零售业跨界营销的成功案例分析

微信营销成功案例分析

【篇一：微信营销成功案例分析】

与此同时，数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一。76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。也就是说，朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。虽然任性如你，也才在最近几天收到宝马、可口可乐的推送，但其实早在2014年，微信营销 大决斗 就已经在朋友圈悄然展开，而其中又以html5（简称h5）页面游戏最受欢迎，凭着无需下载、即点即用的优良基因，h5轻松击败曾经叱咤风云的app党，一跃变成当红炸子鸡。

我们今天专门盘点了去年五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名？！

1.可口可乐 我们在乎

前段时间，可口可乐 我们在乎 席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业csr重任的 可持续发展报告 ，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用h5为报告 瘦身美容 ：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。

营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是h5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。

2.维多利亚的秘密

内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致！为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。

营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。

科技改变营销 ，这是真理。

3. burberry 从伦敦到上海的旅程

21世纪最吃香的是什么才？全才！burberry深谙这个道理，所以在

从伦敦到上海的旅程 上，就能看出一些端倪。要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的h5，第一步，得先 摇一摇 ；第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨；第三步，摩擦屏幕使晨雾散去；第四步，点击 河面 ，河水泛起涟漪；最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

跨界营销：一种创新的营销方式

引：在越来越激烈的市场竞争中，合作共赢正在成为一股不可抵挡的潮流，而跨界合作更是这股潮流中最突出的典型代表。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。这种新的营销思维模式同样也非常适合于烟草品牌的传播，并有望成为烟草品牌在传播环境越来越严峻的趋势下一种创新的营销方式。

“跨界”，英文名称为“Crossover”，这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。“跨界”原意是指不同行业之间的合作，艺术家们经常称为“混搭”。将“跨界”这个热门词汇引伸到营销界，则代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

“奔驰”联合“乔治·阿玛尼”打造特别版跑车、“LG”联合“普拉达”生产限量版手机、“兰博基尼”联合“诺基亚”推出纪念版手机、“可口可乐”联合“魔兽世界”进行大规模宣传„„这些都是较为知名的跨界营销案例，尤其是“奔驰”与“乔治·阿玛尼”的跨界合作更是一次堪称完美的经典营销。“奔驰”与“乔治·阿玛尼”的跨界合作开始于2003年秋天的米兰时装周，在2004年的巴黎车展上，“奔驰”向人们展示了由“乔治·阿玛尼”设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款高级特别版CLK敞篷跑车采用了暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使得这款跑车散发出豪华、动感和阳刚的气度。这款高级特别版CLK敞篷跑车融入了“乔治·阿玛尼”的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，并迅速引起了极大的轰动效应，让“奔驰”与“乔治·阿玛尼”成为聚光灯下星光闪耀的品牌。

在越来越激烈的市场竞争中，合作共赢正在成为一股不可抵挡的潮流，而跨界合作更是这股潮流中最突出的典型代表。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作，拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。实际上，跨界营销在近几年已经越来越受到了企业的重视，跨界营销正在成为一种新的营销思维模式，而这种新的营销思维模式同样也非常适合于烟草品牌的传播，并有望成为烟草品牌在传播环境越来越严峻的趋势下一种创新的营销方式。

新零售业务模式案例分析

1. 引言

新零售是指利用互联网技术和大数据分析等手段，将线上线下进行融合的商业模式。它通过整合供应链、优化用户体验和提高运营效率等方式，为消费者提供更便捷、个性化的购物体验。本文将对几个成功的新零售业务模式案例进行深入分析。

2. 天猫精灵配送机器人

天猫精灵配送机器人是由阿里巴巴旗下天猫与菜鸟网络共同开发的一项新零售业务模式。该机器人可以自主导航，实现快递物品的无人送达。用户只需要在手机APP上下单，机器人就会按指定路线进行配送，并通过语音提示通知用户取件时间和地点。这种创新的配送方式可以大大缩短送货时间，提高顾客满意度。

