市场营销专业建设规划(2018-2020)

学院“十四五”专业建设发展规划专业建设是学校教学工作的基础和支撑，是我校稳步发展、塑造品牌、实现升本目标的关键。

根据学院（以下简称“学校”）“十四五”事业发展规划，特编制学校“十四五”（2021-2025年）专业建设发展规划。

一、专业建设现状“十三五”期间，学校坚持“以能力为本位，学生为中心，就业为导向”的办学理念和“立足商科，服务地方”的办学定位，主动适应区域经济发展转型和产业结构调整需求，按照“商科优、工科强，多学科专业协调发展”的专业建设思路，探索“产教融合、校企合作”的人才培养模式，优化专业设置，深化教学改革，办学条件显著改善，师资结构趋于优化，教学改革成果丰硕，人才培养效益显著，办学质量稳步提升。

2014年启动“创新强校工程”建设，成效显著；2018年学校通过了教育部人才培养工作评估。

（一）主要成效1.招生专业布局日趋合理“十三五”期间，学校结合自身办学基础和专业建设实际，建立主动适应湖南产业结构调整和区域社会经济发展需要的专业动态调整机制，专业布局日趋合理。

专业大类由10个扩大至12个，招生专业数由29个扩大至51个，先后增加了中西面点工艺、药品经营与管理、康复治疗技术等15个专业，目前在校生规模达到21000人（含高职扩招），较好完成了“十三五”规划提出的专业布局目标，全面提升了学院的办学质量和办学水平。

表1：2021年招生专业设置情况表2.专业建设成果较为丰硕学校全面推进专业建设和专业群建设，基本形成了12大校级重点专业群（见表2）。

各专业群大力实施内涵建设，不断积累建设成果，获得湖南省高职教育质量工程建设项目4项，其中旅游管理专业群成功通过湖南省高职教育高水平专业群项目立项。

“十三五”期间，学校为社会输送了近15751名高素质技术技能型人才，新生报到率稳居全省同类高校前列，2020年达到85.40%；历年毕业生平均就业率达到97%以上。

主要成果详见下表3。

表2：校级重点“专业群”基本情况表3：专业建设主要成果统计表3.财经商贸特色日益鲜明在2021年开设的51个招生专业中，商科类专业有18个，建筑类、信息类、汽车类等工科类专业14个，教育与艺术类专业8个，医药类专业11个，形成了以财经商贸类专业为主体，信息工程、智能工程、教育艺术、健康医药类专业为四翼的“一体四翼”专业结构，较好的适应了湖南区域经济发展需要。

网络营销与直播电商专业“十四五”专业与课程建设规划一、建设基础（1）背景：（一）.专业发展现状1.专业规模网络营销与直播电商专业在校生523人， 2018级135人，2019级174人，2020级77人，学生报到率达到96%，近年来，毕业生就业率长期保持在90%左右。

（二）行业发展现状1、视频成为内容营销传播主阵地19年5G技术的实现与应用，到2020年5G的商用与普及将全广更全面，届时对于互联网营销领域营销方式与模式或将带来一场新的变革。

5G技术让互联网上的内容传播体验更强，超高清的视频画质让消费者观看更具吸引力与冲击感，视频营销与传播不于局限于图文，而是能亲身感受的直观视频。

以视频为主的内容营销与传播会成为网络营销领域主阵地，特别是抖音、快手这类的短视频营销与传播市场，2020将会持续高增。

2、直播+KOL营销继续热门直播、KOL这些名词对于互联网从业者并不陌生，特别是对线上培训、电商、游戏等领域里KOL+直播更是主流的营销方式之一。

像薇娅、李佳琦等头部KOL 的带货数据均达到过亿级别，据相关数据统计显示，国内KOL市场每年正以100%以上的速度高速增长，其营销规模可达到6千亿到1万亿之间。

2020年直播+KOL 的营销模式仍会呈爆发式增长，持续火热。

3、移动端场景式营销持续升级互联网流量整体偏移到称动端，这是一个不争的事实，根据CNNIC发布的第44次《中国互联网络发展头部统计报告》显示，截止到21年上半，我国互联网网民规模达9.89亿，其中手机网民就达8.78亿。

从数据中可以窥见移动端的用户市场有多大，而对于消费者来说，移动端设备的使用最大的优势是可以随时随地打开使用，所以，针对移动端的场景式营销可以说是任何企业都必需要做的。

