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住宅销售中的价格定位与策略在住宅销售中，价格定位和策略是至关重要的因素。
合理的价格定位可以吸引潜在购房者，促使他们做出购买决策。
本文将探讨住宅销售中的价格定位与策略，并提供一些实用的建议。
1. 理解市场需求在制定价格定位和策略之前，销售人员首先需要了解市场需求。
他们应该研究目标客户群体的购房偏好、收入水平和购买力等因素。
通过了解市场需求，销售人员可以更好地确定价格范围和销售策略，以满足潜在购房者的需求。
2. 定位目标客户群体住宅销售中，不同的住房类型和地理位置适合不同的目标客户群体。
销售人员应该明确他们的目标客户是谁，并根据目标客户的需求和购买力来制定相应的价格定位和销售策略。
例如，高端住宅的目标客户群体通常具有较高的收入水平，因此价格定位可以相对较高，同时销售策略可以强调豪华和高品质。
3. 竞争分析在制定价格定位和策略时，销售人员还应该进行竞争分析。
他们需要了解竞争对手的定价策略、产品特点和市场份额等信息。
通过竞争分析，销售人员可以确定自己的差异化优势，并制定相应的定价策略，以吸引潜在购房者并与竞争对手区分开来。
4. 强调产品价值在住宅销售中，销售人员应该强调产品的价值，而不仅仅是价格。
他们应该清楚地传达产品的优势和特点，以及为客户提供的附加价值。
例如，销售人员可以强调住宅的地理位置、配套设施、建筑质量和售后服务等方面的优势，从而增加客户对产品的价值认知，使其更愿意接受产品的价格。
5. 灵活定价策略在住宅销售中，灵活的定价策略可以帮助销售人员更好地应对市场需求的变化。
他们可以根据市场供需关系、季节性需求和竞争情况等因素来调整价格。
例如，在销售旺季可以适当提高价格，而在销售淡季可以降低价格以刺激购房者的兴趣。
6. 提供定制化选择为了满足不同购房者的需求，销售人员可以提供定制化的选择。
他们可以根据购房者的需求和预算，提供不同的户型、装修风格和面积等选择。
通过提供定制化选择，销售人员可以更好地满足购房者的个性化需求，提高销售转化率。
房地产销售中的价格定位和议价技巧在房地产销售中，价格定位和议价技巧是非常重要的因素。
价格定位是指决定房屋售价的过程，而议价技巧则是在购房交易过程中双方进行价格讨论和协商的方法。
本文将讨论房地产销售中的价格定位和议价技巧，以帮助购房者和开发商在交易中取得双赢的结果。
一、价格定位在房地产销售中，价格定位是一个复杂而关键的过程。
开发商需要根据市场需求、竞争对手的价格和房屋的实际价值来确定售价。
以下是一些常用的价格定位策略：1.市场定价：通过对市场调研和分析，开发商可以了解当前市场的行情和需求情况，从而决定一个合理的价格范围。
2.成本定价：开发商需要考虑到房屋建设的成本，包括土地成本、建筑材料成本、劳动力成本等，以此确定一个最低可接受的售价。
3.竞争定价：开发商需要了解竞争对手的价格策略，如果市场上类似房屋的价格较高，那么开发商可以根据这个定价来制定自己的价格。
二、议价技巧在购房交易中，议价是常见的一环。
购房者希望以最低的价格购得房屋，而开发商则希望获得最大的利润。
以下是一些议价技巧，供购房者参考：1.了解市场：购房者需要了解当前市场行情，掌握类似房屋的售价。
通过比较，可以判断出开发商的定价是否合理，从而有依据进行议价。
2.寻找缺陷：购房者可以在看房的过程中仔细检查房屋的细节，包括装修、设施等方面是否存在瑕疵。
如果存在问题，购房者可以据此进行议价。
3.准备理由：购房者在进行议价时，需要准备好合理的理由来支持自己的提价要求。
