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代理商管理办法（二）代理商管理办法（二）一、引言随着市场的发展，公司不可避免地需要与代理商合作，以扩大产品销售范围和市场份额。
为了保证代理商在公司整体经营中的角色合理、权益得到保障，公司制定了代理商管理办法。
本文是代理商管理办法的第二部分，将重点介绍代理商的义务和责任。
二、代理商的义务和责任1. 忠诚义务代理商作为公司的合作伙伴，首要的义务是对公司忠诚，维护公司的利益和形象。
代理商应当合法经营，诚实守信，不以损害公司利益为目的从事与公司竞争的行为。
同时，代理商应该积极参与公司的市场活动和推广，为公司的产品或服务提供积极的支持。
2. 销售义务代理商作为销售渠道的一部分，应当尽力推广和销售公司的产品或服务。
代理商应当了解公司产品的特点和优势，并能够在销售过程中向客户准确地传达这些信息。
代理商还应当积极寻找新的销售渠道和机会，为公司创造更多的销售机会。
3. 备货义务作为公司的代理商，应当及时备货，保证库存的充足。
代理商应当根据市场的需求和公司的要求，合理预估销售量，并做好库存管理。
如果出现库存短缺或过剩的情况，代理商应当及时与公司沟通，并寻找解决办法，以确保产品的供应能够满足市场需求。
4. 客户服务义务代理商应当提供良好的客户服务，在销售过程中及时回答客户的问题和需求。
代理商应当妥善处理客户投诉，并及时向公司反馈客户的意见和建议。
代理商还应当积极参与售后服务，帮助客户解决遇到的问题，确保客户的满意度。
5. 守法义务代理商应当遵守国家相关法律法规和行业规范，开展合法经营活动。
代理商应当自觉接受监管，并配合公司的内部审计工作。
如发现代理商有违法违规行为，公司有权采取相应的管理措施，包括但不限于解约、终止合作等。
6. 保密义务代理商在与公司合作期间，可能会获得公司的机密信息。
代理商应当严格保守这些信息，不得泄露给任何第三方。
代理商还应当采取必要的措施，确保公司的机密信息不会被非法获取或使用，以保护公司的商业利益。
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售渠道的依赖程度越来越高。
销售代理商作为企业销售体系的重要组成部分，其管理的重要性日益凸显。
为了提高销售代理商的业绩，降低管理成本，提升企业整体竞争力，特制定本销售代理商管理方案。
二、方案目标1. 提高销售代理商的业绩，实现销售目标；2. 优化销售渠道，降低管理成本；3. 提升企业品牌形象，增强市场竞争力；4. 建立健全的销售代理商管理体系，确保企业可持续发展。
三、方案内容1. 代理商选拔与培训（1）选拔标准：代理商需具备良好的信誉、较强的市场拓展能力和销售业绩；具备较强的团队协作精神，有责任心和执行力。
（2）培训内容：市场分析、产品知识、销售技巧、客户服务、团队管理等方面。
2. 代理商考核与激励（1）考核指标：销售业绩、市场拓展、客户满意度、团队建设等。
（2）考核方式：定期进行业绩考核、市场调研、客户满意度调查等。
（3）激励机制：根据考核结果，给予代理商相应的奖励，如现金、提成、旅游等。
3. 代理商支持与沟通（1）产品支持：为代理商提供充足的库存、优质的产品和服务。
（2）市场支持：协助代理商进行市场调研、策划、推广等活动。
（3）沟通渠道：建立定期沟通机制，及时了解代理商的需求，解决代理商的问题。
4. 代理商权益保障（1）代理商权益：明确代理商的权益，如市场保护、价格保护、利润保障等。
（2）法律保障：签订具有法律效力的代理合同，保障代理商的合法权益。
5. 代理商管理体系（1）建立代理商数据库：记录代理商的基本信息、销售业绩、市场拓展情况等。
（2）代理商分级管理：根据代理商的业绩、市场拓展能力等进行分级管理，实施差异化政策。
（3）代理商评估与调整：定期对代理商进行评估，对业绩不佳的代理商进行调整或淘汰。
四、方案实施与监督1. 实施步骤：制定实施计划，明确责任分工，确保方案顺利实施。
2. 监督机制：设立专门部门或人员负责监督方案实施，定期检查进度，确保方案有效执行。
代理商管理方案计划办法清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在桌面上，我泡了一杯咖啡，准备开始这场关于代理商管理的方案写作。
十年的经验告诉我，这是一个需要耐心和细心去打磨的过程，而我，已经准备好将我的思考像流水一样倾泻在这张白纸上。
一、代理商管理概要我们需要明确代理商管理的核心目标——提升代理商的业绩，增强合作粘性，实现双赢。
这个目标就像是我们前进的灯塔，指引我们设计出合适的方案。
1.1代理商分类代理商分为核心代理商、区域代理商和普通代理商，根据不同类型制定不同的管理策略。
1.2代理商评估定期对代理商进行业绩评估，包括销售额、市场占有率、客户满意度等指标。
二、代理商激励政策我们谈谈激励政策。
一个有效的激励政策，可以让代理商更有动力去开拓市场。
2.1销售返点根据代理商的销售额，给予一定比例的返点，刺激其销售热情。
2.2奖金制度设立销售奖金、年终奖金等，对业绩突出的代理商给予物质奖励。
2.3培训与支持提供定期的产品培训、销售技巧培训，帮助代理商提升销售能力。
三、代理商支持与培训代理商的支持与培训是提升其业务能力的基石，这一点至关重要。
3.1产品支持提供详细的产品资料、销售手册等，让代理商对产品有充分的了解。
3.2市场推广支持协助代理商进行市场推广活动，包括提供宣传材料、策划方案等。
3.3培训体系建立系统的培训体系，包括产品知识、销售技巧、市场分析等课程。