4、私域运营更加趋于让品牌IP化现在大家都强调私域流量的重要性，私域作为直接接触用户并最终促使用户进行转化的重要场所，其运营的好坏最终影响着产品的销售情况，很多企业已经认识到这一块，对于私域的运营也越来越精细化，更有甚者像完美日记这种，已经很成熟的对私域进行了品牌人设运营，打造出了自己的私域品牌IP，2020年私域运营品牌IP化会更加明显。

工商企业管理专业建设方案依据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发（2014）19号），教育部等六部委关于印发《现代职业教育体系建设规划2014-2020»的通知（教发（2014）6号）精神，为加快工商企业管理专业的建设，促进学科发展和人才培养，现结合本专业的具体情况，制定本专业建设规划。

一、工商企业管理专业背景调研及现状分析工商管理作为管理学的重要分支，是一门应用性很强的学科。

它依据管理学、经济学的基本理论，研究如何运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策。

广义的工商管理包含的领域很多，相关专业有工商企业管理、人力资源管理、财务管理、市场营销、旅游管理、会计等。

（一）行业背景分析1、区域特色经济需要具备一定行业知识技能的基层管理人才十二五期间，内蒙古自治区将依托资源优势和区位优势，提升和巩固传统优势特色产业，大力发展非资源产业，积极培育战略性新兴产业。

产业发展重点包括：巩固提升能源和农畜产品加工业，发展壮大新型煤化工和冶金建材产业，引进农畜产品加工、轻工、纺织等劳动密集型产业和生物制药、电子信息等技术密集型产业，推进品牌设计、包装、储运、营销、金融服务、工业设计、工业软件、电子商务、信息安全、科技咨询等现代服务业发展。

区域产业结构优化和调整使得未来内蒙古自治区人才市场最大需求将以企业一线及一线管理人才为主体。

2、中小企业需要通用型基层管理人才在内蒙古自治区“十二五”工业和信息化发展规划中，明确提出打造和培育各具特色的中小企业产业集群，大力发展微型企业，加快中小企业在科技研发、工业设计、技术咨询、信息服务、现代物流等生产性服务业领域发展，推动中小企业在软件开发、广告创意、电子商务等新兴领域拓展，中小企业对基层管理人才需求将十分巨大。

定位于企业基层管理岗位需求的工商企业管理专业是适应经济发展需要的专业，懂管理、善沟通协调的高职院校毕业生，将会有广阔的人才市场需求前景。

一名市场营销专业学生的职业规划
作为一名市场营销专业学生，有许多不同的职业规划路径可以选择。

以下是一些可能的职业规划方向：
1. 市场调研员：负责通过各种研究方法为公司提供市场情报和竞争情报，帮助公司制定营销策略。

2. 市场经理：负责制定并执行公司的市场营销计划，监督市场部门的工作，确保公司的市场目标得到实现。

3. 数字营销专家：专注于互联网和数字媒体平台上的市场推广活动，包括SEO、社交媒体营销、电子邮件营销等。

4. 品牌经理：负责管理和推广公司的品牌形象，设计品牌推广活动，提升品牌价值和认知度。

5. 市场营销顾问：作为自由职业者或受聘于咨询公司，为客户提供市场营销策略建议和执行方案。

6. 产品经理：负责管理公司的产品线，包括市场调研、产品开发、定价策略等，确保产品符合市场需求。

无论选择哪种职业规划路径，市场营销专业学生都应该积累丰富的实习经验，不断学习市场营销领域的最新趋势和技能，提升自己的专业素养和竞争力。

XX学院专业建设发展规划X学院成立于X年X月，目前有矿山机电、机电一体化技术、工业机器人技术和铁道供电技术等4个专业。

现有教职工X人，1个省级教学团队（矿山机电），省级教学名师X人，具有副教授及以上职称X人，具有硕士及以上学历X人。

近年来，完成国家级精品资源共享课X门，省级精品在线课程X门，教育教学改革和科研项目X项，学生参与省级职业技能达赛共获奖X人，一次性就业率稳定在90%以上。

一、建设基础（一）专业现状X学院现有有矿山机电、机电一体化技术、工业机器人技术和铁道供电技术等4个专业，近年来随着工学结合教学改革的教学实践和教学改革项目的探索建设，拥有教育教学改革和科研项目X项，国家级精品资源共享课X门，省级精品在线课程X门。