例如，房屋附近的配套设施不齐全、房屋年限较长等，都可以作为议价的理由。
4.灵活策略：购房者可以采取一些灵活的策略，比如先表示对房屋有意向，但同时表达出对价格的顾虑。
这样可以给予开发商一定的心理压力，有利于议价的成功。
5.增值服务：购房者可以尝试与开发商协商增值服务，比如免费的装修或家具赠送。
通过增值服务的方式，购房者可以在不直接降低房屋价格的情况下，间接获得实际利益。
总结：房地产销售中的价格定位和议价技巧是购房交易中不可或缺的环节。
房地产定价与价格策略1.成本加成法：根据房地产开发和建造的成本，加上一定的利润来计算房屋价格。
这种方法非常常见，特别是在开发商主导的新房开发项目中。
2.市场比较法：通过对周边类似房屋的市场价格进行调查和分析，确定类似房屋的市场价值，然后根据房屋的特点和条件对价格进行调整。
3.折旧法：针对老旧房屋，根据房屋的使用年限和状况，逐年减少其价格。
4.收入法：该方法适用于商业房地产，通过预测房产的收入潜力来决定价格。
此方法通常用于出租物业的估值。
除了以上的定价方法外，房地产市场还经常运用其他策略来提高销售量和利润。
以下是一些常见的房地产价格策略：1.预售房价：开发商在房屋建设前，通过提前销售方式来衡量市场需求和反应。
一般来说，预售房价格会相对低廉，吸引购房者提前购买。
2.套餐优惠：开发商可以通过附加优惠条件或赠品来吸引购房者，如提供免费停车位、装修或家具等。
3.分期付款：房地产开发商允许购房者分期付款，这种策略可以降低购房者的购房成本，提高销售。
4.折扣销售：在市场需求低迷时，开发商可以通过降价来促进销售，吸引更多的购房者。
5.尊享价：开发商为了激励忠实客户或高端购房者，会提供特殊定价或折扣。
6.展示房屋降价：将楼盘中的一些单位用作展示样板房，吸引购房者参观，然后以较低的价格出售这些样板房。
7.竞价销售：开放式竞拍销售，购房者可通过竞价购买心仪的房屋或土地。
房地产定价和价格策略是一个比较复杂的过程，需要考虑到市场需求、市场价格变动、供应压力、消费者心理等多个因素。
通过科学合理的定价和灵活多样的价格策略，开发商能够更好地满足市场需求，增加销售和利润，并且提高品牌形象和市场竞争力。
商品房的定价策略方案商品房定价策略方案一、市场分析在制定商品房定价策略之前，需要进行市场分析来了解当前市场供需情况、竞争对手定价策略以及目标消费者的购房需求和购买能力。
二、成本考虑考虑商品房的建设成本、土地成本、各项手续办理费用以及开发商的利润要求等，确保定价能够覆盖成本，并确保项目的可持续发展。
三、定价策略1. 市场定位：根据市场分析结果，明确目标消费者和产品定位，例如高端、中高端、中端或经济型商品房等。
2. 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和产品优势，制定自己的差异化竞争策略。
3. 综合评估：将市场需求、产品成本、竞争对手定价以及销售预期综合考虑，综合评估确定商品房的基础价格。
4. 不同户型和楼层定价：根据商品房的不同户型、面积和楼层等因素进行差异化定价，满足不同消费者的需求。
5. 优惠政策：制定一定的优惠政策，例如首付优惠、按揭贷款优惠、家具购置补贴等，吸引消费者购买。
6. 时段定价：根据市场的季节性变化和销售预期，在不同时段制定定价策略，以实现销售的最大化。
7. 营销策略：结合定价策略和营销活动，如广告宣传、推广促销、赠送装修等，增加产品的吸引力，提高销售量。
四、定价调整定价是一个动态的过程，需要随着市场需求和竞争情况进行定期调整。
定期进行市场调研，评估商品房的竞争力和消费者购买能力，及时进行定价的调整和优化。
