多利农庄电商案例分析

如今，全民触网、淘宝下乡、快递入户，轻点几下手指就能手机购物；2014年的中国，已然成为“世界网购第一大国”；同时，中国也是农业大国，如何使丰富的传统农产品实现网络交易？一、农产品的特性1、原产地区域自然条件决定生产，具有与众不同的产品质量和特征，鲜明的原产地标志2、规模化\标准化难以控制质量和产量难以保障3、基础设施和公共服务不足相对于城市，农村基础设施条件差，主要体现在交通条件、网络信息条件4、季节性、周期性相对于工业化生产，农产品生产周期长，具有鲜明的季节性二、发展背景1、传统农产品销售渠道一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节。

菜市场、农贸市场、超市、个体商贩，中间环节多，带来的必然是价格提升，利润被中间商占有，同时，流通环节越多，产品质量越无法保证2、农产品电子商务行业风起云涌2013年农产品交易额近500亿，全国已有近3千家农产品网络平台；“储橙、柳桃、潘苹果”成为健康与时尚的代名词；联想、恒大、顺丰等众多资本企业进入农产品电商行业3、农产品滞销&食品安全香蕉、西瓜、芹菜等农产品滞销的消息不断；食品安全危机也在各地频发，“十面霾伏”成为常态，“江中漂猪”成为一景，越来越富裕的中国人对安全、绿色、优质的食品需求，与食品安全、食品品质问题严重形成的落差4、各级政府重视2014年中央1号文件提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。

除了中央层面政策上的关注，各个省区也出台了多部地方政策来助力当地农产品电子商务的发展三、农产品电子商务典型模式1、第三方交易平台• 如淘宝C2C、一号店、京东商城• 当前主流模式• 淘宝网上目前近40万家店经营农产品2、自有平台• 顺丰优选、本来生活网、正谷农业、多利农庄等• 需要资本、技术等条件支撑3、自媒体平台• 自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。

三农产品电商运营实践案例分享第1章农产品电商概述 (3)1.1 农产品电商的发展背景 (3)1.2 农产品电商的市场现状 (3)1.3 农产品电商的优势与挑战 (4)第2章农产品电商平台的搭建 (4)2.1 电商平台的选择与搭建 (4)2.2 农产品类目规划与设置 (5)2.3 电商平台运营团队构建 (5)第3章农产品供应链管理 (5)3.1 农产品采购与质量把控 (5)3.1.1 案例背景 (5)3.1.2 采购策略 (6)3.1.3 质量把控 (6)3.2 农产品仓储与物流配送 (6)3.2.1 案例背景 (6)3.2.2 仓储管理 (6)3.2.3 物流配送 (6)3.3 农产品供应链优化策略 (6)3.3.1 信息化建设 (6)3.3.2 供应链协同 (6)3.3.3 创新商业模式 (6)3.3.4 品牌建设 (6)3.3.5 政策支持 (7)第4章农产品品牌建设与推广 (7)4.1 农产品品牌定位与策划 (7)4.1.1 案例一：某特色水果品牌定位 (7)4.1.2 案例二：某绿色蔬菜品牌定位 (7)4.2 农产品品牌形象设计 (7)4.2.1 案例一：某地标性农产品品牌形象设计 (7)4.2.2 案例二：某特色农产品品牌形象设计 (8)4.3 农产品网络营销推广策略 (8)4.3.1 案例一：某农产品电商平台推广策略 (8)4.3.2 案例二：某农产品短视频营销策略 (8)第5章农产品电商营销策略 (8)5.1 电商平台营销工具运用 (8)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)5.1.2 直通车推广 (9)5.1.3 优惠券和限时抢购 (9)5.2 农产品促销活动策划与实施 (9)5.2.1 节假日促销 (9)5.2.2 季节性促销 (9)5.3 社交媒体营销策略 (9)5.3.1 内容营销 (9)5.3.2 网红直播 (9)5.3.3 社区营销 (9)第6章农产品内容营销 (9)6.1 农产品故事挖掘与传播 (9)6.1.1 故事挖掘：以地域特色为背景，挖掘农产品背后的历史、文化和生产过程，让消费者了解产品独特的价值。

农产品电商成功案例第一篇范文：农村电商成功案例模式分析农村电商成功案例模式分析电子商务是一种人类突破现有发展空间的最先进的方式，能够在网上创建、管理并且扩展商务关系，实现消费者网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。

农村电子商务师利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供网上完成或服务的销售、购买的电子支付等业务交易的过程，这种新的电子模式能推动农业的生产和销售，提供农产品的知名度和竞争力，是新农村建设的催化剂。

