营销策划书的格式的基本结构可分为以下项 ()

营销策划方案格式模板
1. 目标市场分析
针对目标市场进行详细调研，包括人群特征、消费习惯、需求痛点等方面，为后续营销活动定位和内容提供数据支持。

2. 竞争对手分析
对竞争对手的产品、定价、促销活动等进行分析，找出优势和劣势，并提出针对性的竞争策略。

3. 营销定位与策略
结合前两步的分析结果，确定产品的营销定位和策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。

4. 营销活动策划
制定具体的营销活动方案，包括线上线下活动，如新品发布会、促销活动、合作推广等。

5. 营销预算
根据营销活动的具体方案，进行预算规划，包括活动经费、渠道费用、推广费用等。

6. 营销执行与监控
落实营销活动方案，监控活动执行效果，及时调整策略，确保营销目标的实现。

7. 推广渠道选择
结合产品和目标市场的特点，确定合适的推广渠道，如广告投
放、公关活动、社交媒体推广等。

8. 营销评估与持续优化
定期对营销活动进行评估，分析效果与效益，及时调整营销策略，持续优化营销方案。

策划书格式及要求策划书格式及要求1策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。

资源需要列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

银行营销活动策划方案范文集锦银行营销活动策划1今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。

对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。

将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。

中高端客户竞争是我行确定的201_年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。

一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。

二是做好存量客户的服务与维护工作。

目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。

三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。

以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。

一是以全行开展的“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。

二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。

三是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。

目标市场战略分析
1.市场细分分析 所谓市场细分，就是企业按照市场同质性，把整个市场细分为若干需要不同的 产品和市场营销组合的市场部分或亚市场，其中任何一个市场部分或亚市场都 是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。 常用的市场细分变量有： 地理细分人口细分、心理细分、行为细分。 2.目标市场分析： 公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式：密集单一市场、有 选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全市场覆盖。
（七）营销战略和具体营销方案
应遵循“对症下药”、“因地制宜”、“切实 可行”三条基本原则。 1.营销宗旨 2.产品策略
产品定位 产品质量功能方案 产品品牌 产品包装 产品服务
3.价格策略 4.销售渠道
5.广告宣传
原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象， 树立公司形象；②长期化。③广泛化。④不定期的配合 阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行
营销策划书的结构框架 （一）封面
营销策划书的封面应该提供如下信息： 委托方 策划书的名称
完成日期
策划机构或策划者
（二）前言
营销策划书的内容作高度概括性表述，引起阅读者 的注意和兴趣
主要内容
简要交待接受营销策划委托的情况 进行营销策划的原因 策划的概况
（三）目录
目录中所标的页码不能和正文的页码有出入
页眉处，一般应写上策划人的单位名称、策划 书标题等内容
（5）版面装饰
可以通过一些辅助性的装帧图片，使得营销策划 书更加活跃，同时用一些强调或能够引起读者注 意的特殊符号，将希望引起注意的内容突出出来
五.营销策划分析
市场营销策划分析就是在发现市场营销中的问 题以后，去收集、分析和研究有关的信息，然 后再向企业提出解决问题的策略和方法。 市场营销策划分析是市场营销决策的基础。

营销策划书的结构与内容一、营销策划书的基本结构营销策划书一般没有固定的格式，需要根据营销策划活动的内容与编制要求进行具体设置。

但策划书的构成与策划过程的顺序应该是一致的。

一般来说，企业的营销策划书大致包括八个部分，表3-1列出了各个部分的名称、内容及说明。

二、营销策划书的主要内容营销策划书主要包括封面、前言、目录、概要和正文五部分内容。

（一）封面一般来说，营销策划书的封面应提供以下几方面的信息：1. 营销策划书的名称营销策划书名称的写法一般有两种：单标题和双标题。

2. 客户名称如果是接受客户委托的策划项目，一般还要在封面标注《××公司××策划书》。

3. 策划机构或策划人的名称如果策划人属于组织机构，一般要用全称，至于策划小组成员和主要分工是否标出来，要根据具体情况而定。

4. 策划完成日期及适用时间段策划完成的日期应该按完整规范的格式标注，如“2008年12月5日”或“2008.12.5”；策划适用的起止时间也要写清楚，如“2007年12月1日至2009年12月31日”。

