会展行业提供参考和启示。

1.2 文章结构本报告共分为五个部分。

引言部分对文章进行概述，并介绍了文章的结构安排。

第二部分将阐述会展客户关系管理的概念及其在会展行业中的重要性和应用。

第三部分将介绍具体的会展客户关系管理实践方法和策略。

第四部分将通过实际案例进行深入分析和比较研究，以验证相关理论与假设。

第五部分将对前期研究结果进行总结，并对未来发展趋势进行探讨，并提出相关建议。

1.3 目的本报告旨在探讨会展行业中客户关系管理的重要性以及如何在实践中有效管理客户关系。

具体目的如下：- 分析会展行业发展背景，了解其对客户关系管理的需求；- 探讨客户关系管理在会展行业中的重要性，明确其作用和意义；- 提出有效的客户需求分析与识别方法，帮助会展公司了解客户的真实需求；- 探讨如何通过客户沟通与服务质量提升策略来增强客户满意度；- 通过案例分析和实证研究验证不同公司的客户关系管理策略，并总结启示性结论；- 对本报告研究结果进行总结，并对未来发展趋势进行预测，提出相应建议和推广价值分析。

通过以上分析与探讨，旨在为会展行业企业提供参考，并促进其客户关系管理水平的持续改善与进步。

2. 会展客户关系管理概述：2.1 会展行业发展背景：在如今的经济全球化时代，会展行业作为一种重要的商业活动形式得到了广泛的应用和推广。

随着全球贸易的不断扩大和企业竞争的加剧，会展作为企业推广产品、拓展市场、建立品牌形象以及促进合作与交流的重要途径，逐渐成为各个行业中不可或缺的一环。

2.2 客户关系管理重要性：客户关系是企业成功发展和长期生存所必需的基石之一。

会展客户关系管理实践报告学校：上海应用技术大学专业：会展专业姓名：***______年______月______日目录概要 (3)一、会展客户关系管理的基础 (4)（一）客户信息数据的获取和分析 (4)（二）客户甄别 (4)(三)客户关系的建立与维护 (4)（四）预测会展客户 (4)二、会展客户关系管理的目标 (4)二、国内外会展客户关系管理的发展概况以及瓶颈 (4)三、客户关系管理的对策 (5)1、找到正确途径吸引客户 (5)2、不断完善与客户的关系 (5)3、实施忠诚度战略 (5)四、总结 (6)概要以会展价值链中的参展商所处的地位为基础，调控客户关系并制定策略能够产生一系列社会收益和经济收益。

是会展举办是否成功的准则。

本文旨在研究的会展客户关系实时策略是否能够为会展提供全方位的无死角的客户服务，是否能够高效率并且最大限度的提高客户与参展商互动交流的能力，从而使得参展商能够实现收益最大化。

会展企业应当维护和管理客户关系，根据客户关系的实时变化，制定有针对性灵活的策略，采取相应的个性化定制服务，最终为客户获取较为大的收益夯实基础，提升会展客户的消费价值，满意度，信任感以及忠诚度。

认识到在管理的各项工作中“以客户为中心”的核心思想是会展企业客户关系实施的关键。

关键词：满意度、忠诚度、参展商一、会展客户关系管理的基础通常情况下组展商与客户关系管理会包括以下三点：1、客户信息数据的获取和分析2、客户关系的建立与维护3、同客户交流信息。

（一）客户信息数据的获取和分析对组展商来说，他们要面对的客户是纷杂多样的，收集的数据也将会纷杂多样。

我们将收集到的数据分为几个层面：1、客户原始记录：它是组展商可以获取的最基础性的资料。

组展商可以在专业的企业黄页供销商购买，或者通过行业协会。

2、数据的统计与分析：是组展商可以通过信息咨询公司购买，里面的内容有：客户评价；客户合同履行情况；存在的问题；客户与其他参展商交易信息；需求特征；发展潜力。

自学考试2018年上半年《会展管理》专业（独立本科段）实践性考核报告上海应用技术大学考试课程__________________报告题目会展客户关系管理实践报告考生姓名__________________准考证号__________________座位号__________________课程成绩__________________教师签名_________________目录摘要 (1)一、荣盛地产实践 CRM 的目的 (2)二、荣盛地产的客户特点 (3)三、荣盛地产目前客户服务状况 (5)四、荣盛地产的客户服务需求 (6)五、荣盛地产CRM应用管理问题的解决方案 (8)六、总结 (10)摘要我以荣盛地产作为会展客户管理的实践对象。

通过实习，对客户关系管理（customer relationship managment）即CRM，有了很深刻的体会。

信息技术的飞速发展猛烈地冲击着房地产行业市场竞争日趋激烈在国内房地产行业开始将注意力集中到 CRM 上的时候,荣盛地产为了保持与进一步提高核心竞争力,于2002 年初走出了实质性的一步.正式开始了CRM 系统的实施。