农村电子商务发展现状和趋势分析：近年来，全国农村电子商务呈现强劲发展态势。

据统计，2022年，全国涉农电子商务平台达3.1万家，农村网民达1.8亿，占据我过网民的30%左右。

电子商务与农产品融合度越来越高，互联网向农村延伸速度加快，潜力巨大。

（一）当前农村电子商务运行呈现新特点一是交易活跃，交易额不断放大。

2022年，国家商务部组织的夏冬两季农产品网上交易会，交易额达839.33亿元。

在国家商务部、农业部和供销合作总社三部门举办的各大交易会中，农产品网上交易额约占总交易额的二分之一。

二是络零售模式不断创新，生鲜农产品异军突起。

2022年，生鲜农产品成为我第四大类网上热销产品。

淘宝注册地在农村（含县）的网店达203.9万个，交易额超过500亿元。

按照阿里集团预测，2022年全国农村网购市场总量可能突破4600亿元。

生鲜农产品交易前景广阔。

（二）农村电商的目的及意义农村电商的目的主要有三个。

第一是促进农产品网上交易。

第二是农业信息化,主要是指在农业生产、销售、运输等过程中信息的获取跟全球的市场同步对接，在农业产业中实现标准化，规模化，在农产品包装和运销过程中逐步实现品牌化、国际化，并且有效降低和规避市场风险。

第三是促进农民网上消费。

目前，农村电商的发展态势良好，取决于开展农村电商的积极意义。

开展农村电商打破了市场交易的时空限制，使得生产经营有的放矢，提高了生产效率降低了运营成本，实现规模化生产经营，方便对农民进行技术培训，加速了信息的流通，同时扩展了销售范围，最终创新了农产品营销新模式。

目录一、前言 (2)二、农业电子商务应用概述 (2)三、农业电子商务的发展现状分析 (2)（一）机遇 (2)（二）挑战 (3)四、农业电子商务存在的问题 (4)（一）认识不到位 (4)（二）商务模式不完善 (5)（三）没有考虑我国农业生产的特点和农民的素质 (5)五、加快发展我国农业电子商务的途径 (5)（一）提高电子商务的意识 (5)（二）加快网络的普及率 (6)（三）加强电子商务服务水平 (7)（四）建立有效而专业的农业电子商务信息流信息时代 (7)（五）建立安全的现金流 (7)（六）建立科学快捷的物流 (8)（七）建立统一的农产品标准 (8)（八）建立良好的信用体系 (9)六、案例分析——中国农业信息网 (9)（一）中国农业信息网简介 (9)（二）主要功能和特色 (10)七、案例点评 (12)八、总结 (13)一、前言自上世纪九十年代中期，我国农业网站如雨后春笋，日益发展起来，据不完全统计，目前，涉农网站约在1000家左右。

经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。

随着是网络的普及率不断的提高，人们对于网络的认识水平也不断的加深，这也使得农业电子商务的应用的前景非常光明。

特别是国家的有关政策对于农业的扶持，让人们越来越相信农业的发展前景。

二、农业电子商务应用概述农业是典型的传统行业，具有地域性强、季节性强、产品的标准化程度低、生产者分散且素质较低等特点，具有较大的自然风险和市场风险。

电子商务是通过电子数据传输技术开展的商务活动，能够消除传统商务活动中信息传递与交流的时空障碍。

发展农业电子商务，将有效推动农业产业化的步伐，促进农村经济发展，最终实现地球村来降低传统的农业交易方式三、农业电子商务的发展现状分析（一）机遇1、随着农村网络化水平的逐步提高，农业将为中国互联网孕育出巨大的市场机会存在巨大的市场机会。

多利农庄：打造有机生活体验平台烟雨【期刊名称】《上海农村经济》【年(卷),期】2015(000)008【总页数】3页(P25-27)【作者】烟雨【作者单位】浦东多利农庄【正文语种】中文多利农庄成立于2005年，经过十年的发展，已成为中国最有影响力之一的有机农业品牌，建立了全国九大有机蔬菜种植基地，有机种植面积超过3万亩，并形成了集果蔬生产、禽畜养殖、食材加工、有机餐饮、家庭宅配、农业旅游等业务在内的多元化产业格局，在生鲜行业蓬勃发展的今天，沉淀出独特的竞争优势和市场信誉。

2009年分别获ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、南京国环有机产品认证中心（OFDC）有机产品认证、国际有机农业运动联盟（IFOAM）有机认证。

2014年，多利农庄获得上海市农业产业化重点龙头企业称号，2015年，获得上海市著名商标称号。

多利农庄创始人兼董事长张同贵也因此获得2013年第二届浦东新区年度经济人物，2013年－2014年获得中国冷链“金链”年度人物，2014年荣获“创业创新奖”，2015 年4月被评选为上海市劳动模范。

2015年是多利农庄开办十周年，多利农庄于年初启动了成立十年以来最大的变革：一是丰富了产品品类，蔬菜瓜果、肉禽蛋奶、进口美食、米面粮油、水产海鲜、南北干货等，优质食材一应俱全；二是全面扩充了销售渠道，包括自营商城、移动运用、第三方平台等，让全国用户随时享用优质食材服务；三是在有机餐饮、农业旅游等方面做了较大投入，位于浦东大团镇的多利农庄，正在朝AAAA级国家旅游景点的目标进发。

今年6月，多利的成都基地与世界知名五星级度假酒店LUX （丽世）管理集团签署了战略合作协议，共同打造一流的乡村酒店；四是中国平安战略投资多利农庄，成为多利农庄第二大股东，多利农庄顺利完成第三轮融资；五是多利农庄将与平安共同探索在产品、供应链、服务和营销各个环节的创新模式,提升有机农产品的客户体验。

