阿萨姆奶茶销售调查报告团队：同路人一、阿萨姆奶茶概述 (4)二、消费者分析 (5)三、目标市场的选择 (7)四、市场定位 (7)五、产品策略 (7)六、价格策略 (8)七、渠道策略 (8)八、推广方案 (8)随着我国市场经济的不断深化，企业的营销水平也在不断提高，促销已成为我国众多厂商应对激烈商战的常规市场营销工具。
它以其灵活、快速、经济、有效的特有魅力，正日益受到企业的普遍关注，并在企业整体营销战略规划中发挥着重要的作用。
促销加快了新产品进入市场的速度，企业运用它有效的抵御和击败竞争对手，保持市场份额和市场优势，通过销量增长来协助实现产品及其相关联产品的市场发展或者市场退出。
企业借助促销不仅增强了与消费者的沟通，引导消费者的购买行为，还可以引导中间商的经营行为，实现双方的长期合作。
同时通过促销活动可以强化企业内部销售人员的管理，挖掘其销售潜力。
本文从市场营销学原理和方法入手，以统一企业的阿萨姆奶茶为例，通过市场调查，了解阿萨姆奶茶上市一年多以来的实际销售情况，对其营销环境、营销策略和促销策略等进行了分析，发现阿萨姆奶茶在上市一年多里虽然采取了揭盖有奖、明星代言、校园代理、铺货、电视广告等一系列的促销活动，但销量仍然欠佳，在消费者心中的知名度也不高。
本文针对阿萨姆奶茶促销现状中存在的问题提出了一些优化方案，对统一企业改进阿萨姆奶茶促销方式具有一定的参考价值。
一、阿萨姆奶茶概述1、公司简介1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南永康。
自创业以来，除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业，经过四十余年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、迈向全球的阶段，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。
除了坚持“三好一公道”的经营理念外，更期待演奏出一首永为大家喜爱的食品交响乐，提升消费者的生活品质。
统一企业目前国内外转投资相关企业已达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书 --神马队目录一、前言二、问卷调查三、SWOT分析四、大学生消费群分析五、市场环境六、产品的营销策略七、结束语八、附件一、前言1992 年 1 月 13 日,统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立.本着“取之于大陆，用之于大陆”的原则,通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。
当前,统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。
统一企业自从创业以来,即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道"（质量好、信用好、服务好、价钱公道)的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。
统一阿萨姆奶茶，精选来自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，经百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺，具有馥郁茶香。
同时严选来自新西兰的优质牛奶，创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味.统一阿萨姆奶茶就像是一个欢乐的传递者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要和香醇奶茶伙伴在一起，不管做什么,都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去,感染更多的人,让更多的人感受到快乐。
学生一族,在成长的青春岁月中渴望轻松快乐。
快乐其实很简单,只要和伙伴们在一起,心灵就会自由放飞，无论一起逛街,一起发呆,周围萦绕的都是快乐的分子。
统一阿萨姆奶茶，就像身旁的好伙伴，能让你暂时抛却一切烦恼，使心情溢满阳光和色彩.但是随着经济的逐步回暖，市场竞争不断加剧，不同品牌的同种产品日益增多，如何才能使“统一阿萨姆奶茶"在竞争中立于不败之地，就成为我们此次活动的出发点与立足点。
我们小队主要通过调查问卷、分析、规划、营销策划等部分进行分析，解决“统一阿萨姆奶茶”在校园推广中遇到的问题,提高“统一阿萨姆奶茶”的知名度和销售业绩.二、问卷调查（一）调查方法为了全面获得对“统一阿萨姆奶茶”的了解情况，我们进行了一次关于“统一阿萨姆奶茶”的问卷调查。
统一阿萨姆奶茶铺货计划书组员：邓灏·叶远泳·吴泽凯·张若希目录第一部分背景介绍第二部分铺货主题第三部分铺货产品第四部分铺货时间第五部分推广区域第六部分铺货目标第七部分具体铺货操作步骤第八部分销量预估与费用分析第九部分推广活动监控与效果评估背景介绍：上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障铺货主题：1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。
待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。
2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可3．制定合理的促销方案4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球6．建立有足够辐射力的销售渠道铺货产品：阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。
铺货时间：整体时间计划：2011年4月15日——2011年7月15日一）、方案拟定阶段：2011年4月15日——2011年4月25日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。
二）、客户选择阶段：2011年4月25日——2011年5月10日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：2011年5月10日——2011年6月20日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；四）、卖场终端拉动阶段：2011年6月20日——2011年7月15日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。
