结构与设计

装配式建筑施工的构造与设计一体化方法随着现代社会对高效、快速和环保建筑需求的增加，装配式建筑施工作为一种新兴的建筑方式逐渐受到关注。

在传统施工方式中，构造与设计往往是分离进行的，而在装配式建筑中，结构与设计被整合为一体，在设计阶段就考虑到了施工的可行性。

本文将介绍几种常见且有效的装配式建筑施工的构造与设计一体化方法。

一、预制组件标准化设计与生产在传统施工方式中，由于现场浇筑等操作时间长且容易受到天气等影响，导致进度难以控制。

而装配式建筑通过预制组件标准化设计与生产，从而提高了施工效率。

预制组件可以根据标准化要求进行批量生产，并在现场进行简单拼接即可完成快速安装。

这种方式不仅缩短了施工周期，还降低了人力成本和材料浪费。

二、模块化构造技术应用模块化构造技术是装配式建筑施工的核心之一。

它将建筑物划分为若干个相对独立的模块，通过标准化设计与生产，使每个模块可以在工厂内预制完成。

在施工现场，这些模块只需要简单拼接即可形成完整的建筑物。

这种方式不仅节省了施工时间，还可以最大限度地减少错误和质量问题。

三、数字化设计与BIM技术数字化设计是装配式建筑构造与设计一体化的重要手段之一。

通过使用计算机辅助设计软件和BIM（Building Information Modeling）技术，可以实现对建筑结构进行精确计算和优化。

设计人员可以通过模拟真实环境来验证结构的可行性，并提前发现潜在问题。

此外，数字化设计还能够提高信息共享和协同工作能力，在整个装配式建筑施工过程中提供有效的指导和支持。

四、材料选择与统一标准装配式建筑涉及到大量的预制组件和构造材料。

为了保证施工质量和效率，合理选择材料并统一标准是非常重要的。

首先，在材料选择上应优先考虑环保性能，并确保其符合相关国家和行业标准；其次，在采购过程中，应合理规划材料的数量和质量，以避免浪费和损失；最后，在施工阶段，要严格按照统一标准进行装配，确保预制组件能够正确连接，提高建筑物整体性能。

建筑设计与结构的三种关系建筑设计与结构是紧密相关的两个概念，它们之间的关系是相互依存、相互作用的。

建筑设计旨在满足人们的空间需求和功能要求，而结构则是支撑和保持建筑物稳定的框架。

下面将从不同的角度探讨建筑设计与结构之间的三种关系。

1.功能性关系：建筑设计的目标是满足人们的使用需求和功能要求，创造一个适宜居住、办公、学习、娱乐等活动的空间。

这就要求建筑设计师在设计过程中要考虑到建筑物的结构形式和组织布局。

建筑结构系统的设计应该能够实现建筑物的功能需求，并使其具备足够的稳定性和安全性。

例如，在设计办公楼时，设计师需要考虑到建筑物内部的空间分配、交通流线、照明、通风等方面的功能需求，而结构工程师需要设计出相应的结构系统，如梁柱、楼板、桁架等，以支撑和保持建筑物的稳定性。

2.相互引导关系：建筑设计和结构设计在整个设计过程中相互引导和影响。

在建筑设计初期，建筑师通常根据建筑物的功能、风格、氛围等设计特点，确定建筑物的整体布局和形态。

而这些设计要求会直接或间接地制约结构的设计。

例如，在设计一座豪华酒店时，建筑师可能会提出更大的开间、更高的层高以及大门延伸的区域等要求，这些对结构的设计师将导致更大的荷载和风压荷载要求。

在设计过程中，建筑师和结构工程师需要紧密合作，相互交流，确保建筑设计和结构设计的协调一致。

结构设计师需要根据建筑设计师的要求，确定最佳的结构类型和方案，以实现建筑设计的目标。

3.创造性关系：建筑设计与结构设计之间还存在着一种创造性的关系。

建筑设计师通过其对空间环境、人文环境和自然环境的深入理解，能够创造出独特的建筑形象和结构构造。

建筑师为了实现特定的设计理念和表达方式，可能会提出一些极具创造性的设计要求，这就需要结构工程师在结构设计中能够提供有创造性的解决方案。

例如，建筑师可能会提出设计一个悬浮在地面上的建筑物，这就需要结构工程师设计出合适的支撑系统和各种耐力构件，以实现建筑师的创造性设计要求。

结构分析与设计在现代建筑设计中，结构分析与设计是十分重要的环节。

一座建筑的结构设计直接关系到其安全性、美观性和功能性，因此，合理而精确的结构分析与设计是建筑师必须掌握的技能。

本文将介绍结构分析与设计的基本概念、方法和流程。

一、结构分析与设计的基本概念结构分析与设计是指对建筑物或其他工程结构进行力学计算和结构设计的过程。

它基于物理力学原理，通过数学模型和工程经验，确定结构的受力状态、形态和尺寸等参数，以满足规定的安全性能、结构刚度和变形要求。

结构分析与设计不仅仅关注结构的力学性能，还考虑了施工、材料和经济等方面的因素。

二、结构分析与设计的方法结构分析与设计的方法主要包括以下几个步骤：1. 建立数学模型：首先，根据建筑的几何形态和材料特性，建立结构的数学模型。

模型的选择应该符合实际情况，并能够简化计算过程。

2. 施加荷载：在数学模型的基础上，施加各种荷载，包括自重、活荷载、风荷载等。

荷载的大小和方向需要根据设计标准和实际情况确定。

3. 进行力学分析：根据建立的数学模型和施加的荷载，进行力学分析。

力学分析可以采用解析法、数值法或实验法等不同的方法。

通过力学分析，可以得到结构的受力状态、内力分布和变形情况等。

4. 设计结构尺寸：在力学分析的基础上，根据结构的受力情况和安全要求，确定结构的尺寸。

尺寸的设计应该保证结构的强度和刚度，并考虑到施工、材料和经济等因素。

5. 进行验算：设计完成后，对结构进行验算。

验算是通过检查结构的受力状况和尺寸是否满足设计要求，以及是否满足相关的建筑标准和规范。

三、结构分析与设计的流程结构分析与设计的流程可以分为以下几个阶段：1. 初步设计阶段：在这个阶段，建筑师根据建筑的功能和外观要求，对结构的类型和布局进行初步设计。

