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16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
市场营销案例分析题及答案在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销案例分析成为了企业发展中不可或缺的一环。
通过对成功和失败案例的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势，制定有效的营销策略，提升竞争力。
下面，我们将通过几个市场营销案例来进行分析，并给出相应的答案。
案例一，Nike的“Just Do It”营销策略。
Nike作为全球知名体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号深入人心。
这一口号简洁明了，鼓舞人心，激励人们迈出第一步，勇往直前。
Nike通过与众多体育明星合作，借助体育赛事等渠道，将“Just Do It”深入人心。
这一营销策略的成功之处在于它不仅仅是一句口号，更是一种精神的传递，激发了消费者的情感共鸣。
答案一，Nike的成功得益于其深刻的品牌定位和精准的目标受众定位。
通过“Just Do It”这一简洁而有力的口号，Nike成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了年轻、积极向上的消费群体。
同时，与体育明星的合作也为品牌增添了不少光环，使其更具吸引力。
因此，企业在制定营销策略时，应该注重品牌定位和目标受众定位，寻找到最适合自己的营销口号和合作伙伴。
案例二，Coca-Cola的“Share a Coke”营销活动。
Coca-Cola曾推出了“Share a Coke”活动，将常见的英文名字印在可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享一瓶可乐。
这一活动大大增加了消费者的参与感，使得消费者更加情感化地认同了品牌。
通过社交媒体的传播，这一活动迅速走红，吸引了大量消费者的注意。
答案二，Coca-Cola的“Share a Coke”活动成功之处在于其强调了消费者参与感和情感共鸣。
通过将消费者的名字印在产品上，Coca-Cola实现了个性化定制，使消费者更加情感化地认同了品牌。
同时，通过社交媒体的传播，活动的影响力得到了进一步放大。
因此，企业在开展营销活动时，应该注重消费者参与感和情感共鸣，通过个性化定制和社交媒体传播，提升活动的影响力。
市场营销案例分析一、案例背景某国内服装品牌A公司，面临市场竞争激烈的局面，市场份额逐渐下滑。
为了提升品牌知名度和销售额，A公司决定进行市场营销策略调整，并选择了一款新产品作为切入点，希翼通过该产品的推广来实现市场份额的回升。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过市场营销活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加销售额：实现新产品销售额的持续增长，提升公司整体销售额。
3. 拓展目标客户群体：吸引更多年轻消费者，扩大品牌影响力。
三、市场调研分析1. 目标客户群体：以年轻人为主要消费群体，他们对时尚、个性化和品质有较高要求。
2. 竞争对手分析：分析了主要竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，以便找到差异化竞争的空间。
3. 市场趋势：了解了时尚潮流、消费习惯和购物渠道的变化，为制定市场营销策略提供参考。
四、市场营销策略1. 品牌定位：将品牌定位为时尚、年轻、个性化的代表，强调产品的设计、品质和创新。
2. 产品特点突出：通过市场调研了解到年轻人对个性化的追求，将产品特点突出展示，并注重产品质量和功能的提升。
3. 渠道拓展：除传统实体店外，加大线上销售渠道的拓展，与电商平台合作，提升产品的暴光度和销售额。
4. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，如电视广告、网络推广、社交媒体等，提升品牌知名度和产品认知度。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者参预，增加购买欲望。
五、实施与效果评估1. 实施方案：制定详细的营销计划，明确各项任务和时间节点，并分配专人负责执行。
2. 效果评估：通过销售额、品牌知名度调查、市场份额等指标来评估市场营销策略的效果，并及时调整策略以达到预期目标。
六、市场营销案例分析结果1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，品牌知名度在半年内提升至行业前列，消费者对品牌的认知度大幅提高。
2. 销售额增长：新产品的销售额在推广后持续增长，公司整体销售额回升。
3. 目标客户群体拓展：吸引到更多年轻消费者，品牌影响力扩大。
市场营销推广活动案例分析(精选)市场营销推广活动案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销推广活动是企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。
本文将通过对几个精选的市场营销推广活动案例进行分析，来探讨这些活动的策略和效果。
案例一：某电商平台的“双11”活动每年的11月11日，中国的电商平台都会展开一场规模庞大的促销活动，被称为“双11”。
其中，淘宝网的“双11”活动堪称经典。
在该活动中，淘宝网邀请了大量的品牌商家参与，提供各类商品的大幅度折扣。
除此之外，淘宝网还推出了一系列互动玩法，如“砸金蛋”、“疯狂抢购”等，以吸引用户参与并增加购买的欲望。
这个活动成功的关键在于它将购物体验转化为一种游戏的感受。
用户不仅可以享受到购买商品的实惠，还能够获得参与游戏的乐趣。
通过这种方式，淘宝网成功地吸引了大量用户的参与，带动了销售额的快速增长。
