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竭诚为您提供优质文档/双击可除手机店音频广告词篇一：手机卖场语音广告词精选手机卖场语音广告词一、尊敬的顾客朋友，大家好，欢迎光临永兴手机卖场，手机维修中心，永兴通讯一直坚持薄利多销，真城服务的宗旨，为您提供款式新颖，质量可靠，价格实惠的手机产品，我们主要经营百时，雷萨，苹果，步步高，诺基亚等名牌手机，厂家直接供货，全部以出厂价销售，打破手机暴力时代，让你减少了中间环节打的费用，活动期间老人机仅售69元，我们为了保障顾客的利益，坚持杜绝销售水货假货，本店手机全部正品行货，假一赔十，我们这里有最新的4g手机，最时尚的音乐手机，还有老人专用手机，这里有令人心动的价格，优质的服务，优雅的购物环境，我们用最真诚的笑容为您提供最满意的服务，永兴手机卖场及维修中心一切为诚信为本，顾客至上的宗旨，全力打造货真价实的手机世界，让你享受便捷的一站式购物，在本店购买手机可享受最优质的售后服务，本维修中心凭借多年的专业维修经验，我们可以为你提供手机维修，刷机，升级，解锁等专业服务，同时我店还经销原装手机电磁，充电器，蓝牙耳机，读卡器，内存卡等各类手机配件，现场制作大容量手机电磁，买品牌手机就到永兴通讯，货比三家谁最好，永兴通讯最优惠，老人机便宜了，只需69元，快来抢购吧，走过路过可千万别错过手机卖场语音广告词二、特大喜讯特大喜讯，尊敬的顾客朋友们你们好，为感谢新老顾客一直以来对本店的支持与厚爱，本店联合厂家，特推出大型优惠活动，原价188元的老年机，现特件39元，真正的感恩，真正的回馈，前所未有的超值低价，39元你即可获得一部原价188元的老年机一部。
机不可失，失不再来，每天限售三部，先到先得，售完为止，请相互转告，莫失良机!全国最低价，只卖39元。
手机卖场语音广告词三、尊敬的顾客朋友们你们好，欢迎光临中国移动通信，本店秉承，质量第一、真诚服务、薄利多销的经营理念，为您提供款式新颖，质量可靠、价格实惠的手机产品、手机配件产品。
标准销售话术见附件。
一、ESS“存话费送手机”销售话术举例：用户在营业厅购买华为U8650场景：客户在营业厅逗留，在手机柜台驻足。
促销员：先生您好，近期我们推出了多款千元高端智能手机，性价比高，品牌好，您看的这款手机就是其中销量很好的一款，我们甚至有客户进行预定。
客户：恩，不错促销员：现在更换一款智能3G手机是大势所趋，而且这款手机是安卓最新操作系统，支持上千种应用，不单单是打电话那么简单。
3.5英寸电容屏幕，1500毫安电池，续航能力强。
配上中国联通的3G186卡，这款手机的3G功能还能得到更好的发挥。
客户：我没打算买卡/或我已经有号码了。
促销员：1、（如果已经有联通2G/3G号码，可以通过看BSS是否可以变更为规定套餐。
如果可以变更套餐）联通老用户可以不用换号，直接参加合约计划。
接4.2、（如果已经有联通2G/3G号码，可以通过看BSS是否可以变更为规定套餐。
如果不可以变更套餐）您的这张联通老号码还有未消费完的协议暂时不能参加合约计划，建议您把这个号码给家里人使用，您选择一个新的186号码，两个号码组成一个欢乐亲友组，互打可以基本不花钱（主叫免800分钟）。
接43、（没有联通号）可是您的卡不支持3G，这样您就享用不到很多的手机功能，而且为了更好的推广手机应用。
4、我们现在搞活动，存话费送手机，只要您预存一部分的话费就可以0元购机，这款手机您只要预存1399元话费，就可以免费送给您了。
这样您既得到了1399元的3G专属套餐的话费，还得到了一款现在市场价1000元的高性价比智能手机。
5、(如果选择联想A60，则直接连4.联想A60为双卡双待机)客户：这么优惠？话费是直接到账的吗？促销员：1399元话费是分24个月返还的，您现在办理号码有279元是直接到账的，每月返还46元，月消费96元，这样算来，您接近半年不用缴话费了。
很多手机用户都参加了这这种活动，一举两得，很实惠。
客户：我每个月打不了96元。