总结：制定商品房的定价策略需要综合考虑市场需求、产品成本、竞争情况以及销售预期等因素。
同时，根据不同的市场定位和目标消费者的需求，制定相应的差异化定价策略，并结合营销策略来促进销售和市场份额的增长。
定价调整是一个重要的环节，需要时刻关注市场的动态变化，及时调整定价策略以适应市场需求的变化。
五、市场分析在进行商品房定价策略方案制定之前，对市场进行深入分析是至关重要的。
首先，我们需要了解当前市场的供需情况。
通过市场调研和数据分析，可以确定市场中的潜在购房需求和购买力水平。
其次，要了解竞争对手的定价策略。
商品房定价的技巧1.市场调研：在定价之前，需要进行充分的市场调研，了解当前市场的行情和竞争对手的价格水平。
这可以帮助开发商确定一个相对合理的价格范围。
2.地理位置：商品房的地理位置是一个重要的定价因素。
地理位置一般分为市中心和郊区，市中心的房价通常较高，而郊区的房价相对较低。
此外，开发商还应考虑到房屋的周边环境、交通便利性等因素。
3.房屋面积：商品房的面积是定价的重要指标之一、一般来说，面积越大，房价也就越高。
开发商可以根据市场需求和目标客户群体来确定不同面积档次的房屋价格。
4.房屋质量和装修程度：房屋的质量和装修程度也是影响房价的重要因素。
高质量的建筑结构和精装修的房屋往往会带来更高的价格。
开发商应该根据房屋的实际情况来确定相应的价格。
5.供需关系：供需关系对房价有着重要影响。
如果供应量大于需求量，房价就会下降；而如果供应量小于需求量，房价就会上涨。
开发商需要对当前市场供求关系进行准确的判断，以确定一个合理的定价。
6.市场前景：开发商还需要考虑到未来市场的发展趋势，以确定房价的长期可持续性。
例如，如果预计市场需求会继续增长，开发商可能会将房价定得稍高一些。
7.成本考虑：开发商还需要考虑到自身的成本压力，包括土地成本、建筑材料成本、人工成本等。
开发商需要确保销售价格能够覆盖这些成本，并获得一定的利润。
8.售后服务：售后服务也是购房者考虑的重要因素之一、开发商可以考虑提供一定的售后服务，如环境维护、设施维修等，以提高商品房的价值，从而影响定价。
9.市场营销策略：开发商可以通过一些市场营销策略，如打折促销、赠送装修等手段来吸引购房者，从而影响商品房的定价。
这需要开发商灵活运用不同的策略，根据市场需求和销售目标来定价。
以上是一些商品房定价的技巧，开发商在确定商品房价格时应综合考虑多方面因素，灵活运用不同的策略，以满足市场需求并获得良好的销售效果。
房地产定价策略及定价方法I.定价策略1.市场定价策略：根据市场供求关系和竞争情况来确定房地产的定价。
市场定价能够更好地适应市场需求和变化，并提供具有竞争力的价格，吸引买家。
2.成本定价策略：根据开发成本和预期利润来确定房地产的定价。
成本定价策略可以确保开发商能够覆盖成本，同时获得理想的利润。
3.需求定价策略：根据目标客户群体的需求和能力来确定房地产的定价。
需求定价能够更好地满足特定客户的需求，吸引目标客户群体。
4.差异化定价策略：根据房地产项目的独特特点和差异来确定定价。
差异化定价策略能够凸显产品的独特性和价值，提高产品的竞争力。
II.定价方法1.直接成本法：通过计算直接开发成本，加上预期利润率来确定定价。
这是最常见的定价方法，基于开发商的成本和利润要求进行决策。
2.市场比较法：通过与类似房地产项目的市场价格进行比较，来确定定价。
市场比较法可以根据市场供求关系和竞争情况，提供参考的定价水平。
3.收益法：通过计算房地产项目的未来现金流量来确定定价。
这种方法更适用于投资房地产，考虑到租金收益和资本增值等未来收益。
