李宁运动服饰发展现状及营销策略分析开题报告书

李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。

一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。

李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。

李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。

在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。

（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。

一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。

李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。

李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。

没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。

二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。

本科毕业论文李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGY学院(部)：经济管理学院专业班级：营销 09-4学生姓名：张浩指导教师：丁微老师2013 年6 月13 日李宁运动服饰发展现状及营销策略分析研究摘要李宁服饰通过20多年的发展他打破了国外运动服饰品牌独占国内市场的局面，同时也成为国内运动服饰的龙头老大，并且成功借助08年奥运会的东风，其品牌影响力迅速提升，李宁的发展是一条艰辛之路，其发展之路是中国民族运动品牌的折射。

本论文以李宁服饰为研究对象，采用文献调查法、案例分析法、等，从李宁服饰的营销环境与营销策略等角度剖析李宁服饰营销的现状，并且之指出李宁服饰在其产品策略、价格策略、渠道策略存在的问题,在文章的最后，针对李宁服饰存在的不足，结合了李宁服饰的现状，提出自己的合理化建议。

本论文主要意义在于中国民族品牌的运动服饰发展在2011年之后遭遇瓶颈期，特别是李宁服饰在全国出现关店潮，库存高居不下,这也是近几年国内运动服饰发展的缩影,通过对李宁服饰发展的环境及营销策略分析，找出其中的原因所在，为其出谋划策，尤其是对李宁服饰发展策略的制定，提供参考依据。

关键词：李宁，营销环境,营销策略THE DEVELOPMENT STATUS AND ANALYSIS OF THE LINING SPORTS APPAREL AND MARKETINGSTRATEEGYABSTRACTLi Ning clothing with more than 20 years of development，he broke the foreign sportswear brands exclusive situation in the domestic market, but also become the leading domestic sportswear，and successfully thanks to the 08 Olympic Games Dongfeng，its brand power to quickly improve，Li Ning is a difficult path of development, its development is China's national sport brand of refraction. This papers to Lee Ning clothing for research object，used literature investigation law, and case analysis law，and，, from Lee Ning clothing of marketing environment and marketing policy，angle analysis Lee Ning clothing marketing of status, and of pointed out that Li Ning clothing in its products policy, and price policy, and channel policy exists of problem，in articles of last，for Lee Ning clothing exists of insufficient，combined has Lee Ning clothing of status, made themselves of rationalization proposals。

李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。

李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。

本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。

我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。

接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。

在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。

价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。

在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。

促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。

我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。

希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。

二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。

从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。

国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。

经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。

李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。

通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。

1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。

体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。

李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。

2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。

首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。

其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。

此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。

3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。

通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。

同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。

二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。

通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。

同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。

2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。

通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。

同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。

3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。

除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。

4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。

首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。

其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。

李宁运动服饰市场营销计划书第一篇：李宁运动服饰市场营销计划书李宁运动服饰市场营销计划书一、策划目的李宁公司是在1990年开始在广东起步的。

创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。

经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。

然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。

在李宁专卖店经常会看到李宁服装的促销活动，他的品牌形象越来越低端。

二、策划内容为了达到市场营销策划实训的目的，我们制订了以下实训内容：对消费者进行调查分析（具体要求是根据消费者的需求，对李宁运动服饰的外观、质量、价格的了解，及对消费者购买动机、购买心理、购买习惯、消费能力等进行实证分析），并以此做出我们的模拟策划。