学院师资队伍学缘结构比较合理，现有教师X人，其中专业课教师X人，副高以上职称X人，具有硕士及以上学历X人，机械类教师X人，电气类教师X人。

各专业所处位置：机电一体化技术专业、矿山机电专业2009年被教育部评为国家级重点专业。

2016年申报工业机器人技术专业，是X省第3个申报该专业的学校。

2017年申报铁道供电技术专业，是X省中游水平专业。

（二）需求分析1. 机电一体化技术专业需求分析随着石油化工、汽车、现代装备制造业三大主导产业规模的不断扩大,企业设备先进,自动化程度不断提高,新型机电设备、自动化生产流水线、工业机器人占据企业设备的绝大部分,传统机电设备只占很小的比例:进口设备比例大,国产设备比例小;高端技能型的机电一体化技术专门人才的需求在不断扩大。

机械技术与电气技术已经变的密不可分,从而机电行业对人才的市场需求量也发生了很大的变化,许多企业一方面为了提高生产的高效性从而精简缺乏专业技能的员工,然而在另一方面又非常需要大量的专业的技术型员工。

总体上看来,从事机电行业的人员数量非但没有明显的上升,反而在一定的时间段内呈现出了下降的趋势，与之相对应的情况就变成了：机电行业对从业人员的技能要求更高了,从以前单纯的“懂机”或“懂电”向既“懂机”又“懂电”的方向发展。

1引言目前我国大多数建筑施工企业的市场营销管理模式相对单一，基本都是处于普通的招投标阶段，管理人员缺乏管理意识和营销策略，市场营销团队也缺乏凝聚力，不能做到及时了解当前社会的发展现状和预测未来的发展趋势。

为了解决这一现状问题，建筑施工企业要加以重视，管理工作人员要加强管理意识，制定合理的营销策略，加强团队凝聚力，抓住市场的有力机遇。

以下主要围绕建筑施工企业的市场营销管理的内涵展开简单的分析与探讨。

2建筑施工企业市场营销定义建筑企业的市场营销，通常是指建筑企业为了在建筑市场获取施工建设的承包主动权，而采取的一系列行动方式。

建筑施工企业市场营销的生产和交易无法分割，在整个建筑企业的经营过程中都能有所体现。

而建筑企业的市场营销工作主要划分为六大板块：深入市场调研、收集市场资料、确定最终目标；根据业主的不同需求制定合理的经营方式，目前最常见的经营方式主要就是BT、BOT、工程招标承包等；通过招投标方式确定承包单位；与承包商商洽并签订合同；办理签证和工程索赔等细节工作；关于施工建筑的中间结算和竣工结算工作。

3建筑施工企业市场营销特点3.1时间战线较长建筑企业市场营销的时间战线周期长也体现在方方面面：第一，市场调研、搜集信息、项目跟踪时间较长，有的大型市场营销项目可以持续几年的时间，很费时；第二，建筑工程的招投标过程时间较长，一般整个招投标项目的持续时间可以长达数月；第三，建筑施工企业与承包商签订的合同期限和施工期限周期较长，一般来讲，从施工项目确定双方交接施工资金一直到项目验收和后期维护保修整个过程，至少都要四到五年的时间，再加上目前政府鼓励支持各方合作减轻债务负担等举措，这样建筑企业的市场营销管理又要继续到整个工程的营运期间，因此，营销战线的时间就会更长[1]。

3.2突发状况无法预测建筑企业市场营销的突发情况也多种多样，其中最典型的几种情况主要体现在以下几个方面：第一，同行业内的竞争对手以及竞争环境都无法估量，每个不同的建筑项目都会有不同的竞争对手，多方之间不一样的营销策略、有差异的技术水平、不同的竞标单位等，都会对结果造成不一样的影响，再加上不同地区的竞争环境各有差异，不可能完全一致，对结果也会有一定的影响；第二，项目本身以及业主需求的多变性，建筑项目多种多样，如公共建筑多为公路桥梁等，民用建筑而多为居住场所，不同的建筑项目的设计结构和所需探讨建筑施工企业的市场营销管理Discussion on the Marketing Management of Construction Enterprises魏浩（中建八局上海分公司，上海200063）WEI Hao(CSCEC8Shanghai Branch,Shanghai200063,China)【摘要】随着我国经济水平的不断提高和科技创新的不断发展，建筑行业市场也在不断改革创新，建筑施工企业在不断发展进步的过程中难免会遇到诸多挑战和机遇，而相对合理的市场营销管理模式对于建筑施工企业的未来发展有着至关重要的作用。

