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邮政代理金融业务现状及措施研究摘要：邮政金融体制改革，国家银行业监管部门明确了邮储银行“自营+代理”的管理模式，金融业务是邮政的吃饭业务，涵盖了理财、保险、储蓄等金融业务及其衍生工具，利用其网点多，覆盖面广，交通便利等条件有效发展代理业务。
关键词：邮政代理；金融储蓄；保险中图分类号：f832.1 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）07-0-01金融业务是邮政的吃饭业务，全体邮政人要坚定发展金融业务不动摇的决心，把金融业务当作365业务来抓。
现从以下四个方面论述如何实现金融业务跨越式发展：一、余额发展要注重规模与结构以客户为中心、以市场为导向，坚定不移的继续大力发展余额规模，不断调整业务结构，加强营销队伍建设，是邮政金融业务发展的核心目标。
余额规模是当前邮政发展金融业务永恒的主题，应该把余额业务当作365业务来抓，集全局之力量，全力以赴上余额规模，通过跨年度劳动竞赛、职能部门挂钩结对竞赛、非营业协储等活动，利用报纸、短信、走千访万、横幅、大屏幕信息发布系统等宣传手段，结合邮政储蓄政策，全力发展储蓄余额规模。
不断调整储蓄余额结构，是一项常抓不懈的主题，随着利差空间的不断缩小，必需尽可能的提高活期比例，降低付息成本，才能有效降低利差波动风险。
有效稳定的活期必需通过项目为抓手，发挥营销员作用，积极协调与政府部门、国有大企业的关系，做好占地补偿款、企业分红款这些项目的代发工作；积极走访中小微企业客户，做好企业代发工资项目；积极深入社区、校园、农村，宣传邮政绿卡存、取款方便的优势，创建绿卡社区、绿卡校园、绿卡村，增加发卡量；积极深入批发市场、小商户等，宣传邮政商易通足不出户办理转账和手续费优惠政策，以此促活期余额发展。
二、做好对重点大客户的维护工作分类建好大客户档案，实现业务持续、长效的发展，在日常宣传和为客户办理业务过程中，注重收集客户信息，按照客户的行业、资产规模、风险偏好等信息建立分类大客户档案，详细记录客户的地址、电话、家庭人口等信息及办理业务的时间等。
邮政代理金融工作思路和措施一、xx 年邮政代理金融工作总体思路紧密围绕市局党组提出的“”以深入推进网点销售化转型为契机，清晰定位邮政代理金融专业化经营管理职责，以做大存款余额、保费规模和狠抓理财类业务为主线，以调整结构、培训落地、机制创新、考核引导为手段，打造符合商业银行发展规律，贴近市场的以网点为阵地、以网点主任为核心的支局金融营销团队，实施品牌发展战略，完善与优化网点布局，力争企业形象做到“农村区域第一，城市，提升网点产能。
紧跟商业行”二、xx 年代理金融业务发展目标（一）收入目标 xx 年代理金融专业收入亿元，增幅。
其中： 1、利差收入实现亿元，同比增幅； 2、代理保费收入实现亿元，同比增幅； 3、其他中间业务收入实现亿元。
注：xx 年代理金融收入预计实现亿元，利差收入预计实现亿元。
（二）重点业务目标 1、xx 年新增余额目标：实现新增余额目标 11 亿元，其中跨年度开门红新增余额 5.5 亿元亿元。
2、xx 年新增保费目标：实现新增保费目标 3 亿元其中跨年度开门红新增保费 0.9 亿元。
（三）队伍建设目标 1、销售人员配备目标：，全市代理金融专（兼）职营销队伍达到 60 人以上。
2、从业人员持证目标：代理保险从业资格证持证率达 100，代理基金从业资格证持证要求每个网点至少 1 人，合规经理资格证持证率达到以上。
（四）渠道建设目标 1、网点资源建设：争取新增代理网点 2 个，整治（迁移）网点 4个，局部整治网点 8 个。
2、自助设备投放：主要以优化调整 atm 布点工作为主，增加 atm等自助设备的交易量，以提高经济效益降低营运成本。
其次要加大对网点管理 atm 的考核力度。
结合二三季度是“淡季”的经济环境特点，一是开展“二季度巩固成果”，以确保开门红取得的业绩，稳定存款结构；二是开展“三季、度金秋收获”“四季度扬航破冰”季度营销活动，全力推进基金、人民币理财等业务。
通过强化活动组织开展，加大督导力度，促进余额的持续增长。
关于邮政代理金融转型发展的对策与建议【摘要】近年来外资银行加速在中国的扩张步伐，国内银行业竞争日趋激烈，以建行为首的商业银行吹响了网点转型号角。