三、策划资料来源1、第一手资料来源：采用问卷调查法、实地调查法、询问法。

2、第二手资料来源：相关媒体、图书馆、互联网上相关资料的收集。

四、调查范围：余杭区临平当地消费者及游客。

五、策划方法：问卷调查法、实地调查法、询问法、头脑风暴法。

六、人员分工和进度的安排组员分工：1.我们小组5个人，问卷150张，每人30张问卷，五天之内完成问卷调查。

2.完成问卷后各自整理统计，最后大家一起整理资料，得出需要的数据。

3.进行数次实地调查，分成5组，每组1人，到达目的地后分组调查，回来汇合分享各自的结果、意见。

4.最后大家分工一起完成营销策划书的撰写。

七、策划日程安排：第一阶段（1月3日-12月7日）选题并完成策划计划书第二阶段（1月8日—1月13日）设计调查问卷、完成市场调查并整理统计数据。

包括：1.在余杭临平新大地进行实地调查，同时完成调查问卷。

2.对资料分析整理。

李宁运动服市场营销策划书范文一、企业简介1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。

目前，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。

同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。

在李宁专卖店经常会看到李宁服装的低价促销活动，他的品牌形象越来越低端。

因此，为了使李宁的品牌形象回到人们心中最初的印象，结合李宁运动服的实际销售情况，我们进行市场策划。

二、营销目标不做中国的耐克，要做世界的李宁。

三、市场分析一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。

一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。

这是一个非常微妙的地带。

从李宁公司一直以来的战略看，李宁在不断努力，希望能够挤身到一线品牌的行列。

尽管在高端市场，一直未能如愿以偿，但由于价格的优势，李宁在中低端市场掌握了大部分的市场份额。

然而，随着一些地区一些长期从事OEM制鞋企业自有品牌的推出，李宁在追赶一线品牌的同时，开始面临着来自三线品牌对低端市场的蚕食。

近年来，安踏的销量和市场份额已经开始直逼李宁，其专卖店的布局，亦形成了相当的规模。

在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。

李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。

为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。

二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。

三、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。

2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。

3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。

4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。

5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。

四、调研结论1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。

2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。

3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。

4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。

以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。

对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。

本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。

李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。

本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。

从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。

接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。

总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。

通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。

本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。

二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。

传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。

市场变得更加开放和透明。

消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。

同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场变得更加多元化和个性化。

消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。

品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。

再次，市场变得更加互动和社区化。

在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。

运动服装市场调查报告(精选多篇)第一篇：关于李宁运动服装市场调查报告关于李宁运动服装市场调查报告身为运动品牌龙头的李宁是否会退出历史舞台。

李宁一直是广大青少年消费者喜爱的休闲、运动品牌。

但是去年与今年的市场销售明显下降甚至不敌安踏、特步等本土品牌的竞争。

李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后这使李宁难免有些落寞。

在2021年北京奥运会上运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；nba赛场中纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此李宁却并不如意。

在品牌上李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上又有安踏这样的民族企业紧随其后。

随着市场发展竞争日趋白热化李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。

加上金融危机的袭击运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。

2021年3月市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示其上半年销售收入下降2%利润同比下降95%。

不过在金融危机下李宁并未自乱阵脚反而在此时寻觅到一片新的市场。

与其在传统市场上与竞争对手缠斗倒不如自己另辟一片新的天地。

2021年李宁公司在业绩数据全面下滑的同时出现5名高管相继辞职李宁自去年下半年开始的品牌重塑计划并未得到业界认同。

相关评论指出“老大哥”李宁的人事调整意味着本土运动品牌将进入一个全面转型期。

、2021年2月6日李宁公司再次宣布大裁员调整组织结构降低人员成本。

受此消息影响在港上市的李宁公司2月3日报收8.08港元大跌5.386%。

2月5日李宁公司相关人员表示此次调整包括精简人员但人员精简的具体人数现在还未确定。

同时今年李宁把大量的加盟店撤销转向电子商务络销售经营李宁进入电子商务领域与运动员李宁在2021年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。

在光和影交织的画面中李宁手持火距升上半空足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。

困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策作为中国体育用品行业的领军企业，李宁体育用品公司一直以其优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据着一席之地。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁公司也面临着一些困境和挑战。

