ERP沙盘模拟课程分析报告电子档

ERP沙盘模拟实践分析报告一、ERP-我的入门学期的结束,我们就知道了这学期我们有门ERP沙盘的实践课，真的是很期待.5号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛.ERP沙盘模拟实践的实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。

其生产经营过程就是对企业资源的管理过程。

“六年”的奋斗过程,说长不长，说短不短,然而对我们这些尚未涉足社会的大学生来说，这“六年”——意义非凡.“六年”中我们经历了企业命运的高峰与低谷，真正了解了数字的内涵，几次峰回路转，使我们感慨良多。

生死边缘时,以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草",使我们及时更改经营方案，协助我们度过难关。

通过总结，我们能回首一起“拼杀”的日子，回忆竞争中的每个细节，最终真正从这段难忘的记忆里收获。

二、ERP沙盘的经营过程及成果ERP实训开始，我们是分6人一小组，其中CEO1名,财务总监2名，采购主管1名,生产主管1名，营销主管1名。

每个人都有自己的职责范围,在分组方面,我按照各自的能力和兴趣来分配的。

我是一个生产主管，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松,简单，只要接到单子,照着数量生产就行了.刚开始还可以，跟自己想的差不多,到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

我们组在召开的新年度规划会议上,大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向:从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P2、P3产品，并且开拓区域、国内和亚洲市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。

我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。

在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下,依赖生产总监就生产线及生产设备提供的信息,再根据各种原材料的采购提前期，来确定订购原材料的数量和日期.同时，向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期，根据财务总监的建议，再做一系列调整.例如,第3年第1季度需要下采购订单，订购5个R1和7个R2，但是财务总监希望第4年第2季度再还钱，这时，采购人员就必须联系其他公司的采购总监进行联合采购，一起下订单，使订货批量达到20个，这样就可以拖期4季度再付款，满足财务的要求。

ERP沙盘模拟实验分析报告开课学院及实验室：会计学院ERP实验室时间：2012年3月学生姓名XXX专业班级XXX学号XXX指导老师XXX一、目的：ERP沙盘模拟是一种将课上所学理论与实际工作中的运用联系起来的桥梁。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。

各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

二、工具：1.物理沙盘、电子沙盘及配套电脑设备2.ERP沙盘模拟资料三、过程：起始年准备工作：我们建立了自己的公司。

通过各方面的综合分析，确定了公司基本的战略方向与产品类型。

考虑到有其他六家公司与我们竞争，以及市场预测的产品需求量与价格走向，决定走P1、P2、P3同时研发，P4后期研发的产品路线，以P1、P2订单撑过竞争激烈供大于求的第一年，然后转型以P2为主，P3为辅进行销售，之后根据供需、价格以及利润的变化转为P3为主，P2为辅进行经营，最终再由以P3为主的生产供应商转入为以P4为主的生产供应商。

生产方面，考虑到我们要多次转产以及同一时期对多种产品进行生产销售的现实，我们打算采用4条最昂贵但同时最灵活的柔性生产线来支持我们的战略规划。

高流动性的生产方式可以最大限度的提高我们的吞单数量，这会是我们的竞争优势之一。

《ERP沙盘模拟》课程报告姓名：学号：专业：班级：组别：A组职务：财务总监/财务总监2012年3月ERP沙盘模拟教学经营版（6年）最终经营所有者权益：166一、公司概况公司战略：公司的初始状态是拥有一个价值40M的大厂房，四条生产线P1产品的生产线。

其中三条半手工线，一条半自动线。

每年最多可生产出5个P1产品。

经过对市场预测表的分析计算，我们公司的主要战略是向高端产品的生产转化。

同时要在现金流保持不断地情况下适时地新建全自动的生产线投入生产。

将原有的手工线和半自动生产线变卖（在卖掉时尽量使得它折旧后与残值相等，这样可以省所有者权益。

）人员概况：CEO：何先辉CEO助理：翟国栋杨龙飞财务总监：党婷婷财务助理：王晓茹李金枝生产总监：郑碧霞生产助理：张盼盼采购总监：王晶采购助理：杨玉雪销售总监：高灼琴销售助理：姚茜产品概况：经过分析计算市场预测，发现生产P3和生产P4两者之间，P3有明显的优势，P4的研发费用比较高，P3和P4的利相差不多，根据市场预测表上的信息，最终的P3的需求量远比P4的大，因此我们公司选择只生产P2和P3。