4.投标法：通过向潜在买家征求报价，并选择最高报价来确定定价。
这种方法适用于市场需求不确定或投资决策紧迫的情况。
5.基于价值的定价法：根据房地产项目的实际价值来确定定价。
这种方法需要对房地产项目进行详细评估，包括土地价值、建筑物价值和未来现金流量等。
总结起来，房地产定价需要综合考虑市场情况、成本、需求、差异化和投资回报等因素。
合理的定价策略和方法能够确保开发商和投资者能够获得最大的利益，并获得良好的销售和投资回报率。
住宅销售中的价格策略与定价技巧在住宅销售领域，定价是一个至关重要的环节。
正确的价格策略和定价技巧能够帮助销售人员吸引客户、提高销售额，并在激烈的市场竞争中取得优势。
本文将探讨住宅销售中的价格策略与定价技巧，帮助销售人员更好地开展工作。
一、市场分析与定价策略在进行住宅销售定价前，首先需要进行市场分析。
销售人员应该了解当前市场的供需状况、竞争对手的定价策略以及目标客户的需求和购买力。
通过全面的市场调研，销售人员可以更准确地把握市场行情，制定合理的定价策略。
定价策略可以分为几种常见类型，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者购买力来制定价格，以满足市场需求为主要目标。
成本导向定价则是以企业成本为基础，加上一定的利润率来制定价格。
竞争导向定价则是根据竞争对手的价格来制定自己的价格，以争夺市场份额。
在选择定价策略时，销售人员需要综合考虑市场需求、成本和竞争状况。
在高需求的市场中，可以采取市场导向定价策略，以吸引更多客户。
而在竞争激烈的市场中，可以采取竞争导向定价策略，以争夺市场份额。
二、定价技巧与客户心理定价技巧是销售人员在住宅销售中必备的技能。
了解客户心理，灵活运用定价技巧，能够更好地满足客户需求，提高销售效果。
1. 定价心理学定价心理学是指通过合理的定价手段，引导客户做出购买决策。
其中一种常见的心理定价技巧是“套餐定价”。
通过将多个产品或服务打包销售，客户会感觉到获得了更多的价值，从而更倾向于购买。
此外，还可以运用“9字定价法”，即将价格设置为以9结尾的数字，如1999元，这种价格会给客户一种更低廉的感觉。
2. 弹性定价弹性定价是根据客户需求和购买意愿的不同，制定不同的价格。
对于那些对价格敏感的客户，可以提供一些折扣或促销活动，以吸引他们购买。
而对于那些追求品质和服务的客户，可以提供高端产品和增值服务，并相应提高价格。
3. 定价策略定价策略是指根据产品特点和市场需求，制定不同的定价策略。
住宅销售中的定价技巧与策略在住宅销售中，定价是一个至关重要的环节。
一个合理的定价策略不仅能够吸引潜在买家，还能够最大化销售利润。
然而，定价并不是一项简单的任务，它需要销售人员掌握一定的技巧和策略。
本文将探讨住宅销售中的定价技巧与策略，帮助销售人员更好地进行定价决策。
1. 市场研究与分析在定价之前，销售人员应该进行充分的市场研究与分析。
了解目标市场的需求和竞争情况是制定合理定价的基础。
通过研究类似住宅的销售价格、供需关系以及区域经济发展情况等因素，销售人员可以更准确地把握市场行情，为定价提供依据。
2. 定位策略住宅销售中的定价策略应该与产品定位相一致。
销售人员需要明确住宅的目标客户群体，了解他们的购买力和消费习惯。
根据目标客户群体的需求和偏好，确定住宅的定位，从而决定定价策略。
例如，如果目标客户是高端购房者，销售人员可以采取高价策略，注重产品的豪华和品质；如果目标客户是年轻家庭，销售人员可以采取中等价位策略，注重产品的实用性和舒适度。
3. 成本分析成本是定价的重要参考因素之一。
销售人员应该对住宅的成本进行准确的分析，包括土地购置成本、建筑材料成本、人工成本等。
