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广告策划书销售分析3篇篇一广告策划书销售分析一、前言随着市场竞争的日益激烈，广告策划书的销售分析对于企业的市场营销策略制定具有重要的意义。
本策划书旨在通过对广告策划书销售数据的深入分析，为企业提供有价值的市场洞察和销售策略建议，以提高广告策划书的销售业绩和市场份额。
二、销售数据分析（一）销售数据来源本销售分析报告的数据来源于公司内部销售数据库，包括广告策划书的销售数量、销售额、销售渠道、客户类型等信息。
（二）销售数据时间段本次销售分析报告的数据时间段为[具体时间段]，以便全面了解广告策划书的销售趋势和市场表现。
（三）销售数据分析方法本销售分析报告采用了多种数据分析方法，包括数据可视化、趋势分析、对比分析等，以深入挖掘销售数据背后的市场信息和销售规律。
三、销售业绩分析（一）销售数量分析在[具体时间段]内，广告策划书的销售数量呈现出[具体趋势]，其中[具体产品或服务]的销售数量增长最为明显，增长率达到了[具体百分比]。
（二）销售额分析广告策划书的销售额在[具体时间段]内呈现出[具体趋势]，其中[具体产品或服务]的销售额增长最为显著，增长率达到了[具体百分比]。
（三）销售渠道分析广告策划书的销售渠道主要包括[具体渠道]，其中[具体渠道]的销售额占比最高，达到了[具体百分比]。
（四）客户类型分析广告策划书的客户类型主要包括[具体类型]，其中[具体类型]的客户数量最多，占比达到了[具体百分比]。
四、市场趋势分析（一）行业趋势分析随着[具体行业]的不断发展，广告策划书的市场需求也在不断增加。
未来，随着[具体行业趋势]的进一步发展，广告策划书的市场前景将更加广阔。
（二）竞争趋势分析目前，广告策划书市场竞争激烈，主要竞争对手包括[具体竞争对手]。
未来，随着市场竞争的进一步加剧，企业需要不断提高广告策划书的质量和服务水平，以提高市场竞争力。
（三）消费者趋势分析随着消费者对广告策划书的需求不断增加，消费者对广告策划书的质量和服务水平也提出了更高的要求。
成功的广告策划案例分析成功的广告策划案例分析篇1：红牛“U是时候红牛了”红牛饮料简介：14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。
做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。
红牛饮料广告创意特点分析：一、独特性红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因(含量相当于一杯袋泡茶)。
红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。
从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。
“汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。
让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
二、广泛性“红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。
特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。
目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。
三、树立品牌形象，注重本土化红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。
引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。
因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。
广告策划成功的要诀及策划案例分析广告作为一种主要的市场传播手段，对于企业的品牌建设和产品销售起着至关重要的作用。
本文将介绍广告策划成功的要诀，并通过分析两个成功的广告策划案例来说明。
一、广告策划成功的要诀1. 深入了解目标受众广告的目标受众是产品或服务的潜在消费者群体，只有深入了解他们的需求、喜好、消费习惯等，才能准确地定位广告的创意和传播方式。
通过市场调研和数据分析，了解目标受众的人口统计学特征、心理需求和行为特点，帮助广告策划者更好地设计广告内容。
2. 设定明确的广告目标广告策划需要明确广告的目标，如提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
