电子商务对传统商业模式的颠覆与创新

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电子商务对传统商业模式的影响研究

作者：张文红

来源：《时代经贸》2013年第21期

【摘 要】本文从电子商务对传统商业经营方式的影响、对成本控制的影响、对市场变化的影响进行了分析。通过认识这些这些影响，使在发展电子商务或传统商业时能够扬长避短，充分发挥各自的优势。

【关键词】电子商务；传统商业；影响

1.电子商务与传统商业

1.1 传统商务与电子商务的共同点

传统商务与电子商务都是在生活过程中用来实现商务交易和管理的过程，都需要通过各种手段进行市场营销、广告宣传、获得信息、做出购买决策、付款、售后服务等。都需要做好交易前的准备。对于商品的需求者和消费者来说，都要尽可能得到自己所需要的商品信息，来充实自己的进货渠道，都要进行支付。

1.2 电子商务与传统商务的区别

电子商务将传统商业活动中的物流、信息流，资金流的传递方式利用网络整合，企业将重要的信息以全球信息网、企业内部网，直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：

（1）交易虚拟化——以因特网为代表的计算机互联网进行的买卖交易，交易双方从交易协商，谈判、签订合同到支付等都不需要当面进行，通过计算机就可以自动完成，整个交易过程完全虚拟化。

（2）交易成本低——电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，比如，距离远的，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就很低；买卖双方通过网络进行商务活动，不需要中介商参与，减少了交易的相关环节；卖方可以通过互联网进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用；互联网使买卖双方即时沟通信息，使零库存生产和零库存销售成为可能；企业利用内部网可实现无纸化办公，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。

电子商务论文

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电子商务对传统商业模式的冲击

一．引言

21世纪是信息化的时代，第三产业在各国的比重不断上升，特别是服务业，信息服务业已成为21世纪的主导产业，这导致了电子商务的产生和发展。在全球信息化的影响下，各国的电子商务不断地改进和完善，电子商务将成为21世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。虽然目前还不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的。一方面，潜在消费者的发展速度惊人，到2005年底，全球因特网用户已达11亿之多。据中国互联网信息中心（CNNIC）2006年1月17日在京发布“第17次中国互联网络发展状况统计报告”显示，中国上网用户总数为1.11亿人，他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额快速增长。据国际著名咨询公司Forrester估计，2002年全球电子商务交易额大约为22 935亿美元，到2006年将可能达到12.8万亿美元，占全球零售额的18%，年均增长率在30%以上。中国的电子商务最近几年发展迅猛，平均年增长率为40%。“第八届中国国际电子商务大会”上的数据显示，2004年电子商务的交易总额达到4 400亿元人民币，2005年将激增至6 200亿元人民币。上海市的交易总额到目前为止超过了700亿元人民币。当今世界，除电子商务市场以外，其它任何市场都难有如此高的增长率，因此，其市场前景极为可观。

电子商务的突飞猛进是现代经济发展的必然。电子商务的发展增加了交易机会，降低了交易成本，提高了交易效率，简化了交易流程，改变了交易模式，带动了经济变革。传统商业贸易形态在电子商务的冲击下，面临严峻的挑战。

二．电子商务彻底颠覆了传统的商业营销观念

在当前的信息时代，传统商业企业要想占领更多的市场份额，就应当进一步掌握消费者的时机需求，充分结合消费者的个性化需求提供销售服务。传统商业企业应当充分利用信息技术以及网络优势，树立全新的营销理念，充分利用互联电子商务论文

颠覆传统的商业模式创新案例分析

在当今竞争激烈的商业世界中，创新成为了企业生存和发展的关键。商业模式的创新更是能够为企业带来巨大的竞争优势，打破传统的束缚，开辟新的市场空间。以下将为您详细分析几个颠覆传统的商业模式创新案例。

一、共享经济的崛起——以 Airbnb 为例

Airbnb 无疑是共享经济领域的先驱和典范。在传统的住宿行业中，酒店一直是主导者，而 Airbnb 却通过创新的商业模式，将闲置的房屋资源整合起来，为旅行者提供了更多样化、个性化且通常更经济实惠的住宿选择。

Airbnb 的成功得益于以下几个关键因素：首先，它借助互联网技术搭建了一个便捷的平台，房东可以轻松地将自己的房屋信息发布上去，租客也能够方便地搜索和预订。其次，Airbnb 注重用户体验，提供了包括房屋描述、照片、用户评价等丰富的信息，让租客能够更好地了解房源情况。此外，它还建立了一套完善的信任机制，包括身份验证、安全保障措施以及房东和租客之间的互评系统，增加了交易的安全性和可靠性。

这种商业模式的创新不仅为房东带来了额外的收入，也为旅行者提供了独特的住宿体验，同时还对传统酒店行业造成了冲击。传统酒店需要投入大量资金用于建设和运营，而 Airbnb 则利用了社会的闲置资源，降低了成本，提高了资源的利用效率。

二、电子商务的变革——亚马逊的 Prime 会员服务

亚马逊作为全球知名的电子商务巨头，其 Prime 会员服务是商业模式创新的又一经典案例。传统的电商模式主要依赖于商品的销售差价来盈利，而亚马逊的 Prime 会员服务则改变了这一局面。

Prime 会员服务为用户提供了一系列的优惠和特权，如快速免费的送货服务、独家的商品折扣、视频和音乐的流媒体服务等。通过收取会员费，亚马逊不仅增加了收入来源，还提高了用户的忠诚度和购买频率。

对于消费者来说，支付一定的会员费可以享受到更多的价值和便利，从而增加了在亚马逊购物的意愿。对于亚马逊而言，Prime 会员服务能够更好地预测消费者的需求，优化供应链和物流配送，降低运营成本。同时，会员的大量消费数据也为亚马逊提供了宝贵的洞察，有助于进一步优化商品推荐和服务。

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电子商务平台商业模式创新研究

作者：彭四平

来源：《中国市场》2018年第25期

[摘要]文章对电子商务、电子商务平台及商业模式的内涵、特征进行了分析，并在此基础上探讨电子商务平台商业模式与传统商业模式之间的联系与区别，分析电子商务平台商业模式优点，为电子商务平台商业模式的创新与设计提供新的思路。

[关键词]电子商务；电子商务平台；商业模式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201825187

1电子商务与电子商务平台

电子商务是电子与商务结合的产物，是借助于互联网、大数据、云计算等技术将传统的实体店购买行为，转移到互联网上进行的商业模式。其中“电子”指信息互联技术，属于技术手段。“商务”是指商业贸易行为。

电子商务平台是指由交易双方之外的第三方搭建的线上交易平台，交易双方借助于该平台进行交流并开展在线交易。电子商务平台具有以下特点：①连接供需双方，为他们提供交流互动机制，并最终促成交易行为的产生，通过满足供需双方的需求来获取利益。②打造完整的商业文化生态圈，以严密的规范和机制系统确保商业行为的高效、有序进行，实现平台愿景。③创新产业链，创造新的跨界产业。

2商业模式

商业模式是为了实现客户价值最大化，将企业运行的内外各要素整合起来。形成一个完整又高效的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求，实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。而“互联网+”背景下，商业模式借助互联网、大数据、云计算等技术，将传统商业类型和不同的商业渠道进行打通整合，形成高效率、高价值、高水平、高盈利、高风险、低成本的全新商业运作模式。

单纯的技术创新并不能保证产品或服务在市场上获得成功。新的技术和产品必须要与相应的商业模式配套，商业模式的内涵和功能就成为解释企业如何利用新技术、新产品获利，并构建和保持竞争优势的说明书。