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世纪村模式世纪村占地面积万，总容积率为3左右，由7栋高层组成，世纪村通过三年的开发，已在深圳取得初步的成功，究其缘故，有这么几点：第一是其产品创新能力，二期的入户花园设计盛行了整个深圳，其阻碍力已扩散至中国其他城市，为世纪村获取了极大的声誉。
第二是其国际文明居住标准的宣传，其一期开发之前，即投资出版《人居风暴》一书，宣扬其国际文明居住标准，取得了必然的成功，在周边区域很不成熟条件下，销售状况良好。
第三，一贯以产品主义刺激市场，在二期成功的基础上，不断推出新的产品，比如空中一号、王府等等，坚持产品主义。
黄浦雅苑模式黄浦雅苑位于中心北区，与其他中心区的楼盘大力张扬中心区优势不同，黄浦雅苑很少宣扬其地段优势，而是着重做好产品，他成功的第一是其企业品牌的支撑，使很多客户能够无条件的跟从和黄地产的项目。
第二是产品的价钱，在中心区其他楼盘均价在8200元左右的对照下，黄浦雅苑7500元的入市均价就很有竞争力，何况尽管其产品上没有值得书写的特点，但整体品质仍属优良。
目前黄浦雅苑三期的价钱已达到8500元/平方米左右。
漂亮365模式漂亮365是在龙华地产大盘涌动的情形下开发的一个郊居化大盘，其总建筑面积20万平方米，容积率约为，漂亮365作为龙华大盘的代表，其成功缘故要紧有：第一漂亮365在产品上直接对准周边各大企业小白领的需求，开发出适合这些客户要求的产品，第二，采取较有力的广告推行方式，以路牌、大杆旗为要紧手腕，在龙华镇全面铺开，造成必然的轰动。
但漂亮365的市场阻碍在关内却很小，少有人前去购买，也因此其项目品牌并未能达到深圳知名品牌的要求，也无法对企业品牌有帮忙作用。
（3）咱们的开发模式整治一片环境引爆一个组团建设一个家园打开一片市场。
凯旋城亲子活动方案策划案活动名称：凯旋亲子欢乐传递活动宗旨：为家庭提供一个欢乐、互动和学习的机会，增进亲子关系，丰富儿童的生活体验，开展寓教于乐的亲子活动。
活动时间：每周末上午9:00-11:00活动地点：凯旋城室内游乐场活动内容：1. 亲子游乐：邀请家庭成员参与游戏项目，比如射击、投篮、投掷球等。
设置成年人和儿童组的PK比赛，增加亲子间的互动。
2. 亲子创意手工：提供材料和工具，引导家庭共同制作手工艺品，如DIY饰品、木制玩具等，增加家庭成员之间的合作和交流。
3. 趣味亲子烘焙：父母与孩子一起参加烘焙课程，学习制作简单的蛋糕、饼干等甜点。
通过亲子烘焙活动，培养孩子的动手能力和创造力。
4. 亲子乐园探险：在凯旋城内设置亲子迷宫和寻宝游戏，家庭成员一起探索乐园，寻找隐藏的宝物，增加家庭互动的乐趣。
5. 亲子科普活动：邀请专业科普讲师，为家庭带来有趣的科学实验，让孩子通过实践体验学习科学知识，激发他们对科学的兴趣。
活动流程：9:00-9:20：报到签到9:20-9:30：开场致辞，介绍今日活动内容9:30-10:00：亲子游戏时间10:00-10:30：亲子创意手工活动10:30-11:00：亲子烘焙或亲子乐园探险11:00-11:10：亲子科普活动11:10-11:20：颁奖和合影11:20-11:30：活动总结和感谢致辞活动物资准备：1. 游戏道具和设备：射击、投篮和投掷球的游戏道具、趣味迷宫的设置及相应道具。
2. 手工艺品制作材料：纸张、颜料、彩带、线等。
3. 烘焙食材和工具：蛋糕粉、面粉、糖、牛奶、烤箱等。
4. 科普实验器材：化学试剂、实验器材、LED灯等。
宣传推广：1. 在凯旋城内外张贴宣传海报，介绍凯旋亲子欢乐传递活动的时间、地点和内容。
2. 制作宣传手册，详细介绍活动的特色和亮点，发放给顾客并放置在凯旋城室内游乐场内。
3. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引家庭关注并转发。
活动预期效果：1. 提供一个家庭与孩子共同参与的活动平台，增进亲子关系，加强亲子间的沟通和互动。
凯旋城C栋暨商业街营销策划报告凌峻（中国）房地产策划推广机构2004年7月目录第一部分：分析第二部分：目标第三部分：策略第四部分：措施第五部分：执行前言凯旋中心暨商业街营销策划方案，是按照凯旋城的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销策划方案。