5. 营销策划书的保密级别及编号策划公司承接的策划任务类型和数量较多时，一般还要按照一定的编号规则进行编号管理。

特别是在方案实施完毕之前，一般都需要防止信息外泄，有的方案甚至执行完毕都不允许公开有关信息。

这就要根据情况标明需要保密的级别，如秘密、机密及绝密字样，以引起有关人员重视。

（二）前言前言相当于一般书籍的序言或前言，主要是对策划该项目的意义、目的、紧迫性、起因、方法、过程、内容等背景性资料进行介绍。

前言的篇幅不能太长，应控制在500字左右。

前言的内容主要包括以下信息：（1）接受委托的情况。

(2) 本次策划的重要性和必要性。

(3) 策划的概况，即策划的过程、策划方法、策划人员、策划结果以及策划实施后的预期效果，其目的在于增强客户对该策划方案的信任。

（三）目录营销策划书的目录和普通书籍的目录所发挥的作用是一样的，它涵盖了全书的主要内容和要点，目录一般在营销策划书完成后，逐步摘录完成，而且要特别注意，目录与正文内容要一一对应。

营销策划书的结构营销策划书的结构一般包括以下几个部分：背景分析、目标设定、目标受众分析、营销策略、实施计划、预算和效果评估。

下面将详细介绍每个部分的内容。

一、背景分析背景分析是对市场环境、竞争对手以及产品或服务的现状进行全面深入的分析。

在这一部分中，需要对市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面进行调查研究，并提供相关数据和信息。