手机卖场门口必备喊麦广播词-太实用了！！！门店活动喊麦话术：一、惊爆价！惊爆价！现在开始啦！帅哥靓妹这边看，先生太太这边瞧，你们手拉手，请往这边走，东走走西走走，该出手时就出手！买优惠买实惠，买来买去买机会！来来来，这边来！这里有优惠，这里有实惠，这里的手机绝对不会贵！捡到珠捡到宝，还不如我们的手机质量好！要想买得好，请往这边跑，要想划得来，请往这边来！不要犹豫，不要徘徊！犹豫徘徊，特价商品永远不再来，犹豫徘徊，等于白来！论金银说元宝，XXX手机最最好！走大街，逛卖场，看见特价要敢抢！特价不是天天有，机会不是时时在！好货还要行动快，行动不快机会不在，不买不看绝对遗憾！我们的时间有限，数量不多，不是天天都有的特价大优惠！把优惠实惠带回家，才是真的好品味！走大街逛卖场，要为自己腰包想一想，你有家财和万贯，也要学会精打细算！好的商品不要放过，好的机会不要错过，眼里看，心里算，这里的商品最划算！如果你是专家，赶快把XXX手机带回家！今天你把它带回家，包你家人夸你顶呱呱，好比在海边捡到大龙虾！出门在外，老妈交待，看见特价，脚步要快，能省一块是一块，省下一块去买菜！好用又不贵，经济又实惠，千年等一回，一年等一岁，让人等的心儿碎，如此机会！俗话说的好，来的早不如来的巧！你远看不如近看，近看不如拿到手里看，手里看不如买回家用用看，绝对超值划算！天天用，今天不用明天用，今天买最优惠，今天买最实惠！能省一块是一块，这里省一块，那里省一块，包你成为好太太！二、左边的美女，右边的帅哥，这边走，这边看，这边的手机最划算，划算不划算，自己进店来看看、眼里看心里算，还是最划算。
老品牌老字号，上过电视上过报，全国人民都知道。
凡是来到现场买手机，送自行车，送一元购机，送免费贴膜，免费抽大奖。
百分百中奖率完全免费，不分上下，不分左右，不分男女，不分老幼，上至九十九，下至小朋友，只要你伸手，现场大奖免费拿走。
XXX手机好不好，用过之后才知道，牛皮不是吹的，火车不是推的，真金不怕火炼，好货不怕试验。
手机店语音经典广告词在这个科技飞速发展的时代，手机已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
而手机店，作为手机的销售和服务场所，如何吸引顾客的目光，让他们走进店里选购心仪的手机呢？这时候，一段精彩的语音经典广告词就显得至关重要。
“亲爱的朋友们，欢迎来到我们的手机店！这里是手机的天堂，是您追求科技潮流的首选之地！”这句广告词以亲切的称呼开头，迅速拉近了与顾客的距离，让顾客感受到温暖和欢迎。
同时，强调手机店是“手机的天堂”，给人一种丰富多样、品质优良的感觉，激发顾客的好奇心和探索欲。
“我们拥有市面上最新、最热门的手机款式，无论您是追求高性能的游戏玩家，还是喜欢拍照记录生活的摄影爱好者，亦或是需要强大办公功能的商务精英，在这里，都能找到最适合您的那一款手机！”通过列举不同类型的用户需求，如游戏玩家、摄影爱好者、商务精英等，让顾客能够对号入座，觉得这家手机店能够满足自己的特定需求。
而且强调“最新、最热门”的款式，让顾客觉得在这里能够紧跟时尚潮流，买到最新最好的手机。
“品质保证，售后无忧！我们的手机均经过严格筛选，确保每一台都品质卓越。
同时，我们还提供贴心的售后服务，让您购买无后顾之忧。
”品质和售后是顾客购买手机时非常关心的问题。
这句广告词明确传达了手机店对品质的严格把控以及完善的售后服务，让顾客放心购买，增加了对店铺的信任度。
“价格实惠，优惠多多！为了回馈广大顾客的支持与厚爱，我们定期推出各种优惠活动，让您以最实惠的价格拥有心仪的手机。
”价格往往是影响顾客购买决策的重要因素。
强调价格实惠和优惠活动，能够吸引那些注重性价比的顾客，促使他们走进店里了解详情。
“专业的销售团队，为您提供一对一的贴心服务。
无论您对手机有任何疑问，我们都会耐心解答，帮助您做出明智的选择。
”专业的服务能够提升顾客的购物体验。
让顾客知道在店里能够得到专业的指导和帮助，有助于消除他们的购买疑虑，增强购买的决心。
“走进我们的手机店，开启您的智能生活新篇章！让手机成为您生活中的得力助手，陪伴您度过每一个精彩瞬间！”最后这句广告词，再次强调了手机店能够为顾客带来的价值，让顾客联想到拥有新手机后更加便捷、精彩的生活，从而产生强烈的购买欲望。
手机销售话术经验分享手机已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
