销售数据分析.ppt

所得结果
天猫销售数据分析
结果发现，下列每一组中的手机互为替代商品
(a)UMO/优摩 w9220 Yusun/语信 T28 (b)Huawei/华为 C8812 ZTE/中兴 N807 (c)OPPO U705T TCL Y910T (d)Coolpad/酷派 8150D ZTE/中兴 V889D (e)K-Touch/天语 E800 UMO/优摩 W800 七喜 TD710 (f)UMO/优摩 W800 七喜 TD710 Konka/康佳 E5680 (g)UniscopE/优思 U1201 Huawei/华为 Y300-0000 (h)Coolpad/酷派 8050 Coolpad/酷派 E239 (i)Motorola/摩托罗拉 XT800 索爱正品SA-I960 安卓4.0 (j)Coolpad/酷派 8020 Haier/海尔 HT-I600 (k)七喜 H750 Gionee/金立 C620 (l)Lenovo/联想 A790E 广信 ef58 (m)Huawei/华为 c8810 Samsung/三星 s6108 (n)AUX/奥克斯 V930 TCL Y710 (o)Philips/飞利浦 W8355 ONN/欧恩 V8 16G版 (p)TCL Y710 Gionee/金立 GN705w
将手机聚类，找出互为替代的手机。
替代商品的挖掘 天猫销售数据分析
from __future__ import division from math import sqrt #coding=gbk f1=open(r'E:\tmao\shoujiInformation.txt') records=f1.readlines() f1.close() price=[] number=[] product=[] for i in range(len(records)): item=records[i].split('\t') price.append(item[0]) product.append(item[1]) number.append(item[2]) for i in range(len(price)): for j in range(i+1,len(price)): distance=sqrt(pow((float(price[i])-float(price[j])),2)+pow((int(number[i])int(number[j])),2)) if distance<=2: #if the distance minuse 2,we consider the two is replaced product print product[i],'\t',product[j] else: pass

费差异。
地域分布
分析客户的地域分布， 了解不同地区的客户数
量及消费习惯。
职业背景
调查客户的职业背景， 分析不同职业客户的消
费特点。
客户购买偏好
产品偏好
分析客户对不同产品的购买偏 好，了解热销产品及滞销产品
。
价格敏感度
调查客户对价格的敏感度，分 析价格变动对客户购买行为的 影响。
品牌忠诚度
分析客户对品牌的忠诚度，了 解重复购买率及品牌口碑传播 情况。
促销策略响应度
研究客户对促销策略的响应程 度，为制定有效促销方案提供
参考。
客户价值评估
消费频次与金额
统计客户的消费频次和金额，评估客户的消 费能力。
客户流失预警
建立客户流失预警机制，及时发现并挽留高 价值客户。
潜在价值预测
基于客户历史消费数据，预测客户的未来消 费潜力及潜在价值。
客户细分与精准营销
市场占有率变化
市场占有率变化趋势
01
统计本品牌与竞品在不同时间段的市场占有率，分析市场占有
率的变化趋势。
市场占有率变化原因
02
从产品、价格、渠道、促销等方面分析市场占有率变化的原因
，找出关键因素。
市场机会与威胁
03
根据市场占有率变化，分析市场中的机会和威胁，为制定营销
策略提供依据。
竞争策略调整建议
销售数据分析 ppt课件
contents
目录
• 引言 • 销售数据概览 • 销售业绩分析 • 客户群体分析 • 市场竞争态势分析 • 未来趋势预测与规划
01
CATALOGUE
引言
目的和背景
01
02
03
04
了解销售数据分析的重要性和 应用场景

40-45
45-50 50-55 2005
55-60
60-65 65-70 2006
75-80
80-85
85-9095-110000元以上
从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向 是否一致；
ห้องสมุดไป่ตู้
— 20 —
区域分析—区域分布
天津 西北 唐山 石家庄
张家口 邢台
保定 北京 沧州
6000
7000
8000
9000
万
通过产品的构成来看企业的产品增长状况，从产品的动态来探寻企业产品的提升
方向和企业增长的产品开发方向。
— 25 —
产品线分析—产品-区域分析
b a 开发产品 常规产品
0%
四川
贵州
河北
山东
重庆
广西
云南
湖南
江西
江苏
湖北
武汉
河南
天津
陕西
宁夏
山东郎泉 辽 宁
吉林
黑龙江 安徽
客户基本信息：包括客户市场状况和重点区域（重点销售区域、重点关注区域）、重点产品（主要销售产品、重点关注产 品、产品定位、产品类型、客户对主要产品的评价等），以便在数据分析中抓住重点;
目前发展阶段：了解客户的发展历程，便于在数据分析中对数据反映的发展趋势进行判断； 竞争态势：了解客户的主要竞争产品以及客户与主要竞争产品的竞争势态，便于对数据中反映的市场状况进行判断； 本次数据分析的用途：在数据分析中各项内容全部展开在时间和精力上有很大浪费，提前预知数据分析的用途便于抓住重 点方向进行工作;
福建
浙江
上海
20%
40%
60%