第7期总第237期2011年7月商业经济与管理JOURNAL OF BUSINESS ECONOMICS No．7Vol．237Jul．2011收稿日期：2010－12－15基金项目：农业部软科学项目“电子商务环境下生鲜农产品供应链整合机制研究”（Z200915）作者简介：赵苹（1955－），女，北京人，中国人民大学商学院教授，博士生导师，经济学博士，主要从事农业信息化研究；骆毅（1986－），男，山东淄博人，中国人民大学商学院博士研究生，主要从事农产品电子商务研究。

①详见：http ：//www．bj．xinhuanet．com /bjpd －cj /2010－11/03/content_21298508．htm．发展农产品电子商务的案例分析与启示———以“菜管家”和Freshdirect 为例赵苹，骆毅（中国人民大学商学院，北京100872）摘要：我国的农产品电子商务作为一种新的农产品销售方式正在快速发展中。

文章以上海“菜管家”以及纽约Freshdirect 两家农产品电子商务公司为例，从服务定位、采购加工与配送流程、品牌建设等方面进行了分析，在此基础上总结出我国开展农产品电子商务的启示。

关键词：农产品电子商务；案例分析；启示中图分类号：F713．36文献标识码：A 文章编号：1000-2154（2011）07-0019-05一、研究背景和意义进入21世纪后，网络技术的发展与应用推动全世界步入了新的网络经济时代。

随着因特网的普及与商业化运营，电子商务在各个领域蓬勃发展起来。

信息技术、网络技术以及电子商务这种新型商务模式的应用，也给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。

从传统渠道、模式下的农产品交易到通过对各种资源的整合，利用先进、便捷的电子技术搭建农业信息应用平台，在网络上实施农产品的买卖，实现农产品电子商务，这对改善我国的农业生产经营状态、提高农产品竞争力有着极大地促进作用，也将对我国的农业生产方式的改进和农村经济的发展产生深远的影响。

“绕开大卖场，把渠道的利润掌握在自己手里。

”自创业之初，多利农庄董事长张同贵就给自己的项目定下了这样的目标。

综观农业领域的创业项目，多因前期投入大、回报周期长等原因，难以获得风险投资的青睐。

但就在近日，多利农庄获得了来自青云创投1000万美元的投资。

青云创投管理合伙人陈晓平表示，除了看中有机农业和都市农业的市场潜力外，多利农庄立足农业互联网的用户体验模式，以及产销一体渠道模式的发展前景也为他们所认可。

出自毕业论文的创业项目在做多利农庄项目之前，张同贵是上海一家川菜连锁品牌“多利川菜”的创始人。

2005年，多利川菜馆在上海已经拥有了30家连锁餐厅。

“如果好好做，现在这个连锁品牌应该已经上市了。

”张同贵说，当时已有很多投资方找到他，希望共同做大这个品牌。

但彼时的张同贵却选择了“不务正业”——交了一笔学费跑到中欧商学院读书去了。

在学校里，他认识了后来的创业伙伴，在多利农庄的创业团队中，总经理郭海和销售总监茅亮都是来自于中欧的校友。

学习期间，做了多年餐饮的张同贵把下一个创业的方向，锁定在了处于上游的有机蔬菜种植上。

张同贵说，一方面，很多朋友都会时不时地委托农村的亲戚朋友帮忙养殖家禽、蔬菜，更有些人希望能在农村自己圈地、种植;另一方面，他在考察过中国大大小小的农庄后发现，很多所谓的农庄设施落后、缺少整体规划，只是引入了传统而简单的农业种植方式。

相比之下，定位于有机种植的现代农业项目，却有很大的市场空间。

在中欧的毕业论文里，张同贵提交了一本厚厚的打造都市农庄的商业计划书。

巧合的是，上海在2005年出台了一个新政策:计划打造5~10个100公顷的蔬菜基地，并将土地拿出来向社会招标。

于是，张同贵就把毕业论文补充后拿去招标，结果成功地获得了在原南汇区大团镇上的一块1600亩土地的经营权。

张同贵说，在他当时提交给政府的方案里，提出了“强调高品质，打造强势品牌，培育特色品种”的“三品”经营理念，这与政府对该块土地的定位不谋而合。

实训5农村电子商务案例分析
实训内容：
1.阅读第5章教学素材,结合网络检索,请思考以下问题:
1)农村电子商务对农业、农村以及农民的发展起到的作用和意义
是什么？农村电子商务的核心要素和外围要素是什么?各自的
作用是什么？
2)生鲜电商毕竟属于小众市场，如何产品创新、服务创新、营销
创新？如何应对电商平台争蛋糕?如何解决冷链物流成本高?
如何解决品质、仓储问题?是否只能做中高端市场？
2.请选取一家感兴趣的农村电商案例进行深入分析(选一个）：
1)顺丰优选、我买网、甫田网、沱沱工社、多利农庄、“死而复
生的优菜网"案例分析
2)农业电商创意项目分析，题目自定。

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