四、代理商考核与评估考核与评估是确保代理商管理效果的重要手段。
4.1业绩考核定期对代理商的业绩进行考核，包括销售额、市场开拓、客户满意度等。
4.2行为评估对代理商的日常行为进行评估，包括合规性、合作态度等。
4.3综合评价结合业绩考核和行为评估，对代理商进行综合评价。
五、代理商管理流程流程管理是确保方案执行到位的关键。
5.1代理商申请制定详细的代理商申请流程，包括资质审核、合同签订等。
5.2代理商管理建立完善的代理商管理流程，包括业绩跟踪、培训安排等。
5.3代理商退出制定明确的代理商退出机制，包括合同终止、遗留问题处理等。
方案销售代理商管理办法清晨的阳光透过窗帘洒在书桌上，我拿起笔，思绪如泉涌。
在这个充满机遇与挑战的时代，销售代理商的管理办法是每一个企业都不能忽视的关键环节。
下面，我就以“方案销售代理商管理办法”为主题，为大家详细阐述一套全面的管理策略。
2.拥有丰富的行业经验，对市场趋势有敏锐的洞察力。
3.具备一定的资金实力，能承担市场推广和运营的风险。
我们要对代理商进行分类管理。
根据代理商的区域、业务能力和市场表现，将其分为A、B、C三个等级。
对于不同等级的代理商，我们要采取不同的管理策略：1.A类代理商：重点扶持，加大政策支持力度，提供全方位的培训和指导。
2.B类代理商：保持常规管理，定期进行业务培训和沟通，提升其业务能力。
3.C类代理商：加强监控，督促其提升业绩，如连续三个月未达到销售目标，则考虑调整或取消其代理资格。
1.销售业绩：代理商在一定时间内的销售额，以及同比增长率。
2.市场开拓：代理商在指定区域内的市场占有率，以及新增客户数量。
3.客户满意度：代理商提供的售后服务质量，以及客户反馈满意度。
4.业务能力：代理商团队的业务水平，包括产品知识、销售技巧等。
1.对于表现优秀的代理商，给予物质奖励，如现金、实物等，以及政策支持，如增加返点、延长账期等。
2.对于表现一般的代理商，提供培训和指导，帮助其提升业务能力。
3.对于连续三个月未达到销售目标的代理商，进行约谈，了解原因，制定改进措施。
如连续六个月未达标，则考虑调整或取消其代理资格。
1.定期组织代理商培训，提升其业务水平和团队凝聚力。
2.鼓励代理商之间进行交流和互动，分享成功经验，共同成长。
3.建立代理商团队激励机制，如设立个人和团队奖金，激发团队成员的积极性和创造力。
1.保持与代理商的密切沟通，了解其需求和困难，提供及时的帮助和支持。
2.定期进行市场调研，了解竞争对手动态，为代理商提供有针对性的建议。
3.共同制定长期发展计划，确保双方在合作过程中实现共赢。
销售代理商管理制度销售代理商管理制度一、总则为规范销售代理商的行为，营造健康、有序、公正的市场竞争环境，保护本公司的合法权益，制定本管理制度。
二、销售代理商的基本条件1. 熟悉本公司所代理的产品和市场，具有较强的销售能力和市场开拓能力。
2. 具有稳定、丰富的客户资源，并能提供自有的营销网络和销售渠道。
3. 具有较强的财务实力和良好的信誉，能够及时完成对本公司的支付和结算。
4. 有合法的营业执照和相关资质文件，并遵守国家相关法律法规。
5. 接受本公司的管理和指导，保持良好的合作关系。
三、销售代理商的义务1. 根据本公司的安排和要求，认真负责本公司产品的销售和市场拓展工作，努力提高市场份额。
2. 遵守国家相关法律法规和本公司的各项规章制度，不得从事与销售代理业务无关的行为，不得侵犯本公司的知识产权等合法权益。
3. 保证所提供的客户信息真实、准确、完整，不得与客户串通欺诈本公司。
4. 不得随意挤占或滞留本公司的资金，必须按照约定的时限和程序进行支付和结算。
5. 不得利用所拥有的客户信息和销售渠道，从事与本公司相同或相近的产品销售代理业务。
四、销售代理商的权利1. 获得本公司的产品授权，以合法的方式进行产品销售，享有相应的销售提成和奖励。
2. 能够接受本公司的指导和培训，提升自身的销售能力和市场拓展能力，共同促进业务发展。
3. 享有与本公司的平等合作关系，有权参与本公司的决策和市场活动，得到本公司的支持和帮助。
4. 有权对本公司的销售政策和价格政策提出意见或建议，得到本公司的重视和回复。
五、销售代理商的管理1. 本公司成立销售代理商管理委员会，负责制定相关政策和规定，统一管理销售代理商的业务。
2. 销售代理商分为A、B、C三个级别，按照考核和综合评价结果进行评级，并提供相应的优惠政策和奖励。
3. 本公司建立销售代理商档案，收集并保存销售代理商的相关信息和业务数据，定期进行综合评价和考核。
4. 本公司定期举行销售代理商会议，向销售代理商宣传公司的最新产品、销售政策和市场动态，同时收集销售代理商的反馈和建议。
销售代理商管理制度1. 引言销售代理商在现代商务中扮演着重要的角色。
他们代表制造商或供应商销售产品和服务，负责建立和维护与客户的关系。
为了确保代理商的行为合法、合规且符合公司利益，销售代理商管理制度应被制定和执行。
2. 代理商选择与合同签订在选择代理商时，公司需要考虑代理商的专业能力、市场经验和声誉等方面。
确定合作意向后，双方应签订代理商合同。
合同内容包括双方的权利与义务、代理产品范围、销售区域、代理期限、价格政策等。
合同应明确规定代理商在销售产品中所承担的责任和义务，并明确制造商与代理商之间的合作关系。
3. 代理商培训与支持成功的代理商需要掌握公司产品的知识，了解市场趋势，并具备销售和营销技巧。
为了提高代理商的绩效，公司应提供培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场调研等，并可以通过在线培训、面对面培训或邀请专家进行培训来实施。