此外，还需分析产品或服务的优势和劣势，明确所面临的机遇和挑战。

二、目标设定目标设定是根据背景分析的结果，明确营销活动的具体目标。

目标应该具体、可衡量，同时要与企业的整体战略相一致。

常见的目标包括销售额增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。

在设定目标时，需要考虑市场潜力、竞争程度以及企业自身实力等因素。

三、目标受众分析目标受众分析是对潜在消费者进行细致的调查和研究，明确目标受众的特征、需求和行为习惯等。

通过了解受众的特点，可以更精准地制定营销策略和选择合适的推广渠道。

在目标受众分析中，可以使用市场调研、问卷调查、用户画像等方法收集数据，并进行数据分析和整理。

四、营销策略营销策略是实现目标的具体方案和方法。

在制定营销策略时，需要考虑产品特点、目标受众、竞争环境等因素。

常见的营销策略包括差异化定位、品牌建设、价格策略、渠道选择、促销活动等。

在制定策略时，需要注意与目标受众的需求契合，同时要考虑资源投入和预期效果。

五、实施计划实施计划是具体的操作步骤和时间安排。

在制定实施计划时，需要明确推广渠道、推广内容、推广时间等细节。

可以使用Gantt图或甘特图等工具来展示实施计划，使其更具可视化和操作性。

在制定实施计划时，需要考虑市场的季节性、竞争对手的活动等因素，合理安排时间和资源。

六、预算预算是对整个营销活动所需费用的估计和计划。

预算的制定应该综合考虑市场需求、目标受众、营销策略和实施计划等因素。

预算包括广告费用、推广费用、人力资源费用等各项开支。

在制定预算时，需要合理分配资源，确保预算的合理性和可行性。

怎样写策划书格式3篇篇一《怎样写策划书格式》一、策划书概述策划书是为了实现特定目标而制定的详细计划和行动步骤的书面文档。

它在各类活动、项目、营销等领域中起着至关重要的作用，能够清晰地规划出实现目标的路径和方法。

二、策划书的基本结构1. 封面包含策划书的、策划团队或个人的名称、日期等信息。

2. 目录列出策划书的主要章节和页码，方便快速查阅。

3. 执行摘要简要概括策划的核心内容、目标、主要策略和预期成果。

4. 背景分析对策划所涉及的问题、现状、市场环境等进行深入分析，为后续的策划提供依据。

5. 目标设定明确策划的具体目标，包括长期目标和短期目标，且目标要具有可衡量性和可实现性。

6. 策略规划围绕目标制定相应的策略，如活动方案、营销推广策略、资源调配策略等。

详细阐述策略的具体内容、实施步骤和时间安排。

7. 行动计划将策略细化为具体的行动步骤，明确每个行动的负责人、时间节点和完成标准。

制定行动计划表，以便对执行过程进行有效监控和管理。

8. 预算安排估算策划所需的各项费用，包括人力成本、物资采购成本、活动费用等。

合理分配预算，确保资源的有效利用。

9. 风险评估与应对识别策划过程中可能面临的风险，如市场风险、技术风险、不可抗力等。

制定相应的风险应对措施，降低风险对策划的影响。

10. 效果评估确定评估策划效果的指标和方法，如销售额增长、用户满意度提升等。

11. 附录包括相关的资料、数据、参考案例等，作为策划书的补充说明。

1. 明确目标和受众2. 逻辑清晰，条理分明策划书的内容要逻辑清晰，按照一定的结构和顺序进行组织，使读者能够容易理解和接受。

3. 语言简洁明了避免使用过于复杂和生僻的词汇，语言要简洁明了，易于理解和传达。

4. 数据支持在策划书中适当引用相关的数据和案例，以增强策划的可信度和说服力。

5. 反复修改和完善6. 注意格式规范策划书的格式要规范，包括字体、字号、行距、页边距等，使其看起来整洁、美观。

篇二《怎样写策划书格式》一、策划书概述策划书是为了实现特定目标而制定的详细计划和行动步骤的书面文件。

营销计划书6篇营销计划书 (1)一、产品状况市场考察。

针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。

把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场(一) 探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。

根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。

同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

(二) 销售渠道国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

1 网络通过网络一边找客户，一边发帖子。

主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

注意在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。

这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2 展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。

众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。

可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

营销计划书 (2)一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。

在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。

一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。

我们要很好地规划自己的职业生涯。

自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!二、自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：1、个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

策划书格式一、背景介绍。

1.1 项目背景。

在这一部分，简要介绍项目的起源和目的，为什么要进行这个策划项目，以及项目的重要性。

1.2 目标受众。

说明策划项目的目标受众是谁，以及他们的特点和需求。

二、目标和目标。

2.1 主要目标。

明确策划项目的主要目标，例如提高品牌知名度、增加销售额等。

2.2 次要目标。

列出策划项目的次要目标，这些目标可能是主要目标的补充或支持，例如提高社交媒体关注度、增加网站流量等。

三、策划方案。

3.1 目标受众分析。

对目标受众进行详细的分析，包括他们的特点、需求和行为习惯。

3.2 竞争对手分析。

分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的竞争优势，并制定相应的策略。

3.3 定位和差异化策略。

确定品牌的定位和差异化策略，以便在市场中脱颖而出。

3.4 传播策略。

制定传播策略，包括使用哪些媒体渠道、推广活动等，以达到目标受众。

3.5 时间表。

制定一个详细的时间表，包括策划项目的各个阶段和每个阶段的时间安排。

四、预算。

列出策划项目所需的预算，包括各个方面的费用，如市场调研、广告费用、推广活动费用等。

五、评估和控制。

制定评估和控制策略，以确保策划项目的顺利进行和达到预期的效果。

六、风险管理。

分析策划项目可能面临的风险，并制定相应的风险管理策略，以减少风险对项目的影响。

七、总结。

总结整个策划项目的内容和目标，强调其重要性和预期效果。

以上是一个简单的策划书格式，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和补充。

策划书的目的是为了明确策划项目的目标、策略和预算，以便顺利实施和控制项目的进展。

The way to grow is to know how to shut up and work hard, to be low-key and humble, to learn to be strong, and to be the person you want to be in every cherished day.勤学乐施积极进取（页眉可删）营销策划书的基本结构关于如何书写一份营销策划书，我们首先要知道的是营销策划书的基本结构!朋友们，以下是带来的营销策划书基本格式，欢迎大家参考哦!营销策划书的基本结构【1】1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为社会阶层与消费者行为社会群体与消费者购买行为家庭与消费者行为团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场5、分析行业与竞争者1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)2)辨别竞争对手的战略3)判定竞争者的目标4)评估竞争者的优势与劣势5)评估竞争者的反应模式6)选择竞争者以便进攻和回避7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场1、营销差异化与定位产品差异化服务差异化开发定位战略即推出多少差异or推出那种差异定位渠道差异化传播公司的定位形象差异化2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、产品生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

第四页，共72页。
一、营销策划的基本(jīběn)认识
策 古代的一种(yī zhǒnɡ)马鞭子，头上有
尖刺。 鞭打：策马。鞭策。 将入门,策其马。——《论语·雍也》
第五页，共72页。
策划 故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》
又如:策效(谋划效力);策驭(谋划掌握);策选(谋划选取) 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画 ”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋 ，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”， 意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为(rènwéi)：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是 一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为(rènwéi)：策划是一种程序，“在 本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定 的准备过程，是一种构思或理性思维程序。 (来源：康永盛世)
程及实施后要达到的理想状态等 （三）、策划案的目录 （四）、 策划案的摘要 简明扼要表达策划案的目的和主要策略等 （五）、策划案的正文
第十八页，共72页。
封面(fēngmiàn) 策划书的封面(fēngmiàn)可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性 ，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
第二十三页，共72页。
第二十四页，共72页。
目录 策划书的目录和其它书籍的目录起到的是相同的作用 ，它涵盖了全书的主体内容和要点，读过后应能使人对策 划的全貌、策划人的思路、策划书的整体结构有一个大体 的了解，并且为使用者查找(chá zhǎo)相关内容提供了方 便。