初步设计还包括计算结构的总体尺寸和质量估算等工作。

2. 结构分析阶段：在这个阶段，建筑师将初步设计的结构模型转化为数学模型，并施加荷载进行力学分析。

通过分析，可以得到结构的受力状态和变形情况。

机构设计，结构设计，机械设计的区别一般来说，结构设计，大多是指机械设备中或是机电设备中的不动的设备主体机件，特别是指大型设备中的主体部分，例如矿山机械的机架、汽车生产线的总体长度、生产线是吊在厂房上端还是安装在地面？生产线的总体走向、布局；大型雷达的金属桁架用什么形式？怎样布局（虽然雷达的主体是旋转的）等等。

机构设计主要是解决用什么办法来解决工作的执行问题，对车床来说，就是怎样实现一个电动机驱动，如何实现主轴的多级速度、纵横向的自动、手动进刀、不同进刀量的设置、不同螺距的螺纹的加工设置等等，对于各种自动机械就是要解决通过什么样的运动来实现预想的动作。

比如用连杆的运动和齿轮的转动都可以实现同一目标，那么用哪个更好？这属于机构的设计，也就是说，机构设计要解决的是如何能够实现目标的方案。

机械设计则是把机构的方案变成具体的现实。

最终将一个个的机构，组合成互相按事先的想象，有一定协调关系，具体零件群的组合。

它们之间的关系是：首先提出设计要求，根据设计要求进行机构设计，看一看从机构上是否可以实现设计的要求，在机构上有了突破，理论上可以实现设计要求之后，再进行机械设计，将想法变成现实。

在机械总体设计之前，一般还要将一些有可能出问题的部分机构进行模拟试验，基本上各部分都没有大的问题后，开始进行总体设计，由总设计师对各个装置提出尺寸、相互结合方式、要注意互不干涉等等的要求，然后各个部分可以开始设计，设计中间还会出现一些问题，由总体设计师进行协调。

总设计师负责总体设备的大的技术指标制定、机构的选择，如果机构设计的不合理或是设计的方向发生了错误，则由总设计师负责。

各部分的设计师负责将机构变成现实，与相关的部分联接没有问题，装置合理，运行可靠，符合总体要求。

设计员的职责是在设计师或是设计主管的带领下从事设计工作，如有尺寸链发生错误，零件的强度不够等等的问题由设计员负责。

以上只是说个大概，不同的单位不同的行业都会有一些不尽相同的地方，还要结合自己单位的具体情况来办。

结构与设计知识点1、结构是指物体的各个组成部分之间的有序搭配和排列；确定的搭配和排列决定了物体的性质和形态；结构的各个组成部分，通常称为构件；结构的本质是为了承受力和抵抗变形。

2、从力学的架构与形态考虑，结构可以分为如下三类：1）实心结构指结构体本身是实心的结构，外力分布在整个体积，能承受较大的力，几何外形简单，如：实心墙、大坝2）框架结构结构体由细长的杆件组成的结构，支撑空间而不充满空间，几何外形较为复杂，能承受垂直和水平荷载，如：脚手架、门窗、棚架3）壳体结构壳体内空，受力合理，形态稳定。

如：贝壳、头盔、水杯、文具盒3、结构的受力1）力的基本形式2）[案例分析] 单杠结构的受力分析杠体：弯曲力立柱：压力、弯曲力、拉力斜拉杆：拉力3）内力和应力内力：当一个结构受到外力作用时,内部各质点之间的相互作用会发生改变, 产生一种抵抗的力应力：构件的单位横截面上产生的内力，应力达到某一极限值时, 结构就会遭到破坏。

用公式表示应力为σ =F/s,其中,F ——内力,S ——受力面积, σ——应力[例]拿出一根细线，拉断VS对折几次后拉断。

提问：哪一种需要的力更大一些？[结论] 细线本身会产生一种抵抗的力，成为内力；当把它对折后，横截面积改变，对应的应力也将变化。

4、结构的稳定性和强度1）稳定指的不是状态绝对不变，而是指受扰后，能允许状态有所波动，但当扰动消失后，能重新回到原平衡状态的能力。

2）影响结构稳定性的因素：重心位置的高低支撑面的大小结构的形状3）结构的强度是指结构抵抗变形的能力4）影响结构强度的因素：结构的形状使用的材料构件之间的连接方式5、结构设计应考虑的主要因素●稳定性和强度要求●安全因素,●公众和使用者的审美需求,●使用者的个性化需要,●对设计对象的成本控制要求●一定的使用寿命……6、对“赵州桥”的欣赏和评价赵州桥结构：拱肩加拱的敞肩结构。

受力：敞肩拱、拱圈、拱角文化价值：古代桥梁建筑的典范。

结构与设计常见结构的认识第⼀单元《结构与设计》第⼀节---常见结构的认识第⼀单元结构与设计第⼀节常见结构的认识⼀、教学内容分析：本课时是《技术与设计2》第⼀单元“结构与设计”的第⼀节“常见结构的认识”的第⼀课时。

世界上任何事物都存在结构,结构多种多样且决定着事物存在的性质。

本课时要通过展⽰⾃然界中形形⾊⾊的结构图以及对这些结构分析和研究,使学⽣明⽩“结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配和排列”。