市场营销专业建设规划一、市场营销专业背景调研(-)专业分析市场营销专业创建于2004年，是我院较早的骨干专业之一。

经过十余年的发展，现有专科毕业生五百余人，专任教师8名，两个专业方向，伴随着学院的不断发展和壮大,市场营销专业形成了一只既具有扎实理论功底又具有较强实践经验的双师型教师队伍。

通过不断深化教学改革，强化课程体系建设和科学研究，形成了以素质技能培养为特色，人才市场需求为导向的人才培养模式。

目前该专业规模稳定，具有持续发展的良好势头。

(二)专业建设现状分析1 .培养目标培养拥护党的基本路线，在德、智、体、美等方面全面发展，掌握必需的文化科学知识和市场营销应用知识与技能的实用型营销管理人员及连锁经营管理方面的管理人员。

2 .培养规格及要求本专业方向要求学生掌握市场营销基本理论知识和基本技能，能熟练使用市场调研和营销策划技能解决工作中的实际问题，具有胜任市场调研方案设计、调研实施、营销企划、推广执行的能力，具备参与连锁企业管理及营销等方面的基本素质和能力。

3、市场营销专业历年招生人数情况表1：2008-2017市场营销专业招生情况4.师资队伍市场营销专业致力于打造适合人才培养目标的教师队伍，引进、培养了一批有丰富的教学经验和企业工作经验的专职教师，形成一只专、兼职结合，教学能力与实践能力结合的学历结构、职称结构、年龄结构较为合理的教师队伍。

专业教研室现有专兼职教师8人，硕士研究生4名，副教授3人，讲师4人，其中双师型教师6人。

5 .校内基地建设及办学条件为增强学生实践技能的培养，学院投资十余万元建立了专业综合实训中心。

同时院内还配有综合实验室、市场模拟系统、资料室等教学设施，校内实训基地还在不断建设和完善之中。

同时市场营销专业还先后与蒙牛、伊利、西贝等区内一些大中企业建立了合作关系，以满足学生学期实习，毕业实习和就业的需要。

6 .科研及教材建设情况本专业一直重视科研工作，用科研带动教学，与教学共同发展。

贵港市人民政府办公室关于印发贵港市沃柑产业三年发展规划（2018—2020）的通知文章属性•【制定机关】贵港市人民政府办公室•【公布日期】2018.05.22•【字号】贵政办发〔2018〕14号•【施行日期】2018.05.22•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】发展规划正文贵港市人民政府办公室关于印发贵港市沃柑产业三年发展规划（2018—2020）的通知贵政办发〔2018〕14号各县、市、区人民政府，市人民政府各组成部门、各直属机构：《贵港市沃柑产业三年发展规划（2018—2020）》已经市五届人民政府第三十九次常务会议审议通过，现印发给你们，请认真组织实施。

贵港市人民政府办公室2018年5月22日贵港市沃柑产业三年发展规划（2018-2020年）为全面贯彻落实党的十九大、中央以及全区农村工作会议精神，深入实施乡村振兴战略，加快我市沃柑产业发展，多渠道增加贫困村农民收入，实现农业增效、农民增收的目标。