高教二版《市场营销策划》参考答案与提示第1章■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择题1）B；2）B；3）A。

○多项选择1）ABC； 2）ABCD； 3)ABC。

△判断题1）√； 2）×； 3）√； 4）×。

▲主观题△简答题参考答案：1）市场营销策划的要素主要包括目标性、创意性与可行性。

第一，市场营销策划是围绕解决企业的某一问题，达成某一目标而进行的活动，因此，它具有较强的方向性和目的性。

第二，营销策划的关键是创意，即创意是策划的核心和灵魂。

因此，创意是营销策划的第一要素。

第三，营销策划不仅要有明确的目标、新颖的创意，还要具有很强的可操作性，在企业能够实施，易于实施。

2）市场营销策划的分类主要有四种，按策划的对象进行划分，市场营销策划可分为企业策划、商品策划和服务策划；按企业开拓市场的过程划分，市场营销策划可分为市场选择策划、市场进入策划、市场渗透策划、市场扩展策划、市场对抗策划、市场防守策划、市场撤退策划；按市场营销过程划分，市场营销策划可分为目标市场策划、产品策划、价格策划、促销策划、分销渠道策划等；按市场营销的不同层次划分，市场营销策划可分为市场营销的战略策划、市场营销战术策划。

3）市场营销策划书策划书没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。

但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

营销策划书的主要内容有以下十项，即封面、前言、目录、概要提示、正文、预算、进度表、人员分配及场地、结束语、附录。

△论述题参考答案：1）论述市场营销策划应遵循的原则包括创新原则、系统原则、人本原则、效益原则。

（1）创新原则，作为企业营销活动的核心工作，市场营销策划是一个创造性的思维活动过程，以创造性的新思路、新创意、新策划取胜。

策划的核心内容是要求策划的创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的、新颖的创意。

（2）系统原则，开展市场营销策划工作，必须强调市场营销策划活动的整体性、全局性和效益性。

市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。

如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。

性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。

就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。

用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。

产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

市场营销策划格式各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。

策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。

营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。

但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。

它也有着自身的格式结构。

一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。

封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。

如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。

当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。

策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。

一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2.序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。

这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目录目录的内容必须下功夫。

营销策划书写作格式要求营销策划书是创意和策划的物质载体，是策划的文字或图表的表现形式，它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。

策划书没有固定的内容与标准的格式，根据策划对象和策划要求的不同，营销策划书的内容和格式是不一样的。

一般而言，一份规范的营销策划书的基本结构框架应包括：封面主体封底附录。

营销策划书的基本结构1. 封面封面是策划书的脸面，会给读者留下第一印象，不能草率从事。

封面设计的基本原则是醒目、整洁，字体、字号、颜色都要根据视觉效果具体制定，要有艺术性策划书的封面要注明下列几点内容：◆策划书的名称；◆策划委托机构；◆策划机构；◆策划人姓名；◆策划完稿日期；◆策划执行时间；◆策划书的保密级别；◆策划书的编号。

附：保密级别1、公司文件分为绝密、机密、秘密三个等级。

2、绝密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员及事件相关负责人；3、机密级：其查阅人仅限于公司总经理，高层管理人员，部门经理、副经理及事件相关负责人；4、秘密级：其查阅人为公司内部所有员工。

5、文件密级标注在文件首页右侧上方空白处，字体为宋体三号，加粗，例“保密级别：机密级”。

2 摘要摘要是对营销策划项目内容所做的概要说明，勾勒出策划方案的各个章节重点与结论，使读者大致了解策划书的主要内容，摘要的写作要简明扼要，篇幅不宜过长，字数在三四百字左右为宜。

3 目录策划书的目录与一般书籍的目录起相同作用，它涵盖全书的主体内容目录实际上就是策划书的简要提纲，具有与标题相同的作用，策划人应认真编写。

4 前言前言序言是策划书正式内容前的情况说明部分，交代策划的来龙去脉，主要内容包括：①策划的背景：社会大环境发展趋势；②委托单位的情况；③接受委托的情况；④策划的重要性和必要性；⑤本次策划与要达到的目的与策划的主要过程。