市场概况：当前的市场情况是所有公司目前都只有P1产品，市场的需求上，P1产品到后面几年里的利润下降，而且需求量也会相对的下降，因此大概可以推断出其他公司中最终还会生产P1的不多，大家可能都会集中在P2和P3的生产上，可能还有个别公司利用这个趋势继续生产P1，最终以薄利多销的方式发展。

因此对于我们公司来说后几年的发展速度至关重要，这关系到是否能够拿到市场老大地位，从而将产品悉数卖出，达到零库存的状态。

公司运营情况1、第一年运营情况第一年的主要任务就是研发产品P2和P3.。

P2和P3都需要六期研发。

在第一季度开始研发P2，在第三季度开始研发P3。

根据各现有生产线的折旧情况以及生产状况，我们公司决定第一年先不卖生产线，另外在第三季度新建两条全自动的P2生产线。

根据发展的需要在第2季度初申请短期贷款20M用于第三季度的建线.。

实验报告(管理学院适用）课程名称： ERP沙盘模拟实验课程代码： 1117040 学院（直属系）：管理学院年级/专业/班: 2009级工商管理1班学生姓名：学号： 3120091102011 实验成绩：任课教师：余传英邓雪芬开课学院：管理学院实验中心名称: 管理科学实验中心第F 组西华大学实验报告西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室:管理学院 E R P实验室实验时间 :2011年 11月学生姓名学号3120091102011学生所在学院管理学院年级/专业/班2009级工商管理1班课程名称ERP沙盘模拟实验课程代码1117040指导教师余传英邓雪芬实验学分 5一、实验目的ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律,提升管理能力。

该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验,同时每个人都直接参与企业运作.学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。

这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识,掌握管理技巧,感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质.二、使用工具、材料1。

用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备2。

ERP沙盘模拟实验指导书3。

ERP沙盘模拟训练教程三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）一、阅读教材,对ERP沙盘模拟初步了解。

二、老师讲解操作规则，了解企业运营的基本步骤.三、在老师的带领和指导下完成第一年的生产运营.四、小组成员分工，明确职务和目标责任.我在小组中担任CEO。

ERP沙盘模拟经营分析报告ERP沙盘模拟经营分析报告ERP沙盘模拟实验报告学院名称：工商管理学院专业班级：工商管理2班姓名：代鑫学号：20xx03111054角色：F组营销总监指导老师：岳国震实验时间：20xx年5月8日到9日ERP沙盘模拟经营分析报告实验目标：这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。

ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，把当模拟企业运营的症结环节：战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、物质推销、装备投资与改革、财务核算与管理等几个部门设计为ERP沙盘模拟课程的从体外容，把企业运营所处的外内部环境笼统为一系列的规矩，由受训者组成六个互相竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使蒙训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，参悟管理法则，片面晋升管理能力。

两天的实验，我们将会直接参与模拟企业的运作，应对企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，切身体验到团队协作的重要性。

实验过程：第一年：由于我们企业只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。

为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费7M，成功地拿到了最大订单。

在本年初，我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。

第四个季度时为了提高生产能力我们开始安装一条半自动的生产线。

因为第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们的操作较为保守，没有进行任何贷款以致影响资金情况。

资金的紧张导致我们在年末时只有2M的可用资金，考虑到其他企业投资区域市场而先放弃国内市场，我们另辟蹊径投资国内市场同时投资其他企业不投资ISO1400资格认证。

第二年：作为本地市场老大，我们企业有优先选单权，只投入2M的广告费就可以选择我们想要的订单，拿到了P1,P2的最优订单，巩固了下一年我们企业的本地市场老大的地位。

ERP沙盘模拟经营分析报告本学期的沙盘模拟课程已经结束，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务指标分析、团队建设等多个方面。