不仅是沟通工具，还能实现各种功能，帮助人们更高效地工作和娱乐。
因此，手机销售行业也随之蓬勃发展。
而对于手机销售人员来说，掌握一些有效的话术技巧，将能够更加成功地与顾客沟通，促成销售。
以下，将分享几种手机销售话术经验，希望对手机销售人员有所帮助。
一、倾听与思考在手机销售过程中，首先要做好的就是倾听。
了解顾客的需求和期望，才能够给予恰当的建议和推荐。
当顾客提出问题时，我们应该耐心听完他们的疑问，并且仔细思考他们的需求。
只有经过真正的倾听与思考，才能够给出满意的答复。
二、产品知识的准备作为一名手机销售人员，对手机的款式、品牌、功能、性能等信息必须了如指掌。
只有充分掌握产品知识，才能够说服顾客购买。
当顾客问到手机某项特性或功能时，我们应该详细解释，让顾客了解到这项特性的优势和适用场景。
通过提供准确的产品知识，能够增强顾客对购买的信心。
三、以顾客为中心的推销手机销售不仅仅是推销产品，更是为顾客提供解决问题的方案。
当顾客面临购买决策时，我们应该站在顾客的角度出发，从他们的需求出发，推荐最适合的手机型号和配置。
这样做不仅能够满足顾客的需求，还能够树立我们的专业形象。
四、情感化销售在销售中，情感是一个非常重要的因素。
如果我们能够在顾客面前展现积极、友善的态度，与顾客建立良好的亲和力，将更加容易促成销售。
当顾客进入店铺时，我们可以主动迎接他们，并发自内心地问候，传递出热情的态度。
同时，我们要尽量回答顾客的问题，并积极解决他们的困惑，关注和体贴顾客的感受。
在销售过程中，我们可以引用一些顾客的真实购买心情和体验，让顾客更能够感同身受，从而更容易赢得他们的信任和购买意愿。
五、创造紧迫感销售过程中，创造紧迫感是一种有效的促销策略。
我们可以告诉顾客某种特别的促销活动即将结束，或者某种热销型号存货有限等。
通过创造紧迫感，可以迫使顾客尽快做出购买决策，避免他们拖延或者考虑其他选择。
手机店语音经典广告词在如今这个信息飞速传递的时代，手机已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。
而手机店，作为手机与消费者之间的桥梁，如何通过语音广告词吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，就显得至关重要。
“欢迎光临_____手机店，这里是手机的海洋，满足您的一切需求！”这是一句简洁而直接的开场白，用热情的语气向顾客传达了店铺的友好和包容。
它让顾客一进店就感受到被欢迎，仿佛置身于一个手机的世界，充满了无限的可能性。
“最新款的手机，最前沿的科技，尽在_____手机店！”这句广告词突出了手机店的与时俱进和创新精神。
对于那些追求时尚和科技潮流的消费者来说，这无疑是一个巨大的吸引力。
它暗示着顾客在这里能够第一时间接触到最新、最酷的手机产品，满足他们对新奇和高端的追求。
“品质保证，售后无忧，＿____手机店让您放心选购！”品质和售后是消费者在购买手机时非常关心的问题。
这句广告词明确地向顾客承诺了产品的质量和完善的售后服务，让顾客在购买时没有后顾之忧。
它传递出了手机店的诚信和责任感，增加了顾客对店铺的信任度。
“高性价比手机，就在_____手机店，不花冤枉钱，买到心仪机！”对于很多消费者来说，价格是影响购买决策的重要因素。
这句广告词强调了手机店提供高性价比的产品，让顾客觉得在这里能够以合理的价格买到满意的手机，节省开支的同时还能满足需求。
“＿____手机店，专业团队为您服务，解答您的一切疑问！”专业的服务能够提升顾客的购物体验。
这句广告词突出了手机店拥有专业的工作人员，能够为顾客提供准确、详细的信息和建议，帮助他们做出明智的选择。
无论是对手机功能的咨询，还是对不同品牌的比较，顾客都能在这里得到满意的答案。
“买手机送好礼，惊喜不断，＿____手机店等你来！”赠送礼品是一种常见的促销手段。
这句广告词用“惊喜不断”来激发顾客的好奇心和期待感，让他们觉得在手机店购买手机不仅能得到手机本身，还能收获额外的惊喜，增加了购物的乐趣和价值感。
手机店语音经典广告词1. 诺基亚手机：科技以人为本2. 西门子手机：灵感点亮生活3. 诺基亚：科技以人为本。