个 80 70 60 50 40 30 20 10 0
华北地区 华东地区 东北地区 华中地区
1. 大客户整体销售情况
（2）销售总额
百万元 30
25 20 15 10 5 0 2008年 2009年 2010年 2011年
1. 大客户整体销售情况
（3）平均销售
万元 40 35 30 25 20 15 10 5 0
2008年 2009年 2010年 2011年
1. 大客户整体销售情况
（4）销售占比
大客户 其他客户
大客户销售占本公司销售总额40%以上
1. 大客户整体销售情况
（5）终端网点数
本公司所有大客户下辖的网点总数如下
个
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2008年 2009年 2010年 2011年
2. 大客户销量情况分析
（2）增长率分析
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2008年 2009年 2010年 2011年
2019年大客户销售增长率有所降低
2. 大客户销量情况分析
（3）净利润分析
百万元 80
70 60 50 40 30 20 10 0 2008年 2009年 2010年 2011年 大客户 其他客户
（2）销售额排名（前五名）
名次 1 2 3 4 5
大客户名称 AA CC BB DD EE
销售额（百万元） 135 100 98 77 69
所属区域 华北区 东北区 华北区 华东区 东北区
3. 大客户销售排名情况
（3）净利润排名（前五名）
名次 大客户名称
销售额 （万元）

直接业绩指标
一、达标率 二、同期业绩增长率 三、人效 四、坪效
达标率
达标率=一定时间内的营业额/一定时间内的业绩指标X100%
例一、一月份营业指标为40万，实际一月销售额为38 万。则一月的达标率=38万/40万X100%=95% 例二、若一月营业指标为40万，实际一月销售为42万。 则一月的达标率=42万/40万X100%=105%
例二、某店2月份业绩为20万，一月份的业绩为35万 则2月份相较一月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万 X100%=-43% 即：二月份相较一月份销售业绩下滑43%
备注：同期业绩增长率为正数则业绩增长，为负数则业绩下滑
人效
日人效=日营业额/当日总人数 周人效=周营业额/当店总人数 月人效=月营业额/当店总人数
算法一、售罄率=实际销售货品成本/总进货成本 算法二、售罄率=实际销售货品零售价/总进货零售价
售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要 充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时 采取措施.
售罄率
特点：根据期间范围不同可分为，周售罄、月售罄、季度售 罄。
丢失率
丢失率=丢失货品金额/销售金额 （季度、半年、年度丢失率，只需在上述公式中加入时 间量即可）
例：某点第二季度销售金额60万，4月份货品丢失8000元，5 月份货品丢失2000元，6月份货品丢失800元。 则：该店第二季度的货品丢失率=（8000元+2000元+800元） /60万*100%=1.8%
产品现值
产品现值
什么是产品现值
就是市场所能接受的，符合货品现阶段的定价策略。
制定现值应注意哪些问题： 1、积极的价格保护原则。 2、遵循商品生命周期理论，定期对价格进行调整。 3、上市日期安排合理，符合季节特点。 4、现值就像一个杠杆，用于平衡供需关系，换句话

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销售事迹
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工作概述
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工作概述
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工作重点
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工作重点
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工作重点
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工作重点
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数据分析
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工作重点
工作重点
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工作重点
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工作重点
工作重点
数据分析
4
2.4
2
2
3 2
“ 数据分析

