可口可乐校园公关策划

可口可乐品牌高校推广策划书一、前言饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

饮料给大家提供了很大的便利，成为我们生活中不可缺少的组成部分。

提到饮料，几乎所有人都会在第一时间想到可口可乐这个世界第一品牌，可口可乐在中国几乎是家喻户晓的。

它以激情、活力、时尚、快乐的形象在中国建造了“可口可乐”饮料王国。

饮料市场的竞争日趋激烈。

可口可乐除了与百事可口、非常可乐、健力宝等品牌竞争外，还必须面对消费者对健康产品的需求。

由于生活水平的提高，追求健康的呼声越来越高涨，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求越来越强烈。

随着许多打着健康、环保、绿色的饮料的畅销，碳酸饮料感受到了前所未有的压力，其传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等已受到更多消费者的青睐。

为了满足低热量的健康饮品的市场需求，促进可口可乐品牌的推广，本策划书将对可口可乐在2011年6月一2012年6月的产品校园推广做出策划，首先着眼于开拓武汉高校市场，在武汉的武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中科技大学、湖北大学、武汉工程大学、华中农业大学等7所高校向广大大学生进行可口可乐系列产品的广告宣传，然后辐射全社会，提升可口可乐在所有消费者中的形象O二.市场竞争态势2.1市场分析2.1.1销售环境分析大学生是可口可乐的重要消费群体。

大学士当代企业的兵家兵家必争之地。

大学生消费观念具有以下特点：前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。

另外，大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。

所以，大学生都是一个潜力巨大的消费群体，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。

2.1.2自我刨析和销售比较可口可乐清凉、兴奋，碳酸饮料与非碳酸果味汽水饮料一应俱全，更重要的是它有一个品牌价值已超过700亿美元的名字一一可口可乐。

学校可乐促销活动策划方案一、活动概述可乐作为一种流行的饮料，深受青少年和大学生的喜爱。

为了提高学校的可乐销量，增加品牌曝光度，促进可乐的传播和消费，特别策划了一系列的可乐促销活动。

活动包括新产品推广、线下促销、线上营销等多个环节，通过多种渠道宣传和销售，让更多的学生受益于可乐的优势，并增强品牌的影响力。

二、活动目标1. 提高学校内可乐产品的销量，实现销售目标。

2. 增加学生对可乐产品的认知和好感度。

3. 提高可乐品牌在学生中的知名度和声誉。

三、活动内容1. 新产品推广新产品推广是活动的重要环节之一，通过创新的产品推出方式，吸引学生的兴趣并提高他们对可乐的好奇心。

具体推广方式如下：a.推出限量版新口味可乐，配合特殊的包装设计，增加产品的独特性。

b.在学校附近设立可乐体验区，让学生免费品尝新口味可乐，借此机会推销新产品。

c.开展产品调研活动，通过问卷调查收集学生对新口味的喜好和建议。

2. 线下促销线下促销是活动的核心环节，通过在学校内举办各种促销活动，推动可乐销量的增长。

具体促销方式如下：a.定期举办可乐品尝活动，邀请学生前来品尝不同品牌和口味的可乐，以体验方式增加学生对可乐的兴趣。

b.组织可乐比赛，比赛中提供免费饮料，吸引学生积极参与，增加可乐的曝光率。

c.与学校合作，每学期开展一次可乐主题活动，通过校内宣传和各种互动环节来推广品牌，如“可乐日”、“可乐周”等。

3. 线上营销线上营销是活动的补充环节，通过互联网平台对学生进行精准宣传和推广。

具体推广方式如下：a.与知名学生APP合作，在APP内设立可乐专区，推送可乐促销信息和优惠券。

b.开展社交媒体宣传活动，通过微博、微信等平台传播可乐的特点和优势。

c.举办线上抽奖活动，让学生参与抽奖即可获得可乐优惠券或礼品。

四、活动预算1. 新产品推广：包括新口味可乐的生产和包装费用、体验区的搭建费用、调研活动的问卷制作和发放费用等。

预算金额为5000元。

2. 线下促销：包括品尝活动的场地租赁费用、比赛奖品采购费用、活动物料制作费用等。

公共关系活动策划方案范文5篇公共关系活动策划方案范文5篇为了确保我们的努力取得实效，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