目标的设定要具有可衡量性和可实现性，同时要与企业的整体营销目标相一致。
只有有明确的目标才能有针对性地制定广告策略和策划方案。
3. 制定切合实际的广告预算广告预算的制定需要考虑企业的财务状况和市场需求，不能过高或过低。
广告预算应包括广告创意制作费用、媒体投放费用、推广活动费用等，要充分利用有限的资源，实现最佳的广告效果。
4. 突出独特的创意和差异化优势在激烈的市场竞争中，广告创意的独特性和差异化优势能够吸引目标受众的注意力。
策划者应通过创新的思维方式，寻找产品或服务的独特卖点，并将其巧妙地融入广告创意中。
同时，要注意广告信息的传达方式和情感共鸣，让受众在广告中找到共鸣和认同。
5. 多样化的媒体渠道组合在广告策划中，要根据不同的受众特点选择合适的媒体渠道进行传播。
可以使用电视、网络、报纸、杂志、户外广告等多种媒体形式，通过整合传播渠道来扩大广告的覆盖范围和传播效果。
同时，要根据不同媒体的特点进行精准投放，实现最佳的媒体效果。
二、案例分析1. XXX电子科技公司的广告策划案例XXX电子科技公司是一家专注于智能家居产品的企业。
他们通过市场调研了解到，目标受众主要是中高收入家庭，他们注重生活品质，对智能家居产品具有较高的需求。
在策划过程中，公司制定明确的广告目标是提高品牌知名度和销售量。
广告策划案分析优缺点
主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营
销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
广告策划案例分析1. 引言广告是商业活动中的重要组成部分，它通过传播和推广产品或服务来吸引顾客的注意力并促进销售。
广告策划是为了实现特定的营销目标，通过运用不同的策略和手段来有效地传达产品或服务的价值主张。
本文将以某品牌的广告策划案例为例，分析其在策划过程中的要点和可借鉴之处。
2. 案例概述某品牌是一家专注于健康食品的公司，最近推出了一款全新的蔬菜饮品。
为了吸引顾客的关注并提升产品的知名度，在广告策划过程中，该品牌采取了多种策略和创意，下面将分别进行分析。
3. 目标受众分析在广告策划过程中，了解目标受众是非常重要的。
对于该品牌的蔬菜饮品来说，目标受众主要是年轻人群，尤其是追求健康生活方式的年轻群体。
因此，在策划广告过程中，该品牌选择了一些针对年轻人的特定媒体渠道，比如社交媒体平台和健康生活网站，以便更好地传达产品的特点和优势。
4. 创意思路和关键信息在广告策划中，创意思路是至关重要的。
对于该品牌的蔬菜饮品广告，其创意思路主要是强调产品的健康和天然特性。
广告以美丽的自然景色作为背景，展示了产品的原材料和制作过程。
通过清晰的画面和流畅的叙述，广告向观众传递了优质的蔬菜源自自然、健康之选的信息。
此外，广告还强调了蔬菜饮品的多种功效，比如提供足够的营养、增强免疫力和改善消化系统等。
这些关键信息不仅可以吸引目标受众的注意力，还能够促使他们购买产品。
5. 媒体选择和推广渠道为了将广告传达给目标受众，媒体选择和推广渠道是不可忽视的部分。
在该品牌的蔬菜饮品广告中，社交媒体平台是首选的推广渠道之一。
该品牌在社交媒体平台上发布了广告视频和图片，并通过定向广告功能将其传达给具有相关兴趣和偏好的用户。
此外，合作推广也是重要的手段，该品牌与健康生活网站合作，将广告内容嵌入到相关的文章和页面中，以提高广告的曝光度和点击率。
6. 广告效果评估在广告策划之后，广告效果的评估是必要的。
对于该品牌的蔬菜饮品广告，可以通过以下几个指标来评估广告的效果：曝光量、点击量、转化率和收益增长等。
广告策划的分析广告策划是一项重要的市场营销活动，它能够帮助企业实现品牌推广和销售增长的目标。
本文将从头脑风暴的角度分析广告策划的步骤，并提供一些建议。
1.确定广告目标：在开始广告策划之前，首先需要明确广告的目标。
这可能包括提高品牌知名度、增加销售量、改善消费者对产品或服务的认知等。
根据目标的不同，我们可以制定相应的策略和措施。
2.定位目标受众：了解目标受众是广告策划的关键。
通过市场调研和分析，我们可以确定潜在消费者的特征、需求和购买行为。
这有助于我们创作针对性强的广告内容，提高广告的效果和转化率。
3.竞争分析：对于广告策划来说，竞争分析是必不可少的环节。
通过研究竞争对手的广告活动，我们可以了解他们的策略、创意和优势。
这有助于我们找到差异化的切入点，并制定更具竞争力的广告方案。
4.制定创意策略：广告创意是吸引目标受众的重要因素。
在制定创意策略时，我们需要考虑广告的情感表达、故事性和视觉效果。
同时，要根据目标受众的偏好和需求，选择适合的媒体形式，如电视广告、户外广告或社交媒体广告等。
5.制定媒体计划：媒体计划是广告策划的重要组成部分，它涉及到广告投放的时间、地点和媒体选择等。