经过转型，商业银行的产品体系、人才团队、销售渠道和基础设施在数量和质量上都发生了质的飞跃，转型成效明显。
【关键词】邮政代理金融转型发展建议当前邮政代理金融在业务种类、网点环境、销售能力、客户管理、风险防范、人才队伍、经营管理体系等方面，和商业银行相比还有不小的差距，市场竞争能力较弱。
网点是邮政代理金融最重要的竞争优势和最具防御力的发展资源。
如何全面提升邮政代理金融的市场竞争力，提升营业网点的服务效率与质量，为客户提供一流服务，“网点转型”成为邮政代理金融的重要依托和必然选择。
但目前在网点转型上，邮政代理金融明显落后于其他主要商业银行，必须加快。
一、全面树立商业银行经营理念面对快速变化的市场环境，邮政代理金融必须牢固树立现代商业银行经营理念，摒弃“代理”束缚，遵循现代商业银行运行机制，加快调整经营结构和转变增长方式，努力实现高质量、有价值的持续发展，实现“代理金融”到“专业银行”的转变。
二、分阶段推进代理金融转型工作网点转型是一项长期的工作，不能一撮而就，需要明确目标，细化措施，分阶段推行。
第一阶段：解放网点生产力：网点装修改造利用先进技术提高网点的运营效率，解放生产力，实现由传统银行向电子银行转型，由交易操作向销售服务转型。
主要内容包括网点功能布局，服务礼仪规范，服务销售流程和厅堂现场管理。
重点关注“厅堂服务营销”。
一要优化网点布局，改善消费环境，突出网点装修改造，强调功能分区，营造“简约、舒适、温馨”的消费氛围。
二要导入厅堂服务营销流程，分层经营客户，将排队客户分流到各自助渠道，或理财中心，提高客户体验，提高服务效率。
三要强调网络技术和电子化产品的运用，加大自助服务设施投放，提供自助银行、电话银行和网上银行等新服务手段，使银行不再单纯依靠网点和柜台扩展来扩大规模，从而实现低成本扩张。
邮政行业的营销策略与渠道拓展邮政行业作为一种传统而重要的服务行业，在当今数字化时代面临着诸多挑战和机遇。
为了保持竞争力和适应市场需求，邮政企业需要制定合适的营销策略和拓展渠道。
本文将探讨邮政行业的营销策略以及渠道拓展的方法，旨在提供一些有益的思路和建议。
一、邮政行业营销策略1. 定位精准邮政企业需要清楚地定位自己的目标客户群体。
通过调研和分析，确定核心竞争力和不同iating to adapt to market needs, postal enterprises need to develop appropriate marketing strategies and expand their channels. This article will explore the marketing strategies and channel expansion methods of the postal industry, aiming to provide some helpful ideas and suggestions.I. Marketing Strategies for the Postal Industry1. Precise positioningPostal enterprises need to clearly define their target customer groups. Through research and analysis, they should determine their core competitiveness and unique selling propositions. By understanding customer needs and preferences, postal enterprises can tailor their marketing strategies to attract and retain customers. For example, they can focus on providing efficient and reliable services for e-commerce companies, or offer personalized and convenient solutions for individual customers.2. Enhancing brand imageBuilding