4. 中国移动通信;沟通从心开始!5. 香港电信：只要有梦想，凡事可成真。
6. 小灵通：生活因你而精彩7. 阿尔卡特手机：男人应有自己的声音8. 飞利浦手机：使用更方便，沟通更轻松9. MOTO V---- 为色彩而生10. MOTO V----- 优雅纯粹11. 波导女人星 ---- 诱惑你自己12. 中国联通：情系中国结，联通四海心13. 商务通：科技让你更轻松14. 润迅通讯：一呼天下应15. 西门子时尚手机系列Xelibri的广告语：好明天啊16. 中国移动“动感动地带”广告语：我的地盘听我的17. 京瓷TG手机：轻的魅力送芬芳的诱惑1. 爱立信GH-398------一切尽在掌握2. 爱立信T-18-------回头便知我心只有你3. 西门子2128------灵感点亮生活4. 阿尔卡特OT835------谁在颠覆沟通规矩?感应此刻,品味此刻5. 大显D7199--精点世界,极致精彩6. 索爱T618---如此醒目,谁不相形失色?7. 索爱T628----反正自有风格8. 康佳A08----奥斯卡,影像天下9. 诺基亚6230---多角色,多出色10. 诺基亚7200----[醉]时尚:迷恋是一种时尚态度11. 迪比特6588C---捕捉时尚,领导潮流12. 松下NGD88----不一样的焦点13. 三菱N720---美丽世界忘我投入14. 三菱N750---娱乐狂工作狂15. LG8390-----旋拍自如，灵犀互动!16. 三星S208---双彩互动时尚旋律17. 三星S508---展露精彩本色18. 三星E108----我的时尚DNA19. 三星X608-----闪动夜的美1. 夏新A6-----梦幻魅力,舍我其谁!2. 海尔V6000------锐闪一现四倍精彩3. 西门子S2588----马上给你颜色看!4. 爱立信GH-398------一切尽在掌握5. 爱立信T-18-------回头便知我心只有你6. 西门子2128------灵感点亮生活7. 阿尔卡特OT835------谁在颠覆沟通规矩?感应此刻,品味此刻8. 大显D7199--精点世界,极致精彩9. 索爱T618---如此醒目,谁不相形失色?10. 索爱T628----反正自有风格11. 康佳A08----奥斯卡,影像天下12. 诺基亚6230---多角色,多出色13. 诺基亚7200----[醉]时尚:迷恋是一种时尚态度14. 迪比特6588C---捕捉时尚,领导潮流15. 松下NGD88----不一样的焦点16. 夏新A6-----梦幻魅力,舍我其谁!17. 海尔V6000------锐闪一现四倍精彩18. 西门子S2588----马上给你颜色看!感谢您的阅读，祝您生活愉快。
手机促销广告词篇一：手机店元旦促销广告语尊敬的顾客朋友，值此元旦来临的喜庆日子里，欢迎光临好记通讯，买手机 到某某，十年老店，服务更好，价格更低。
本店十年来一直凭着：信誉第一，质 量第一，价格最低的经营理念，打造某某一流的平价手机卖场。
我们有专业的销 售顾问和专业的售后维修团队，让你享受更贴心的服务。
凡在本商场购买任何 一款手机均有精美礼品赠送，买指定手机送苏泊尔高档电饭煲，买手机送内存卡， 买手机送精美皮套，更多好礼，更多惊喜请到某某通讯看一看。
本店经营有： 诺基亚、三星，奥克斯、盛泰、亿和源、科普达、佰盛、国信通等，各种国内国 外品牌手机，及各种手机配件，手机维修，手机入网交费等业务，一站式解决你 的通讯服务需要，让你轻松体验完美的移动生活 厂家直销，保证全县最低价， 本店郑重承诺当日买贵，可双倍退返差价，让您买的放心，用的舒心。
您的到来 是我们的荣幸，好记通讯热诚欢迎您。
双节购机有礼，华泰通讯十分满意，亲爱的顾客朋友，欢迎光临中国移动华 泰通讯手机连锁，本公司是一家联合中国移动，销售诺基亚，三星、长虹、金凯 为、信得乐、日本山水、至尊宝、盛隆等一系列国内外知名品牌的手机专营店。
华泰通讯人对诚信和创新的造诣，换来的不仅仅是事业的蒸蒸日上，更有社会各 界的认可，企业被评为消费者信得过单位、售后服务满意单位、消费者认可诚信 单位、中国移动分公司十佳经销商以及行业部门的多种光荣称号。