同时，还需要考虑到销售费用、营销费用和利润等因素。
通过合理的成本分析，销售人员可以确定一个合理的底价，以确保销售的盈利能力。
4. 价值定位除了考虑成本因素，销售人员还应该根据住宅的价值定位来制定定价策略。
价值定位是指将产品与竞争对手进行比较，确定产品的价值水平。
销售人员可以通过住宅的独特性、品质和功能等方面来提升产品的价值，从而在定价上具有竞争优势。
例如，如果住宅具有独特的设计和优质的建筑材料，销售人员可以适当提高定价，以反映产品的价值。
5. 弹性定价弹性定价是指根据市场需求和竞争情况进行灵活调整的定价策略。
销售人员应该密切关注市场动态，及时调整定价策略。
当市场需求较高时，可以适当提高价格；当市场竞争激烈时，可以采取降价策略来吸引潜在买家。
弹性定价要求销售人员具备敏锐的市场洞察力和灵活的定价决策能力。
房地产定价是一个复杂的过程，涉及多种因素和策略。
以下是一些常见的房地产定价方法和定价策略：定价方法：1. 市场比较法：通过比较类似房地产物件的销售价格来确定定价。
这需要考虑物件的位置、面积、建筑质量和其他特征，并与市场上类似物件进行对比。
2. 成本法：基于开发成本、土地成本和利润率等因素来确定房地产价格。
这种方法适用于新建项目或翻新项目，要确保成本计算准确。
3. 收益法：通过预测未来收益来确定房地产价格。
这种方法常用于商业地产，根据租金收入的预测和投资回报率等因素来进行定价。
4. 投机性定价：基于市场需求和供应情况，利用投机心理来确定房地产价格。
这种方法更多地依赖于市场的波动和投资者的预期。
5. 综合方法：综合考虑以上多种定价方法和其他因素，如市场趋势、地区发展潜力、政府政策等，来制定最终的定价策略。
定价策略：1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格。
这可能涉及根据市场反馈进行动态调整，以保持竞争力。
2. 定位定价策略：根据房地产物件的独特特征和目标客户群体，确定一个定位明确的价格。
这种策略强调与其他产品或竞争对手的区别，追求高档或独特定位。
3. 促销定价策略：通过提供折扣、优惠或其他促销手段来吸引购买者。
这种策略旨在刺激销售和提高市场份额。
4. 差异化定价策略：针对不同的客户群体或不同的产品特征，制定不同的价格策略。
例如，针对豪华住宅和经济住宅采取不同的定价策略。
5. 弹性定价策略：根据市场需求的变化进行灵活调整价格。
这种策略适用于市场波动较大的情况，使企业能够快速应对市场变化并最大限度地利用机会。
需要注意的是，选择合适的定价方法和策略需要全面考虑市场需求、竞争环境、产品特征以及目标客户群体等因素，并针对具体情况进行权衡和调整。
同时，定价决策应该遵循相关法律法规，并充分考虑市场的可接受程度和企业的长期发展目标。
房屋买卖的合理定价与评估方法房屋买卖是一个复杂的过程，其中最关键的环节之一是确定合理的定价。
买家和卖家都希望以最合适的价格完成交易，因此房屋评估和定价方法变得至关重要。
本文将介绍一些常用的评估方法和定价原则，以帮助买卖双方达成公平交易。
一、市场比较法市场比较法是最常用和最直接的评估方法之一，它基于类似物业在相同或相近地区的买卖价格进行估值。
评估师将考虑房屋的大小、年龄、位置、设施等因素，并通过比较其他相似房屋的实际成交价格来确定一个相对合理的市场价格。
然而，市场比较法只能作为一个参考，因为每个房屋的独特性还需要考虑在内。
二、收益法收益法主要用于评估投资性房产的价格，在这种方法中，评估师会考虑房屋的潜在收入。
他们会估算出每年的租金收入，并根据市场上的回报率来计算房屋的价值。