a strong brand image is essential for the success of postal enterprises. A positive brand image not only instills confidence and trust in customers, but also helps differentiate from competitors. To enhance brand image, postal enterprises should invest in advertising and public relations activities. They can collaborate with popular influencers or celebrities to promote their services, or sponsor events and community outreach programs to strengthen their presence in the market.3. Embracing digital transformationIn order to keep up with the rapidly changing market trends, postal enterprises need to embrace digital transformation. They should leverage technology to streamline their operations, improve efficiency, and enhance customer experience. For example, implementing online tracking systems and providing real-time updates can greatly improve the transparency and reliability of postal services. Additionally, offering online payment options and mobile applications can make the process more convenient for customers.II. Channel Expansion in the Postal Industry1. Online presenceIn the era of e-commerce, having a strong online presence is crucial for the success of postal enterprises. They should establish user-friendly and informative websites, where customers can easily find information about services, track their parcels, and provide feedback. Social media platforms should also be utilized to engage with customers, answer their queries, andpromote promotional campaigns. Furthermore, collaborations with popular e-commerce platforms can help expand the customer base and increase brand visibility.2. Partnerships and alliancesPostal enterprises can explore partnerships and alliances with other industry players to expand their service offerings and reach. For instance, collaborating with logistics companies can enable postal enterprises to provide integrated supply chain solutions. Joining forces with local retailers or post offices can also help extend the distribution network and improve accessibility. By offering a wide range of services through strategic partnerships, postal enterprises can cater to diverse customer needs and stand out in the market.3. International expansionWith the globalization of commerce, there is a growing demand for international shipping and logistics services. Postal enterprises can seize this opportunity by expanding their international operations. This can be achieved through strategic alliances with overseas postal services or establishing their own global distribution network. By providing reliable and efficient cross-border shipping solutions, postal enterprises can attract international customers and gain a competitive edge.In conclusion, the postal industry needs to adopt effective marketing strategies and expand its channels to thrive in today's competitive market. Precise positioning, brand image enhancement, digital transformation, online presence, partnerships and alliances, as well as international expansion, are all important aspects to consider. By implementing these strategies andembracing innovation, postal enterprises can successfully meet the evolving needs of customers and stay ahead of the competition.。
统一思想转方式创建模式破难题努力实现ⅩⅩ邮政代理金融业务新跨越——ⅩⅩ局代理金融业务发展情况及下步举措自一季度“开门红”金融业务竞赛活动开展以来，我局紧紧围绕省、市局第十三次邮政工作会议精神，认真落实“金融代工厂”战略，不断创新代理金融业务发展模式，抓住邮储发展旺季，大力发展金融类业务，使ⅩⅩ邮政代理金融业务呈现出了快速、高效发展的良好势头。
全县邮储余额、代理保险、基金理财业务，相得益彰，全面发展，取得了三个“一”的良好成绩。
一季度，ⅩⅩ局邮储余额净增达1.46 亿元，完成计划的139% ，第一个完成市局下达的开们红邮储净增计划，完成进度排名全市第一；代理保险继续保持了去年发展的良好势头，累计完成保费3338 万元，完成开门红计划的111% ，第一个完成市局开门红保险业务竞赛计划，新增保费和完成进度均为全市第一，并成为代理保险全省10强县局；理财业务打破往年发展难的瓶颈，实现了新突破。
一季度我局合计销售理财产品110 万元，其中销售东方保本混合基金105 万元，在全市范围内第一个完成销售计划并率先过百万，销量排全市第一。