要让学⽣知道为什么要学习“结构与设计”，⾃然界中形形⾊⾊的结构给了⼈们⽆限的创造灵感和启⽰。

⼈们将其成果应⽤到技术领域, 是为了更好地服务于⼈类。

本课时还要讲解构件的基本受⼒形式：拉⼒、压⼒、剪切⼒、扭转⼒和弯曲⼒，讲解应⼒概念。

当⼀个结构受到外⼒作⽤时,内部各质点之间的相互作⽤会发⽣改变,产⽣⼀种抵抗的⼒,称为内⼒。

应⼒从认识常见的结构开始,通过学⽣熟悉的事例,展开技术视野中的⼒与结构讨论, 通过有趣的⼩试验, 强化对不同类型结构的特点的理解。

课时安排：2课时。

⼆、教学对象分析：学⽣对结构虽有⼀定的了解。

对结构的功能和分类也有⼀定的基础。

但较为零散，模糊。

另外，学⽣在物理课中已学习了有关⼒学的知识，对物体的受⼒分析有⽐较好的基础。

但是由于受⼒分析是物理课教学中的难点，多数学⽣在受⼒分析中还是有困难的，所以在教学中还要利⽤模型演⽰形变的情况，分析说明拉⼒、压⼒、剪切⼒、扭转⼒和弯曲⼒等。

三、⽬标：1.知识与技能：（⼀）了解结构的含义。

（⼆）能从⼒学的⾓度理解结构的概念和⼀般分类。

（三）能结合1~2种简单的结构案例，分析结构是如何承受⼒的。

2.过程与⽅法：阅读理解、案例分析、交流讨论、多媒体展⽰、师⽣互动。

3.情感态度价值观：能认识到⼒对结构会产⽣重要影响，合理的受⼒是结构存在的重要条件。

四、教学重难点：1.教学重点：掌握结构与⼒。

2.教学难点：理解应⼒与内⼒的概念，学会从技术的⾓度分析事物的受⼒。

五、教学概述：世界上任何事物都存在结构,结构多种多样且决定着事物存在的性质。

分销渠道结构和设计The document was prepared on January 2, 2021分销渠道的结构与设计你的公司所选择的分销渠道将直接影响所有其它营销决策.“一个分销系统是一项关键性的外部资源.它的建立通常需要若干年,并且不是轻易可以改变的.它的重要性并不亚于其它关键性的内部资源,诸如制造部门、研发部门、工程部门和区域销售人员以及辅助设备等等.对于大量从事分销活动的独立的公司以及它们为之服务的某一个特定的市场而言,分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺.同时,它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺,这些政策和实践将编织成一个巨大的长期关系网.”分销渠道的结构包括渠道的长度和宽度,它决定了渠道的强度和整体构架.·渠道的长度渠道的长度指渠道层次的数量,即产品在渠道的流通过程中,中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程.渠道长度的层级结构可分为以下四种：零级渠道：制造商——终端客户一级渠道：制造商——零售商——终端客户二级渠道：制造商——一级经销商——零售商——终端客户三级渠道：制造商——一级经销商——二级经销商——零售商——终端客户零级渠道也叫直接渠道或直销,是厂家将其产品直接销售给终端客户.常见的形式有上门推销、邮购、电话推销、电视直销以及厂家的直营机构等.其好处在于成本较低,周转快,能及时获取市场信息且公司对产品又很强的控制能力；缺点是仓储运输费用、销售人员费用和管理费用高,网络分散,覆盖面小.其它三种渠道统称为间接渠道,产品要经过若干中间商才能到达终端客户.间接通道的缺点是成本高,由于周转次数较多,速度较慢,公司对渠道的控制和获取市场信息就相对困难；其优点在于仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低,网络密集,覆盖面广泛,相对专业性较强.从三种间接渠道结构中可以看出,有长短之分.长的渠道可以使你的公司充分利用中间商的资源和其高度专业化优势,减少资金压力和人员等方面的投入,可获得广泛的市场覆盖面；但同时你对产品的控制减弱,对获取市场信息变得困难.相对地,短的渠道要求你的公司在资金和资源等方面实力雄厚,具有大量分散存货和运输能力；虽然你对产品和分销渠道有较强的控制力,但它的市场覆盖面较小.渠道的宽度渠道的宽度指渠道每一层次中同类经销商的数量.渠道的宽度主要有以下三种方式：集中性分销：也称独家分销,指公司在一定的市场范围内,选择一家某种类型的中间商销售公司的产品,如独家代理商或独家经销商.这种分销方式的特点是公司对其控制力强,但竞争程度较低,市场覆盖面有限,同时公司对中间商依赖性较强.选择性分销：指公司在一定的市场范围内,通过少数几个经过挑选的最合适的中间商销售其产品,如特约代理商或特约经销商.其特点是公司对他们的控制仍然较强,竞争程度扩大,相应地市场覆盖面也在扩大.但公司需要考虑怎样合理地界定他们的区域.密集型分销：指公司尽可能地通过大量的符合最低信用标准的中间商参与其产品的销售.特点是公司对其控制力弱,竞争激烈,市场覆盖面广泛,分销越密集,销售的潜力越大.但公司必须注意在一定区域内,由于过渡竞争和由此引发的冲突不利于产品的销售.你需要对自己产品的分销渠道进行设计.在设计分销渠道时,必须要了解所选定的目标客户购买什么产品、在什么地方购买、为何买、何时买及如何买参见第二章：客户分析,同时还要弄清楚客户在购买产品时想要和所期望的服务类型和水平.分销渠道设计的目标主要包括以下几方面：·渠道的销量最大；·渠道的成本最低；·渠道的信誉最佳；·渠道的控制最强；·渠道的覆盖率最高；·渠道的冲突最低；·渠道的合作程度最好.主要的影响因素有：·产品的差异性和定位；·产品所处的生命周期阶段；·市场环境；·企业的实力；·竞争对手的实力；·经销商的实力；·宏观环境的变化等.分销渠道的设计中要特别注意的问题：1.市场覆盖率：你的分销渠道是否能有效地接触目标客户吗如果你自己做每一件事,就不可能按照想象的那样全面占有市场.分销渠道中的中间环节越多,最终的市场覆盖率就越高.2.分销渠道的强度等级：一般认为由三种经销策略,即第一种是广泛而密集的经销策略,它要求使用尽可能多的中间商,以使更多的终端客户接触到你的产品,从而使覆盖率达到最大.当你的竞争者也采取同样的方法,或者顾客要求能方便地购买到产品的时候,这件是一种好的方法.第二种是有选择的经销策略,你可以先确定产品的销售区域和销售对象.例如一些公司可以选择用户多的地区设立销售总部.第三种是独家经营的经销策略,你可以选择最好的中间商和客户.如果你没有激烈的竞争者,而你又想收回全部利润,使用这种策略非常合适.这种方法不能增加你的市场覆盖率或在很大程度上提高占有率,但会在最大程度上增加你的利润.3.当你推出新产品时,可以使用独家经营的经销策略：如果只在市场中找到有限几个产品代销者,那么大量促销新产品的努力将以失败告终.开始时先找一些对新产品感兴趣的人独家经销你的产品,然后当形成一定的市场竞争,产品开始打入主流时,可以再采取有选择的经销策略.最后,当市场成熟了,你的销售重点将由寻找客户转向与同行业竞争时,就可以推行广泛而密集的经销策略了.4.销售速度：分销渠道越长,产品从制造商到终端客户手中的速度也就越慢.如果客户需要快捷的产品或服务,你就要简化分销渠道,使之能够满足客户的需求.分销渠道的作用分销渠道有以下三点作用：1.产品的集中与再分配如图7-所示,中间商的最直接和最主要作用就是将产品从制造商那里集中起来,再根据客户的具体要求将其进行重新包装、组合和分配的过程.