本方案主要围绕营销目标，明确各个阶段的事项及具体工作安排，使整个推广活动有计划、有步骤地开展。
本方案旨在为凯旋中心暨商业街的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。
本方案主要包括整体及各阶段销售策略、公关策略及媒体策略等方面的内容，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
第一部分：分析一、C栋（一）优势1、C栋写字楼采用“框筒式”结构，符合市场需求产品采用“框筒式”结构，房间、厨房、卫生间集中布置在内筒周围，外筒为剪力墙，内部办公空间由分户墙灵活间隔，可以根据业主的需要提供多种组合，符合市场的需求。
2、C栋性价比优势突出：住宅价格，写字楼功能项目在户型设计、相关配套、功能设计及物业管理（提供24小时服务）上充分考虑到业主的商务办公需求，以住宅价格实现写字楼功能的定位策略，将在中小企业业主中形成较大的吸引力。
3、C栋地段好、配套全，商务氛围成熟本项目是进入亚奥商圈的门户，占据了北四环和地铁五号线两大交通动脉。
项目所处的亚奥商圈，周边配套齐全，大型商场、酒店、会所云集，仅各类饮食店就有1000多家。
4、DEF栋销售形势良好，积累了一批客户资源在DEF栋实现良好销售势头的基础上，进一步增强其他潜在客户的投资信心；辅以针对性强的宣传形成“羊群效应”，并充分利用现有客户的关系资源为C栋的销售奠定良好的市场基础。
5、开发商实力雄厚到目前为止，开发商已经成功开发了多个畅销的优质项目，完成一定的资本积累；同时项目公司依托综合实力强大的太合集团，拥有广泛的资源关系，为项目的顺利推广创造了诸多机会。
深圳凯旋城策划案一、宝安区态势分析21世纪的宝安，与特区逐渐融合，宝安的发展是深圳持续前进的必然结果，宝安中心区将成为深圳滨海城市的形象代表，天时与地利将使宝安城市发展迅速升温，房地产业迎来一个黄金周期。
1、宝安发展概述宝安位于深圳西北部，珠江口东岸，是深圳市六大辖区之一，南接深圳经济特区，北连东莞市，东濒大鹏湾，临望香港新界、元朗，处于深圳与香港、澳门、广州乃至整个珠三角城市群联系的交通要道之上。
全区面积733平方公里，海岸线长30.62公里。
于1992年11月11日建制。
区政府驻新安（原宝安县城）。
全区辖新安、福永、沙井、松岗、公明、石岩、龙华、观澜8个镇及光明街道办事处，设16个居民委员会和106个村民委员会，人口130多万。
宝安倚山傍海，风景秀丽，物产丰富，作为深圳市西部重要交通枢纽，是构筑由香港、澳门、深圳、广州、珠三角城市群等组成的区域化、国际化的城市网络的关键节点，同时也是深圳高新技术产业、先进工业、加工贸易、“三高”创汇农业和生态旅游基地。
区政府驻新安镇（原宝安县城），与南山区一关之隔。
2、宝安经济发展状况宝安区国民经济保持快速发展，2002年完成国内生产总值433亿元，增长19.6%，占深圳市的19.3%，人口160.6万人，外来人口131.73万人，人均GDP26959元，超过3000美元。
固定资产投资69.3亿元，增长24.7%；商品房销售量为14081套，增长40.7%，销售面积达到141.53万平方米，收入64.1亿元；城镇人口人均收入25.369.9元，农民收入10980元，人均住房面积为29.41平方米。
3、宝安城市特点●城市化率较高2002年底，深圳城市化率为72%左右，宝安城市化率为46%，处于一个相对较高的阶段。
各项城市基础设施建设齐全，城市环境优美，道路交通畅通，宝安正处于城市化飞速发展的阶段，未来几年，龙华新城、宝安中心区、公明卫星城以及沙井新城的建设将如火如荼，宝安正全面建设21世纪的小康社会。
●工业化水平高宝安因为地广人稀，一直是深圳工业发展的重要基地。
2002年，全年工业总产值达到925.8亿元，比上年增长36.2%，其中工业增加值为267.5亿元，占深圳工业增加值的25%，占宝安区国内生产总值的61.8%，工业化水平相当高。