制定方案需要注意哪些问题呢?下面是我为大家整理的公共关系活动策划方案范文，希望大家喜欢。

公共关系活动策划方案范文篇1一、引言可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的饮料之一，拥有全球48%的极高市场占有率，具有很高的品牌知名度，可口可乐的味道有些霸气，符合年轻一代的口味。

可乐品牌知名度高，无形中也是一种年轻时尚的象征。

可口可乐在高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过可口可乐，说明可乐在本地区仍有一定的发展空间。

大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，可口可乐是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。

此次活动对象是贵州民族学院在校学生，年龄集中在2岁-25岁之间。

可口可乐的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都以涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。

随着科技的发展，广播广告近年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升可口可乐在学生中的品牌形象。

二、目的及意义此次活动的目的是使可口可乐在贵州民族学院树立良好的形象，将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给贵州民族学院，为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。

提高企业的知名度、美誉度。

三、活动安排策划1、时间：11月2日11月25日地点：贵州民族学院小操场2、主题：可乐人生3、活动内容及宣传方式1〉广告宣传：在贵阳市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。

高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。

同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。

在贵阳市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体(如环球时报、时代周刊、大学周刊)，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、网络交友平台等。

产品推销策划书团队名：可口可乐推销小组团队成员（姓名+学号后三位）：专业：班级：2013 年12 月16 日一、项目概要1、团队名称：可口可乐推销小组2、团队口号：每时每刻尽可乐，开启快乐3、成员分工：（签名）项目经理：职责与作用：设定总目标、撰写整合策划书项目策划：职责与作用：完成策划案初稿后勤支持：职责与作用：文档校对销售人员：职责与作用：销售产品4、主要推销的产品：可口可乐5、产品的销售对象（顾客年龄、地理分布及其他特征）：可口可乐面向于各种年龄阶段的人群，最中心的消费人群还是16-24岁的中国年轻消费者。

以北京、上海、深圳等大城市带动小市场的区域代理方式发展；以类似家乐福等连锁店以及超市为主进行分销。

6、产品的特点（分小点介绍，要求如实填写）：(1)以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受年轻消费者的欢迎。

(2)包装特点:为了满足消费者在不同情境下的饮用需求,可口可乐包装采用多种材质和多种容量策略。

(3)声名远扬,控制了绝大部分碳酸饮料市场,在人们心中形成定势。

二、产品与服务1、推销该产品的难易程度：□非常难□难□一般□容易2、让顾客接受所推销产品的关键点是：可口可乐是碳酸饮料。

原因：碳酸饮料除糖类能补充能量外，几乎不含营养素，多喝无益。

3、市场上同类型产品的情况：价格区间：2.5~3元目标顾客群体：年轻人创造顾客体验价值的途径：鼓励新一代年轻人对自己、对生命有更多的追求，并从生命中获得更多。

4、顾客购买该产品的真正意图：（例如买口红是为了变美）口感好，有符合各种饮用场合的包装，饮用方便。

5、本团队选择推销该产品的优势或原因：(1)优势:全球最大的饮料公司；品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分；其神秘配方处于极度保密状态，使其长盛不衰。

(2)原因：出售优质产品，相信自己的产品；吸引普通人的欲望，吸引年轻人，合理利用名人效应；口碑营销其独特的内涵，其创始人曾经很神圣的宣布，可口可乐之所以口味独特，是因为其中含有一种被命名为7x 的物质，即神秘的第七种味道。

项目名称：可口可乐校园推广案策划团队：小范围团队成员：杨江洪张红阳小琴联系方式：报告项目：“可口可乐”在校园的营销推广报告完成者：专业：市场营销班级名称：2012级市场营销1班前言可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。

目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。

1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。

100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。

其“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变世界的承诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。

可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。

可口可乐持续创新，让我们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价值。

通过“积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来。

可口可乐旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。

根据每个个体的需求，我们努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。

通过为人们创造品种丰富的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，以及支持体育运动，帮助人们享受积极健康的生活。

