春节商场促销方案

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2 0 1 6 春 节

促

销

方

2 案

目 录

一.活动背景·3

二.活动主题与目的·3

三.活动时间和地点··3

四.活动准备与终端现场气氛营造··3

五.活动展开·3

（一）整体活动·4

1.许愿树„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2.噼里啪啦迎新年„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3.购物赠“婉枫时尚概念杯” ·5

4.一谏值千元—倾听您心声··5

（二）分类促销··5

1.秋装类促销·6 3 2.冬装类促销··6

3.春装类促销··6

4.饰品类促销··6

六、活动效果预测………………………………………………………………6

七．活动实施细则………………………………………………………………6

一.活动背景

春节时中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、恭贺新春、迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。

二.活动主题与目的

主题：xx贺新春，促销大风暴

目的：喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更多的购买商品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固消费群。

三.活动时间和地点

活动时间：2016.10.01——2016.10.10

活动地点：xx全国各专卖/专柜 4 四.活动准备与终端现场气氛营造

活动准备：

海报：在专卖店/专柜门口设促销活动海报，吸引消费者

内刊：在促销活动开始前，把内刊发放到各个客户手中以进行宣传，让更多消费者关注婉枫，了解此次促销活动

报纸/广告：促销活动之前，进行的报纸/广告宣传，以期达到最佳宣传力度，增强活动影响力（根据客户情况，可进行参选）

网站：将本次促销活动以及商品信息放置于网站上，以便客户和消费者都对促销商品一目了然

促销活动方案范文

如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。

促销活动方案范文

现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激 烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反

而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，„„)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的

使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。

①缩短产品进入市场的时间。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的

反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。

商场超市春节促销活动方案

我们能够将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、肯定、决定7个时期，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也算是说，在此期间这7个时期的消费心理变化时刻将大大缩短。有效地与消费者沟通算是采纳视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的眨眼，促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间，为幸免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应挑选传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希翼讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，并且也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、咨询候未动分毫祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感受、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

一：春节促销无非是落价、捆绑、赠送、换购等几种形式

能够经过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能妨碍目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的挑选、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。普通在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓。

篇一：促销活动方案-范文

2013年三八妇女节促销活动企划案

2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：******—******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。