3. 好太太社区团购

好太太社区团购是京东旗下一个新兴的新零售业务模式。他们与小区居民合作，在小区内设立集中销售点，并在APP上提供社区产品订购服务。用户可以通过APP下单后，在指定时间到集中销售点自取产品，无需排队等待。这种社区团购模式有效解决了用户在工作日无法收取快递的问题，并且提供了更加便捷的消费体验。 4. Starbucks智能咖啡店

星巴克是一家全球知名的咖啡连锁品牌，他们引入了新零售技术来改善顾客体验。他们通过推出Starbucks智能咖啡店概念，在上海建立了首家智慧门店。顾客可以通过手机APP预订和支付订单，然后在咖啡店内扫码取餐，无需等待。该智能咖啡店还配备了自动制备饮品的机器人，提供更快速、一致的服务。

5. 沃尔玛的Scan & Go

沃尔玛是全球最大的连锁超市之一，他们推出了Scan & Go新零售业务模式，在部分门店提供这项服务。顾客可以使用沃尔玛官方APP扫描商品条形码，并通过手机支付完成结账，无需排队等待收银员操作。这种简化结账流程不仅节省顾客时间，也降低了超市的运营成本。

6. 总结

新零售业务模式的跨界融合为消费者提供了更多便捷、智能化的购物体验。通过分析以上几个成功案例，可以看出创新技术和巧妙营销策略对于新零售模式的实施起到至关重要作用。随着科技发展和消费者需求变化，相信未来还会有更多令人惊叹的新零售业务模式出现。

国潮品牌跨界营销案例分析

作者：王雨佳 任丽珺 丁新洁

来源：《中国市场》2020年第24期

[摘 要]文章运用文献研究法和个案分析法，从李宁X红旗的跨界营销案例切入，运用传播学、市场营销学等知识，以整合营销传播理论为框架，从传播的水平整合和营销的垂直整合两个角度分析国潮品牌李宁、红旗汽车跨界联名案例的营销策略，探究营销传播效果，总结经验不足，以期促进国潮品牌的深远发展。

[关键词]国潮品牌;跨界营销;营销传播理论

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2020.24.136

1 李宁品牌发展历程概述

1.1 发展期

1990—2003年是李宁品牌的创立发展初期。1990年体操世界冠军李宁退役后，在广东三水创立同名运动品牌“李宁”。李宁凭借其在世界体操史上六项全能的神话地位及一百多枚金牌的榮誉加持，为李宁品牌的推广打下良好的群众基础。1990年8月，李宁运动服装被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装，品牌跟随着圣火的传递名誉全国。随着1992年成为巴塞罗那奥运会中国代表团领奖指定服装，中国运动员开始在奥运会使用民族品牌服装，之后与中国奥委会的多次合作也使李宁品牌的知名度得到极大提升。1995年李宁已跃身为中国体育用品行业的领跑者，并不断进行市场拓展。2001年签约意大利、法国等著名设计师，更专业的设计、更包容的理念推动李宁踏上了国际化的道路。截至2003年，公司营业额已达12.76亿元人民币。

1.2 巅峰期

2004—2010年是李宁发展的黄金时期。2004年，李宁成为在香港上市的第一家内地体育用品公司，并开始与NBA、施华洛世奇等国际赛事、公司建立战略合作关系。随后与美国Exter研发公司Ned Frederick博士合作，致力于运动鞋核心科技的研发，并于2006年推出专业科技平台——“李宁弓”减震科技。这也是国内第一个以运动鞋为主体，增加其科技附加值的科技技术，该技术的问世也标志着李宁的运动科技研发能力跻身世界领先行列。2008年，李宁以“空中飞人”的方式点燃了北京奥运会主火炬台，李宁品牌也借奥运会营造的有利的宏观市场环境继续发展。到了2010年，李宁的市场占有率已超过阿迪达斯，达到9.7%。