在制定媒体计划时，我们需要考虑目标受众的媒体使用习惯、广告预算和市场环境等因素。
通过合理选择媒体渠道，我们可以最大化广告的曝光和影响力。
6.设定广告预算：广告预算的设定是广告策划的关键一步。
在设定广告预算时，我们需要考虑企业的财务状况、市场需求和竞争压力等因素。
合理的广告预算能够确保广告活动的顺利进行，并达到预期的效果。
7.监测和评估：广告策划并不止于投放，监测和评估广告效果同样重要。
通过监测广告活动的曝光量、点击率和销售数据等指标，我们可以及时调整策略，优化广告效果。
此外，定期进行广告效果评估，可以帮助我们总结经验教训，为未来的广告策划提供参考。
总结起来，广告策划是一个复杂而细致的过程，需要综合考虑多个因素。
通过逐步的思考和分析，我们可以制定更具针对性和竞争力的广告策略。
云南白药广告策划分析方案1. 概述本文档旨在为云南白药公司提供一份广告策划分析方案。
云南白药是中国知名的药品品牌之一，拥有悠久的历史和强大的市场影响力。
然而，在当今竞争激烈的药品市场中，为了保持和提高市场份额，云南白药需要制定一个全面的广告策划方案，以增加品牌知名度、吸引潜在消费者、提高销售额。
2. 目标受众分析云南白药的目标受众主要包括以下几个群体：2.1 医疗专业人士医疗专业人士包括医生、药店职员等，他们是决定患者购买药品的关键人群。
云南白药需要通过专业杂志、医学会议等途径，向医疗专业人士推广产品的独特优势和临床效果。
2.2 患者及其家人患者及其家人是云南白药的最终消费者。
云南白药需要通过广告宣传，向他们展示产品的安全性、有效性和良好的口碑，以引起他们的兴趣并促使购买。
2.3 药店药店是云南白药的主要销售渠道。
云南白药可以与药店合作，通过展示和促销等方式提高产品的曝光度和销售额。
3. 广告媒体渠道选择为了能够更好地达到目标受众，云南白药应选择以下广告媒体渠道：3.1 电视广告电视广告是最具号召力和影响力的广告形式之一。
云南白药可以在黄金时段选择播放广告，以吸引更多的观众，并向他们传达产品的信息。
3.2 互联网广告互联网广告是现代社会中最为流行的广告形式之一。
云南白药可以通过在搜索引擎上投放广告、在医疗专业网站上发布相关文章等方式，提高产品的曝光度，并且可根据用户的兴趣和行为进行定向投放。
3.3 社交媒体平台社交媒体平台如微博、微信等具有庞大的用户群体和良好的用户参与度。
云南白药可以通过在社交媒体上发布有趣的内容、与用户进行互动等方式，吸引年轻消费者的注意，提高品牌知名度。
4. 广告策略和创意4.1 强调云南白药的历史与信誉云南白药具有悠久的历史和优良的口碑，广告中可以突出云南白药作为历史悠久、经久不衰的品牌，强调产品的可信度和品质。
4.2 着重产品的独特优势和临床效果云南白药的产品具有独特的配方和显著的临床效果，广告中应强调产品的特点、成分和疗效，让受众了解到云南白药与其他竞争对手的区别。
广告策划产品分析1. 引言广告策划是一项关键性工作，它通过深入的产品分析和市场研究，为企业创造有效的推广方案。
本文将以步骤思维的方式，详细解析广告策划产品分析的过程。
2. 确定产品目标在开始广告策划产品分析之前，我们需要明确产品的目标。
这包括确定产品的定位、目标受众和所希望实现的销售目标。
只有明确了产品目标，才能更好地进行后续分析和策划。
3. 了解目标受众理解目标受众是广告策划中的重要环节。
我们需要了解受众的特征、喜好和需求。
通过市场调研和数据分析，可以收集到大量关于目标受众的信息，从而更好地确定推广策略和传播渠道。
4. 产品SWOT分析进行产品SWOT分析是评估产品优势、劣势、机会和威胁的一种有效方式。
通过分析产品的内部优势和劣势，以及外部的机会和威胁，可以为广告策划提供有力的支持。
例如，我们可以通过SWOT分析找到突出的产品特点，以便在广告中突出展示。
5. 相关竞争对手分析了解产品的竞争对手及其市场表现是广告策划的重要一环。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解市场上类似产品的特点、竞争优势和营销策略。
这有助于我们更好地定位产品和找到与竞争对手的差异化。
6. 目标市场分析进行目标市场分析是为了确定产品在市场中的定位和潜在的市场机会。
我们需要了解目标市场的规模、增长趋势、消费行为等因素。
通过市场分析，我们可以找到最具吸引力的目标市场，并为之后的广告策划提供依据。
7. 确定广告目标和策略在进行产品分析的基础上，我们可以明确广告策划的目标和策略。
广告目标应该与产品目标一致，并根据目标受众的特点和需求来制定。
同时，我们需要确定适合目标受众的传播渠道和内容，以达到最佳的传播效果。
8. 制定预算和时程安排广告策划需要有明确的预算和时程安排。