本文将从李宁体育用品公司营销的战略选择及对策方面展开阐述，并结合实际情况提出一些建议。

一、困境分析在竞争激烈的体育用品市场上，李宁公司面临着多方面的困境。

市场份额受到来自国际知名体育品牌的挑战。

像耐克、阿迪达斯这样的国际品牌一直占据着中国市场的主导地位，其产品在品质、设计、科技含量等方面具有很强的竞争力，给李宁带来了一定的压力。

消费者需求的变化也对李宁公司造成了困扰。

随着生活水平的提高和运动健康意识的增强，消费者对体育用品的需求不再只是关注功能性和性能，更加注重时尚性、个性化和情感化。

李宁公司在这方面的产品和营销策略相对滞后，导致了品牌在年轻消费者中的知名度和影响力减弱。

李宁公司在营销渠道和品牌形象建设方面还存在一定的不足。

相比于国际品牌拥有的广泛的零售网络和专柜，李宁公司的渠道覆盖相对较窄，导致了产品的推广和销售方面存在一定的障碍。

品牌形象上也存在一定的问题，比如在年轻化、国际化、高端化等方面还需要进一步提升。

二、战略选择针对上述困境和挑战，李宁体育用品公司需要调整营销战略，以适应市场发展的需求。

在战略选择上，我认为可以从以下几个方面进行着手。

1. 产品创新：加强科技含量和时尚性李宁公司需要在产品设计和研发上加大投入，注重科技含量和时尚性。

不仅要推出更具竞争力的运动鞋、运动服等产品，还要关注消费者对于个性化、情感化的需求，推出更符合时尚潮流和个性需求的产品，以满足不同消费群体的需求。

2. 营销渠道拓展：加强线上线下融合针对营销渠道不足的问题，李宁公司可以加强线上线下融合的营销策略。

通过建立自己的电商平台和与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道；同时加强与各大运动用品零售商的合作，拓展线下销售渠道。

李宁运动服装的市场营销策略研究1 李宁体育用品有限公司基本情况1.1 李宁简介李宁公司成立于1990年，经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—-新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌-—红双喜。

1。

2 李宁现状自从2004年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长,2009年更是达到了83.87亿人民币.目前，李宁公司的网络遍布中国大地,截止2009年底，李宁的店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.李宁公司成立之初即非常重视原创设计.1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。

2004年8月香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。

2008年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营,专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。

目前,"李宁牌”产品已有20个大类，1000多个品种。

公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。

1.3 李宁发展历程1990年-1992年——---——创立阶段(李宁先生开始筹备李宁的设计方案,同年4月，正式注册“李宁牌”商标.）1993年—1995年------—高速发展阶段（李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。

）1996年—1998年—-—————经营调整阶段（李宁公司在全国建立起自营分销网络。

）1999年—2001年-—-———二次发展阶段（李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。

引言：随着全球体育市场的不断扩大和竞争的加剧，体育品牌的市场调研变得尤为重要。

本文将以李宁为例，深入分析其市场现状、竞争优势、消费者需求以及未来发展趋势，为李宁提供有关市场调研报告。

概述：李宁作为中国体育用品品牌的代表之一，目前已经在全球范围内取得了较好的市场份额。

随着国内外市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁需要了解市场动态，以便制定有针对性的市场策略。