字数要控制在1000 字以内。

前言的内容应简明扼要，文字不宜过长。

5 策划目标策划目标具有导向作用的。

在确定目标之前必须进行问题界定，通过各种界定问题的方法发掘企业存在的问题及其原因，在此基础上确定企业的营销目标。

营销策划方案的书写要求一、前言营销策划方案作为一份重要的文件，既是对一次营销活动全过程的规划和概括，也是信息沟通的工具。

因此，书写一份清晰、简洁且完整的营销策划方案至关重要。

下面是一些书写要求，可供参考。

二、基本要素1. 方案概述：简要介绍本次营销策划的目的、背景和意义，突出方案的重要性和创新点。

2. 目标市场：详细描述目标市场的特点、规模、消费习惯和潜在需求，以及与产品或服务的匹配度。

3. 项目目标：明确具体的项目目标，包括销售目标、品牌知名度目标、市场份额目标等。

4. 产品或服务：对所销售的产品或服务进行详细的描述，包括特点、优势和不足之处等。

5. 目标市场调研：详细介绍对目标市场的调研情况，包括市场规模、竞争对手、消费者喜好等。

6. 竞争对手分析：对竞争对手进行详细分析，包括市场份额、产品特点、营销策略等，从而更好地把握市场竞争态势。

7. 营销策略：根据目标市场和竞争对手分析，提出合理的营销策略，包括定位、市场定价、渠道选择、推广方式等。

8. 营销活动：具体描述本次营销活动的内容、形式、时间安排等，突出创新和吸引力，使读者充分了解活动的独特之处。

9. 预计效果评估：根据目标市场和竞争对手分析，对本次营销活动进行效果评估，包括销售增长、品牌知名度提升等方面。

10. 预算和资源分配：明确本次营销活动所需的预算和资源，包括人力资源、物力资源和财力资源等。

11. 时间进度安排：详细列出本次营销活动的时间计划和进度安排，包括制定计划、执行计划和评估计划等。

12. 风险评估和控制：针对本次营销活动存在的潜在风险，对可能出现的问题进行详细评估，并提出相应的控制措施。

13. 策划团队：介绍策划团队的成员，包括每个人的职责和专长，展现团队的专业性和凝聚力。

14. 方案执行和监控：明确具体的方案执行和监控措施，包括监控指标、监控频率和报告方式等。

15. 附录：可根据需要附加市场调研报告、竞争对手分析报告、营销推广手册等相关材料。

营销策划书的结构篇一：一般来说，营销策划书包括几个方面的内容： 1、纲要主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。

2、环境分析（1）宏观环境分析人文环境：人口规模和增长率、年龄分布和种族组合、教育水平、家庭类型、地区特征和运动。

经济环境：社会购买力、消费者收入、储蓄信贷、通货膨胀、支出模式。

政治环境：对商业进行管理的立法、特定利益集团的成长。

自然环境：能源成本的增加、原料短缺、政府作用的变化、反污染的压力。

文化环境：核心价值观、亚文化和次文化价值观。

技术环境：技术革新规定、革新机会、研究与开发预算。

（2）竞争环境分析竞争对手的实力分析：营销策略、经营规模、生产能力、生产技术。

竞争对手的策略分析：市场占有率、定价水平与调整、广告支出、促销活动与效果、广告主题与诉求对象。

分析即分别评估企业内别的优势（strengths）、劣势（weakneseses）、外部环境的机会（opportunities）、威胁（threats）。

4.市场选择与定位（1）市场细分确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。

分析细分有效性：可衡量型、足量性、可接近性、差异性、行动可能性。

（2）目标市场选择确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。

分析目标市场结构的吸引力（3）市场定位选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。

明确定位战略：迎头战略、避强战略、反定位、高级俱乐部。

选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。

5.营销战略与目标（1）营销战略的选择（见下图）（2）战略目标的确定选择战略目标：生存、最大当期利润、市场份额最大化、最大市场撇脂、产品质量领袖。

确定具体目标：销售额、利润额、市场占有率、毛利率、回款率、战略周期、战略阶段等。

6.营销战略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略 7.组织与实施计划（1）组织销售队伍设计销售队伍的规模与组织结构、招聘、培训、监督、激励、评估销售人员。