家居岩板建材门店提升整改打造计划流程管理执行方案
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家居岩板建材门店提升整改打造计划流程管理
执行方案
一、背景
实施家居建材样板店建设“星级旗舰店提升打造计划”,通过对店面全面诊断与针对性的打造、提升,参与打造的店面效果显著(如参与“星级旗舰店提升打造计划”打造样板市场30家,平均增长达到50%),对周边店面带动作用明显,同时营销部课程,通过此次打造针对性、落地性得到进一步提高。
为了实现行业领导品牌的跨越,家居建材启动了新三年计划---“跨越计划”。通过对去年工作的总结发现,大部分店面基础薄弱、单店销量不高、单店盈利能力偏弱、方法不多,经公司家具事业部研究决定启动家居建材“星级旗舰店”,打造一批在销售、管理、服务等方面具有代表性的标杆店面,起到“”作用,为周边乃至全国家居建材店面的经营管理提供借鉴,实现共同提升。
二、家居建材“星级旗舰店”
1、家居建材“星级旗舰店”定义:即公司选取具有潜力、自愿参与的家居建材店面作为打造对象,整合多方资源,从方面,进行诊断、针对性打造、主动营销检验(期间邀请周边店面现场观摩或参与),提升店面经营管理能力与单店盈利能力,并在此过程中不断总结经验,通过会议的形式(成果通报会、经验交流会、专题研讨会等)将“店面”的经验分享给周边店面,带动周边店面步入发展快车道。
2、家居建材“星级旗舰店”打造对象:①以线为单位,采取区域经理推荐与店面自愿参加相结合的方式,原则上,1~2家店面/线,初定36家(具体为:一部:10家、二部11家、三部7家、四部8家。因营销部培训师资源有限,