并不是所有的公司都有能力和资源进行直接营销,这就是中间商存在的价值和原因所在.即便是那些有能力建立自己的分销渠道的厂家,也可以借助中间商资源和其高度专业化的优势扩大自己的市场覆盖率.图6-1 中间商的角色2.市场信息的收集和反馈在产品的流通过程中,各中间商可获取有关客户、市场和竞争者的信息,通过收集整理并反馈给公司.事实上, 经销商和零售商对公司而言是极其重要的信息来源.他们最接近市场,可以和终端客户保持经常的联系,获取有关他们的各种信息.同时,许多经销商和零售商也销售竞争厂商的产品,有助于他们了解客户对各种产品的真实反映.3.资金的流动渠道的最后一个重要作用就是实现了资金在渠道中的流动.这使得公司缓解了资金上的压力.付款：指货款通过分销渠道从最终客户流向公司.在产品流通中,由于中间商的存在,提供了多种多样的、灵活方便的付款方式.信用：经销商和零售商为公司提供了重用的信用.对购买产品的支付几乎都是以购买日为准,而不是以产品最终卖出去的时间为准.这一做法对公司和上一级经销商都具有重要意义,它使得他们能准确地估计现金流量.融资：通过分销渠道成员自己的实力和信用进行融资,扩大了产品流通过程所需的资金来源,使得渠道的资金雄厚,便于产品更广泛的推销.分销渠道之间的关系分销渠道之间的关系可分为垂直、水平和交叉关系.由于市场上的激烈竞争,分销渠道之间有合作也有冲突.作为公司的目标应该是通过有效的沟通和协调管理,加强合作,降低或减少冲突的发生.因为任何渠道间的冲突最终都会使公司的利益一定程度上受损.1．分销渠道中的垂直关系垂直关系指处于渠道不同层次的成员之间的关系.如公司和经销商之间、经销商和零售商之间的关系.主要存在的问题表现在以下几个方面：·回款：公司当然希望他的经销商或代理商能尽快回款,以加快资金的周转,缓解公司的财务上的压力；而经销商则希望尽量延迟付款,以使自己承担的风险最低.基于此,公司可以根据经销商汇款的速度制定不同的扣点,或者在合同中对及时回款者规定激励额度,并对预先付款的经销商提供较大的折让空间.另一方面,可以在年终汇总时,根据经销商的回款情况,采取综合评估并给予相应“返点”的激励措施.·折扣率：公司通常会规定在各种情况下对经销商的折扣比率.站在公司的立场上,为了尽可能实现自己的利润目标,该经销商的折扣率越低越好；但经销商出于自己的经营目的,自然希望利润最大化,因而要求公司给予更优惠的条件和更高的折扣率.对此,公司要加强和经销商的沟通与交流,说服经销商与公司达成共识,为产品的市场推广共同努力.另外,公司在制定折扣率时要保留一定的灵活空间,以便在市场竞争环境发生变化时,能相应变动,保持竞争优势.·激励政策：为了提高分销渠道中各中间商的积极性,公司可制定适当的激励政策.首先要对市场进行分析和预测,找出经销商的利益点.同时要注意到经销商之间是有差异的,通过客观、公平的评估制定出有效的激励政策.此外,对于例外情况要有灵活处理的空间.·淡旺季的产品供应：在旺季期间,经销商往往要求公司大量供货,提供供货保证,加快供货周期,以防止产品脱销.在淡季期间,公司要经销商能大量进货,一方面占用经销商的周转资金,防止竞争产品进入,另一方面为进入旺季前实现高铺货率和占领市场提供保证.但经销商却希望在淡季抽出资金经营其它热销产品.对此,公司要合理有效地安排生产和市场后勤系统,在旺季保证对经销商的供应,同时调整供货周期,并与经销商一起共同制定周密的供货和库存计划.在转入淡季时,公司应采取各种手段说服经销商大量囤货,防止旺季来临前,竞争产品进入渠道,同时也确保一进入旺季,产品迅速占领市场.·市场推广支持：公司在做市场推广时,都希望得到经销商的合作与支持,尤其在广告宣传方面.公司希望经销商自己进行广告宣传,并承担相应的费用.但经销商则希望公司不仅能对最终客户做大量的产品宣传,而且在与经销商联合做广告宣传时,能提供优惠的条件或激励措施.对此,公司一方面要鼓励经销商进行广告宣传,提高分销渠道的拉力作用,另一方面对合作进行的广告宣传,可给予一定的资助,如以折扣或返点的形式分担其一部分费用支出,或派人协助等.·分销渠道的调整：有时基于营销的目的,公司需要对现有分销渠道做出适当调整,增加或减少中间商数量.这可能会引起现有经销商的不满或可能导致经销商的忠诚度下降.为此,公司在增加分销渠道时,既要保证现有经销商的利益,稳定长期建立起来的合作关系,又要鼓励新的经销商努力发展,尽可能扩大公司的分销网络.当公司减少中间商时,要尽可能保留与原来经销商良好的关系,以备将来发展之需,同时要与现有经销商进行充分沟通,使其了解公司目前的政策和发展方向,稳定市场,巩固经销商对公司的忠诚度.水平关系指同一层次的分销渠道成员之间的关系.一般情况之下,在密集性分销时中间商之间的竞争最为激烈.主要存在的问题是：·价格混乱：由于同级经销商之间的激烈竞争而引起的竞相压价,造成渠道中的价格不一,使下一级经销商和最终客户无所适从.为了避免这种混乱,公司尽可能制定统一的价格体系,在合同中明确规定适当的浮动价格范围,增加零售建议价；对执行较好的经销商给予奖励,对违反者采取惩罚措施,对已出现问题的地区,增派人力进行市场的解释说明和重新定位.·产品供应不平衡：尽管经销上处于同一级别,但由于供货来源的不同,往往会导致产品供应的不平衡,即有的经销商货源充足,有的则出现脱销现象.为了平衡供货,公司需要对某一区域的市场进行详细的调查,对经销商的数量进行统一的规划和安排,保证市场的全面供应.·促销方式各异：经销商由于各自的实力和经营目的,往往会采取形式各异的促销方式.有时甚至擅自更改预定的促销方式和促销内容,造成市场的混乱局面.对此,公司应制定统一的促销活动,对参与活动的经销商要规定其促销方式和内容,并派人员协助其展开促销活动,这样既可避免出现混乱,也可保证促销活动的协调一致.·“窜货”现象：有些分销商为了发展自己的分销网络,会侵蚀其它同级经销商的下游成员或经营区域,造成整体市场的恶性竞争和混乱局面.为了避免“窜货”,公司必须严格界定个经销商的经营区域,同时在保持市场稳定的前提下,根据公司的发展战略有意识的培养或限制某些经销商的发展.交叉关系指不同阶层或不同类型的分销渠道成员之间的关系.当公司为了尽可能多的占领市场时,会通过不同类型的渠道形成网络,来广泛销售其产品.这种关系所产生的主要问题有：·从属关系发生变化：由于竞争的原因,分销渠道中的各级中间商的地位会发生很大的变化,例如二级经销商上升为一级经销商,零售商上升为经销商,或者相反的顺序变化.这种转变会给公司带来较大的影响,为此,公司必须全面掌握分销渠道的动态,使之向有利于公司的方向发展.公司应有意识培养对自己有利的经销商,协助他们发展,从而建立完全由公司自己张口的销售网络,如此,在竞争中就会立于不败之地.·下游成员的变动：有时一些高层次的经销商的下游成员会发生互换或转移,其原因可能是正常竞争的结果,也可能是不正当竞争的结果.后者会对市场产生不利的影响.对此,公司应采取有力措施对不正当的竞争进行遏制,避免分销渠道中的内耗和恶性竞争.·价格不统一：一般地,公司给予经销商、代理商和直营机构的出厂价是各不相同的,这就造成了最终市场的零售价的混乱,使顾客无所适从,不仅影响了产品的销售和形象,而且造成了中间商之间的冲突.对此,公司需对不同市场的分销渠道进行合理设计,例如直营机构服务于大型的直接用户和经销商,而经销商则面对一些零售商或特殊用户等.公司可根据不同的职权范围制定相应的价格,并根据订货量和经销商的合作程度确定适当的价格浮动范围,以保证价格体系的全面和完善.