企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。

作为一名CEO，他要对所有的事情负责，特别是在公司的启动阶段。

作为一名CEO，他也要对公司的成败负责。

所以公司运作、市场、战略、财务、销售、公共关系等等，这一切都落到了CEO的肩上。

CEO的职责范围就是他确确实实所做的每件事情，就是别人无法替代的职责。

并且有些事情是无法授权给他人的。

以下是我对我们组的经营状况的总结：第一年：在刚开始的时候，我们每个组60M的现金来经营公司。

在开始之前，我们对这一年先粗略的进行了一下财政预算。

经过计算，我们需要建设厂房，生产线，市场开拓，研发产品，支付管理费等费用。

然而这些费用已经超出了我们的现有资金，因此我们进行了长期贷款。

但是在长期贷款的时候我们犯了一个致命的错误，因为刚刚开始做，不怎么熟悉电脑的操作，所以在我们一致讨论的情况下，我们贷了1亿，直接导致后面我们资金短缺的时候，不仅仅无法贷款还要偿还长期贷款利息。

在建设的同时，我们通过市场预测对四个产品的市场需求和价格走势进行了判断并做出了公司的营销方案。

通过预测，我们决定先生产P2，P3。

同时决定优先开发本地市场、国内市场。

同样因为对模拟实验的不熟悉，我们没有为下一年的生产储备足够的原材料。

而作为一个CEO，我却没有及时发现内部的问题，没有及时的做出完善工作，致使后面的事情慢慢的越来越脱离轨道，最后致使破产XX万元。

第二年：我们的企业在年度规划会议中确定了优化生产线的初步方案，一旦确立优化生厂产线的方案，可以为以后我们企业的广告费用的投放节约一大开支，同时也能优先考虑最佳订单，为企业自己谋得最佳销售量，赢得足够的利润。

ERP沙盘模拟课程分析报告财务篇经过八周小组全体成员的共同协作，我们的ERP沙盘模拟实验终于顺利结束。

在实验中,我们组在决策上犯了许多错误，但同时，我们也从这些错误中学到更多的东西。

在这次实验中，我们D组取得不错的成绩：在产品开发上，我们成功的开发了P2、P3、P4产品；在市场开拓上，使公司从原来单纯的本地市场成功的进军区、国内、亚洲、国际市场；生产线的更新与改进上也取得了不小的成绩，八条全自动，一条半自动和一条柔性生产线。

但由于我们生产线的更新与改进没能及时，这严重限制了我们组后来的发展，导致我们组的整体竞争力下降。

在这次模拟实验中，我所担任的职务是财务主管，主要负责的工作是年初编制每年的现金流量预算，并据此确定短期贷款和长期贷款的数额，以保证资金链的畅通；年末编制每年的资产负债表和损益表。

企业的融资渠道除了商业信用外有长、短期贷款，高利贷和应收款贴现。

企业是在发展中求生存的。

企业要发展，必须有资金，否则企业发展就成为一句空话。

下面的表1和表2是我们小组的实验结果，表3为我对实验结果的分析。

表1资产负债表表2损益表表3 销售利润率分析通过上述指标的分析可以看出，本企业在起始年度经营状况良好；第二年处于投入阶段，经营状况处于低迷状态，但有潜在的发展空间；随后的几年，随着生产力的提高以及新市场的开拓、新产品的研发成功，经营状况进入了正常的发展轨道。

