手淘首页流量分析

关键词：免费付费流量适用行业：不限适用卖家规模：不限付费流量：直通车第一：关键词搜索推广，主要用来带动自然是，大家应该都知道，搜索主要分成两部分，其一是权重，其二是人群，从直通车的角度来看，点击量，投产（转化率）对于搜索的帮助很大，再其次直通车所使用的关键词会直接影响自然搜索抓取的关键词（前提是标题，详情属性抓取的到），其次人群问题，不管非标和标品，（很多人很排斥标品的卡位，标品前期是卡位没错，但是后期是做托价的，水货一知半解不知道也是正常的，水货不可怕，就怕水货还敢出来扯淡。

第二：销量明星，这个不管权重高低与否，你不挣肯定不行，虽然只在销量排序中才会展示出来的位置，但是是根据每个词的销量排序，如果你是第一，你不去争第一，那么你的位置就变成第二了，如果你是第七，你可以去竞争第一的位置，何乐而不为呢。

第三：定向推广，定向大家应该都知道，我们只要开的位置是猜你喜欢，猜你喜欢又分成三个部分，定向的主要作用是带动手淘首页流量，主要带动因素1点击量2投产。

其实点击量我们可以理解为计划自身权重这个算是获取展现的能力，第二创意图和购物意图溢价以及位置的溢价影响的点击率(图影响最大），这样既可以维持自身定向计划的权重，又可以再相同出价的情况下获取更高的点击量，投产我们细分为投入和产出，投入即为上面写的一样，高点击率相同日限额的托价就可以获得更低的PPC。

产出细分为车内的调整和车外的人群，（宝贝自身这里不讲）车内主要调整购物意图以及位置溢价为主，车外主要是店铺的人群标签影响最大，所以我们得出一个结论，定向主要是人群影响，位置主要在猜你喜欢，做定向控制好两个维度，点击率和投产，手淘首页流量的到来只是时间问题。

钻展第一是点击成本问题，钻展现在是可以用点击扣费和展现扣费两种方式，如果点击率足够高的情况下还是建议选择展现扣分的方式，这样相对比起来是要便宜很多的，钻展和直通车不同，虽然都有权重的影响，但是钻展的权重影响略低，所以综合来看点击率也同样是决定你钻展计划的成败的基础因素。