04
柱状图
用于比较不同产品的销售量或 销售额。
折线图
用于显示销售趋势，比如销售 额随时间的变化。
饼图
用于显示各产品或地区的销售 占比。
散点图
用于展示两个变量之间的关系 ，比如销售额与广告投入的关
系。
数据仪表板
整合多个数据源
将不同来源的数据整合到一个仪表板中，比如销 售数据、库存数据和客户数据。
关键指标展示
AI技术可以预测消费者行为和 需求，帮助企业制定更加精准 的营销策略和销售计划。
AI技术还可以通过智能推荐和 个性化营销，提高客户满意度 和忠诚度。
持续学习和改进的重要性
数据分析不是一次性的任务，而 是一个持续学习和改进的过程。
企业应该不断地收集和分析销售 数据，了解市场和消费者的变化
，及时调整策略和计划。
制定销售策略
结合市场和目标客户特点，制定有针对性的销售策略，提高销售 业绩。
评估销售效果
监测销售数据
实时监测销售数据，包括销售额、客户满意度、客户回购率等指标 ，以便及时调整销售策略。
分析销售瓶颈
通过对销售数据的分析，找出销售瓶颈和问题，针对性地优化和改 进。
评估销售人员绩效
根据销售数据和销售人员表现，评估销售绩效，激励优秀员工，提高 整体销售团队能力。
02
销售数据的收集与整理
数据来源
01
02
03
公司销售记录
销售数据最主要的来源是 公司内部销售记录。
市场调研
通过市场调研，了解消费 者需求、竞争对手销售情 况等信息。
电商平台数据
对于在线销售，电商平台 提供详细的销售数据，如 订单量、销售额、客户评 价等。
数据清洗

做大
成为行业发 展的领跑者
核心竞争力强 引领行业发展 居于领先地位
政策环境解读
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单击此处添加标题
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单击此处添加标题
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与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
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完成256万
在这里输入您的文字内容，将您的文字 内容复制在这里。将您的文字内容复制 在这里。
重点业务推进
添加标题
在这里输入您的文字 01
内容，将您的文字内 容复制在这里.
添加标题
请在此输入您需要的文字 内容,请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需要的 文字内容,请在此输入您需要 的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您 需要的文字内容
成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
20%
添加标题
40%
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这里输入您的文 这里输入您的文 这里输入您的文 字内容，将您的 字内容，将您的 字内容，将您的 文字内容复制在 文字内容复制在 文字内容复制在
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《销售数据分析》ppt课件
目录
• 引言 • 销售数据概述 • 销售业绩分析 • 产品销售分析 • 市场竞争分析 • 营销策略建议
01
引言
目的和背景
了解销售数据分析的 重要性和应用场景
通过案例分析，提高 销售数据分析的实战 能力
掌握销售数据分析的 基本方法和工具
数据来源和范围
01
02
03
04
企业内部销售数据
定期评估价格策略的效果，根据市场反馈和销售数据 进行调整。
THANK YOU
05
市场竞争分析
市场份额及变化
描述公司在市场中的份额占比情 况，以及历史变化趋势。
分析市场份额变化的原因，如产 品创新、营销策略等。
展示公司在不同市场细分中的份 额表现，以及各细分市场的增长
潜力。
竞争对手销售情况
列举主要竞争对手，并分析其销售表现和市场份额。 对比公司与竞争对手在产品、价格、渠道等方面的差异。
产品价格与销量关系
价格弹性分析
01
通过计算价格弹性系数，分析产品价格变动对销量的影响程度
，为制定价格策略提供依据。
价格与销量散点图
02
利用散点图展示产品价格与销量的关系，观察是否存在明显的
相关性和趋势。
价格区间与销量对比
03
将产品按照价格区间进行划分，对比不同价格区间内产品的销
量表现，分析价格对销量的影响。
渠道变化趋势
观察不同销售渠道的销售 额占比变化，发现渠道转 移或新兴渠道的潜力。
客户群体特征
客户年龄分布
分析客户的年龄构成， 了解主要受众群体的年
龄特征。
客户性别比例
统计客户的性别比例， 发现产品或服务对不同 性别客户的吸引力差异

据情况 2. 下半月及时跟进
关键数据： • 产品结构 • 区域结构 • 重点客户和渠道结构 衍生指标： 1. 平均价 2. 重点产品占比率
2020/11/29
6
分析步骤
整体销售分析 区域分析
产品线分析
销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 产品（系列）结构分布、产品—区域分析
5
数据指标分解
当日整体业绩
累计业绩达成
发货情况
销售质量
关键数据： • 当日业绩达成率 • 销售数据构成分析 实际操作意义： 1. 跟进弱势区域 2. 跟进弱势产品 3. 实时掌握销量
关键数据： • 月累计业绩达成”进
度要和时间进度对比 • 档期任务达成 注意： 1. 特殊时段任务档期管理
关键数据： • 发货客户数量 • 发货次数 重点关注： 1. 当月前15天上面两项数
供借鉴 3. 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 4. 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析
1. 分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 2. 针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见 3. 通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的
销售数据 分析模型
数据分析/
2020/11/29
1
目录 CONTENTS
2020/11/29
主线&指标 分析思路 整体分析 分析方法
2
2020/11/29
3
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？