现我就ⅩⅩ局一季度金融业务发展的措施向各位领导做个简单汇报：今年以来，我局认真贯彻李局长提出的“三唯”、“五早”的理念，不断创新发展模式，完善考核激励机制，配套出台了适应代理金融业务发展的一系列措施，促进了金融业务的快速发展。
一是狠抓储蓄业务规模。
通过职工大会、金融业务发展专题会、周例会，在全局上下灌输发展代理金融业务的重要性，牢固树立了“金融好则邮政好，金融强则邮政富”的理念，营造了一种“集中一切力量发展代理金融业务”的氛围。
二是抓旺季营销。
今年，我局在“开门红”代理金融业务竞赛活动中加大了奖罚力度，设置了网点余额净增奖、超产奖、余额净增规模奖，并且规定所有奖励60%考核到职工，40%用于客户维护；同时，加大了全员揽收力度，实现月奖挂钩考核，并且在一季度末和二季度末对完成了个人全年揽收任务的设置了个人揽收贡献奖，并且将超计划任务纳入积分制考核，极大地提高全局员工旺季揽收积极性；三是加大了金融大客户开发和维护力度。
浅谈邮政代理金融网点转型发展策略2600字伴随着我国经济的快速发展，互联网技术的快速进步，我国的邮政代理金融网点也面临了转型的重要时刻，在满足金融体系多元化发展的前提下，邮政金融网点的建设需要结合现代的互联网技术趋势来进行转型，其基本的转型重点在于互联网+形式的变革和多元化线上和线下金融产品的推出。
只有做到线上线下金融经销模式全面的结合才能提升邮政金融网点未来可持续发展的能力，促进邮政金融系统的结构性过渡，在未来经济发展的趋势下换发更加强大的生命力。
邮政金融网点转型互联网发展思路转型发展策略问题研究一、互联网形式的过渡如今我们处在一个科学技术先进的时代，科学技术的发展给予了金融创新一个新的机遇。
电脑、电子通讯的技术运用到金融业中，体现了金融的电子化和现代化，极大地降低了现代金融的交易成本，也缩短了传统时间和空间限制，给予客户更优质的服务，同时也促进了全球经济一体化。
总之，科学技术是第一生产力，决定金融创新能力的高低科技实力是一个重要的元素，从某种意义上讲，科学技术辅助邮政金融网点进行金融创新，为金融创新提供了无限的可能性。
当然，金融业未来的发展还是将依据互联网发展形式进行便捷化交易的方式，其主要依据第三方开发者平台进行线上金融交易运作。
那么未来邮政金融网点要想发展就必须进行互联网+形式的打造，不仅是自身模式的快速的过渡，还需要结合网络运营的思路来健全自身发展体系，推出特色化互联网线上交易系统让用户能够依据移动客户端进行线上金融交易，方便人们的金融生活。
当然方式不仅仅要体现在互联网金融思路的运用上，还需要结合互联网技术进行模式化的创新，让线上与线下充分的结合起来，满足邮政金融代理网点的未来发展的需要，满足未来社会经济体制变革的需求。
二、金融产品创新的基础原则（一）金融产品定价金融产品定价是金融工程最基础的工作，是保值、套利、金融产品设计和创新、以及风险管理等的基础。
（二）无套利均衡无套利均衡的价格必须使得套利者处于这样一种境地：他通过套利形成的财富的现金价值，与他没有进行套利活动时形成的财富的现金价值完全相等，即套利不能影响他的期初和期末的现金流量状况。
2017年全国邮政行业发展情况2017年邮政行业深入贯彻新发展理念，坚持稳中求进工作总基调，以提高发展质量和效益为中心，以深化供给侧结构性改革为主线，按照“打通上下游、拓展产业链、画大同心圆、构建生态圈”工作思路，更加注重创新驱动、优化结构，更加注重补齐短板、联动融合，更加注重服务民生、绿色安全，行业发展态势稳中有进、持续向好。
邮政行业业务总量突破9000亿元，收入突破6000亿元，快递业务量突破400亿件，对国家商贸流通和社会生产生活形成了有力的支撑。
一、业务发展情况全年邮政行业业务总量完成9763.7亿元，同比增长32%。
全年邮政行业业务收入（不包括邮政储蓄银行直接营业收入）完成6622.6亿元，同比增长23.1%。
2013-2017年邮政行业业务发展情况（一）邮政寄递服务业务2017年邮政寄递服务业务量累计完成235.8亿件，同比增长1.8%；邮政寄递服务业务收入累计完成353.5亿元，同比增长15.2%。
函件业务下降放缓。
全年函件业务量完成31.5亿件，同比下降13%。
包裹业务降幅收窄。
全年包裹业务量完成2657.2万件，同比下降4.9%。
报刊业务呈现下降。
全年订销报纸业务完成176.6亿份，同比下降1.2%。