中国移动华泰 通讯手机超市——手机专家、值得信赖。
篇二：年双十一促销广告词大全手机促销广告词： 买手机、送大礼，**天天有惊喜! 手机最怕贵，**最实惠! **买手机，称心又满意! 质优价廉的手机，称心满意的**! 购机有礼，XX(手机城名称)十分满意 无限精彩，尽在**手机 卖车国庆促销广告词： 选车看火候，买车正当时!! 抛弃遗憾，坐拥快乐!! 选车看火候，买车在国庆!!1 / 10抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车! 护肤品十一广告促销广告词： 为您的出游尽我所能 十一带着我，晒不黑，晒不干 让我的十一亮起来，***(名字) 庆中秋，迎国庆，送大礼 中秋、国庆：星光唱响——城市的心 普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋 举国同欢庆 大家都高兴 喜迎国庆，欢度中秋 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界 庆中秋、国庆双节，真情献给您 中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀 牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情 合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆 国庆节中秋节手机促销广告词和广告语 手机促销广告词 每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告 词的设计. 双节购机有礼，(XX 手机城名称)十分满意。
电话销售话术阿里软件销售台词王总，您好！我是阿里软件西北服务中心的工作人员我姓王，请问您之前了解过我们阿里巴巴吗？(听过）是不，那太好了，那相信您对我们阿里的服务和品牌及部分产品都有一定的了解吧。
为了感谢您对我们的支持与厚爱，我们本月专门有新的优惠政策，您现在方便吗？今天我就打扰您两分钟。
把这边的优惠内容给您简单的介绍下，您看可以吗?(说吧）那太感谢您了,王总！是这样的,我们本月的优惠内容分为几部分：首先王总您是在网络上也有了大量的投入,可是效果可能不是想像中的好，这也是王总你可能最为苦恼的地方？因为王总您在互联网上的前期投资都投入了很多，但是没有太多的回报，是这样吗？目前你对互联网的感觉就是，好比买了了一块自己的良田，也播种了施肥了，但是看到到了收获的时候，由于没有工具及其它的原因去收获；是这样吗?(好像是的）其实是这样的王总，真正的能让我们的网站发挥作用，最主要是分三步走，1,是建立适合自己的网站;2，针对我们的需求做最省钱的推广;3，前两者都做到，后者就是最重要的后营销服务了；在最后的收获季节里,我们可以替王总准备收获的工具，想王总不会拒绝吧。
呵呵王总可能一天接到这样的电话很多，也没有太多的去关注产品的功能,最重要是王总还是没有真正的了解我们的产品要点，现在我给王总大概讲一下我们的功能：注意：您讲这13个功能的时候，根据您的判断客户喜欢那一个功能，那下来我们就重要讲那一个功能就可以啦，就跟我们去买手机一样，其实我们看中的就其中的某一个功能,并不是全部，当然其它的功能在你买了这部手机后，你有时间的时间里会慢慢的去发现与摸索。
1.网站来访客人的智能接待：就跟您在繁华路段有一个自己店铺,在您的门口是人来人往，可是您要是有一个服务人员站在门口告诉您的客人，告诉客人，我们店的产品有什么特色，做什么促销,这样一来，您的客户是否可以了解一下您店里的基本情况。
2。
聊天记录的保存：做为企业的您，您的店员是怎么跟顾客沟通的，是否介绍清楚，如果他对产品不熟或是别的原因没有介绍清楚，我们有记录的保存，这样一来,我们可以在跟这个客户进行下次沟通,也可以对我们店员对我们店情况不了解的地方进行培训.3.来访记录的保存:对我们每一个到访我们网站或是店面的客人进行记录，只要他来过，我们都记录下来，方便我们查看。
手机促销广告文案
欢迎来到我们的手机促销活动！在这里，为了让您体验到智能科技的魅力，我们特别为您准备了一系列令人兴奋和实用的手机优惠。
