重疾销售理念

寿险客户经营：如何与客户沟通重疾理念买重疾险不是为了得大病做这一份重疾险计划并不是说我们一定会得那些大病，我们要跟客户很明白地沟通这一点。

保险销售跟房子、车子销售不是一样的概念，这个话其实是一句废话，但是这句话如果不讲，客户习惯性地就会认为“我买重疾险不就会得吗？”“我不会得我就不买嘛！”所以我们要看着客户的眼睛，清楚的告诉他：买重疾险不是为了得大病。

买重疾险不意味着拿不起看病的钱曾经做过一次调查问卷，发现有20%的人会说，治疗大病的钱我拿得起，保额赔付我看不上，我有好几套房子，随便卖一套都能救急。

还有50%到60%的人会说“我保费交不起”，只有20%左右的人会说“我愿意买”。

针对看不上保额的人该怎么和他沟通呢？富人之所以对保额不屑，是因为保额设定不够。

如果你跟他说，倘若我能赔你百万、千万呢。

当然最后能不能给付这个保额，还要看他的收入状况、财务安排和身体情况。

所以对那些看不上保额的人，建议把计划书中的保额拉高。

另一部分觉得保费太贵，这应该是我们沟通的问题，做重疾险计划介绍时，如果尝试先设定他的保额，再问他能够拿多少钱出来，做一个保险计划，他们接受的可能性将会加大。

按照通常的逻辑，如果一直平安健康，男人的财富应该是逐步上升的。

以英国的调查统计来看，42岁为意外或收入中断的平均年龄，收入终止不说还要花一笔钱看病。

虽从目前国内官方的数据统计看，看病有一半是可以报销的，但实际有80%是需要我们自付的。

客户可能会说，我平常看病都能报销的，但你所指的都是日常的小病，如果把所有重大疾病、癌症、心脏病放在一起，就不是那样了。

艺术地让客户体恤到你的关心跟客户讲重疾险，客户不爱听、不想听，怎么办？如何巧妙地让客户体恤到我们的关心，这是一门需要修炼的艺术。

如果你真的很喜欢跟客户聊天，会很有意思，会享受跟客户之间的这种彼此的互动过程，不是去改变他，是通过我们对于保险、健康、重疾险的认识去影响他，引导他对于生命、生活、保险、健康和家庭的关注。