以下是我针对我们企业发展中存在的问题：1、在每个企业发展的开始阶段都会出现资金短缺的问题，需要我们考虑采取合理的融资渠道。

选择长贷、短贷、还是高利贷就需要通过各种渠道的比较，选择适合企业发展的方式。

贷款利息从低到高依次是短贷、长贷、贴息、高利贷，其中还有出让固定资产融资，我们需要根据企业情况合理选择融资方式，控制企业资金结构。

2、生产力的不足一直是我们企业头疼的问题，在第二年没能融资及时扩大生产线是我们的一个遗憾，严重影响了随后几年的发展。

3、通过对各经营年度销售业务量的分析比较可以看出。

企业经营分析报告一、公司概况1、公司战略公司初始状态，所有者权益20，P1产品已经研制完成，本地市场已经开拓，拥有大厂房，而且有4条生产线。

因此在战略上公司准备在经营初期生产P1,在后几年研发并生产P3，在生产方面在资金允许情况下尽量投资建设更多的生产线以扩大生产水平获取更多利润。

2、人员概况公司有5人组成，包括CEO（曹航玮）、财务主管（邵月明）、营销主管（牛杰）、生产主管（王青叶）、采购主管（宋建军）。

3、产品概况产品共有4种，P1、P2、P3以及P4。

P1已经研发成功，可以生产；P2、P3、P4尚未研发，可以选择性研发生产。

4、市场概况市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。

本地市场已经开拓，可以销售产品；其它四个市场尚未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

二、公司运营情况在公司中，我担任的CEO的职位。

我们详细的统计出每条生产线每年产出品和需要的原材料，为小组讨论提供了最真实、最原始的资料。

对原始资料进行仔细的分析，估计出订单的可能的产品数量。

计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。

根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。

第一年是很重要的一年，的好坏很大程度上影响着企业的发展。

在物理沙盘模拟演练中有一个市场老大的概念，由于对规则的不了解我们在第一年失误很大，广告投放力度不小，虽然拿下了本地市场的市场老大，也拿到合适的订单，但是由于投放的广告量大，第一年就面临贴现的问题，同时，在第一年的财务总结中我们组排没有得到一个好成绩。

但是我们组并没有因此沮丧我们分析了失误的原因，原因一是因为对规则了解不透彻，原因二对市场把握不好。

原因三对其他小组的信息不知道。

知道自己的原因以后我们改正后再接再厉开始了接下来的对抗。

第二年我们采取稳扎稳打的战略，分析市场指定了未来的发展方向，生产线的上线和产品的主开发以及目标市场的选择都做了相应的规划。

ERP沙盘模拟实训分析报告连锁经营管理A组报告为期3周的沙盘模拟实训完满结束，其中实训的内容有：体会了解现在企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位；财务管理的内容及经营核算等。

通过实训，大家都有很深的体会，一个企业要有明慧的人才，学会了很多理论上学不到的东西，认知企业经营者的辛苦，同时合作、团结和沟通的重要性。

另外通过实训，深刻的认识到当代企业以销定产的全部流程，了解企业管理过程中各个环节的功能，感受企业经营过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等。

首先介绍一下我们公司的基本情况。

我们团队的名为A组，秉承“科技引领，思行合一”经营理念大胆决策与创新。

我们公司的领导层分别为：我担任CEO，王琪担任营销总监，陈晨、张琼担任财务总监，范佳琦担任采购总监，贾璐担任生产总监，李晓慈担任信息总监。

最先的初始年是在老师的带领下完成的，主要是熟悉市场规则和经营流程，以及我们公司目前的经营状况与负债等。

第一年开始经营了，首先为难的就是年初广告费投入的决策，起初由于第一次进行这样的操作对各方面都不是很了解，于是便看情况加猜测投入了500万的广告费，所以拿到了5个产品的订单，虽然拿到了同年比较多的订单数，但由于广告投入不精确，并没有占主导市场，以至于后面的经营出现差池。

紧张有趣的生产，我们到了年末，进行的非常顺利。

第二年一开始我们陷入了广告投入的难题中，最后决定投入800万的广告，虽然如此，我们只拿到2个产品的订单，因为广告投入出现了问题，又进行了大量的市场开拓，认证和产品的研发，我们陷入了经济危机，最后贷款200万才得以解决，积余成品10件，净利润为负。

因为第二年出现了严重的问题，第三年的广告又投入不正确，我们拿到了6个数量的本地订单，3个数量的国内订单，贷款200万。

几乎没投入生产，净利润为负。

经过三年的经营，我认为最重要的就是广告的投入和适当的市场开发，这样就会大大节省资金，避免出现资金短缺的现象。

如图：第三年财务指标现象。