全年订销杂志业务完成7.9亿份，同比下降6.1%。
汇兑业务持续萎缩。
全年汇兑业务完成3743.4万笔，同比下降35.5%。
（二）快递业务快递业务快速增长。
全年快递服务企业业务量完成400.6亿件，同比增长28%；快递业务收入完成4957.1亿元，同比增长24.7%。
2013-2017年快递业务发展情况快递业务收入在行业中占比继续提升。
快递业务收入占行业总收入的比重为74.9％，比上年提高1个百分点。
同城快递业务稳定增长。
全年同城快递业务量完成92.7亿件，同比增长25%；实现业务收入732.3亿元，同比增长30%。
异地快递业务持续增长。
全年异地快递业务量完成299.6亿件，同比增长28.9%；实现业务收入2512.8亿元，同比增长19.7%。
Finance邮政代理金融业务在金融政策改革以来经济效益有所增加，但是“金融脱媒”的发展趋势在市场上逐渐显露出来，将银行作为媒介进行融资的比例在整体的融资结构中有所下降。
与此同时，非银行领域的金融机构迅速发展，呈现多元化的发展态势。
就邮政代理金融业务发展情况来看，其主要的业务发展市场就是农村，如果邮政管理人员能够认识到农村市场对邮政代理金融业务发展的支持性意义，并由此制定符合的发展规划，就可以有效提升邮政代理金融业务在农村市场的发展效益。
但从当前邮政代理金融业务在农村市场拓展情况来看，仍存在着管理模式不符合农村市场需求、基础设施建设不完善等问题，这无疑降低了邮政代理金融业务的发展。
因此如何通过合理的管理模式来有效缓解服务压力成为重点问题。
1 新宏观金融形势下邮政代理金融业务面临的机遇“十二五”期间针对经济政策改革的重点讨论是针对如何加快农村金融体制的改革而展开的，由于国家对经济发展相对缓慢的贫穷地区加大了经济扶持并提高了政策的支持力度，因而发展缓慢地区的经济情况得到较好改善。
近些年，农村邮政坚持进行“网点吸储、代办协储、邮路劝储、绿卡兴储”“四轮驱动”，这使得邮政储蓄业务迅猛增长，邮政储蓄业务已经占据了农村大部分的金融储蓄市场。
而由于受到农民人均收入水平提高和消费等级升级等因素的影响，邮政开始为其他不同种类的服务行业衍生了多层服务需求，进而农村地区逐渐演变成为金融市场的重点场所。
邮政行业本身具备迅速得到发展的良好条件，在长期的市场运营过程中，邮政行业不仅积累了丰厚的物质基础，更有准确的改革方向和发展经验。
邮政在拥有客户资源的基础上，更形成了资金流、信息流和实物流“三流合一”的经营发展模式，不仅方便相关部门整合总体数据信息资源，也可以为客户提供科学理想型的问题解决方案。
在运营过程中，容易形成良好的群众基础。
从整体的邮政企业收入角度来分析，邮政代理金融业务的收入占比达到一半以上，这不仅是邮政收入的主要来源更成为拉动整体经济增长的主要影响因素，因此，加快邮政代理金融业务的稳定发展，是提高邮政行业发展水平的关键。
邮政代理金融业务面临的问题和应对机制代理金融业务是邮政的吃饭业务,涵盖了理财、保险、储蓄等金融业务及其衍生工具,利用其网点多,覆盖面广,交通便利等条件有效发展代理业务。
作者通过实地调查,呼和浩特市邮政现有代理金融网点64处,从业人员400人,年业务收入近1亿元。
其中:截至2013年12月底,全市代理金融储蓄余额45.51亿元,新增0.34亿元;储蓄收入同比增幅8.3%;理财全年新增保有量2.27亿元,理财收入199.68万元,同比增幅824.1%;汇兑业务收入441万元,同比增幅-17%;公司业务收入412.74万元,同比增幅-23%;机具业务中银联POS机新增648部,全年累计交易金额34 185.36万元,手续费收入17.07万元,商易通全年新增281部,手续费收入5.7万元;代发工资金额近10亿元,笔数约56万笔,共有73个商家,年内新增单位数有8个;绿卡本年累计发卡量51万张,结存卡户数77万张,开卡率均达到95%以上;电子银行目前集ATM、网上银行、手机银行等多元化的邮储银行电子渠道网络已形成。
1、存在的主要问题1.1 市场的把控预期不到位,余额发展不理想对市场预测研判不够,将代金业务发展融入全市金融市场发展方面还存在一定差距,对市场信号及灵敏度把握还不足,未能让市场在代理金融业务发展中真正起到决定性作用。
2013年以来全局,储蓄余额发展较往年处于明显的劣势,平均余额、时点余额增长不理想,各网点业务发展不平衡。