·跨区域“窜货”：由于公司在资源上的限制,常常会造成不同区域之间分销渠道发展的不平衡.而处于不同发展阶段,公司给予分销渠道的优惠政策是不同的,所以有些经销商就利用地区之间的差价进行“窜货”,对当地市场造成了冲击,挫伤了当地经销商的士气.“窜货”产生的主要原因是一些区域的供应过饱和,或者广告的拉力过大而分销渠道建设没跟上,或者地区间的差价过大等.对此,公司必须在供货上给予调控,防止“窜货”,并对出现窜货的经销商予以惩罚.分销渠道的政策在分销渠道控制方面,公司往往通过制定相应的分销渠道政策,并对人员进行管理来实现.分销商与公司是否合作,在很大程度上取决于他们对公司分销渠道政策的理解和接受程度.所以,政策的合理性、宽松程度、灵活性和严密性直接决定了分销商与公司的合作倾向与合作态度.在实际运作中,分销渠道政策又是公司调节市场行为的重要手段.公司可以充分利用政策上的调整、变化来达到相应的目的.如：吸引大的分销渠道加入、建设密集的市场网络、减少流通环节、发展直营体系等.因此,如何制定一套完整的分销渠道政策及适时地调整分销渠道政策是公司所要完成的重要任务.1．产品政策产品是制定分销渠道政策的基础,产品直接决定着分销渠道的结构、分销渠道形式与分销渠道成员的选择.产品政策的制定主要考虑以下因素：·产品所在的行业·产品的差异性和市场定位·产品所处的生命周期阶段2．价格政策价格政策是分销渠道政策的重要组成部分,其具体内容和细节会直接影响到经销商的合作欲望与合作程度.对分销商来说,总是希望出厂价与市场价之间的利润空间越大越好,以获取产品流经自己这个环节的最大利润.然而,从公司的角度来看,由于产品在研制开发、生产制造、促销推广等方面的前期投入巨大,公司总是通过价格来实现自己的预期利润.因此,如何制定一个双方都可接受的价格政策,是公司把产品推向市场的成败之关键所在.价格政策的制定主要考虑的因素有：·分销渠道的利润空间·竞争产品在分销渠道中的价格·分销渠道的结构·产品组合·地理因素的差别定价·广告与促销·回款·产品的市场价格变动3．促销政策促销是公司赢得市场竞争优势的一种重要手段,通过选择不同的促销方式与促销内容进行促销,可以实现公司在不同情况下的竞争需要.在促销前,公司首先必须明确分销渠道促销的目的,因为促销目的不同,应采用的促销政策也不相同.因此,对分销渠道促销,不能简单地理解为对经销商开展的一次促销活动或促销竞赛.只有明确促销目的、制定相应的促销政策,并采用适当的促销方式、安排合理的促销活动,才能实现产品在市场上的成功推广.主要的促销目的有以下几种：·实现产品的高覆盖率·增加产品的销售量·新旧产品更替·处理公司的库存·产品的季节性调整·针对竞争产品的市场行为变化4．品牌政策品牌是公司参与市场竞争的重要工具,品牌的形象和地位对销售带来的附加效应通常能决定分销商的合作态度与忠诚度.品牌政策的制定主要考虑以下因素：·品牌的不同发展阶段的市场推广·品牌的不同市场地位的市场推广·经销商的品牌组合5．人员推广政策：人员推广是销售时重要的竞争辅助手段,通过人员建立和发展客户关系,可以保证公司与经销商保持紧密的联系,并对经销商提供最有利的服务支持.人员推广政策的制定要考虑以下两个方面：·公司直接销售的经销商·协助经销商开发下游成员分销渠道的管理公司在确定了分销渠道及相关政策之后,必须对每个中间商进行选择、激励和评估.同时,随着时间的推移,渠道要作适当调整.1．渠道成员的选择公司必须为其所设定的分销渠道寻找合适的中间商.对合格的中间商的鉴定包括经营年数、经营的其它产品、成长和盈利记录、偿付能力、信用等级、合作态度及声誉.如果中间商是代理商,公司还要评价其所经销的其它产品的数量和特征及其推销力量的规模和素质.如果中间商是零售商,公司需要评价其店铺的位置,未来成长的潜力和客户类型.对于零售商而言,三个最重要的因素是：选址、选址、还是选址.阅读材料选择经销商的原则许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择经销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的经销商的情况,是选择经销商的起点和前提条件.明确目标是选择经销商的前提之一.这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用.建立分销渠道的目标明确之后,这些目标就被转换成选择经销商的原则,成为指导经销商选择工作的纲领.一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:.把分销渠道延伸至目标市场原则.这是建立分销渠道的基本目标,也是选择经销商的基本原则.企业选择经销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费.根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的经销商是否在目标市场拥有其分销通路如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级经销商.是否在那里拥有销售场所如店铺、营业机构.2.分工合作原则.即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求.尤其在建立短分销渠道时,需要对中间商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握.一般来说,专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务较多的商品,具有较强的分销能力.各种中小百货商店、杂货商店在经营便利品、中低档次的选购品方面力量很强.只有那些在经营方向和专业能力方面符合所建分销渠道要求的经销商,才能承担相应的分销功能,组成一条完整的分销通路.3.树立形象的原则.在一个具体的局部市场上,显然应当选择那些目标消费者或二级经销商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的经销商.这样的经销商在消费者的心目中具有较好的形象,能够烘托并帮助建立品牌形象.4.共同愿望和共同抱负原则.联合经销商进行商品分销,不单是对生产厂商、对消费者有利,对经销商也有利.分销渠道作为一个整体,每个成员的利益来自于成员之间的彼此合作和共同的利益创造活动:从这个角度上讲;联合分销进行商品分销就是把彼此之间的利益“捆绑”在一起.只有所有成员具有共同愿望、共同抱负,具有合作精神,才有可能真正建立一个有效运转的分销渠道.在选择经销商时,要注意分析有关经销商分销合作的意愿、与其它渠道成员的合作关系,以便选择到良好的合作者公司必须不断激励中间商,促使其尽全力开发市场.固然在公司的渠道政策当中已提供了若干激励因素,但是这些因素还必须通过公司的经常监督管理和再鼓励得到补充.要想使中间商有出色的表现,公司应尽力了解各中间商的不同需求和欲望.在处理与经销商的关系时,既要坚持政策,又要灵活,以此建立长期稳固的合作关系.3．渠道成员的评估公司必须定期按一定的标准衡量中间商的表现,例如销售配额完成情况,平均存货水平,向客户交货的时间和速度,对损坏和遗失品的处理以及与公司促销和培训计划的合作情况.4．渠道调整。