对于李宁来说，市场调研是非常重要的一环，有利于了解消费者需求，发现潜在市场机会，提高竞争力。

正文内容：1.市场现状1.1全球体育用品市场概况过去几年，全球体育用品市场规模呈增长趋势，预计未来将继续增长。

美国和欧洲市场是全球体育用品市场的主要消费地区，而亚洲市场也呈现出快速增长的态势。

体育鞋和运动服装是体育用品市场的主要产品。

1.2李宁市场份额李宁目前在国内市场占据了较大的份额，成为了中国体育用品市场的领导者。

在海外市场，李宁的市场份额较小，仍然需要进一步拓展。

2.竞争优势2.1品牌知名度李宁是中国最知名的体育品牌之一，拥有较高的品牌知名度和声誉。

在中国市场，李宁的品牌形象和历史积淀为其赢得了广泛的消费者认可和忠诚度。

2.2产品创新和技术研发李宁不断进行产品创新和技术研发，推出具有竞争力的运动鞋和运动服装。

李宁与一些著名的科技公司合作，如李宁和英特尔合作开发智能运动鞋，提高产品的功能性和智能化。

3.消费者需求3.1趋向健康和运动的生活方式近年来，人们对健康和运动的重视逐渐增加，体育用品市场的需求也随之增长。

消费者对于体育用品的需求不仅仅是基础功能，还涉及时尚、舒适度等方面。

3.2年轻一代的消费行为年轻一代消费者对于品牌形象和文化的关注较高，更加注重体验和个性化。

所以，李宁需要推出与年轻消费者需求相符的产品和服务，满足他们的个性化需求。

4.市场机会4.1二三线城市市场中国二三线城市的消费潜力逐渐释放，成为体育用品市场的新增长点。

李宁可以加大对这些城市的市场开拓，提高销售额和市场份额。

引言概述：本文是关于李宁运动服装市场调查报告（二）的详细分析。

李宁作为中国运动服装品牌的代表，一直以来在国内市场享有较高的知名度和市场份额。

本文将从品牌定位、产品特点、渠道分布、竞争对手和市场前景等五个方面进行深入阐述和分析，旨在为李宁制定市场战略提供有益的参考。

一、品牌定位1.李宁的品牌定位是面向中高端消费者。

通过高质量的产品和运动精神的传递，吸引消费者购买。

2.品牌形象的构建是李宁长期以来的着力点。

通过与体育偶像的合作、赞助大型体育赛事等活动，提升品牌形象和认知度。

3.李宁的品牌定位在中国市场具有一定的差异化优势，能够满足国内消费者对本土品牌的追求。

二、产品特点1.李宁运动服装的设计注重功能性和时尚性的结合。

产品款式多样，适用于不同的运动场景和年龄群体。

2.李宁注重产品的品质和性能。

以优质面料、剪裁合理、工艺精细等特点吸引消费者的购买欲望。

3.李宁还注重环保与可持续发展。

通过采用可回收材料、减少能源消耗等措施，提升产品的环保性能。

三、渠道分布1.李宁的销售渠道主要有线下实体店和线上电商平台两个方面。

线下实体店的分布广泛，能够满足消费者的线下购物需求。

2.线上电商平台成为李宁产品的重要销售渠道。

通过与电商平台的合作，提高销售效率和市场覆盖范围。

3.李宁也积极探索新的销售模式，如将产品投放到健身房、运动场馆等场所，提供更方便的购买体验。

四、竞争对手1.国际品牌是李宁的主要竞争对手。

这些品牌在产品设计、品质管理等方面具有优势。

2.国内其他本土品牌也在与李宁争夺市场份额。

这些品牌通过价格优势和市场定位差异化来吸引消费者。

3.运动潮流品牌的崛起也对李宁构成一定的竞争压力。

这些品牌注重时尚性和潮流标签的打造，吸引了一部分年轻消费者。

五、市场前景1.尽管市场竞争激烈，但李宁在中国市场仍然具有巨大的发展潜力。

中国人民对运动和健康的关注程度逐渐提高，为运动服装市场带来新的增长机遇。

2.随着消费者对品牌形象和产品品质的要求不断提高，李宁需要持续提升品牌形象和产品质量，赢得消费者的信任。

李宁品牌营销策划方案分析李宁品牌营销策划方案分析写1000字一、品牌分析李宁是中国领先的体育用品品牌，成立于1990年，以生产和销售运动鞋、运动服和体育用品为主。