此外，提供营销材料、市场数据和销售工具等支持也是必要的。
4. 销售目标与绩效评估为了确保代理商的销售目标与公司的战略一致，公司应与代理商共同设定销售目标，并建立绩效评估机制。
绩效评估应考虑代理商的销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等因素。
绩效评估结果可作为制定奖励政策、制定销售改进计划以及终止代理合作的依据。
5. 市场监督与合规要求公司应对代理商的市场行为进行监督，以确保其符合法律法规和公司制度。
监督内容包括广告宣传、价格政策执行、产品质量和服务等。
同时，代理商应遵守反垄断、竞争法律和商业道德规范。
公司可以定期进行检查和审核，确保代理商的经营行为合规。
6. 奖惩机制为了激励代理商提高销售绩效和客户满意度，公司应建立奖励机制。
奖励可以包括提供额外的销售折扣、奖金、赠品或旅游奖励等。
同时，对于代理商的违规行为，公司应有相应的惩罚措施，如警告、罚款或中止合作等。
7. 终止合作如果代理商不再满足公司的要求或违反合同规定，公司有权终止代理合作。
终止合作应提前通知，并确保合同规定的权益得到保护。
方案销售代理商管理办法清晨的阳光透过窗帘，洒在了我的书桌上，眼前的笔记本上，我要写的是一份针对方案销售代理商的管理办法。
这可是个考验经验与智慧的任务，10年的写作经验让我对这类方案轻车熟路，就让我用意识流的方式，为大家呈现这份方案。
一、代理商准入与评估我们要设立一套明确的代理商准入标准。
这包括但不限于：1.代理商的注册资金、经营规模、信誉等级；2.代理商在行业内的口碑、业绩及市场占有率；3.代理商的团队实力，包括技术、销售、售后等方面的专业人才。
我们要对有意向的代理商进行评估，确保他们具备与我们合作的基础。
评估内容包括：1.代理商的市场开发能力，是否能迅速打开市场；2.代理商的销售策略，是否符合我们的市场需求；3.代理商的售后服务，是否能保障客户权益。
二、合作协议与授权1.双方的权责分明，包括市场开发、销售、售后等方面的具体责任；2.代理商的区域保护，确保其在指定区域内享有独家代理权；3.代理商的销售价格，避免恶意竞争，保障双方利益。
同时，我们还要向代理商授予相应的权限，包括：1.产品销售权，允许代理商在指定区域内销售我们的产品；2.售后服务权，代理商有权为客户提供售后服务；3.市场推广权，代理商有权在指定区域内进行市场推广活动。
三、培训与支持为了确保代理商能够顺利开展业务，我们需要提供一系列的培训与支持：1.产品培训，让代理商充分了解我们的产品特点、优势及应用场景；2.销售培训，教授代理商有效的销售技巧和方法，提高销售业绩；3.售后服务培训，确保代理商能够为客户提供优质的售后服务。
1.市场调研，帮助代理商了解市场动态，制定有针对性的销售策略；2.广告宣传，协助代理商进行市场推广，提高品牌知名度；3.资金支持，为代理商提供一定的信用额度，缓解资金压力。
四、考核与激励为了确保代理商的业绩持续提升，我们需要建立一套考核与激励机制：1.定期对代理商的业绩进行考核，评估其市场开发、销售、售后等方面的表现；2.根据考核结果，对业绩优秀的代理商给予奖励，如奖金、实物奖品等；3.对于业绩不佳的代理商，提供一定的辅导和帮助，协助其改善经营状况。
销售代理商管理制度第一章总则第一条为规范企业与销售代理商之间的业务合作关系，提高销售效益，订立本销售代理商管理制度。
第二条本制度适用于企业与销售代理商签订的代理协议，并管束双方在销售代理业务中的各项行为。
第三条企业拥有对销售代理商进行管理的权力，并应敬重销售代理商的合法权益，保持良好的合作关系。
第二章选择与退出第四条企业在选择销售代理商时，应严格审查对方的经营本领、业绩情况、市场影响力等，并签订代理协议。
第五条企业与销售代理商签订代理协议前，双方应在合作意向、代理地区、销售目标、销售价格、佣金等方面达成全都，并明确商定双方的权责。
第六条若发现销售代理商存在严重违反协议商定、拖欠货款、违规销售等行为，企业有权立刻停止与其合作关系。
第七条销售代理商如需退出合作，应提前书面通知企业，双方应依照代理协议商定解决涉及的业务、货款等问题。
第三章合作期限与续约第八条企业与销售代理商签订的代理协议应明确合作期限，超出合作期限未经续约的，视为合同停止。
第九条若双方希望连续合作，应在合作期限到期前90天内提前书面通知对方，并洽谈续约事宜。
第十条续约时，双方应重新评估市场情况、销售目标等因素，并进行业务规划、目标订立、销售价格等方面的协商。
第十一条续约的代理协议应明确续约期限、销售目标、佣金比例等内容，并在双方协商全都后签订。
第四章销售目标与业绩考核第十二条合作期间，销售代理商应完成企业确定的销售目标，包含销售额、销售量、市场份额等。
第十三条企业将依据销售代理商的业绩情况进行定期评估，并设立相应的奖惩机制来激励代理商的销售业绩。
第十四条如销售代理商未完成销售目标，企业有权采取相应的处理措施，包含降低佣金比例、限制销售地区等。
第五章产品推广与市场支持第十五条企业应为销售代理商供应产品的认真介绍、销售技巧、市场分析等相关支持，以帮忙代理商提高销售本领。
第十六条企业将定期组织产品培训、市场推广活动，销售代理商应乐观参加并搭配相应的宣传推广工作。
销售代理商管理制度一、总则二、销售代理商的要求1.销售代理商应具备合法经营资质，有良好的商业信誉和经营能力。
2.销售代理商应具备一定的市场开发能力和销售技巧，能够有效推广和销售公司的产品。
3.销售代理商应有一定的销售目标和经营计划，并按照公司的要求进行执行。