首先，我们推出了全新款的智能手机，以其卓越的性能和出色的功能而备受瞩目。
这款手机搭载最新的处理器和最先进的摄像技术，能够提供卓越的性能和高质量的拍摄体验。
无论您是想拍摄清晰的照片，还是录制流畅的视频，这款手机一定能满足您的需求。
除了出色的性能，我们还对手机的外观设计进行了精心打造。
无论是时尚简约的外形，还是精致的工艺，这款手机都能够为您带来绝佳的视觉享受。
同时，我们还提供多种颜色选择，以满足不同用户的个性需求。
此外，我们的手机还内置了丰富多样的功能和应用，让您可以尽情享受智能科技的便利。
不仅可以轻松查看邮件和社交媒体，还可以下载各种实用的应用程序。
不管是工作还是娱乐，这款手机都会成为您不可或缺的助手。
在价格方面，我们特别提供了超值的优惠，让您可以以更实惠的价格购买到高品质的手机。
我们深知顾客的需求，并一直致力于提供性价比最高的产品。
最后，为了让您的购物更加便捷和愉快，我们提供了多种购买方式和灵活的付款方式。
无论您是选择线上购买还是线下门店
购买，我们都将全力为您提供优质的服务，确保您的购物体验无忧无虑。
这里汇聚了最新最热门的手机产品，我们相信您一定能找到心仪的款式和功能。
立即行动，参加我们的手机促销活动，开启智能科技的全新世界！。
金立语音王手机华南促销策划方案导读一：a) 促销方式大同小异。
同质化的产品，同质化的营销，同质化的渠道，造成同质化的促销在中国市场的泛滥。
b) 促销创意盗版严重。
一个好的促销一旦有效，马上就有几家十几家跟进，迅速变得同质化而满地开花，直到再也不能引起消费者的关注与热情。
创意人最大的创意仿佛就是模仿竞争对手的创意。
c) 促销礼品越来越差。
一是礼品越来越贵，如，买空调送冰箱，买冰箱送彩电，就差买手机送飞机；二是礼品越来越土，如买手机送锅碗瓢盆、卖手机送毛巾茶杯，就差没有送土豆地瓜。
d) 促销对象越来越麻木。
对于商家的活动，挑剔的消费者越来越不听促销员自言自语的卖点、越来越不相信羊毛出在羊身上的打折、越来越不接受土里土气的礼品。
e) 促销越来越赔钱。
不降价不促销，不低价不促销，销量上升利润下降的恶性循环。
不促销是等死，促销是找死。
所以，促销越来越难做，越来越没有吸引力、越来越没有促销效果。
导读二：张小虎终端促销经典词句①节日促销最直接的目的就是迅速提高销售量。
②促销的过程是一个“拉猪”与“杀猪”的过程。
销量翻三倍的秘密就是，要么通过终端“拉猪”，使柜台前的消费者增加三倍；要么通过导购技巧多“杀猪”，使成交量提高三倍。
③促销礼品门槛不能太高。
有必要在买赠的“高门槛”前，给消费者垫一个凳子，即，给消费者一个容易获得的小礼品。
④终端布置的三个标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！⑤话术训练的十六字方针：我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看。
⑥导购技巧六步棋：主动相迎让顾客“有面子”，了解需求“摸底子”，介绍产品物美价廉“省票子”，周到服务给顾客“戴铐子”，半推半就给顾客“下套子”，顾客不买给对手“使绊子”。
【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。
其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。
然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。
到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。
2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合a200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。
新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。