李宁品牌在中国有着较高的知名度和影响力，多年来一直秉承着“让体育改变世界，改变生活”的品牌理念，并坚持不断创新和提升品质。

二、目标受众分析李宁的目标受众主要是年轻的体育爱好者和时尚消费者，他们热爱运动，注重健康生活方式，追求时尚和个性。

李宁也面向专业运动员和国家代表队等优秀运动员提供专业的体育用品。

通过对目标受众的深入了解，可以更准确地进行品牌推广和市场营销。

三、竞争对手分析在体育用品市场，李宁面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际品牌。

这些品牌在全球范围内都有着庞大的市场份额和广泛的知名度。

因此，在推广和营销上，李宁需要采取差异化策略，注重独特性和个性化，以吸引消费者的关注和忠诚度。

四、品牌定位李宁品牌可以进一步巩固和加强其在中国市场的领先地位，并通过创新和设计的力量在国际市场上打开局面。

李宁应该强调自己作为中国本土品牌的优势，并积极参与国内外的大型体育赛事，提升品牌形象和认知度。

五、品牌传播策略1. 广告营销：通过电视、网络等主流媒体进行品牌广告宣传，巧妙地利用明星代言人，吸引消费者的关注。

同时，与体育赛事合作，加强品牌推广。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者建立有效的互动和沟通，增加品牌的粉丝和忠诚度。

3. 体验式营销：在体育用品店铺中设置试穿区和试用区，让消费者亲自体验产品的性能和舒适度，提升购买欲望。

4. 促销策略：定期举办促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买。

另外，推出限量版产品，增加稀缺性和独特性，激发消费者的购买欲望。

六、新产品推广对于新产品的推广，李宁可以采取以下措施：1. 产品特点宣传：重点突出新产品的独特性和创新性，在广告中进行详细解说，并与运动员合作进行实际应用的展示。

2. 试用活动：通过赞助运动赛事，与运动员合作，让目标受众亲自体验新产品的性能和质量。

李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案
SWOT分析
优势——Strength
战略：形成一定规模、主业明确 产品与市场：国内品牌、销量第一，初步建立 较完善的营销网络，相比国际品牌具有价格优势 研发：拥有国内领先的研发中心 人力资源与管理：强有力的本地化管理队伍， 拥有一定的人才、员工有自豪感 财务：具备一定的财务实力 ……
三是产品总体科技含量不足，无法与国际一线品牌相抗衡 。为此，应该为挽回在国内市场的一哥品牌地位而加大科技研 发的投入，力求巩固国内市场地位，并与国际一线相抗衡。
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李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案
营销策略分析
面对内外双重夹击，针对品牌发展现状，我们寻求借助品牌 已有的优势，开发出针对城市职场白领的新品牌——尚动，同 时在产品上注重功能性、保健性的研发投入，针对“亚健康” 群体进行横向营销。
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李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案
营销策略分析
价格策略：
定价目标
通过区别于原有品牌“李宁”和一线国际品牌的价位，在高收入白领 阶层能够接受的价格幅度内，通过新品牌在运动健身俱乐部渠道的营销 ，使李宁公司占据这一阶层市场份额。
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李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案
第三类家族式管理模式型，强调生产和经营的灵活性； 第四类现代管理模式型，注重与国际接轨的规范操作运营 。
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李宁体育用品公司“尚动”运动系列服装营销策略方案
宏观环境分析
我国体育用品消费特点：
体育用品消费在我国不同类型城市居民的生活消费结构中已占有一定的比 例，成为城市居民生活消费的一项内容； 个人购买是城市居民体育用品消费的主要途径； 质量和价格是影响消费者做出购买决策的最主要因素； 现阶段我国城市居民的体育用品消费观念总体趋于“经济实用”型； 体育服装和休闲装之间界限模糊，交叉穿着在国内更为普遍。