4.销售代理商应具备良好的售后服务能力，能够解决客户的问题和投诉。
三、销售代理商的权益1.销售代理商有权获取公司提供的产品价格、促销活动和市场信息等。
2.销售代理商有权通过公司提供的销售渠道进行销售，享受相应的销售提成和奖励机制。
3.销售代理商有权参加公司组织的培训和会议，提升销售技能和市场竞争力。
4.销售代理商有权向公司提出产品改进和市场需求的建议，并得到公司的积极响应和支持。
四、销售代理商的义务1.销售代理商应按照公司的要求进行销售，不得擅自降低产品价格或变更产品销售渠道。
2.销售代理商应按时上报销售数据和销售计划，提供真实有效的市场信息。
3.销售代理商应积极宣传和推广公司的产品，不得损害公司的形象和声誉。
4.销售代理商应严格遵守相关法律法规，不得从事任何违法违规的活动。
五、销售代理商的绩效评估与考核1.公司将根据销售代理商的销售业绩、市场覆盖区域和售后服务等指标对其进行绩效评估。
2.绩效评估结果将作为销售代理商合作关系续签和奖惩机制的依据。
3.公司将定期对销售代理商进行考核，对考核不合格的代理商将进行警告或终止合作。
六、销售代理商的奖励与惩罚机制1.公司将根据销售代理商的销售业绩和市场拓展情况，设定相应的销售提成和奖励政策。
2.对于销售代理商在销售过程中的突出表现和贡献，公司将给予额外的奖励和荣誉。
3.对于违反合作协议、不达到销售目标或影响公司形象的行为，公司将给予相应的处罚，包括终止合作关系。
七、销售代理商的合作终止与解除1.销售代理商如需解除合作协议，应提前书面通知公司，并经过双方协商达成一致。
2.公司如发现销售代理商严重违反合作协议或影响公司利益，有权单方面终止合作关系。
代理商管理办法代理商管理办法一、总则本办法旨在规范代理商的行为，保护公司利益，提高代理商的管理水平，促进双方合作共赢。
公司拥有对代理商的管理和监督权力，代理商应当遵守相关规定并履行合同义务。
二、代理商资格1. 经过公司评估并签署代理协议的企业、个体户或个人可成为公司的代理商。
2. 代理商应当具备一定的经营能力和资金实力，具备良好的商业信誉和服务意识。
三、代理商权利和义务1. 代理商有权享有公司提供的产品代理权，并按照合同规定从事产品销售和推广。
2. 代理商应当积极推广公司产品，确保产品质量和服务质量，提升品牌形象。
3. 代理商应当定期报告销售情况和市场反馈，协助公司开展市场调研和推广活动。
四、代理商考核和奖惩机制1. 公司将定期对代理商的业绩情况进行考核，考核内容包括销售额、服务质量、市场反馈等。
2. 对于表现优异的代理商，公司将给予相应的奖励，例如提高代理折扣、额外奖金等。
3. 对于表现不佳的代理商，公司将进行警告、降低代理折扣甚至取消代理资格等处罚措施。
五、代理商合同管理1. 公司与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务，约定代理期限、代理区域、销售目标等内容。
2. 代理商应当严格履行合同规定，不得私自变更代理区域、擅自降低产品售价、损害公司利益等行为。
六、其他规定1. 代理商应当保护公司商业机密，不得泄露公司的商业秘密和产品信息。
2. 代理商应当遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动。
3. 公司有权根据市场情况和业务需求对代理商管理办法进行调整和完善，代理商应当配合执行。
结语本代理商管理办法自发布之日起生效，如有涉及未尽事宜或争议，由公司负责解释和处理。
希望公司和代理商能够在诚信合作、互利共赢的基础上共同发展，实现双方的长期利益最大化。
以上为代理商管理办法内容，望代理商遵守并共同推动双方合作的蓬勃发展。
[方案]销售代理商管理办法销售代理商管理办法第一条:本规定的主旨本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。
第二条:代理商的等级与类别代理商分为三级，其中地市级分为三类:A类为大型地市级销售代理商，年销售额为30万元以上;B类为中级地市级销售代理，年销售额为20万元以上;C类为小型地市级销售代理，年销售额为10万元以上;首次进货分别为6，4，2万元。
第三条:代理商的基本目标量1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。
下属有3个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。
各市区直销网点必须5个以上。
2、地区级销售代理商年销售目标量为:A级为30万元以上、B级为15万元以上;C级为7万元以上。
下属有3个以上城镇零售代理店。
在本市直销网点3个以上。
3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。
在本镇直销网点以商店形式设点达3个以上。
4、各代理商必须每月25日之前，向办事处统计汇报销售情况。
上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。
市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28之前上报公司办公室。
5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。
第四条:代理商的条件及职责一、省级办事处销售代理商的条件1、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。