1.2 业务结构不合理,发展不均衡储蓄余额发展处于劣势。
汇兑业务发展不够。
公司业务在客户开发和维系方面不到位。
卡类业务发展比较缓慢。
风险管理工作在个人业务操作方面还存在不足。
1.3 检查力度和频次需进一步加强专业局对各经营单位的指导力度不够,特别是对旗县局的跟踪督导较弱。
检查人员配备不足,知识结构单一,新业务知识缺乏,风险识别能力和技术手段落后,跟不上业务发展需要,不能适应检查工作要求,检查工作评价监督机制不完善,检查目标不够明确,工作流程不规范,检查质量控制有待加强,存在一定检查风险。
邮政代理金融转型策略分析近年来，在互联网飞速发展的背景下，传统邮政业务面临着日益激烈的市场竞争和盈利压力，因此快递公司、电商平台等新兴业态的兴起对邮政行业的冲击越来越大。
随着金融业务的开放和市场需求的变化，邮政代理金融转型成为了一种重要的发展趋势，本文将从分析邮政代理金融的优势与劣势、邮政代理金融的未来趋势以及建议邮政代理金融转型策略这三个方面来进行论述。
一、邮政代理金融的优势与劣势邮政代理金融的优势主要包括以下几点：1、较为广泛的市场覆盖面传统邮政业务在覆盖面上已经拥有了一定的基础，邮政代理金融是在这个基础上进一步拓展业务范围，提供更加广泛的金融服务。
一方面，邮政代理金融可以充分利用邮政公司的物流、通信和网络建设，通过邮局的覆盖面向广大公众提供服务，为金融机构的金融服务拓展了多种渠道和途径。
另一方面，邮政代理金融也可以拓展金融机构的服务范围，为那些没有其他办法接触到金融服务的人群提供便利。
比如，一些偏远地区或渔村等地的农民可以通过邮局接触到金融服务。
2、补充和增加收入来源邮政代理金融业务的开展，不仅可以弥补传统邮政业务的收入短板，而且能够给邮政公司增加新的收入来源。
同时，邮政代理金融业务的开展，可以加强邮政公司与金融机构的联系，提高两者之间的合作水平，从而实现互利双赢的局面。
3、提高服务水平与口碑邮政代理金融的出现，不仅可以丰富邮政业务的内涵，在一定程度上提高邮政公司的服务水平和口碑，增强邮政公司在消费者心目中的品牌形象。
同时，邮政代理金融也能提供专业化的金融服务，能够对消费者提供更加全面的金融服务体验。
邮政代理金融的劣势主要包括以下几点：1、人员培训成本高邮政代理金融的业务涉及的层数较多，需要专业的培训教育，因此需要耗费大量的时间和费用。
邮政公司需要对邮政营业员进行培训，使他们能够提供专业的金融服务。
2、服务器的稳定性问题邮政代理金融的业务需要网络的支持，邮政公司需要建立安全可靠、稳定高效的服务器系统，才能够保证邮政代理金融业务的正常运作。
坚定发展信心转变增长方式努力推动山东邮政代理金融业务又好又快发展——总经理在全省邮政代理金融业务座谈会上的讲话同志们：大家上午好，今天在菏泽召开代理金融业务座谈会，实际上是一个现场会，主要目的是向全省宣传推介菏泽局在经营发展方面的经验。
今天重点谈的是菏泽局在发展代理金融业务方面的经验。
过一段时间省公司还要在这召开计划财务和人事工作会议，届时菏泽局要会在人力资源管理和经营管理方面做重点发言。
今天我们听了菏泽局市局、县局、支局三个层面的经验介绍，他们讲的非常全面，从中我们可以体会到菏泽局在这几年的经营发展工作方面所作出的积极的探索。
提炼一下，我觉得要重点学习菏泽局以下经验：一要学习菏泽局审时度势、科学决策、强化转变、调整结构的这种科学决策能力。
面对非常激烈的竞争环境，菏泽局在06 年4月份，根据企业的长远发展利益，根据过去发展邮储过程中积累的经验和教训，能够审时度势做出了重大决策既取消业务代办费，完全依靠我们自己的力量发展邮储业务，提高活期比重。
应该说，这个决策在当时，特别是创造了三大法宝的山东这样的省份里，做出这样的调整是非常困难的。
这种压力来自于县局、支局的同志们不理解，还来自于上面的不理解。
但是他们从企业的最重效益、根本利益和长远发展出发做出了这个决策。
顶着很大压力。
正是因为有了这种精神、这个决策菏泽局从去年下半年开始，到今年上半年已经形成了一个很好的发展态势。
各项工作都取得了很好的业绩，今天我们只是说代理金融工作。
第二要学习他们勤于思考、善于学习、求真务实狠抓工作落实的工作作风。
思路再对再好不抓落实等于不抓，等于没有思路。
但是菏泽局能够根据自己的情况勤于思考，停止代办酬金以后，如何面对几千人的代办员队伍，面对着我们企业的发展，走什么路？菏泽局当时的领导班子特别是陈局长能否勤于思考、善于学习，提出。