儿童重疾险营销话术
儿童重疾险是为保障孩子健康成长而设计的一种保险产品。

以下是一些营销话术，用于推广儿童重疾险：
1. 保护孩子未来：作为家长，我们都希望给孩子最好的未来。

儿童重疾险可以确保孩子在面对突发重大疾病时能够得到及时的医疗和经济支持，让他们有更好的治疗和康复机会。

2. 全方位覆盖：儿童重疾险通常涵盖了多种儿童常见疾病，包括白血病、脑瘤、先天性心脏病等。

这意味着无论孩子遭遇何种重大疾病，都能得到保障和资金支持。

3. 早期保障价值：儿童重疾险通常在孩子的早期购买更具优势。

早期购买可以享受更低的保费，并且保险公司通常不会考虑孩子的健康状况。

所以越早购买，越能为孩子的未来提供更好的保障。

4. 终身可保障：一旦购买了儿童重疾险，通常可以终身保持保险有效。

这意味着无论孩子长大后是否存在健康问题，都能够享受到保险的保障和福利。

5. 附加福利：一些儿童重疾险产品还提供额外的附加福利，如教育金、生活津贴等。

这些福利可以帮助家长应对孩子突发疾病时的额外开支，并为孩子未来的学费和生活提供支持。

请注意，以上话术仅供参考，具体营销策略需要根据目标客户群体和市场需求进行调整和优化。

1。

重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。

你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。

”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。

”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。

重疾销售逻辑重疾险销售的面谈逻辑主动接触被动咨询重疾险销售逻辑商业保险理念打通需求分析保额销售保险功能认知刷新成交促成收入减少生活压力贷款断供教育下降负债累累如果没有商保：理念打通——社保与商业保险的区别不可报销丙类药：19.2万种无法报销，完全自费乙类药：2003余种20%~30%自费70%~80%可报销甲类药：100%可报销640种封顶线门诊2万住院10万住院大额20万五年康复期的基本生活开销五年的必要康复疗养费用负债贷款无法偿还子女教育无法供给，老人无法赡养工作中断导致的收入中断起付线：门诊1800元，住院1300元收入减少生活压力贷款断供教育下降负债累累如果没有商保：认知刷新——保险不是买单一的险种就可以解决所有的问题健康保障意外保障财富保障人身保险重疾赔付住院医疗报销意外赔付意外医疗报销财富管理未来规划•功能：疾病或意外引发住院期间的各项费用报销、特定疾病门诊报销、住院相关门急诊报销•特点：通常不限社保范围，不限自费药、进口药，补偿型原则•功能：住院报销之外，符合重疾理赔标准，按所购保额进行赔付，与医院花费无关•特点：事实发生，符合条款规定，即可一次性赔付，给付型原则•功能：意外外伤导致的门诊就医费用，可以报销•特点：补偿型原则•功能：意外外伤的伤残或身故，按所购保额进行赔付，与医院花费无关•特点：身故一次性给付所购保额，伤残按伤残级别对应比例给付，给付型原则•功能：解决到时间就要用钱的事情，比如子女高等教育品质、我们自己的养老品质•特点：专款专用，克服欲望对人性的挑战•功能：提前定向保护现金类资产，有定向传承的功能•特点：投保人拥有保单的掌控权，受益人拥有保单的指定被传承权给家庭设计保障方案的方式有两种按储蓄能力制定针对保障类保险的配置，您每月可以强制储蓄多少钱，对您来说没有压力；我们将以此为目标，制定属于您的定制保障规划。

按保额测算制定每个家庭的重疾保额，需要覆盖这个家庭未来三到五年的刚性开支，以解决康复期的所有费用支出问题，意外保额通常会覆盖一个家庭至少五年的刚性开支。

以下十类沟通金句，供您在销售过程中参考：1.医学只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。

2.重大疾病保险不是一个医疗险，而是一个收入补偿险，只和确诊有关系，和治疗行为本身没有关系。

3.人分两种，病人和即将生病的人，重疾险不只是医疗费用，它让治疗后的病人在康复的五年间有尊严，让没得病的人心里踏实。

4.一个人生不生病是老天爷的事，治不治病时家人的事，能不能治好是医生的事，重疾险管的事健康时心里踏实，大病后给钱！所以，没有投保重疾的朋友们赶紧为自己买足重疾保险，已经有大病保险的朋友也要为自己加保足额，你们有了足额的保障是家人和朋友幸福！5.不买保险的原因大概就是三句话：•第一，不知道保险也是钱，没有把保险当成钱；•第二，把钱当成名，不知道保险是救命钱；•第三，把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。

6.这个世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的，绝大多数情况我们都是前者！每个人都绝对不能心存侥幸，不能盲目乐观，今天在医院的人昨天可能还跟我们是一个心态！7.很多人不舍得为自己投保健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病，儿孙们会变卖家产甚至举债借贷来帮支付所欠医院的债，而那时候估计人是昏迷不醒的，什么都不知道，所以爱护自己就是减轻家人负担！8.世人不了解的真相：80%的人会把积攒下来的钱在离开这个世界的最后一年全部交费医院，最后还是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天还健康，不代表10年后依然像今天这样，量变到质变的过程可能并没有那么痛苦啊，因此树立健康养生和保险意识很重要！9.健康，重在观念！大部分美国人，用100块钱养生，50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救；不少中国人，用1块钱养生，10块钱吃药，50块钱看病，100块钱抢救！大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的继续，吃遍所有含大量副作用的西药，再多开几次刀，然后离去……10.一部分中国人的一生可能是这样过的：•20岁：没钱买保险，买保险还不如换个苹果手机，请朋友吃顿饭，先玩再说……•30岁：保险真贵，还是先买奶粉吧…•40岁：保险咋更贵了？还是先还房贷吧•50岁：保险贵的离谱，听说有个基金不错…•60岁：原以为保险贵，现在才知道药费比保险贵百倍！看着别人过着高质量的老年生活，自己从社保拿的钱还不够喝粥……•70岁：如果没有足够的医疗及养老保障，那么，如果重大生命健康事故不降临到自己时，基金和银行的钱都花光了，真的要去贱卖房子吗？。

重大疾病保险七大销售话术重大疾病保险七大销售话术导语：从目前市场上的重疾险产品来看，各公司产品之间的实际差异有限，消费者在选择产品的同时更要注重搭配，才能实现投保效益的最大化。

以下介绍重大疾病保险七大销售话术。

重大疾病保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的.原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。

但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重大疾病保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。

所以也可以叫做“工作收入损失险”！重大疾病保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。

问题是用什么来保证五年？重大疾病保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。

重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的意义就是强调预防，避免损失……重大疾病保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。

祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重大疾病保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。

当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。

重大疾病保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。