在实践中实施CRM过程中需要注意的问题事项，为深入会展客户关系提供重要的帮助。

同时深刻明白树立以客户为中心的经营理念对荣盛地产实施 CRM 来说是至关重要的它要求荣盛地产在实施 CRM 的各个环节都应具有“换位思考”的能力必须切实站在客户的角度开展各项工作。

关键词：荣盛地产；客户关系管理；核心竞争力一、荣盛地产实践 CRM 的目的荣盛地产实施 CRM 既是外部环境压力作用的结果也是自身发展的需要荣盛地产实施 CRM 的目的归根到底就是保持与进一步提高自身的核心竞争力荣盛地产与竞争对手相比其核心竞争力主要是对市场的把握能力售后服务能力社会资源的整合能力产品品质的保证能力而这其中对市场的把握能力和售后服务能力与荣盛地产 CRM 的实施是息息相关的以下是荣盛地产实施 CRM 的具体目标（1）系统地管理客户资料潜在客户资料和客户访问过程建立公司级的统一客户数据中心做好数据的采集和整理工作。

上海会展客户关系管理调查报告This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012.上海会展客户关系管理调查报告作者：张婷学号：学院：旅游学院年级·专业·班级：11级会展管理1班上海会展客户关系管理调查报告任何一个成功的会展公司，企业都会有一套完善的客户关系管理制度，以此来使公司与客户进行更深一层次，更完美的沟通。

所谓客户关系管理，其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,保证实现客户的终生价值。

其实施要求以“客户为中心”来整合企业资源,建立能够对客户需求做出快速反应的组织结构,规范以客户服务为核心的工作流程,建立客户驱动的产品/服务设计,进而培养客户的品牌忠诚度,扩大可盈利份额。

随着近年来我国会展市场竞争的日趋激烈，上海客户关系与客户价值受到比以往更多的关注，越来越多的会展企业意识到客户关系管理对自身长远发展的重要作用。

但客观地讲，CRM在上海会展业还未得到广泛应用，究其原因有三：其一，尚有为数不少的上海会展商没有真正树立起“以客户为中心”的营销理念，对客户关怀和客户满意度重视不够。

展会结束以后主动征询客户意见和建议的会展企业很少，大部分企业只是整理好客户(参展商和专业观众)的名片以备来年再用，很少关心客户对本次展会是否满意以及其是否在展会中受益。

其二，由于CRM系统结构复杂，CRM的全套方案做下来动辄几十万、数百万，目前上海本土资金实力比起国外还不够雄厚，较难承受昂贵的费用。

这是目前CRM在我国会展业不能得到很好应用的重要原因。

其三，上海现有的管理能力不足以承受实施CRM的要求。

首先，CRM 作为先进的营销管理理念，必须在科学的营销管理体系中才能保障实施，上海目前绝大多数会展企业营销体系还不完善，使CRM实施较难；其次，CRM的应用必须仰企业先进的信息化建设，目前绝大多数会展企业由于种种局限，尚未将核心业务流程、客户关系管理等延伸到Internet，用户或供应商还不能在真正意义上通过I互联网与企业进行互动、实时的信息交流，甚至许多公司自己开设的网站与公司自身的呼叫中心都不能连贯，信息无法畅通。

会展管理调查报告会展管理调查报告一、调查背景近年来，随着经济的快速发展和全球化的进程，会展行业成为了各国经济发展的重要组成部分。

会展活动不仅为企业提供了展示产品和拓展市场的机会，也为各行各业的专业人士提供了学习交流的平台。

本调查旨在了解当前会展管理的现状和问题，并提出相应的解决方案。

二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共有200名会展从业人员参与。

问卷内容包括会展管理的目标、策划与组织、参展商需求、展览效果评估等方面。

三、调查结果1. 会展管理的目标调查结果显示，大部分会展从业人员认为会展管理的目标是促进企业间的交流与合作（58%），其次是提升企业形象（26%），还有一部分认为是推广产品和服务（16%）。

