健康险理念沟通qiuS

健康险销售理念黄金话术1健康险销售理念黄金话术一、健康是“1”黄金话术：每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。

每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。

）对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。

）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？（客户：对啊。

）现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？二、家庭财富公式：所以关于家庭财富有两种不同的做法：•财富＝收入+ 资产–支出- 负债•财富＝收入+ 资产–支出- 负债+ 保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。

大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。

三、两笔支出：其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......四、两个账户：所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。

好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。

假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗？从100万中拿出5万来，您还剩？（95万）正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。

健康保险销售话术大全寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。

寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。

下面是小编为大家收集关于健康保险销售话术大全，欢迎借鉴参考。

寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。

2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。

3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。

4、寒暄要简洁有力，干脆力量。

5、寒暄要单刀直入，直截了当。

6、寒暄要态度认真，表情慈祥。

7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。

8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。

9、寒暄要语气坚定，刚强有力。

10、寒暄要恰到好处，恰如其分。

开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。

——原一平(日本寿险推销之神)1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。

3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。

自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。

2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。

3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。

4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。

5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。

推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。

——季伍利(一个小人物)推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。

—季伍利(一个小人物)一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。

——季伍利(一个小人物)一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。

健康险销售话术一、接触话术；1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。

万一患病的是父母，后果真是不堪设想。

如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。

而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。

二、说明话术；1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。

每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。

2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。

只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。

三、促成话术；1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！四、拒绝处理话术；1、问：我现在身体健康，不需要买保险答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。

2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。

健康险销售话术在现代生活中，许多人越来越注重健康。

然而，意外伤害和疾病总是会在我们最意想不到的时候降临。

当健康出现问题时，医疗费用往往会很高，这就需要合适的健康保险来保障我们的健康和财务安全。

那么，面对客户，我们应该如何有效地进行健康险销售呢？1. 了解客户需求在与客户沟通时，首先需要了解客户的需求和痛点。

通过问一些开放性的问题，我们可以更好地了解客户的情况。

例如，“您对健康保险有哪些需求？您最担心的是什么？最近有没有出现过身体不适的情况？”在了解客户需求的基础上，我们才能有针对性地提供服务和解决问题。

2. 制定个性化方案客户的需求和情况不同，因此需要针对不同客户制定个性化的方案。

我们可以根据客户的情况，为他们提供适合的保险产品和服务。

通过了解客户的生活和工作环境，我们能够为他们建立一个全面的保险计划，涵盖医疗、失业、意外险等方面。

3. 强调保障和风险分散在向客户介绍健康险的同时，需要强调健康险的保障和风险分散作用。

客户可能会担心保险费用过高或者保险公司风险承受能力不足。

因此，我们需要向客户阐述保险公司强大的风险承受能力和多样化的保障计划，以此来解决客户的问题。

4. 着眼未来和长期利益在与客户交流时，我们应该强调保险的长期利益和未来规划。

当客户购买保险时，我们不应该将其看作仅仅是一项短期投资，而应该将其视为未来的长期规划。

通过合适的保险计划，客户可以获得更多的利润和增值收益。

同时，我们还可以告诉客户，保险公司会为客户提供更多的服务和优惠活动，以此来吸引客户并维护客户关系。

5. 关注保险条款和细节当我们向客户提供保险时，需要向客户详细介绍保险条款和细节，确保客户全面理解有关保险条款的内容。

要了解潜在客户对免赔额、理赔期限和索赔流程等方面的看法，并及时作出解释。

健康险销售需要我们具备娴熟的销售技巧和能够充分了解客户需求的能力。

在服务中，我们需要注重建立长期良好的关系和客户满意度，这样我们才能更好地发展我们的业务和市场。