浅谈结构的设计与分析摘要：根据规范，结合实际设计工程及个人体会，对结构设计的概念、内容、方法及部分构件的设计进行分析讨论。

关键词：概念及内容设计阶段设计方法具体应用构件设计前言结构设计中相当部分构件的设置，规范仅给出了最低限值或建议取值，实际设计过程中各人的理解不同可能对整个设计带来相当大的区别。

还有部分是属于概念设计的范畴，尤其值得我们一起探讨。

1. 结构设计的概念及内容结构设计简而言之就是用结构语言来表达建筑师及其它专业工程师所要表达的东西。

结构语言就是结构师从建筑及其它专业图纸中所提炼简化出来的结构元素。

包括基础，墙，柱，梁，板，楼梯，大样细部等等。

然后用这些结构元素来构成建筑物或构筑物的结构体系，包括竖向和水平的承重及抗力体系。

把各种情况产生的荷载以最简洁的方式传递至基础。

结构设计的内容由上可知为：基础的设计。

上部结构的设计和细部设计。

2．结构设计的阶段：结构设计的阶段大体可以分为三个阶段，结构方案阶段，结构计算阶段和施工图设计阶段。

方案阶段的内容为：根据建筑的重要性，建筑所在地的抗震设防烈度，工程地质勘查报告，建筑场地的类别及建筑的高度和层数来确定建筑的结构形式（例如，砖混结构，框架结构，框剪结构，剪力墙结构，筒体结构，混合结构等等以及由这些结构来组合而成的结构形式）。

确定了结构的形式之后就要根据不同结构形式的特点和要求来布置结构的承重体系和受力构件。

结构计算阶段的内容为：一：荷载的计算。

荷载包括外部荷载（例如，风荷载，雪荷载，施工荷载，地下水的荷载，地震荷载，人防荷载等等）和内部荷载（例如，结构的自重荷载，使用荷载，装修荷载等等）上述荷载的计算要根据荷载规范的要求和规定采用不同的组合值系数和准永久值系数等来进行不同工况下的组合计算。

