商场春季促销活动方案

促销活动方案范文

如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。

促销活动方案范文

现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激 烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反

而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，„„)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

①缩短产品进入市场的时间。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的

反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。

2017年商场春节促销活动方案

前言:一年一度的春节即将来临，同时消费的高峰也将在年前十天左右，各个厂家都在积极应对，力求在春节再创佳绩，为20xx年的销售开一个好头，但如何去抓住春节这个大市场？同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日-2月15),本期活动策划如下：活动主题:5载辉煌,感恩回馈副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜!活动时间：20xx年1月17日-1月26日惊喜一：年三十，发红包,20xx元大红包等着你！(原元旦活动)活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即1月25日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿.奖项设置：牛年最牛奖：1名奖超惠百货20xx元大红包一个！牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个!牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个！牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个！注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.惊喜二、辉煌5周年，有买还有送!1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!费用预估:350罐/天'1.8元=630元惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓活动时间：1月18日至1月25日(共8天)每天上午10：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。活动细则：1、限超市区购物者参与,专柜无效；2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。营运部：负责活动商品的调拨与发放。防损部：负责活动现场的秩序维持。预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右'960斤=3840元左右惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来活动时间：1月26日(即大年初一)活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。预算：“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。共168'2元=336元惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵活动时间：1月26日至1月28日(年初一到年初三)每天上午10：00至晚上20：00活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。活动细则：1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；2、单张小票限抓一次，限一个红包；3、电脑小票当天有效。企划部：负责活

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4【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI7结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI8结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定促销。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI9【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN12【主力促销】：主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN13策划方案主题创意活动设计视觉形象店面包装物料设计活动文案流程设计内部协作媒体宣传主力促销活动节奏【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN14【二级促销】：二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN15促销方案主题设计店面包装物料设计活动文案二级促销活动节奏【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN16【固定促销】：把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN17促销方案主题设计物料设计活动文案固定促销活动节奏固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。

第 1 页 共 13 页 商场促销活动筹划方案(精选5篇)

平时做事无方案，急时做事无头绪。为了让接下来的活开工作更有目的性，要开场为筹划方案进展充分准备了。筹划方案的制定要保证妥善无误，考虑到每一处细节。你们知道哪些优秀的筹划方案呢？或许你正在查找类似"商场促销活动筹划方案"这样的内容，在此提醒你本页，以方便阅读！

商场促销活动筹划方案 篇1

一、促销活动目的：

利用黄金假期，进展大规模促销活动，进步产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活泼性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象：

xxx的目的消费群

三、促销活动时间：

20xx年x月x-x日，根据需要可适当提早或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。

四、促销活动城市：

全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已防止大面积的伤第 2 页 共 13 页 害品牌形象，二是可以大幅度进步xxx在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式：

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉____和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题：

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品：

xxx各系列特价产品

八、促销活动策略：

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动筹划以向消费者让利为主要操作手段；为了展示xxx品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进展，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为防止与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购置： 第 3 页 共 13 页 1、曾经买过，一定送！〔第一重礼〕假如您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。