要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。
促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。
本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计pop进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。
并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。
华南三区不负众望，再占鳌头。
关键词：促销策划终端布置促销礼品销售话术一、促销主题：买金立手机送冠军画卷成功的促销离不开一个旗帜鲜明的主题，一组与众不同的精美礼品，一句通俗易懂的促销口号。
1、活动主题2008年8月25日，第二十九届奥运会在北京胜利闭幕，中国健儿力战群雄，一举拿下51枚金牌，普天同庆，举国欢腾。
奥运热点过后，国庆必将是政府宣传的又一个“热点”。
承上启下，继往开来，“购金立手机，送冠军画卷”，这一国庆活动主题呼之欲出。
2、活动礼品平凡的礼品促销及奖品设计，已不能引起广大消费者的热情。
金立手机的促销礼品选择与众不同。
①冠军画卷。
冠军画卷是《奥运特刊》的赠品，画面是51位本届奥运冠军的肖像，由丝绸制作而成，精美绝伦，加上中国收藏家协会的鉴定证书，颇具收藏价值。
火炬造型的包装盒，更让消费者爱不释手。
这款礼品的作用就是促成消费者“购买”。
（见下图）②助威扇子。
助威扇子由一张方形的250克铜版纸折叠而成，正面画面是“为中国喝彩”的几个大字，上面有萨马兰奇、罗格、姚明、邓亚萍、刘璇、桑兰等签名，背面是奥运会开幕式的场景。
在29届奥运会开幕式上，很多国家元首、政府要员手里拿的扇子就是这种“助威扇子”——敲击手掌可以发出呱呱呱的欢呼声。
这款礼品的作用是吸引消费者“试用”。
（见下图）。
3、活动口号顾客试机与购买之间存在紧密关系。
“买”手机送画卷是刺激消费者购买，“试”手机送扇子是吸引消费者参与，宣传口号用哪个？经过反复推敲，我们觉得后者更容易吸引人气，让消费者参与。
二、促销对象：商务人士如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。
促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。
找准促销对象，我们的促销礼品、促销口号、促销话术才有的放矢。
根据金立公司的要求，国庆促销的产品为金立a200型“好易用”新品手机。
结合这款手机通话中可以查号码，会议中短信应答，开车时语音拨号等先进功能，我们对目标消费者进行认真的细分，最终把促销活动对象锁定为有一定经济基础和文化水平的商务人士。
三、活动内容针对明确的活动对象和与众不同的精美礼品，我们拟定了如下两个活动内容。
1．试机就有礼因为金立a200型好易用手机，是名副其实的“好易用”。
消费者一试用就爱不释手。
因此，我们把活动内容定稿为试机就有礼。
顾客只要试用a200手机三分钟，即可得到奥运冠军和奥组委主席亲笔签名的折叠扇一把。
（每个店每天200把，送完即止）其目的就是吸引消费者围观，鼓励消费者试用，因为试用者越多销售量越大。
2、购买送豪礼顾客购买金立a200手机，送极具收藏价值的奥运冠军画卷一幅，现值290元，升值空间难以想象。
“贪婪”的消费者站在柜台前试用手机，首先感觉手机好用，接着又被精美绝伦的冠军画卷所勾引，购买就变得顺理成章。
四、活动时间2008年10月1日至7日，即国庆七天的公众节假日。
五、活动地点广州、深圳、东莞、贵阳四个地区约400个手机专营店。
六、活动的执行步骤独到的策划永远离不开严格的执行。
下面就围绕增加客流量，提高成交量两个大方面，五个步骤，来阐述这次促销的成功执行。
（一）平面设计与终端布置1、平面设计有了宣传口号，还要有好的设计和传播表现。
常规的条幅、海报、吊旗是方的，金立的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，kt板是异型的、立体的（见下图）。