根据广告目标和策略，我们可以估算出所需的投入和时间。
制定预算和时程安排有助于确保广告策划的顺利进行，并在预定的时间内完成。
9. 实施和监测广告策划的实施和监测是保证策略有效性的关键环节。
广告策划产品分析广告策划是一项重要的市场营销活动，通过研究和分析产品特性，确定定位和目标受众，以及制定有效的广告推广策略。
本文将对广告策划中的产品分析进行探讨。
一、产品特性分析产品特性是广告策划的基础，对产品特性进行准确、深入的分析能够帮助广告人员更好地传递产品的核心卖点和销售观点，提高广告效果。
在产品特性分析中，首先需要了解产品的实用性，即产品能够解决用户的哪些问题，或者满足用户的哪些需求。
其次，还需关注产品的独特卖点，即产品与竞争对手相比的优势和差异之处。
最后，还要考虑产品的品质和性能，并从消费者角度分析产品所带来的实际价值。
二、目标受众分析目标受众是广告活动中最重要的因素之一，明确目标受众群体有助于确立合适的广告传播途径、语言风格和传播媒体等。
在目标受众分析中，要考虑受众的年龄、性别、地理位置、收入状况和消费习惯等特征。
同时，还需了解受众的需求和心理特点，以及他们与产品之间的关联程度。
通过这些综合因素的分析，可以为广告传播提供准确的目标用户画像，提高广告的精准度。
三、竞争对手分析竞争对手分析是广告策划的重要环节之一，通过了解竞争对手的广告策略和品牌定位，可以帮助广告人员找到切入点，突出产品的优势，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在竞争对手分析中，需要研究竞争对手的产品特性、定价策略、推广渠道以及市场份额等方面的信息。
此外，还要关注竞争对手所采用的广告媒体和传播方式，以及他们的广告语言和创意手法。
通过对竞争对手的深入分析，可以为广告策划提供有针对性的参考和对策。
四、广告策略分析广告策略是广告策划的核心内容，通过对产品特性、目标受众和竞争对手的分析，确定适合的广告策略，能够有效地吸引消费者的注意力，增加品牌影响力。
在广告策略分析中，首先要确定广告的定位和主题。
通过对产品特性和目标受众的深入了解，确定广告的主要卖点，从而形成独特的品牌定位和宣传主题。
其次，还需要确定合适的传播媒体和渠道，以确保广告能够传达到目标受众，提高广告的曝光率和覆盖面。
系别:财会系专业:会计(财务管理)0908班姓名:季湾湾学号:09020010上课时间:星期三晚9--10 节 4#406注:选取的广告因为难以下载,还恳请您在百度、谷歌、优酷、土豆这四家网站上随意选一家,收索“比利时天然气广告”,出现的第一个就是本文分析的广告。
(全文大致数了2100字左右。
)广告分析及广告文案策划(一)广告内容老师您好,我选择的广告是我在新浪微博上看到的一则比利时天然气的温馨可爱的广告。
全广告没有一句台词却把天然气对于家庭的作用及特性表现的淋漓尽致。
画面展示的是:冬天早上窗外在飘雪,在一栋家庭别墅里天然气控制主板上显示着7:30;20摄氏度,于是从天然气管道开始,无数彩色的毛线如同织毛衣一样,一圈一圈,一层一层逐步覆盖过天然气管道表面、散热板表面、甚至连同放在散热板上的运动鞋、地板、墙壁、猫咪的睡垫等等,全部被穿上了彩色的毛衣,彩色的毛线覆盖了卧室的地板,刚刚起床的主人赤脚踩在如同铺了毛线的地板上,小孩子从摇篮里伸手出来拿玩具,玩具也被穿上了上毛衣,彩色的毛线蔓进入了浴室,从洗澡的喷水龙头里流出来的是浅蓝色面条状的毛线,女主人用手轻抚流出来的“毛线”,画面转换,主人抱着孩子由二楼下到一楼,家里每一个角落都自动被穿上了一层毛衣,主人走向厨房,彩色的毛线也延上厨台,最后从燃气灶里蹦出来,变成了燃气灶淡蓝色的火花,“毛线”做的火花便烧开了一壶水,连水壶都被穿上了毛衣,沸腾出的水蒸气也是毛线状的,这时画面的中间出现一行英文的小字:“Who gives you the verysoftest heat ?"过了三秒钟才显示另一行小字:“ Naturally,you choose natural gas." 全广告完。
整个广告,动感十足色彩鲜艳,温暖有爱,主旨明确,非常鲜明的反映了天然气的特点和作用,表现手法充满童趣,实在是创意绝佳。
(二)广告分析我对这则广告的分析如下:1.广告的背景及主旨这是一则天然气广告,宣传的是天然气。
广告策划分析篇一：广告策划及案例分析广告策划及案例分析一、如何评判一个广告策划案是否成功？广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。
目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。
2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。