根据市政府的工作安排和部署，特制定本规划。

一、发展原则（一）政府引导，新型经营主体主导、群众参与。

充分发挥地方政府引导作用，把发展沃柑产业纳入当地党委、政府重要的议事日程来抓好，鼓励新型经营主体进行规模化种植，引导贫困农民积极参与，发挥经营主体的带动功能。

（二）主线发展，两个结合。

因地制宜，将沃柑产业发展作为农业产业结构调整的主线来抓，与现代特色农业示范区创建、产业扶贫相结合，充分利用示范区和产业扶贫资金的撬动作用，建立高质量示范基地。

二、目标任务（一）种植面积。

2018-2020年全市发展沃柑规模种植面积为10万亩，辐射带动群众自发种植15万亩，预计到2020年全市沃柑种植总面积达25万亩。

各县（市、区）沃柑产业规模发展年度目标（备注：各县市区发展指标可根据每年发展进度进行二次调整）（二）产量目标。

种植第三年进入试投产期，试产期每亩产量可达1.5吨，第五年进入盛产期，每亩产量达3-4吨。

大家好！今天，我很荣幸站在这里，向大家分享我的个人工作履历。

在这段不长不短的时间里，我经历了许多挑战和成长，下面，我将从以下几个方面向大家详细介绍我的工作经历。

一、早年经历我出生于一个普通家庭，从小就对学习充满热情。

在大学期间，我主修市场营销专业，并积极参加各类实践活动，为将来的职业生涯打下坚实基础。

在校期间，我曾担任班级学习委员、学生会副主席等职务，锻炼了我的组织协调能力和团队合作精神。

二、工作经历1. 第一份工作：市场营销专员（2018年7月-2020年6月）毕业后，我进入一家知名企业担任市场营销专员。

主要负责市场调研、产品推广、客户关系维护等工作。

在这段时间里，我积累了丰富的市场营销经验，学会了如何分析市场、制定营销策略、撰写推广文案等。

（1）市场调研：我通过线上线下渠道，收集了大量市场数据，为产品研发和营销策略提供有力支持。

（2）产品推广：我参与策划并实施了多场线上线下推广活动，提高了产品知名度和市场占有率。

（3）客户关系维护：我建立了完善的客户关系管理体系，提升了客户满意度和忠诚度。

2. 第二份工作：市场部经理（2020年7月-2022年8月）在第一份工作基础上，我逐步提升自己的管理能力，于2020年晋升为市场部经理。

负责市场团队的管理、策划、执行等工作，为公司创造更多价值。

（1）团队建设：我注重团队建设，培养了一批优秀的市场营销人才，提升了团队整体实力。

（2）市场策划：我带领团队策划并实施了多个市场活动，为公司带来了丰厚的收益。

（3）业绩提升：在任职期间，我成功将市场部业绩提升了30%，为公司创造了良好口碑。

3. 第三份工作：市场营销总监（2022年9月至今）目前，我担任某知名企业市场营销总监，负责公司整体市场营销战略的制定和执行。

以下是我在这段时间取得的成绩：（1）战略规划：我制定了符合公司发展的市场营销战略，为公司的长远发展奠定了基础。

（2）团队管理：我优化了市场团队结构，提升了团队执行力，确保了市场营销战略的有效实施。

学院“十三五”专业(群)建设规划为全面贯彻落实全国、全省关于加快发展职业教育和加快建设现代职教体系的文件精神，进一步加强我院专业(群）建设，提升专业服务产业发展能力，促进学院更好服务地方经济社会发展，根据《学院“十四五”发展规划》要求，制订本规划规划。

一、“十三五”专业建设成效“十三五”期间，学院按照“依托职教集团、对接产业、校企融合、错位竞争、特色发展”的办学思路，干群同心，真抓实干，专业建设工作迈上新台阶。

（一）专业品牌大幅提升学校形成以智能制造专业群为两翼的特色专业体系。

专业群核心专业和重点专业在全省甚至全国已具有较好的品牌影响力。

“智能制造专业群”获批自动控制省示范特色专业群;智能制造专业和自动控制专业被评为浙江省特色专业，两个专业的实训基地均获得中央财政资助;智能制造专业成为浙江省精品专业，自动控制实训基地成为浙江省校企合作生产性实习实训基地;智能制造实训基地成为浙江省生产性(教师认证培训)实习实训基地;智能制造实训基地成为“浙江省自动控制高技能人才培养培训基地”。

学院当选为全国智能制造专业教学指导委员会委员单位，成为教育部“智能制造领域现代学徒制试点项目”的建设单位。

（二）教学条件明显改善。

初步建成精致、秀美、具有浓厚职业文化气息的校园;校内实训基地面积智能制造平方米，教学仪器设备总值达智能制造万元，生均教学仪器设备值达到智能制造元;数字化校园按计划完成;公寓的每问寝室都有空调和热水。

（三）课程改革成效显著为突破以学科为中心的传统教学体系，学院先后开展了“工作过程系统化课程体系”“空间课程开发”“基于任务驱动的项目化课程”“MOOC和微课教学”等四轮课程改革。

重点专业构建了课岗相融的专业课程体系，专业群架构了“平台+模块”项目化课程体系，建成“教学车间”和企业“生产车间”配套的六大实训中心、实习实训室为主体，5个“学研实践基地”挂牌企业为依托的实习实训基地;构建了基于岗位实际需要的80门网络资源课程、10门项目化课程、5门MOOC课程和12门省校级精品课程;引入企业真实项目45项、职业资格标准和技能抽考标准47个，牵头开发省级技能抽考标准7项，承担全国职业教育教学资源库1项，出版专著和教材24部，开发校本教材、实习实训指导书10本，引进和开发虚拟工艺、虚拟车间、虚拟实验、教学管理软件75套，拍摄视频225个，制作精品课件978项，教学资源容量达到20GB;项目分步训练、竞赛激励教学，空间仿真教学，“主题+活动”教学、分层翻转课堂等多种教学新模式应用于在线教学。