●相对独立的发展城区宝安与特区一城两制，在文化、经济以及政策等方面都有不小差异，在特区二十多年的发展过程中，宝安的发展是相对独立的，特别是在城市人文方面，呈现出明显的独立发展趋势。
在未来几年这一情况将有所改变，按照深圳未来的城市规划，深圳将发展7个卫星城镇：宝安区的新安中心城、龙华新城、沙井新城、公明新城和龙岗中心城、布吉新城、横岗新城。
未来，深圳将形成以特区为核心，以交通干线为指向，向北呈西、中、东放射的三条城镇发展轴，宝安中心区作为深圳的次区域中心，服务于宝安片区及特区的周边区域，与前海形成优美的滨海城区，未来的宝安与特区的关系将逐渐紧密起来。
4、宝安面临大的发展机遇●城市化发展的黄金时期城市化是人们的生产方式、生活方式、交换方式转化升级过程中经济、政治、文化等社会活动向特定空间集聚的过程。
它主要表现为人口空间布局结构的改变，即人口密度的增大，表现为国民经济发展载体的空间转移。
世界城市发展史上，有一个共同规律——这就是被描述为“纳瑟姆S曲线”的城市化规律：所有发达国家的城市化大体上都经历了类似正弦波线上升阶段的过程。
这个过程包括三个时期：即初期的平缓准备阶段，中期的高速发展阶段，后期的平缓成熟阶段；各阶段对应的城镇化水平分别为：小于30%、位于30％～70％之间和大于70％之后；所对应的工业化进程为启动时期、高速发展时期，工业实现现代化时期。
其中的两个拐点为30％和70％。
目前的宝安城市化率为46%，正是城市化、工业化的高速发展阶段。
●深圳城市功能溢出效应明显经过二十多年的发展，深圳市的城市建设进入了一个新的历史发展时期，城市空间将不断扩展。
深圳市的城市化水平已超过了70%，处于城市化发展平缓阶段、工业实现现代化时期，城市进入了平缓发展期，在这阶段，中心城市的城市效应逐渐向周边卫星城镇转移，最终形成中心城市与卫星城镇联合发展，整体协调的城市发展趋势。
目前特区内开发土地有限，城市发展趋于饱和，城市功能已非常完善，表现在城市建设上是——越来越多的市政工程属于修补、完善的性质，而不是提升、改变的性质。
郊居化的潮流正出现，深圳的城市效应正在向关外转移，南头、布吉、梅林关的交通流量不断增大，龙华、布吉等地的房地产开发量大幅度上升，关外置业已被越来越多的市民所接受，地铁建设、港湾大道、盐坝公路等道路体系布局更多的考虑到特区内外的紧密联系，深圳特区内的城市功能的溢出效应越来越明显。
在特区城市效应的带动下，宝安、龙岗两抵的城市化水平将得到一个飞速发展的引擎，城市形象、城市面貌、城市功能等将得到充分的提升。
●深圳、香港与珠三角联结的节点宝安位于深圳的西部，是深圳与东莞、广州、珠海、佛山等城市连接的必经之路，107国道、广深公路、沿海高速公路等均经过宝安境内，深圳机场也位于宝安，可以说，深圳与珠三角联系的纽带，有80%都位于宝安。
宝安已成为深圳与珠三角联系的节点。
在中国城市化大发展的时代，中国的三大城市群落已初具规模，珠三角城市群将成为带动南中国发展的龙头，深圳将越来越紧密的融入珠三角，在这深、珠一体化的时代，宝安作为深、珠联系的节点，其战略地位也不断加强，其城市建设也将以此为契机获取飞速的发展。
而从更大的眼光来看，粤港一体化已成为现实，宝安的战略地位将上升为粤港一体化的重要节点，在粤港一体化进程不断深入的背景下，宝安也将获得更宽广的发展空间。
●滨海中心城区浮出水面21世纪是海洋的世纪，21世纪的中国沿海城市也将走向海洋。
深圳作为一个沿海城市，但在开发建设伊始即受传统的内陆城市建设思想的影响，将深圳建设成有着浓郁内陆城市色彩的“沿海”城市，许多建筑都无法享受海洋与海景。
海洋生活很难在深圳得到体现。
21世纪的今天，深圳将逐渐改变这一城市建设道路，深圳大力提倡滨海生活，红树湾、前海、后海乃至大梅沙已成为深圳地产市场的热点。
宝安中心区的建设与城市滨海化的建设区域深刻融合，高度契合，以国际级的规划和建设，成为深圳21世纪滨海城市的样板。
宝安中心区面临珠江出海口，拥有约4公里的海岸线。
是宝安作为城市次中心，西部发展轴线的重要结点，前海物流中心的重要支撑，深圳大型会展功能的组成部分之一，同时还是宝安区的政治、经济、文化、体育和信息中心。
整个中心区规划用地720公顷，规划居住人口17万人，其基础配套服务辐射人口300万。