确定未来10年销售额将得到增长 大多数销售人员的薪酬在2000到4000元之间 商品的价格越高并不意味着性能就越好 9月份，6个分公司的资金周转率大致相当 销售部经理在培训方面只花了5%的时间 去年的销售人员流失主要分布在20-25岁之间 C区在销量上居于末席 我公司的每股收益在下降


市场费用的大部分都用于投放电视媒体
60
40
20
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
销售数据分析流程
销售 主题
对比 关系
图表 选择
确定对比关系

成分对比关系


项类对比关系
时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系
确定对比关系

成分对比关系
主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比
• 5月份，A产品的销量占公司总销量的首位 • 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十
与市场比
构成 分布
广告情况 人员投入 市场情况
时段
过去 现在 目标
……
过去
现在 目标
销量对比：对比关系选择路径图
参照项
加价率
品类 批发 时点 与自己比 大小
维度1：产品
维度2：渠道
维度3：时间
维度4：对象
维度5：方式
毛率水平 费用支出 客服水平Leabharlann 品牌零售时段
与对手比
趋势
SKU
门店 采购点
与市场比
构成 分布
客户网络
代理品牌
业务资源
合作关系
A B C
3 5 3
4 4 5
3 4 5
3 4 3
5 2 3
多维图形分析—雷达图

竞争格局变化
市场集中度、竞争强度、行业增长率等变化情况
关键成功因素
影响市场份额和竞争格局的关键因素分析
2024/1/27
20
竞争策略调整建议
产品策略调整
针对竞争对手的产品特点，提出差异化或创 新性的产品策略
渠道策略调整
优化销售渠道，提高销售渗透率和覆盖率
2024/1/27
价格策略调整
根据市场需求和竞争格局，制定合理的定价 策略
17
05
市场竞争态势分析
2024/1/27
18
主要竞争对手概况
竞争对手1
公司背景、产品特点、市场份额 、营销策略等
竞争对手2
公司背景、产品特点、市场份额 、营销策略等
竞争对手3
公司背景、产品特点、市场份额 、营销策略等
2024/1/27
19
市场份额与竞争格局变化
市场份额变化
各竞争对手在不同时间段的市场份额变化情况
销售渠道变化趋势
观察各销售渠道在不同时间段的销售表现。
3
销售渠道与产品/服务的匹配度
探讨各销售渠道对不同产品/服务的适应性。
2024/1/27
8
销售目标完成情况
2024/1/27
销售目标与实际销售额对比
评估销售目标的完成情况。
未完成销售目标的原因分析
深入剖析未完成目标的原因，为后续销售策略调整提供依据。
销售数据分析PPT模板
2024/1/27
1
目录
2024/1/27
• 引言 • 销售数据概览 • 产品销售分析 • 客户购买行为分析 • 市场竞争态势分析 • 销售渠道优化建议 • 价格策略调整建议 • 营销活动效果评估及改进方向

市场分析：分析市场趋势、 竞争对手情况等，为销售 战略调整提供依据
销售策略：制定针对性的 销售策略，如价格策略、 渠道策略等
实施计划：制定具体的实 施计划，如销售团队建设、 培训计划等
评估与调整：定期评估销 售战略实施效果，及时进 行调整和优化
未来销售业绩目标及保障措施
设定销售目标：明确销售业绩 目标，如销售额、市场份额等
客户信息管理及利用效果
客户信息收集：通过各种渠道收集客户信 息，包括姓名、联系方式、购买历史等
客户信息整理：对收集到的客户信息进行 整理，分类存储，便于查询和管理
客户信息利用：根据客户信息，制定针对 性的销售策略和营销活动，提高销售效果
客户关系维护：通过提供优质的产品和 服务，以及定期的回访和沟通，维护良 好的客户关系，提高客户满意度和忠诚 度。
拓展新市场的建议及预期效果
市场调研：深入了解目标 市场的需求和竞争情况
产品定位：根据市场需求 调整产品定位和定价策略
渠道拓展：开发新的销售 渠道，如电商平台、专卖 店等
营销推广：制定针对性的 营销推广计划，提高品牌 知名度和美誉度
预期效果：预计新市场销 售额将增长20%，市场 份额提升5%
优化售后服务及客户体验的方案
客户关系维护策略及实施情况
客户反馈收集：通过各种 渠道收集客户反馈，如问 卷调查、电话回访、社交 媒体等
客户关系维护策略：根 据客户反馈，制定针对 性的客户关系维护策略， 如优惠活动、个性化推 荐、售后服务等
实施情况：介绍客户关系 维护策略的具体实施情况 ，如活动效果、客户满意 度、客户忠诚度等
持续改进：根据实施情况 ，不断调整和优化客户关 系维护策略，以实现更好 的客户满意度和忠诚度。