使用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易识别，便于传播。
红色的基调不仅更适合举国欢庆的十一国庆气氛，而且看起来好象在附近的颜色（红色、黄色、橘红色，这是波长较长的颜色，也就是所谓的前进色）更有利于消费者走近金立专柜。
2、终端布置好的宣传设计是吸引顾客的第一步，要让顾客从店外走近你的手机专柜，看到你主推的手机，你就必须在媒体信息发布和现场布置与包装方面下功夫。
（见示意图）由于金立公司没有报刊和电台的费用预算，电视广告也主要依赖电视购物，通过媒体发布信息花大钱的道路被堵死。
面对这一挑战，我们只能在客户圈定的“现场布置”上做足文章。
①店外布置一目了然的店外布置就是让消费者鬼使神差一般走到这个店里来。
（见下图）。
②店内布置店内布置的目的是将已经进店的消费者“吸引”到你的柜台前。
除了使用常规的灯箱、海报之外，我们策划了三层kt板吸引顾客。
高层kt板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层kt板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层kt板吸引3米内俯视的顾客。
执行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！（见下图）③柜台内布置怎样保证主推的产品——金立a200手机的销量？主推的产品必须具有独特的视觉标示，做到四个突出。
一是突出产品，把产品做个红丝带；二是突出价格，把价格签做大；三是突出功能，把独特卖点写出来；四是突出促销，展示促销品是冠军画卷。
（二）终端拦截与店内巡游节日促销期间，总有那么一些消费者东游西逛就是不到你的柜台来，或者径直走到竞争对手的柜台前购买产品。
如何让卖场内的客流量变成金立手机柜台前的客流量？如何让羞羞答答的大学生（临时促销员）通过拉客、跳舞、喊话把卖场内的消费者变成金立手机的顾客？我们为此用电脑模拟了二十个金立卖场的实况，启发这些临时促销员对顾客进行终端拦截。
下图是几十种金立卖场布局的其中一种。
假如诺基亚派了两名大学生促销员，一个定位拦截消费者，一个流动拦截消费者。
那么，金立的两个大学生促销员如何去pk诺基亚的大学生促销员，从诺基亚柜台前抢夺消费者？电脑模拟合格后，是实战演习。
拉开桌椅摆成手机卖场，两三个人扮演诺基亚临时促销员，两三个人扮演金立促销员进行终端拦截与反拦截实战模拟。
一会儿占领战略要地，一会儿绝地攻击，这种电脑绘图模拟与情景实战模拟，给当代大学生的感觉像是军事训练。
不仅锻炼了他们的心理素质，而且保证了拦截效果。
下图是载歌载舞店内巡游。
手机卖场大跳“扇子舞”是大学生的发明创造，而且边跳边唱“试手机，送扇子，金立手机送扇子”。
呱呱叫的助威扇在终端拦截吸引顾客时给派上了大用场。
一旦金立柜台前没有顾客，终端拦截小分队闪电出击，金立柜台前马上就人山人海。
（三）卖点提炼与导购培训所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。
金立手机a200的卖点有二十几个，我们拣最关键的三个提炼为以下三段话：①“好易用”话术：我们的好易用手机，接听中可以查号码，可以发短信，可以录音。
②“友好拒绝”话术：你正开会，朋友来电怎么办？这款手机的“友好拒绝”功能，会告诉你的朋友你在开会。
这样既不影响开会，也不得罪朋友。
③语音拨号话术：这款手机“叫谁谁到”。
你一说出朋友的名字，手机就能显示出来，这样，很方便就找到朋友的号码，开车时使用就更安全。
围绕以上话术，我们对金立四个地区的1000多名促销员进行了8场培训。
依照“我读你跟，你背我听，我做你看，你做我看”的方针。
首先让导购员跟我读20遍而且越读越快，其次让导购员背诵10遍而且越背越快；接下来，我手持手机演示以上那些功能给导购员看，再其次要求导购员相互演示并讲解10遍；最后篇二：手机促销策划案例手机促销策划案例时间:2010-11-11 09:20来源:未知作者:admin 点击: 823次【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。