电子商务平台的流量分析及应用案例随着互联网的迅猛发展和消费者购物习惯的改变，电子商务已经成为了不可或缺的一部分。

而电商平台的成功与否，一定程度上取决于流量的多寡和流量质量的高低。

因此，电子商务平台的流量分析和应用成为了一项至关重要的任务。

一、什么是电商平台的流量分析在电子商务平台中，流量是至关重要的一部分。

流量分析通常涉及到一组数据基础，例如网站访问量、搜索引擎排名、网站转化率和用户粘性等。

这些基础数据为电子商务平台来进行流量分析和应用提供了基础。

通过分析这些数据，可以更好地了解和掌握消费者的购物习惯和需求，为电商平台做出更为准确的营销决策，进而提升流量质量和购物体验。

二、流量分析的应用1. 精准SEO优化SEO优化是电商平台中至关重要的一环，它直接影响到网站的搜索引擎排名和流量。

通过分析流量数据，可以得出搜索关键字、流量来源等信息，为电商平台提供更为精准的SEO优化方案。

同时，通过对于搜索关键字的分析，还可以为电商平台提供宝贵的搜索增长点和相关增长点，以增加和改进网站内容，达到高质量流量的引入。

2. 产品热度评估和运营流量分析还可以为电商平台提供产品热度的评估和运营方案的提出。

通过分析浏览量、转化率等数据，可以直接了解消费者对于特定产品的兴趣度和反应。

通过这样的数据基础，电商平台能够选择受欢迎的产品，不断优化和改进商品内容，比如增加商品的相关内容、图片等，从而增加销售额。

3. 个性化推荐算法提升在流量分析的基础上，电商平台还可以运用个性化推荐算法，对于商品的推荐进行优化。

通过分析用户的浏览行为、购物意向等信息，并对于这些数据进行处理和分析，平台能够对于用户进行高度个性化的商品展示、推荐和购物引导。

这样，不仅能够提高用户的购物体验，还能够提升平台的转化率和效益。

三、电商平台流量分析案例以淘宝为例，流量分析是其实现千万级别成交的关键之一。

在淘宝中，不仅有浏览量、搜索数据等基础流量信息，更重要的是淘宝采取了个性化推荐等多维度流量分析。

淘宝代运营数据分析指标一览表【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。

用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。

2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。

所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。

4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。

5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。

6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。

7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。

9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。

10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。

所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。

11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。

12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。

出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。

13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。

14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。

15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。

16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。

17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。

18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。

（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。

如何进行电商店铺的流量分析和转化优化电商店铺的流量分析和转化优化是提高电商经营效果的重要环节。

通过对电商店铺的流量进行分析，可以了解流量来源、用户行为以及转化情况，从而对电商运营策略进行优化，提高销售转化率。

下面将介绍如何进行电商店铺的流量分析和转化优化的步骤和方法。

一、流量分析1. 数据统计工具的选择在进行电商店铺的流量分析之前，首先需要选择一款适合的数据统计工具。

目前市面上常用的数据统计工具有谷歌分析、百度统计和阿里云大数据等。

这些工具能够提供用户访问数据、浏览行为、购买转化等关键指标，为店铺的流量分析提供数据支持。

2. 流量来源分析流量来源分析是了解访问店铺的用户从哪些渠道进入的重要环节。

通过数据统计工具提供的渠道分析功能，可以得知用户是通过直接访问、搜索引擎、社交媒体、广告推广等方式进入店铺的比例和数量。

根据不同渠道的流量数据，可以合理调整资源投入比例，提高流量质量和转化率。

3. 用户行为分析用户行为分析是了解用户在店铺中的浏览行为和购买行为的过程。

通过数据统计工具提供的页面访问路径、停留时间、转化漏斗等数据，可以了解用户从进入店铺到发生购买的整个过程中的行为轨迹和转化情况。

根据用户行为数据，可以针对用户的兴趣和需求进行产品定位、页面设计和销售推荐优化，提高用户体验和购买转化率。

4. 产品销售分析产品销售分析是了解店铺中各个商品的销售情况和销售效果的过程。

通过数据统计工具提供的销售数据、订单数据、用户评价等指标，可以评估商品的销售额、销售量、销售渠道、用户满意度等关键指标。

根据产品销售数据，可以优化商品库存管理、营销策略和运营活动，提高产品销售转化率和经营效果。

二、转化优化1. 提高访问转化率访问转化率是指访问店铺的用户中发生购买行为的比例。

为了提高访问转化率，需要优化店铺的页面设计、内容布局和用户体验。

合理的页面结构和导航设计、商品信息的清晰呈现、有吸引力的优惠活动和奖励机制等都是提高访问转化率的关键因素。

开淘宝店的都希望自家店铺能顺顺利利，流量节节攀升，然而几乎每一个卖家都碰到过流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真实原因，才能有针对的制定解决方案，将下滑的流量挽救回来。

行业大盘的影响很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因，会出现整个行业大盘的动荡，由于受到这种原因的影响，当大盘出现整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度不大于大盘幅度，这个是不用担心的，基本上不需要进行处理。

比如，泳装是个季节性明显的类目，一般夏季是旺季，而到了秋冬季节则是淡季，因此每年9月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势，如果你的店铺刚好也出现这种趋势，那是受到整个行业的影响，因此不用担心。

2.店铺层级上升，但流量出现下滑店铺层级下单，流量自然也跟着下降，这些大家都很容易理解。

然而有些卖家小伙伴或许会有这样的疑惑，怎么我的店铺层级上升了，但是流量却下滑了，不是层级上升就代表天花板上升了吗，这时候流量应该是增加的呀，怎么会出现流量下滑的情况呀？这是由于你的竞争对手已经变化了。