所以，针对可口可乐的校园推广活动，其迎合了大学生的年龄、健康、运动、活力的需求。

目录一．宏观环境分析 (4)1.政治法律环境分析 (4)2.文化因素环境分析 (4)3.经济因素环境分析 (4)4.技术因素环境分析 (5)二．微观环境 (5)1.供应商的议价能 (5)2.购买者议价能力 (5)3.新进入者的威胁 (5)4.替代品、同业竞争者的威胁 (6)三．SWOT分析 (6)1.优势（Strength） (6)2.劣势（Weakness） (6)3.机会（Opportunity） (7)4.威胁(threat) (7)四．营销提案 (8)营销目标 (8)五．目标市场策略 (8)1.市场细分 (8)2.目标市场的选择 (8)3.市场定位 (9)六．营销组合策略 (9)1.产品策略 (9)2.价格策略 (10)3.渠道策略 (10)4.促销策略 (11)七．行动方案 (11)八．财务预算 (13)一．宏观环境分析1.政治法律环境分析可口可乐在改革开放的初期重返中国，几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定。

团队成员：阿如拉张佳颖卢永东李星伟焦梓傲刘彦波策划撰写：张佳颖目录一、前言 (1)二.当前市场状况和消费者分析 (1)（一）市场竞争状况： (1)1.市场分析 (1)2.校园竞品分析 (1)（二）消费者分析 (2)（三）SWOT问题分析 (2)三.营销目标 (3)四.营销战略的制定 (3)（一）目标市场战略 (3)（二）竞争战略 (3)（三）品牌战略 (4)五.方案展示 (4)（一）迎新、新生军训（9月） (4)（二）个性定制可乐套装(1+1)售卖(9月) (5)（三）与餐厅合作，买饭加价送可乐(9月、3月) (5)（四）与校园外卖商家合作开展促销活动 (5)六.执行计划 (6)七.活动成本预算 (6)一、前言可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，它拥有广大的消费群体和品牌知名度。

最新调查显示，可口可乐在中国市场的占有率领先于同类产品，连续7年稳居碳酸饮料榜首。

其碳酸饮料系列中的其它三个品牌市场占有率为41.2%，品牌知名度为78.8%，最佳品牌认同度为39.3%，品牌偏好度4.2。

二.当前市场状况和消费者分析（一）市场竞争状况：1.市场分析本次活动的目标消费群是呼和浩特市各重点高校。

高校大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。

但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。

经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要的是销售地点以及销售方式——大多是就近购买并且越方便越好。

2.校园竞品分析据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。

饮品发展的五阶段为：碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型。

在校园里，可口可乐系列产品最大的竞争对手就是百事可口系列产品，可口可乐系列产品几乎每个品种都有百事的产品对应，如可口可乐对应百事可乐，雪碧对应七喜，芬达对应美年达，等等。

其次，其他饮料行业也是可口可乐系列产品的竞争对手，如娃哈哈、统一、汇源、康师傅、雀巢等等。

可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】一、背景介绍：可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌形象。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。

本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。

二、目标群体：1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。

2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和传播力具有重要影响。

三、推广策略：1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。

2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。

3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动，如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。

4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。

四、实施方案：1. 高校合作推广：a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。

b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。

c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。

2. 校园大使计划：a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。

b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。

c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。

3. 创意营销活动：a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。

2024年校园公关活动策划书范文一、活动主题积极健康的生活二、活动目的通过赞助吉林市各大高校的校园运动会，向各高校师生宣传生活要乐观、心态要积极、身心要健康的理念。

间接的树立企业良好形象，由于学校市场大，占领高校市场对我品牌的宣传，销售的提升有很大作用。

1、把握调性，突出可口可乐的独特个性，提升品牌信息。

2、强化可口可乐在受众心目中的知名度和美誉度。

3、接受可口可乐的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销。

4、进一步加强品牌情感层面的建设，从而为可口可乐的持续发展提供更有利的支撑。

三、可口可乐市场分析预测1、国内市场情况分析中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。

“可乐”在很多健康新人类的眼里已经成为“危害健康”的代名词。

原本主流的可乐逐渐变成非主流的饮料。

而由于果汁类，功能类、保健类等健康饮料篡位的成功，成就了其健康饮料的形象，也成为饮料市场的主力军，可乐难免沦为非健康饮料的代表，成为典型的反面教材，被越来越多的人排斥。