收益法虽然不适用于所有房屋，但对于出租房屋或商业用途的房产，是一种可行的评估方法。
三、成本法成本法是一种通过计算重建费用来确定房屋价值的方法。
评估师会考虑到建筑物的年龄、结构、材料等因素，再根据当地建筑成本和劳动力费用来计算房屋的重建成本。
然后，通过将建筑物的折旧和地皮价值加入计算，从而确定它的市场价值。
成本法主要适用于独一无二的房屋或土地，如历史建筑或大片田地。
四、地价法地价法是将房屋和土地分开计算的一种方法，因为土地价值通常比房屋价值更加稳定和高估。
评估师会根据土地所处地段的市场价格、临近设施和未来发展潜力等因素来确定土地价值，然后再加上建筑物的评估值，从而得出总体的市场价值。
五、市场趋势分析市场趋势分析是通过研究房地产市场的走势来预测房屋价格的方法。
评估师会考虑房屋市场近期的成交情况、供求关系、经济环境等因素，并结合专业知识和经验来判断房屋价格的增长或下降趋势。
这种方法更多地依赖评估师的主观判断，因此应该结合其他评估方法一起使用。
六、委托专业评估除了上述的评估方法，买方和卖方也可以委托专业的房地产评估师来进行评估。
他们将根据自己的专业知识和经验，综合考虑多个因素来确定房屋的合理估值。
商品房定价的技巧 定价是一项很复杂的工作，要遵循一定的程序。
在一般情况下，房地产商定价的程序可分为以下7个步骤： 1、选择定价目标。
根据企业发展方向、经济实力及所处的市场环境，选择符合企业战略目标的具体定价目标。
2、市场调查。
即搜集目标市场信息、测定需求、考察竞争者的价格水平等相关因素。
3、估算成本。
根据编制的概预算、实际经验和实时成本跟踪控制，估算成本费用水平。
4、选择定价方法。
根据本企业实际及营销策略的要求，选择定价方法。
5、确定基准价格。
根据选定的定价方法，确定所开发物业的基准价格。
6、单元价格调整。
针对各单元房屋的不同位置、楼层、朝向等，在基准价格的基础上进行调整。
7、市场价格调整。
根据市场变化情况和企业自身营销策略的要求，及时进行价格调整。
定价决策的基本法 定价不仅需要专门的技术性专业知识，也需要创造性的判断力以及对购买者的动机有深刻的认识……有效定价的方法也能提高其它营销功能的效果：了解购买者是谁，他们为何购买，他们如何作出购买决策。
认识购买者在上述各方面的差异对有效定价，以及对微信公众号知识星球（前100名免费）有效促销或规划设计都一样重要。
创新，营销的生命我们知道，一般性质的营销往往只能保持今天的市场，只有不断的创新才能开拓并赢得明天的市场。
实际上，已有许多房地产企业从各自的实际情况出发，不自觉地将“营销创新”概念引入到了工作之中。
目前的创新实践有以下几类：1、运用建筑新技术位于北京马甸立交桥东北角、正在建设的京都商业中心9号商住楼，在建筑中采用了复合预应力倒扁梁技术，除整幢楼的外墙和电梯井道是承重墙外，其它墙壁均为非承重墙，这就给住户带来目前市场上绝大部分物业所不具备的好处：住户可以根据自己的需要与爱好，随意拆割室内墙壁，设计规划自己的家。
除此之外，这幢楼的大开间居室内，屋顶无横梁，装修时可不用吊顶，大大增加了房间的相对高度，从而将消费者多有抱怨的因层高较低带来的压抑感消灭于无形。
2、灵活的价格对策在楼市萧条的1997年上海春季房地产交易会上，参展项目——“绿洲城市花园”第一天公布售价，而是向每位潜在客户发出一份调查问卷，请顾客写下对其项目的评价及可接受的价格，据此，发展商连夜统计出“绿洲城市花园”可被购房者接受的每平方米均价约为5500元。
展会第二天，他们以每平方米4888元的价格开盘并每日限购30套，一举在众多购房者心中形成了强烈冲击，引得人们早起排队认购。