中心区的规划以海洋生活形态为标准，在规划结构上形成四大特点：一是沿滨海大道内侧设置一个连续的带状城市公园，沿核心区外围营造一个郁郁葱葱的都市绿环；二是设置两条主轴线，中央绿轴以中央广场、中央公园、海滨广场为主线，发展主轴以购物广场、步行街为主线；三是由行政、文化、商业金融及商务办公组成的核心区、商业和商住混合组成的混合区、居住和居住配套设施组成的居住区组成；四是地铁一号线经由深南大道至新湖路下通过中心区，并在区内设置了三个站点，周围形成四个商业中心。
宝安中心区将与前海湾连为一体，形成一个类似香港维多利亚港湾式的滨海城市中心城区，其目的不仅在于刺激经济的增长，制造旅游产业的发展，而且在于营造舒适的生活空间及创造高质量的城市空间，与罗湖、福田中心城区相呼应，共同构成具有亚热带特色的滨海城市中心的两极，形成哑铃结构，二者相辅相成，共同发展，共同促进深圳向更完善、更杰出的“以人为本”的集最佳居住、生活、创业等功能一体化的城市发展。
滨海城区开发是一个世界性的趋势，宝安中心区因其自然条件的优越以及周边设施的配合，加上市场经济大发展的环境，使其开发水到渠成，同时还满足了深圳打造滨海城市的发展方向，相信加以时日，一座代表宝安形象、提升深圳魅力的滨海中心城区将会浮出水面。
二、房地产态势分析宝安目前的房地产水平正处于一个相对落后的阶段，但也是一个飞速发展的阶段，未来几年在承接深圳城市效应的基础上，宝安的房地产市场将有一个大的发展。
最大的表现将是住宅需求将从居家型向舒适型转变。
最终引发市场供应质的转变。
1、从房地产阶段论来看宝安房地产的开发水平综观中国的房地产市场，我们不难发现，发育得最成熟的是广州、上海及深圳特区等发达地区。
这些地区经历了十几年的发展和摸索，领先形成了比较成熟的市场竞争机制。
我们可以从这些地区经验中总结出房地产市场发展的几个阶段：细虚线代表广州、深圳特区房地产市场目前所处的阶段。
从上表我们大致可判断，目前广州、深圳特区的房地产市场正处于一个基本成熟的层次，而宝安与他们相比较，则还基本处于：结构性短缺市场——卖家居向卖环境过渡——注重小区设计——追求看得见摸不着的阶段。
主要表现在：在这个阶段房地产市场正从无序到有序的转变，市场将会规范化。
市场将对房地产开发公司进行洗牌，一些有实力和开发经验、品牌的公司与善于学习、借用外脑的公司将迅速发展，并且越来越强。
相反将有大批的中下游开发商被市场淘汰。
这也是一个产生黑马的时代，将有一批新生力量成为地产翘楚。
需要说明的是，广州、上海等地的房地产市场发展并没有先例可循，是一个阶段一个阶段按部就班地走过来的。
而宝安则可以借鉴先进地区的一些经验，从而快速成长，某些阶段可以同时发展，并形成跳跃式的发展模式。
小结：从宝安房地产市场发展的阶段论看，要使本项目引领潮流，脱颖而出，必须：跨越整体市场的卖家居阶段，进入卖环境阶段和卖生活方式中间阶段。
2、宝安房地产市场现状宝安区历年房地产数据（单位：万平方米）资料来源：2002年深圳房地产年鉴，及相关报刊●在2000年之前，宝安的房地产市场的上市面积比较小，但在2001年受前两年市场求大于供的供求关系影响，预售面积大幅度提升，比2000年增长了85.4%，产生了井喷的行情。
●自1996年以来，宝安的需求量呈逐年上升的趋势，但自2001年起，增长的势头突然加速，2001年的需求比2000年增长了21%，而2002年又比2001年增长了51.5%，2003年一季度，需求更是旺盛。
在整体上，宝安市场呈现出供求两旺的趋势。
●自1996年至2000年，宝安的房地产价格指数呈现出不断下降的趋势，但下降幅度不是很大，表明宝安的房地产市场价格比较平稳，波动幅度不大。
●按国际通行的标准，目前宝安的空置房比例已突破18%，大大高于国际上通行的14%的警戒线，市场压力很大。
1999年，受需求突然增长的影响，空置房得到一定的消化，空置量有了较大幅度的下降，但2001年以来，空置量又逐渐增长起来，应该值得警惕。
3、宝安房地产市场供求特征与趋势分析根据宝安房地产的现状和阶段论，以及市场调查的情况，对宝安房地产市场供应与竞争的特征大致可以总结为以下几点：(1)产品特点●注重户型实用产品中等户型偏多，占主力位置的是100平方米左右的三房二厅，120平方米以上的三房很少，其余即是80平方米左右的二房，市场供应较多。