能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。
努力开拓市场，优化服务。
2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。
3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。
乐于助人，心胸开阔。
合理处理好上下级之间的问题。
4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。
5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。
及时收集市场动态，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。
二、各办事处、省级销售代理的职责1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。
2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。
3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。
4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。
5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。
三、地市级销售代理商的条件:1、有较强的事业心，有高度负责的精神。
2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。
3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。
4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。
并具有开拓市场的经验。
四、地市级销售代理商的职责1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。
2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。
3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。
4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。
5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。
五、城镇级零售代理商的条件:1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。
2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。
3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。
4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。
六、城镇级零售代理商的职责1、负责所在区域内的产品购进及供应。
2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。
3、协同上级做好每一次促销活动。
4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。
第五条:代理商的销售区域各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。
应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。
1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。
2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。
由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。
第七条:销售价格执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。
各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。
第八条:相关资料的提议要求代理商提供必要的资料(例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等)。
第九条:交货方式与运费本公司以库房为交货地点。
但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。
第十条:退货1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。
2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上报，公司可根据情况，协调换货等价处理。
运费，运输保险费由代理商承担。
3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。
退货产品的运费由原代理商承担。
货款清算期限为提出交接之日起，60天内结束。
第十一条:付款条件货款的缴付:严格执行款到发货的原则。
代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。
对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。
第十二条:对代理商的支持、销售返点的设定。
1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售年度内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。
年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售年度来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。
年销售返点按月返还代理商的必要条件是:代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1(5倍。
2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。
3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。
在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到,类销售代理的要求，按,类标准执行。
未按公司价格表执行的价格不予奖励。
1、地区给销售代理年销售返点为:,,。
第十三条:销售激励制度1、代理商完成年目标销售任务,,,,以上，年目标销售任务部分获得年销售返点。
2、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品(如办公设备、宣传车等)方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出一、二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。
第十五条:宣传促销支持1、为代理商提供年目标销售额的1.5,作为地区宣传促销支持。
该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动。
2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块(指高档喷绘，尺寸有代理商上报)，宣传展板，光盘及产品宣传资料等。
3、派出的营销代表，待遇及费用说明(工资与补贴由双方各承担50%，派出代表吃住由所需代理商免费提供，公司承担派出代表的路费，并由派出代表，做好每天的工作记录和市场发展情况记录，并由代理商认可以报告形式承报总部，进行核实给予报销车费)。
为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。
树立公司的形象，专注营销打造出森龙的市场形象，体现出社会价值和品质。
第十六条:严守机密代理商必须严守公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。
第十七条:违反规定的处置代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部契约。
第十八条:禁止代理商彼此之间的竞争代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，公司将站在公平的立场上，进行调解。
在森龙公司对未交纳保证金的代理商，不予以保护。
第十九条:指定法院当发生本规定的相关争执时，协调不通，由公司所在地的管辖法院裁决。
第二十条:保证金的规定各分支机构交纳保证金5千元正，各地市级代理商交纳保证金3000元正，各城镇代理商交纳保证金1000元正。
公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。
不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品。
第二十一条: 奖励公司年终对各机构进行评比、奖励，具体办法有公司领导班子研究决定。
第二十二条:规定的效力本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。
代理商管理办法,试行,一、代理商的要求:1、注册资金10万元以上，有良好的信誉，讲信用;2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导;3、有专门的销售人员从事产品销售，并以此为考核指标;4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品5、销售指标为:订货20万元/年，根据区域不同，适当变更;6、试运行期6个月的总订货量不低于5万元;7、搜索竞争对手信息，及时反馈到办事处;8、有调味品行业客户背景优先。
二、代理商的保护和支持:1、价格支持，只有签约的代理商才享有代理价格折扣(按公司规定);2、市场支持，达到一定销量的代理商将获得如:宣传、展览、培训、返利等支持;3、市场保护，任何区域内的客户，除非其它代理预先申报，都直接与该区域代理商签合同;4、渠道保护，各种渠道开发的当地经销商，归所在区域代理商管理;三、代理商的考核以及新代理商的培养:1、代理商必须按照要求完成指标。
2、新代理商的试运行期一般为3-6个月，根据当地代理商开发情况可适当延长。