至今，“绿洲城市花园”销售均价已升到每平方米6000元，一期90％已被售出，大大超出了企业预想的目标。
3、走精品名牌之路如深圳万科1988年进军房地产领域，初期主要立足于深圳市场，以中高档为主，建造小规模住宅精品，以其良好的售后服务在顾客和业界树立起品碑。
1993年，公司建立了以房地产为主导业务的发展战略，集中精力完善“万科城市花园”1997年全年累计售房300多套，销售率达95％以上。
而它的均价比其周边物业价格一般能高出1000－3000元／平方米。
名牌策略的威力由此可见一斑。
4、主打文化宣传牌上海住安房地产公司在分析了购买其开发的恒业公寓客户文化层次后，在客户中开展了三幢楼的“楼名征集”的活动，总计有86位客户和106位社会人员参加，显示了人们的参与热情。
随后组成有2位开发商代表、7位客户的评选小组，由客户中的一位大学教授作为组长，选定了三幢楼名。
公司对8位与选定名相关的客户作了每平方米让利50元的优惠措施并组织了发奖活动。
这不仅提升了恒业公寓在社会上的知名度，而且再掀起了老客户带新客户的营销高潮。
5、开辟新的金融业务深圳金田房地产开发公司上海分公司在中国工商银行上海虹桥开发区支持的大力支持下，在上海大型高档住宅区“大上海国际花园”推出集购房、买车、装潢、添置家电、家具和健身器材等为一体的“套餐式”按揭一条龙服务，取得了一石二鸟的效果。
再如，建行福建省分行日前在福州推出了二级市场住房贷款和停车位贷款。
其对象是包括房改房和集资房在内的二手房购买者，最高额可为二手房评估价或成交价的六成，最长期限为20年，它对依*金融手段激活住房二级市场率先作出了有益的探索。
还有，1999年3月30日，国内在上海首次举办了可组合贷款房地产拍卖会。
20套产权房因债务纠纷进入拍卖渠道，成交后可由建设银行黄浦支行办理成交价50％和10年期组合贷款，最终18套成交，改变了过去房产拍卖会都规定买受人必须在10天之内付清全部房款的状况。
6、采用高科技网络1999年4月，杭州华立房地产公司在其开发的“金顶苑”高级住宅项目开通了我国第一个社区服务型网站，使人们看到了一种充满诱惑的现代生活模式。
7、突出服务特色北京兴涛小区先筑属于配套服务设施的学校，后筑家园，与北京历史最悠久、教学质量一流的实验二小和北京四中共同合作，兴建了环境优雅、设备先进的兴涛学校，进而使小区受到社会广大消费者的关注。
以上这些创新实例，仅仅是房地产企业大量营销实践中具有代表性的部分，为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路；同时，这些实践又期待着理论研究使之系统化、理论化，上升到理性的高度。
在具体的实践当中许多企业发现：随着时代的发展，传统的房地产营销理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前他们所做的种种创新探索指明方向。
这不仅造成了营销创新实践的无序与混乱，更加大了房地产企业的创新成本与风险，因此，从我国房地产市场的总体发展看，构筑房地产营销创新体系迫在眉睫。
作为创新理论的细化，我认为房地产开发经营中的整体营销创新体系应包含房地产意识创新、房地产组织创新、房地产产品创新、房地产手段创新、房地产金融创新与房地产服务创新六大方面，它们多角度、全方位的共同构筑起这个新的体系。
8、意识创新——房地产营销创新的先导（1）、注重文化理念，营造知识家园房地产企业向市场传达的不应仅仅是单纯物质产品本身，还应巧妙地向消费者暗示着某种文化生活模式和精神利益的承诺。