二：构件的试算。

根据计算出的荷载值，构造措施要求，使用要求及各种计算手册上推荐的试算方法来初步确定构件的截面。

三：内力的计算，根据确定的构件截面和荷载值来进行内力的计算，包括弯矩，剪力，扭矩，轴心压力及拉力等等。

数据结构与数据库设计之间的联系与区别数据结构和数据库设计是计算机科学中两个重要的概念，它们在软件开发中起着至关重要的作用。

数据结构是指数据元素之间的关系，以及对这些关系进行操作的方法。

而数据库设计则是指如何组织和管理数据，以便有效地存储、检索和操作数据。

在实际应用中，数据结构和数据库设计密切相关，但又有着明显的区别。

本文将从联系和区别两个方面来探讨数据结构与数据库设计之间的关系。

联系：1. 数据存储：数据结构和数据库设计都涉及到数据的存储。

数据结构主要关注数据元素之间的逻辑关系，如数组、链表、栈、队列等数据结构都是用来存储和组织数据的方式。

而数据库设计则是将数据存储在数据库中，通过表、字段、索引等方式来组织和管理数据。

2. 数据操作：数据结构和数据库设计都需要对数据进行操作。

数据结构中的各种算法和操作主要用来对数据进行增删改查等操作，以及对数据进行排序、查找等处理。

数据库设计中的SQL语言和存储过程等技术则用来对数据库中的数据进行操作，如插入、更新、删除、查询等操作。

3. 数据关系：数据结构和数据库设计都涉及到数据之间的关系。

数据结构中的各种数据结构之间可以有不同的关系，如线性结构、树形结构、图形结构等。

数据库设计中的表与表之间可以通过外键建立关联关系，以实现数据之间的联系和约束。

区别：1. 抽象程度不同：数据结构更偏向于算法和数据的逻辑结构，是对数据的抽象和逻辑关系的描述。

而数据库设计更侧重于实际的数据存储和管理，是对数据的物理存储和操作的设计。

2. 应用范围不同：数据结构是程序设计的基础，几乎所有的软件开发都需要用到数据结构来组织和处理数据。

而数据库设计更多地应用于大型系统和企业级应用中，用来管理大量的数据和实现数据的持久化存储。

3. 研究内容不同：数据结构主要研究数据的逻辑结构和算法，如树、图、排序算法等。

数据库设计则主要研究数据的物理存储和管理，如数据库范式、索引、事务等。

综上所述，数据结构和数据库设计在数据存储、数据操作和数据关系等方面有着密切的联系，但在抽象程度、应用范围和研究内容等方面又有着明显的区别。

结构与设计教学设计结构与设计教学建议一、教学目标1、了解结构的涵义，能从力学的角度理解结构的概念和一般分类。

2、能结合1～2种简单的结构案例，分析结构是如何承受应力的。

3、能通过技术试验分析影响结构的强度和稳定性的因素，并写出试验报告。

4、能确定一个简单对象进行结构设计，并绘制设计图纸，做出模型或原型。

5、能从技术和文化的角度欣赏并评价典型结构设计的案例。

二、设计思路全书四个单元在内容上即相对独立又有一定的内在联系。

本单元研究的对象是“结构”，相对于后三单元的“流程”“系统”“控制”而言，内容较直观、容易理解，故作为全书的开篇。

“结构”“设计”共同构成了本单元的两个核心概念。

本单元内容的设计遵循课程设计的基本学习原则，在学生建立了结构的感性认识的基础上，学习结构的概念、分析结构的稳定性和强度，在问题的解决中学习结构设计。

学习进程由具体到抽象再到应用。

依据教学目标，本单元沿着这样的线索展开：1、常见结构的认识从认识普通意义的结构开始，通过学生熟悉的事例，展开技术视野中的力与结构、结构的基本分类的讨论，通过有趣的小试验，强化对不同类型结构的应用的理解。

2、稳固结构的探析通过简单易行的试验，使学生理解、分析稳定性和强度这两个结构的重要参数，为后续进行的结构设计奠定良好的铺垫。

3、简单结构的设计在明晰结构设计应关注的主要因素的前提下，通过简易相片架结构设计的若干种设计方案的呈现，传递给学生的信息，一是如何进行结构设计，二是技术设计的解决方案是不唯一的，解决技术问题的答案也不是非此即彼的。

4、经典结构的欣赏通过引导学生对具有典型人文意义的结构赏析，拓展学生对结构设计的文化特性的理解和评价，培养他们高尚的技术文化位品。

三、教学准备1、相关学科知识本单元内容要求学生具有初中物理学科的基本力学知识。

2、教学器材和材料本单元需要的教学设备和器材主要有，演示用的实物如自行车、可改变重心位置的装置等，试验用硬纸板、生鸡蛋、瓶盖、木板、重物等。

建筑设计与结构的三种关系建筑设计与结构是紧密相关的，二者之间存在着密切的关系。

在建筑设计中，结构起着承载和支撑的作用，而结构的设计又会对建筑的形式和功能产生影响。

本文将从三个方面探讨建筑设计与结构的关系。

一、建筑设计对结构的影响建筑设计是建筑的外部形态和功能布局的创作过程，在这个过程中，设计师需要考虑到建筑的功能需求、美学要求以及使用者的舒适性等因素。

这些因素会直接影响到结构的设计。

建筑的功能需求会决定结构的类型和布局。

例如，大跨度的建筑需要采用悬挑结构或者桁架结构来实现，而多层的建筑则需要合理的柱网结构来支撑。

因此，在建筑设计初期，设计师就需要根据建筑的功能需求来确定最适合的结构类型。

建筑的美学要求也会对结构的设计产生影响。

建筑设计需要考虑到建筑的整体形态、立面效果以及与周围环境的协调性等方面。

这些美学要求会对结构的形式和材料选择提出要求。

例如，设计师可能会选择使用曲线形的结构来营造流线型的外观效果，或者选择使用玻璃幕墙来达到透明和轻盈的效果。

使用者的舒适性也是建筑设计需要考虑的重要因素。

建筑设计需要满足使用者对室内空间的需求，如采光、通风、隔音等。

这些要求会对结构的设计提出相应的要求。

例如，设计师需要合理设置窗户和通风口，以保证室内空气的流通和采光效果。

二、结构对建筑设计的限制与建筑设计对结构的影响相反，结构的设计也会对建筑的设计产生限制。

结构的选型和布局需要考虑到建筑的形态和功能需求，并提供足够的支撑和承载能力。

结构的选型和布局会对建筑的形态产生限制。

不同的结构类型有不同的形态特点，如悬挑结构能够实现大跨度的建筑，但会对建筑的高度和形状提出限制；柱网结构能够实现多层建筑，但会对室内空间的布局产生限制。

因此，在结构设计阶段，设计师需要考虑到结构的形态限制，以及如何与建筑的形态要求相协调。

结构的承载能力会对建筑的功能需求产生限制。

建筑的功能需求需要结构提供足够的支撑和承载能力。

例如，大型体育馆需要能够承受大量观众和设备的重量，因此需要采用足够强大的结构来保证安全。

第一单元结构与设计一、常见结构的认识1、结构的概念：结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配和排列,结构多种多样且决定着事物存在的性质及功能（结构的五种受力形式:拉力、压力、剪切力、弯曲力、扭转力）。