作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。

他们当中不少为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。

作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略，博得一大批青少年的亲睐。

可口可乐在中国市场的运行模式也限制了发展的进程。

可口可乐公司考虑在中国整体战略发展，他们追求在中国的市场占有率、人均销量等指标，碳酸饮料在中国的销量增长是可口可乐追求的终极目目标，以弥补本土与欧洲市场的委靡。

百事可乐发生装瓶厂倒戈事件，为可口可乐敲响警钟，所以在某些环节上可口可乐公司也不得不向装瓶厂屈服，使得中国市场的战略受到牵制。

新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几。

可口可乐部分新品上市都是轰轰烈烈，不久便悄无声息。

随着各装瓶厂本土化进程加快，可口可乐的企业文化已被各合作集团的自有文化代替2、现实情况与未来预测可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位,一个独立的中国权威消费调查显示,可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。

大学生公关策划书大学生公关策划书1前言可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡。

可口可乐在欧洲的优势特强盛，市场份额达到50%;在日本，可口可乐控制了80%的销售。

在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。

而目前中国消费者的情况是，中国消费者对饮料的要求很高，不光要多元化、多口味，还有品牌和品质需求。

而零度可乐针对这一特点，把传统的“红色文化”与年轻人对“酷”的追求结合，具有“红与黑”双重特质的“零度可口可乐”在中国市场上市。

事实上，“零度可口可乐”已先后于50多个欧、美、亚等地的国家和地区上市，所到之处，无不广受欢迎，并成为当地市场力捧的新款饮料。

“零度可口可乐”于中国香港上市后，受到香港地区人民的喜爱，在一项调查中，“零度可口可乐”在香港的产品知名度高达92%。

而且它的成功上市使得香港地区可口可乐类产品的销量比之前同期增长接近两位数。

零度可乐在国际市场的出色表现让可口可乐公司对于它在中国国内的销售前景充满信心。

虽然零度可乐具有众多优势和机会，但由于是刚开始向中国内地推出，所以其知名度还有待提高，公众对其了解还不够深刻并伴有这样或那样的疑虑。

针对河南市场的状况，我们在郑州的八所高校策划了一次主题为“零度摇滚你的激情”的公关活动，选择与大学生生活贴近并符合零度可乐时尚、个性、炫酷的产品特性的“校园摇滚音乐巡演”，旨在提升零度可乐在以大学生为代表的年轻一代消费者心目中的形象和知名度。

“校园摇滚音乐巡演”从大学生中选拔乐队，以郑州八所知名高校为代表作为演出场地，用他们的歌喉和激情摇滚年轻一代的个性与活力，畅饮“零度”，摇滚激情。

可口可乐校公关活动策划书管理学院市场营销专业周道祥11031536目录一、市场状况与形象分析 (3)1、市场分析（swot）2、可口可乐自身分析二、活动背景及目标 (3)1、活动背景2、活动设想三、活动准备 (4)四、活动宣传 (4)1、前期校园宣传2、网络宣传五、活动流程安排 (5)1、活动前期宣传流程2、活动流程六、经费预算 (6)七、注意事项 (6)一、市场状况与形象分析（比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。

）1、市场分析（swot）可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者，在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下可口可乐更倾向的年轻消费者们也属于一种稳定消费群体，但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐。

虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上并且选用的主体多是活力健康的年轻人形象，但是百事的年轻明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，而且坚持走年轻化路线的时间更长，所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。

在对年轻群体的争夺中处下风，而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力，这是一个已经逐渐显露出的问题。

2、可口可乐自身分析优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。

汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。

可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌，它现在仍处发展高峰，在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式，这是一个堪称完美的品牌，但是没有问题本身就是最大的问题。

在形象上，可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。

缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。