李宁运动品牌营销策略分析李宁运动品牌营销策略分析摘要：作为中国的本土体育品牌，李宁在过去几十年中经历了多次转型和品牌调整。

本文将对李宁运动品牌的营销策略进行分析，主要包括品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面。

通过对李宁的营销策略进行深入研究，可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。

第一章引言1.1 研究背景和意义1.2 研究目的和方法第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观2.2 目标市场定位2.3 品牌形象塑造第三章市场拓展3.1 国内市场发展3.2 国际市场拓展3.3 渠道建设和合作伙伴关系第四章产品创新4.1 产品线扩展和升级4.2 研发和科技创新4.3 合作伙伴关系的重要性第五章品牌传播策略5.1 传统媒体的整合传播5.2 社交媒体的营销活动5.3 品牌代言人和体育赛事合作第六章竞争分析6.1 国内竞争对手6.2 国际竞争对手6.3 李宁的竞争优势和劣势第七章战略建议7.1 压缩产品线和强化核心产品7.2 提高科技研发能力7.3 加强品牌传播力度7.4 拓展国际市场份额第八章结论8.1 研究总结8.2 展望未来致谢第一章引言1.1 研究背景和意义随着中国经济的快速发展，中国本土品牌的发展也吸引了越来越多的关注。

作为一个具有悠久历史的中国体育品牌，李宁在过去几十年中一直在积极探索并实施营销策略，不断提升品牌形象和市场份额。

通过对李宁的营销策略进行深入研究，我们可以更好地了解中国本土品牌的发展现状以及未来的市场机会。

1.2 研究目的和方法本研究的目的是通过对李宁的营销策略进行深入研究，分析其品牌定位、市场拓展、产品创新以及品牌传播策略等方面的策略，并提出相关的战略建议。

研究将采用文献分析和案例研究的方法，通过收集和整理相关的文献资料以及对李宁品牌相关的案例进行深入分析。

第二章品牌定位2.1 品牌核心价值观李宁品牌的核心价值观是“体育成就梦想”。

李宁以体育为基础，强调运动的积极意义和体育精神的传承。

李宁营销组合‎与促销策略分‎析报告陈强随着2008‎年北京奥运会‎的成功举办，体育营销已成‎为企业关注的‎焦点和重要的‎营销手段。

但现在的中国‎仍然是一个体‎育用品生产大‎国，而不是品牌大‎国，因此熟练运用‎体育营销组合‎策略对于提升‎中国运动企业‎的品牌竞争力‎显得尤为重要‎。

营销组合的制‎定涉及到产品‎、价格、渠道和促销这‎四个要素的最‎优组合。

决策制定过程‎的核心部分是‎获取有关消费‎者、竞争者、公司和外部环‎境的信息并进‎行相关研究。

李宁作为一个‎国内体育产品‎领导品牌，经过多年的探‎索和经验积累‎，在体育营销方‎面，形成了自己完‎善的组合策略‎。

一、产品策略李宁在产品策‎略上走的便是‎一条科技专业‎化的道路，李宁公司把产‎品的研发，看作一个不断‎创造纪录、刷新纪录的赛‎程。

早在1998‎年，李宁公司就率‎先成为自主开‎发的中国体育‎用品公司；经过多年的探‎索，李宁产品已由‎单一的运动服‎装，发展到运动服‎装、运动鞋、运动配件等多‎个系列并驾齐‎驱。

目前李宁公司‎拥有了中国最‎大的体育用品‎分销网络。

同时，李宁公司的海‎外销售网络也‎在不断拓展，目前已进入2‎3个国家和地‎区。

公司未来产品‎以运动为主，更加专业化．比如推出专业‎运动类产品，就像赞助国家‎队这类的专业‎产品；深入细分，扩大产品组合‎，比如开拓产品‎组合宽度和加‎强产品深度，在同类产品分‎为专业型与非‎专业型或高档‎与低档；同时还要提高‎产品的质量，成系统的推出‎新产品，保持系统特色‎．比如选择销量‎较好的200‎0年悉尼奥运‎会的中国龙运‎动服，然后在200‎2年继续推出‎新款龙系列运‎动服，突出龙的标志‎和图案，以后还可以继‎续推出更新的‎龙系列。

二、价格策略李宁将低价格‎作为自己与耐‎克、阿迪达斯竞争‎的有力武器，定价比较合理‎化，适合于各层次‎消费群体的消‎费水平，同时也使得自‎己的产品比较‎大众化，非常适合于中‎国的市场需求‎。