自然界形形色色的结构给了人们无限的创造灵感和启示（例苍耳子、飞机、导弹跟踪系统等）.2、结构的分类：根据物体的结构形态,通常将结构分为实体结构、框架结构、壳体结构三种基本类型.实体结构是指结构体本身是实心的结构。

它的受力特点是：外力分布在整个体积中。

如实心墙、大坝等；框架结构是指结构体由细长的构件组成的结构。

其特点:支撑空间而不充满空间.。

如铁架塔、建筑用脚手架，厂房的框架等；壳体结构是指层状的结构.它的受力特点是：外力分散作用在结构体的表面上,如摩托车手的头盔、飞机的外壳、贝壳等。

生活中很多物体的结构是由两种或两种以上的基本结构类型组合而成，称为组合结构。

如埃菲尔铁塔等。

二、稳固结构的探析1、承受应力：从力学角度来说，结构是指可承受一定力的架构形态,它可以抵抗能引起形状和大小改变的力。

当一个结构受到外力作用时，内部各质点之间的相互作用会发生改变,产生一种抵抗的力，称为内力。

应力是构件的单位横截面上所产生的内力，当应力达到某一极限(容许应力)时，结构就会遭到破坏。

用公式表示为Ơ=F/S，其中F是内力,S是受力面积，Ơ是应力.构件的受力形式多种多样，基本受力形式有拉力、压力、剪切力、扭转力和弯曲力，很多情况下，构件可能同时受到几种不同形式的力的作用.（结构的受力分析）2、结构的稳定性：结构的稳定性是结构在负载的作用下维持其原有平衡状态的能力。

它是结构的重要性质之一。

影响结构稳定性的因素有多种，主要有①重心位置的高低、②结构与地面接触所形成的支撑面积的大小③结构的形状、材料等。

对于一个结构而言,如果重心所在点的垂线落在结构底面的范围内，就是稳定的，不会出现倾倒。

3、结构的强度：结构的强度是指结构具有的抵抗被外力破坏的能力.结构的强度与①结构的形状、②使用的材料、③构件之间的连接方式等因素有密切的关系.三角形是框架中最基本的形状之一，它结实、稳定，所用材料最少。

建筑结构设计与分析是建筑工程的重要组成部分，其设计质量直接影响着建筑物的稳定性和安全性。

在建筑结构设计中，主要涉及结构设计原理、结构材料选择、荷载计算和结构分析等方面。

因此，本文将就这一话题展开探讨，以期为读者提供更深入的认识和了解。

一、结构设计原理在建筑结构设计中，结构设计原理是理解和掌握设计思路的基础，也是保证结构稳定的核心。

通常，建筑物的结构设计原理可以归纳为以下几个方面：1. 重力作用：建筑物所承受的自重、人员活动等重力作用会产生压力和拉力，因此需要对建筑物进行承载分析和设计。

2. 风荷载作用：风的作用是建筑物承受的重要外力，特别是对于高层建筑来说，其风荷载所产生的力可能会对建筑物的稳定性产生影响。

3. 地震荷载作用：对于地震频繁地区的建筑结构设计，需要考虑地震荷载作用在建筑结构中引起的变形和应力影响，以保证建筑物的安全性。

4. 温度和湿度作用：温度和湿度的变化会导致建筑材料的膨胀和收缩，进而影响建筑物的结构稳定性。

在结构设计原理上，建筑师需要深入理解各种荷载作用，并针对不同的情况进行分析和设计，以确保建筑结构的稳定性和安全性。

二、结构材料选择在建筑结构的设计中，结构材料的选择直接关系到建筑物的使用寿命、安全性、外观美观等方面。

常见的建筑结构材料有混凝土、钢筋混凝土、钢结构、木结构等。

下面分别进行介绍：1. 混凝土结构：混凝土结构广泛应用在建筑中，具有防火、耐久性和隔音等优点，是一种非常稳定且经济实用的结构材料。

2. 钢筋混凝土结构：钢筋混凝土结构是混凝土主体内添加钢筋的结构，其强度、韧性和抗震性能较好，在高层建筑中广泛应用。

3. 钢结构：钢结构广泛应用于跨度较大、高层建筑等特殊工程中，钢结构具有较好的抗震性，同时也可达到较轻的自重。

4. 木结构：木结构是一种抗震性和防火性较差的结构材料，但是具有质轻、易加工的优点，因此在木屋、轻质建筑等场合中得到广泛应用。

不同的结构材料有不同的特点和适用范围，在选择上需要根据建筑物的性质和设计要求进行综合考虑。

建筑结构概念原理与设计
建筑结构是指建筑物的力学系统，是承载建筑物重量和荷载、分散荷载到地面或其他支撑结构的设施。

建筑结构是建筑学的基础，也是建筑设计重要的组成部分之一。

建筑结构的设计应该符合安全、可靠、经济、美观等原则。

建筑结构的概念原理：
1. 建筑结构的设计应该符合安全原则，确保建筑物能够承受预期的荷载和地震等自然灾害；
2. 建筑结构的设计应该符合可靠原则，确保建筑物能够长期稳定运行，不发生结构失效；
3. 建筑结构的设计应该符合经济原则，力求在满足安全、可靠的前提下，通过合理的结构设计降低成本；
4. 建筑结构的设计应该符合美观原则，要考虑结构对建筑外观的影响，确保建筑物具有美观的外观。

建筑结构的设计：
1. 确定建筑物的受力特点和荷载情况，包括风载、地震作用和温度变化等因素；
2. 根据受力特点和荷载情况设计建筑物的结构形式，包括框架结构、壳体结构、拱形结构和索网结构等；
3. 确定材料的选型，包括钢材、混凝土、砖石和木材等；
4. 进行结构分析，确保结构稳定并满足力学原理；
5. 设计建筑物的基础和支撑结构，包括地基、基础和引导支撑等。

总之，建筑结构是建筑学的基础，建筑结构的设计需要考虑安全、可靠、经济、美观等因素，以保证建筑物能够长期稳定运行。