由“三大法宝”变了一条适合自己的发展之路，既“两代一发” ，确定了新的发展思路。
思路确定以后，关键就是为“两代一发”要抓落实。
如何做好本区域金融代理业务的发展前言代理金融业务将是邮政企业今后发展的总体趋势，进一步做好金融代理业务，培育壮大市场关键在于进一步强化代理意识，高度重视金融代理业务；与邮储银行全面合作，实现双赢；尽快建立代理经营机构，实行专项经营。
内容提要我国金融市场潜力巨大，是一个极具活力和发展前途的产业。
适逢当时，中国邮政破冰前行，邮储银行挂牌成立，这给大邮政如虎添翼，邮政从此凭借点多、面广、线长的优势发挥特长，也是大邮政发展的必然选择，而且商机无限、大有作为、前景光明。
两年时间，邮政企业与邮储银行通过战略性的、兄弟般的亲密合作，采取配置人员、加强培训、建立机构、出台奖励办法等各种措施积极发展业务，已取得了一定成效。
但从目前邮政企业代理金融业务来看，这项业务整体发展并不是很理想，具体从业人员老是觉得做起业务来与邮储银行磕磕绊绊，很不顺畅。
而且现实表明邮政企业代理金融业务仍存在着机制不活、后劲不足、技能不强、疲于应付、相互制约等问题。
如何紧跟形势，取得各自竞争优势，迅速做大做强邮政代理金融业务，重振邮政金融业务的雄风，已成为今后邮政企业需要迫切解决和思考的问题。
关键词：一、做好金融代理业务做到以下几方面当前，制约邮政企业代理金融业务的主要因素主要有以下三点：观念跟不上，意识不强；界面不清，相互牵制，相互制约；内部运作机制不畅，你推我扯。
根据上述状况，要进一步做好金融代理业务，培育壮大市场，关键在于抓好以下几个方面。
1、进一步强化代理意识，高度重视金融代理业务金融业务是邮政的吃饭业务，更是总体收入的半壁江山，这已是不争的事实，也充分说明代理金融业务将是邮政今后发展的总体趋势。
当前，邮储银行正处在改革转型期、训练正规期，而邮政代理金融业务仍然一如既往的被列为支柱业务。
对此，如果我们仍然停留在原来的经营理念上，没有认识面临的危机，没有从长远战略的角度去考虑，没有维系住原有市场（客户）或尽快抢占新市场，甚至偏激的理解金融业务单是邮储银行的事，现有的业绩就很难保住。
邮政网点代理金融业务发展对策浅议李光辉【摘要】本文从有效客户的开发、优质和忠诚客户的培养等方面入手，对邮政网点代理金融业务发展的对策进行了深入的探讨。
【期刊名称】《大陆桥视野》【年(卷),期】2015(000)024【总页数】1页(P55-55)【关键词】邮政;代理;金融【作者】李光辉【作者单位】石河子大学经济与管理学院【正文语种】中文在邮政金融业务发展过程中，农村邮政网点作为前沿阵地，它能否尽快实现转型并得以固化，将直接关系到它能否顺利走上常态化的发展道路。
当下，国内的邮政金融业务正处于转型阶段，在日益发展的过程中，其市场份额得以不断增加。
此时，基础客户逐渐成为乡镇邮政业务发展的巨大推动力，若将其做大做强，无异于获得了固定的利润空间。
鉴于此，我们必须做好有效目标的精心甄选和对相关产品或服务的引导工作，使客户的用邮需求切实得以激活，并逐渐提高其用邮量。
此外，还应对有效客户进行重点开发，以有效摆脱重重困境，获得新生。
1.1 通过各类商促活动，借力借势进行邮政推广邮政人员必须通过各种形式的活动，加强与客户之间的沟通和交流，使其对邮政形成更深的印象。
此类活动主要包括：（1）组织邮政网点人员，开展“多说一句话，说好一句话”活动，切实做好客户的引导工作，使其心甘情愿地来网点办理相关业务；（2）通过客户恳谈会等会议形式，近距离聆听客户的心声，广泛征求其对邮政业务的意见和建议；（3）通过产品说明会、刷卡抽奖、用邮有礼和理财沙龙等活动，对客户进行安抚；（4）通过反假币宣传活动，使村民在学习识别假币知识之余，还能更好地了解邮政金融业务；（5）举办代理金融“进村入户”“进店铺访商户”和报刊发行“进乡村、进厂矿、进校园”等活动，让客户真正感受到温暖。
1.2 采用多种形式进行邮政宣传乡镇邮政网点必须扩大宣传力度，通过各种有效的宣传方式，来提高邮政产品在各个乡镇的知名度。
在选择宣传载体时，必须充分整合内部资源，切实利用各网点的营业标识牌、x展架和LED门楣等工具来实现对相关邮政业务的宣传；此外，还应选择一个良好的外部宣传渠道，如墙体广告、LED业务宣传栏和海报（可张贴“致用户的一封信”）等。