（2）、顺应时代潮流，强化环保与科技意识注重生态平衡、保护环境，维护人类长远利益的绿色营销，是实现全球环境与社会经济发展相协调的必然选择。
充分利用联机网络、电脑通信和数字交互式媒体，创造全新的营销方式和内容。
9、组织创新——房地产营销创新的源泉在传统的房地产企业中，其营销组织结构一般是直线式的，权力集中于组织的顶端。
大量实践表明：矩阵式组织结构，对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。
10、产品创新——房地产营销创新的基础产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。
集中可划分为四大类：（1）、高科技型：指数字化、智能化建筑、包括自动调温、感应式照明、家电全自动摇控、计算机统一集中控制水、电、气费用等；以及利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。
（2）、绿色环保型：从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的负荷。
北京北潞春小区、国外加拿大的“健康住宅”就是这方面的典型代表。
北潞春小区的供暖、供热全部采用天然气，小区有自己的全封闭垃圾、污水处理系统，周围还兴建了自然声障，以确保小区环境的宁静。
加拿大的“健康住宅”则更强调房屋本身的内部小环境，它要求利用现有的建筑技术和材料，提高建筑物外墙、屋面的隔热性和严密性；使用低甲醛、低挥发性有机化合物的建材、采用集中式吸尘清扫系统，设置进风过滤器，采用足够的换气系统，以净化室内空气。
（3）、社会保障型：这里主要是指老年住宅的开发。
为解决对老年人照顾问题，时下日本流行一种使年轻人既能和老年人住在一起，又能各自独立生活的上下三层“老少居”住宅，可给予我们进一步的启发。
（4）、设计综合型：通过高超的技术设计，可降低建筑生产中的能源消耗、材料消耗，增加科技含量，从而使建筑成本整体下降，令企业获得技术附加值；通过完美的艺术性设计，可使住宅等建筑在外观、造型、文化含量方面得以突破，进而获得难以估量的艺术附加值及心理附加值。
11、手段创新——房地产营销创新的内涵（1）、价格杠杆成本导向定价是企业最基本、最普遍的定价的方法，其它较常见的还有需求导向定价、市场竞争导向定价及心理导向定价法。
（2）、名牌策略在联合国工业计划署不久前的调查表明：尽管名牌在整个产品品牌中所占比例不足3％，但名牌产品占有的市场份额高达40％以上，销售额占一半左右。
名牌产品能创造相当可观的商业利润。
（3）、广告宣传除了要对原有的广告策划、广告内容、广告设计等进行深入挖掘，创新求变之外，更需要关注象网络广告这种未来将大行其道的新型广告方式。
另外广告将由传统媒体“大量生产”的模式，转为以顾客为中心的模式，使消费者与企业双方的沟通变得人性化、个别化。
（4）、交易方式有的企业推出“旧房加价收购新房”的方式，即在旧房评估价基础上，房地产公司再加价10％－20％收购，折入新房款；有的将贷款期限延迟，从目前最长的15年提至20年，并有选择地贴息售房；还有更喊出“先入住，再付款”的口号。
针对现金结算方式的繁琐及不安全性，有的房地产企业将银行终端和POS机安装到了销售现场，使各银行的信用卡、储蓄卡、存折、存单都可交易，避免了大量现金流通，极大地方便了消费者。
12、金融创新——房地产营销创新的保障强化、规范政府对住房金融的社会管理职能；建立完善与住房金融配套的服务体系；采用多种融资渠道，积极拓展新的住房融资方式。
13、服务创新——房地产营销创新的延续物业管理的创新应全面提高服务质量，重点开发特色服务，开辟出营销新天地。