3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。
4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。
5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。
以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。
一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：1、促进了该项商品（产品）的销售；2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。
由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。
一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。
此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。
一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。
那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。
二忌只求实用，忽视社会效应。
一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。
而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。
目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。
三忌目光短浅，只顾眼前。
企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。
如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。
只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。
从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。
它的表现手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，只有这时你才可以毫无疑问地断言：这，是一个成功的广告策划案。
二、如何保障一个优秀的广告策划案成功一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。
向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。
要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。
其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。
如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。
而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策；2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；篇二：广告策划案例分析广告策划案例分析（2）广告策划20XX-06-0416:26阅读1844评论0字号：大大中中小小10.关于荣泰超薄型电子计算器广告策划案一、前言目前市面上各家电子计算器皆以降低价格为竞争手段,这种削价求售方式非但无法达到预期的效果,反而予消费者难以信赖的感觉,而且减低售价的结果,造成营业利润的降低,没有利润的事业也就无法讲求品质,于是造成”恶性循环”。
因此当电子计算器市场如此混乱的时候,一昧的降低价格实为不智之举。
电算机的广告应宣传其产品与众不同之处,例如企业、商品特点,售后服务的加强与宣传等,才能在众多厂牌中脱颖而出。
在台湾,电算机的发展只有短短的几年,不过由于同业间过度竞争,削价已经造成企的衰退期。
但另一方面,电算机价格虽然相当便宜,却仍有许多人未曾想到过需要它,所以由此看来,电算机的市场是值得极力拓展的。
荣泰企业有雄厚的资本,而且生产高精密度的电子表,是台湾唯一同时生产电子表及电子计算器的工厂。