2. 策划与组织在策划与组织方面，调查结果显示，大部分会展从业人员认为成功的会展需要精心策划和组织（76%）。

他们认为会展策划需要充分了解参展商的需求和目标，并结合市场状况和行业趋势进行合理的布局和安排。

3. 参展商需求调查结果显示，参展商最关心的是展会的观众质量和数量（42%），其次是展位位置和布局（30%），还有一部分关注展会的宣传和推广效果（28%）。

因此，会展管理者需要在满足参展商需求的同时，提供高质量的观众资源和有效的宣传手段。

4. 展览效果评估调查结果显示，会展从业人员普遍认为展览效果评估是会展管理的重要环节。

其中，参展商的反馈和评价是最常用的评估方法（48%），其次是观众的反馈和评价（32%），还有一部分会采用数据分析和市场调研的方法（20%）。

会展管理者需要及时收集和分析评估数据，以不断改进和提升展览效果。

四、问题与解决方案1. 缺乏专业人才调查结果显示，会展行业目前面临着专业人才短缺的问题。

为了解决这一问题，可以加强相关专业的培养和教育，提高从业人员的专业素质。

同时，可以建立行业组织和交流平台，促进经验和资源的共享。

2. 参展商需求不明确调查结果显示，一些会展管理者在满足参展商需求方面存在困难。

会展客户关系管理实践报告-
本报告研究和分析了一家规模较大的会展公司对客户关系管理（CRM）实践的结果和
收获的好处。

公司向客户提供会展设计和管理服务，是该行业的领导者。

本报告概要了公
司实施CRM的流程和结果。

CRM实施的初始阶段开始于客户的收集，数据的收集和分类，然后根据客户的要求，
实施CRM进行相应的改进和补充。

因为客户对会展服务了解甚少，有些公司没有预先编制
计划，所以他们不知道如何让客户更容易发现和获取服务。

实施CRM后，公司现在可以更
好地根据客户的需求和需求，给每个客户提供个性化的服务，从而使这些客户更容易从会
展服务中获益。

CRM项目建立了基于客户的数据收集和跟踪系统，以及一个整合的、定制的客户数据
分析系统。

系统定期收集和分析客户的反馈、趋势、需求等信息，以更好地了解客户的需求，满足客户在会展服务上的需求，使每个客户可以得到更精准、个性化的服务。

通过实施CRM，公司已经受益良多，比如客户参与度更高，会议的报名数量大大增加。

另外，由于客户的需求更加精准，服务的地域覆盖面也得到了大幅提升，客户和公司之间
的信任和互动也越来越好。

总之，客户关系管理的实施为本公司的业务和客户服务带来了意想不到的喜悦，收获
可观。

本公司现在已经可以更精确地根据客户的需求，提供更多更好的服务，从而更好地
服务客户。

会展客户关系管理实践报告————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2自学考试2017年上半年《会展管理》专业（独立本科段）实践性考核报告上海应用技术大学考试课程：会展客户关系管理报告题目：会展客户关系管理实践报告考生姓名：曹东超准考证号：557217170757座位号：800533完成日期：2017年05 月06 日课程成绩：教师签名：目录一、摘要 (3)二、中海地产实践CRM 的目的 (4)三、中海地产的客户特点............................................................. 错误！未定义书签。

四、中海地产目前客户服务状况 (7)五、中海地产的客户服务需求 (8)六、中海地产CRM应用管理问题的解决方案 (10)七、总结 (12)摘要本人大学期间所学专业为<<房地产经营与物业管理>>,因此有幸在学习期间到中海地产及其子公司中海物业实习.在客户服务部门配合做客户关系管理工作.一个月的实习周期很快就过去了,但是这一个月对我来说是充满收获的,对所学专业知识的应用也有了很大提升。

我从对CRM的一无所知，到对CRM渐渐有了一个朦胧的认识，再到对其有了一个清醒而理性的了解，这一步步的提升与进步，都是和学校老师以及实习单位领导的指导和自己的努力密不可分的。

我通过实习，对CRM有了很深刻的体会。

信息技术的飞速发展猛烈地冲击着房地产行业市场竞争日趋激烈在国内房地产行业开始将注意力集中到CRM 上的时候中海地产为了保持与进一步提高核心竞争力于2002 年初走出了实质性的一步正式开始了CRM 系统的实施工作明白了实施CRM过程中一定要：1、让客人明白自己的重要性，感觉到自己的意见是会被接纳了，自己也有发言的权利2、让自己公司的服务能够远远超越客人的预期的，那么客人就会很满意3、要用心去帮助客人，尝试站在客人的立场去看一件事，不要只想一时的利益，因为假如你能够让客人满意的话，他们会变成你们的常客，就有一笔很可观的利益；但是，你的服务差的话，他们就不会再在你那里买东西，倒头来还不是亏了。

自学考试2018年上半年《会展管理》专业（独立本科段）实践性考核报告上海应用技术学院考试课程会展客户关系管理（实践）报告题目会展客户关系管理实践报告考生姓名任小丽准考证号557717202611座位号801347课程成绩__________________教师签名__________________摘要会展是一个无限的商机,近年来,中国会展市场快速增长的趋势,不仅发展成为各种综合展览、主题展览、科技展览,也分化成实物展览和虚拟展览,展示该方法使用声音、光、电和其他媒体技术。

与国外会展行业相比,特别是在欧洲和美国发达,我国组织会展业的管理水平相对落后,许多展览公司和组织者缺乏客户关系管理的认知,无法提高与客户的沟通技巧,忽视了数字时代的交互式、个性化的客户需求,导致会展客户资源的逐步流失。

因此研究会展企业的客户关系管理,对促进会展业的健康发展,深化客户关系管理理论,具有十分重要的理论意义和实践意义。

关键字：会展、客户关系、信息管理、信息查询AbstractExhibition industry is one of the unlimited business opportunities, in recent years, China's convention and exhibition market in fast-growing trend, not only to develop into various comprehensive exhibitions, theme exhibition, technology exhibition, also differentiate into ShiWuZhan and virtual exhibition, show the method is using the sound, light, electricity and other media technologies。