淘宝为了公平起见，不可能让一个新开的店铺去跟TO P卖家这样悬殊的去竞争，因此在淘宝的竞争体系中，只有同一层级的店铺才能进行相互竞争。

3.动销率太差，导致流量下滑动销率的重要性相信不用多说大家应该都知道，与动销相对的就是滞销了。

淘宝上对滞销商品的定义是：最近90天没有销量（现在一般常用的时间缩短至30天内），也没有对宝贝进行任何编辑，这就是滞销商品。

一般店铺在第一和第二层级时，由于自身资源和实力的限制，因此淘宝的搜索引擎会将考核的重心放在你运营单品的能力上。

店铺动销率的计算=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%，滞销率=（1-动销率）。

你随着店铺的发展会陆续有宝贝上新，但能为店铺带来流量与转化的宝贝却少之又少，这样就导致产品滞销过多，动销率也变得低了，店铺整体流量也有很可能出现明显的下滑。

4. 产品生命周期走向衰退期当你的爆款出现流量开始稳定的持续下滑，权重关键词数量和排名也都出现稳定的下降，这时你警惕这个宝贝已经进入产品生命周期的衰退期。

01日常数据分析1.流量相关数据：IP丶PV（页面浏览量）丶在线时间丶老用户比例丶新用户比例。

2.订单相关数据：总订单丶有效订单丶订单有效率丶总销售额丶客单价丶毛利率。

3.转化率相关数据：下单转化率丶付款转化率。

（以上分析工作需要每日进行计算汇总一次）02每周数据分析用户下单和付款不一定会在同一天完成，但一周的数据相对是精准的，所以我们把每周数据作为比对的参考对象，主要的用途在于，比对上周与上上周数据间的差别，运营做了某方面的工作，产品做出了某种调整，相对应的数据也会有一定的变化，如果没有提高，说明方法有问题或者本身的问题并在与此。

1丶网站数据IP丶PV丶平均浏览页数丶在线时间丶访问深度比率丶访问时间比率。

这是最基本的，每项数据提高都不容易，这意味着要不断改进每一个发现问题的细节，需要不断去完善购物体验2丶运营数据总订单丶有效订单丶订单有效率丶总销售额丶客单价丶毛利润丶毛利率丶下单转化率丶付款转化率丶退货；每日数据汇总，每周的数据一定是稳定的，主要比对于上上周的数据，重点分析内部的工作，如产品引导丶定价策略丶促销策略丶包邮策略等。

分析时大家思考三个问题：1：对比数据，为什么订单数减少了？但销售额增加了？这是否是好事？2：对比数据，为什么客单价提高了？但利润率降低了？这是否是好事？3：对比数据，能否做到：销售额增长，利润率提高，订单数增加？（以上分析工作需要每周进行计算汇总一次）03用户分析会员分析数据：会员总数丶所有会员购物比率（新会员，老会员）1.会员复购率2.转化率（以上分析工作需要每季度进行计算汇总一次）04流量来源分析流量分析是为运营和推广部门指导发展方向的，除了关注转化率，还有像浏览页数丶在线时间，访问深度等都是评估渠道价值的指标。

（以上分析工作需要每周进行计算汇总一次）05内容分析主要的两项指标：首页装修和宝贝详情页的购买率。

1.查看哪款产品的销售差，哪个产品的销售好，基本会说明有些问题，然后全体团队重点讨论，发现问题，给出意见，然后依次进行改进。

一个链接的点击率和转化率，在一个链接中的不同阶段，代表着不同的角色。

做淘宝我们一定要知道下面的两个公式：1、流量=展现*点击率2、销售额=流量*转化率*客单价我们从两个公式中可以看出，这两个指标直接影响这店铺最要命的两个数据：流量及销售额。

所以，在我们实际操作中，点击率和转化率这两个指标我们一定要两手要抓，而且两手都要硬。

但是现实中的卖家，尤其是小卖家，没有经过系统的学习，他们仅仅单纯的去说，为什么我们没有流量？没有转化？其实很简单，淘宝在新店新连接初期，搜索引擎会根据你的标题给予相应的展现，如果在有限的展现里，你的把握流量的能力很强，也就是点击率很好，那么淘宝就会给你更多的展现；如果你的把握流量的能力很差，也就是点击率不好，那么淘宝就会认为你没有能力给平台创造价值，所以也就慢慢的减少给你的展现。

随着时间的推移，转化率在排名中的影响越来越大。

所以，这两个指标的好坏，影响着链接的整个生命周期。

从上面的说明我们可以看出，点击率及转化率对于店铺的重要性，那么什么影响着我们的点击率和转化率呢？今天我就和大家详细的说一下。

一、点击率点击率在链接初期，对于宝贝的权重影响会大于转化率，影响的具体因素如下：1、主图宝贝的主图是影响点击率最最关键的因素之，尤其是在新品期，仅有基础权重的情况下。

一个好的主图可以把点击率提高一大截。

点击率提高了一倍说明什么？这说明你的宝贝流量会提高一倍。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）大家都知道，每个宝贝是五幅主图，那么什么样的主图点击率会高呢？主图的设计思路如下：第一张：一定要是最具代表性的图，凸显出自己产品的最大卖家；第二张：要能解决客户的顾忌，建立卖家对我们的信任感，这个也是很重要的；第三张：一般第三张要放细节图，让客户对产品有一个更具体的了解；第四张：场景图，可以是模特，也可以是卖家秀（客户要同意）；第五张：特殊重点信息的提示说明。

文案每张图不要太多，不要想着一张图把所有的都表达出来，那样会适得其反。