荣泰为了发挥它的内销、外销潜能,积极拓展广阔的市场,曾于9月间邀请两家广告公司参加比稿,”国华”为了为其拟定广告计划,曾多次召开动脑会议,并先派出十多位市场调查员,经访问欣欣、新光、第一、远东、人人、今日等大百货公司及中华商场几家电器行,所得综合结果作为拟定计划之依据。
二、市场分析据调查,目前市面上常见的电子计算机(袖珍型)有荣泰、逻辑、三爱、长城、金宝、国际、卡西欧、三洋、大同等。
品质方面荣泰、声宝、逻辑较佳,三爱、长城、金宝次之;销路方面声宝、荣泰、金宝较平稳,逻辑、三爱、国际次之。
价格方面以300元至500元的学生型、工程型最为好卖。
购买者阶层有学生、工厂员工、公司职员等,男性比女性购买者多。
荣泰主要竞争厂牌为声宝,它们主要的差异点在按键不同,荣泰采用音响按键,其他厂牌采用橡皮按键。
音响按键,不易故障,按键有声,不易按错,损坏容易修理;橡皮按键若运算中稍触及旁键,运算完全错误,又得重头算起。
此外荣泰采用绿色字体,清晰悦目,声宝则采用液晶字体,极冷或极热的天气,容易凝固,而使得字幕无法显示出来。
三、策划制作根据以上的分析,确立其销售诉求点应为音响按键及绿色字体,并依此重点写成策划,可是当策划完成时,刚好荣泰推出了新产品一一超薄型电子计算器,为配合新产品的销售,策划又得重新做起,首先就是为新产品命名。
a．新产品命名采用动脑会议,想出十几个名字,荣泰电子计算器过去采用”小神童”这个名字,新出品的超薄型电子计算器高贵时髦,极具现代感,取名”神童七号”正吻合这个格调,故最后决定以”荣泰超薄神童七号”为名。
B．商品特色命名定案后,紧接着要进行的就是广告表现。
要有杰出的广告表现,势必非先充分了解新产品不可。
新产品的几项特色是:1.金巧辉煌,气派不凡一采用合金金色外壳,辉煌耀目,厚度只有薄薄的0.47英寸,巧夺天工,完美精密。
2.全世界唯一绿色字体的超薄型电子计算器一一极冷、极热的天气或黑暗的地方,字幕依然清晰,长久使用,眼睛也不觉疲劳。
3.交流、充电、辅助电源三用一一备有专利的电源救急器,专供深山野外无法充电的情形下使用。
4.音响按键,绝不失误一一独家采用美国专利音响按键,按出后会发出”嗒!嗒”的悦耳声响,暗示数字已经打出。
这种按键不易故障,不会出错,而且使用寿命较一般按键为长。
5.唯一附记忆装置及科学工程的超薄型电子计算器——附记忆及正反三角函数、对数、指数等,运算方便,节省时间。
6.玻璃纤维双面电路基板一一所有太空船电路及电脑一致使用,安全可靠,不易损坏。
由于特点太多了,因此文案只强调”音响按键”、”全世界唯一绿色字体的超薄型电算机”这两个与众不同的特点,其余特点均轻轻带过。
c．广告表现共制作了5张稿子,每一张稿子的主题都不相同,这一系列稿子的标题虽稍嫌冗长,不过一目了然,强而有力,而且相当吸引人。
第一张是强调荣泰企业的。
大标题:”国内唯一同时生产电子表的荣泰,再度为您推出唯一音响按键,金巧辉煌的荣泰超薄神童七号”。
第二张强调音响按键及绿色字体。
大标题:”从音响按键开始就与众不同气副标题:”全世界唯一绿色字体的超薄型电算机”。
第三张强调超薄。
大标题”巧夺天工,不同凡品”,副标题”荣泰超薄神单七号在手,雄心万丈,无往不利”。
第四张强调尊贵的象征。
大标题”身价百倍,财富万倍”,副标题”金巧辉煌的荣泰超薄神童七号更能衬托您的身分与地位”。
第五张强调”后来居上”及”技术”。
大标题”后起俊杰,技术为先”,副标题”荣泰超薄神童七号诞生”。
四、媒介运用这一系列稿子经客户选择后决定采用第二张。
10月2日中国时报以全页的版面,i0月3日新闻、中华、及台湾日报以全十的版面,更生日报以半十的版面同时刊出,报纸并发布新发售消息,接着10月20日经济日报及联合报也以全页的版面继续刊出,媒介囊括南、北、东部各大报,气势磅礁,确实胜人一筹。
五、结论广告刊出后,公司市场调查员曾访问各电器行及百货公司贩卖的情形,结果超薄型电算机以荣泰高居第一位,遥遥领先其他广牌,这一方面由于荣泰的品质优异,一方面由于广告出色,在品质与广告相得益彰的情形下,商品也就格外容易成功。
11.关于”现代健诊中心”广告策划案一、前言现代健诊中心于今年初开始筹备,5月中旬正式委托国华广告公司代行其广告。
现代健诊中心以”服务社会,增进国民健康”为其设立之宗旨,特别引进超音波全身扫描仪,生化自动分析装置等,不惜投下巨资,集结国外最新名牌精密全自动仪器。
并由医学博士王耀东教授领导国内名医联合会诊,以亲切的服务、精密的检查、快速正确的效果、合理的收费为特色。
国华公司接受资料后经多次开会研商,于6月5日正式提出”现代健诊中心初创期间广告策划”,拟订开幕酒会计划及开幕初期之广告策略,当日下午经现代健诊中心与会人员同意后,交付实施。
现代健诊中心开幕当日与会来宾共计5百多名,酒会进行长达3小时,会中电话预约专线忙碌异常,总计预约人数120名左右,其效果何以如此,将分析于后;对一项开幕酒会而言,可谓相当成功。