案例二：可口可乐的“Share A Coke”活动可口可乐的“Share A Coke”活动是一种个性化的市场营销推广活动。
在该活动中，可口可乐将个人名字印制在包装上，鼓励消费者与亲友分享一瓶可乐。
这种个性化的包装设计引起了消费者的兴趣和参与度，也增强了他们的归属感。
通过这个活动，可口可乐成功地实现了三方面的目标。
首先，人们对于自己名字的印制感到兴奋和开心，激发了购买欲望。
其次，与亲友分享一瓶可乐成为了社交话题，人们纷纷上传自己与可乐瓶的合照。
最后，这个活动也加强了可口可乐品牌的认可度和忠诚度。
案例三：苹果公司的新品发布会苹果公司的新品发布会是一个备受关注的市场营销推广活动。
在这个活动中，苹果公司将新产品的发布包装成一场精心策划的演示。
他们邀请了媒体、行业专家和VIP客户等具有影响力的人士参加，通过现场演示和产品详细介绍展示新产品的特点和优势。
苹果公司借助新品发布会，成功地营造出了一种神秘和期待的氛围。
对于粉丝和消费者来说，这是一种参与感和独家体验的机会。
通过这个活动，苹果公司能够不断吸引新用户，同时也促使现有用户对新产品进行升级。
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
市场营销的经典案例分析有很多有关市场营销成功的例子值得我们好好参考，学习它们的可取之处，那么下面是店铺整理的市场营销的经典案例分相关内容，欢迎参阅。
市场营销的经典案例分篇一一、 LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
案例一、时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
[试析]时新商场经营成功的原因。
[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
市场营销案例分析成功的市场营销案例市场营销案例：分析成功的市场营销案例市场营销是商业发展中非常重要的一环，它涉及到产品推广、品牌建设、消费者洞察和竞争分析等诸多方面。
在竞争日益激烈的市场环境下，成功的市场营销案例值得我们深入分析和学习。
本文将以几个成功的市场营销案例为例，分析其成功的原因并探讨可借鉴之处。
案例一：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球知名的饮料品牌，其成功的市场营销策略值得我们深入研究。
可口可乐的全球化战略令其在不同市场取得了巨大成功。
首先，可口可乐善于本土化，通过对不同国家和地区文化的了解，灵活调整产品和市场策略，使得产品在与当地消费者产生共鸣。
其次，可口可乐始终坚持创新，不断推出新口味和包装，以满足不同地区的需求。
最后，可口可乐善于利用市场数据，精准定位目标消费群体，进行精细化营销，从而提高销售额。
案例二：苹果公司的品牌营销策略苹果公司是全球科技巨头，在市场营销方面也表现出色。
苹果凭借创新产品和强大的品牌形象成功吸引了全球消费者。
首先，苹果公司注重产品设计和用户体验，通过发布令人惊叹的新产品，如iPhone和iPad等，吸引了大量忠实粉丝。
其次，苹果巧妙运用品牌营销，通过广告宣传、推广活动和线下体验店等手段，不断加强消费者对品牌的认知和喜爱度。
最后，苹果坚持高端定位和高价策略，使得其产品成为奢侈品的代表，从而进一步提升了品牌价值。
案例三：小米公司的社交媒体营销策略小米是中国的一家科技公司，它借助社交媒体成功开展了创新的市场营销活动。
小米善于利用微博、微信和抖音等社交媒体平台与用户互动，通过发布有趣、引人入胜的内容吸引用户的关注，并借助用户口碑传播扩大品牌影响力。
同时，小米还积极参与线上线下的互动活动，组织粉丝见面会和产品发布会等，进一步增强了用户粘性和忠诚度。
通过以上案例的分析，我们可以得出几个成功市场营销案例的共同特点。
首先，了解目标市场和消费者需求是成功市场营销的关键。
只有深入了解目标市场的文化、消费心理和消费习惯，才能设计出合适的产品和市场策略。
市场营销学成功经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销学成功案例一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。
定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。
挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。
希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。
互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。
黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。
而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。
传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。
餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。
煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。
这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。
黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。
削价竞争还是服务竞争我国南方某省一城市，近年来旅游业发展迅速。
这里规划重点发展旅游产业时，只有几家普通旅馆和招待所，两家宾馆也够不上星级。
近年情况就大不一样了，由于航线畅通，景点建设有吸引力，国内外游客每年超过1万，床位数超过2.5万，3星级以上星级宾馆、酒店也达到9家。
在开房率下降、竞争激烈的情况下，刚投入运营的四星级南翔大酒店面临着严峻的选择：是卷入新一轮的价格战，还是办出特色，在这个小城市以接待国外和国内较高层次的旅客为主。
南翔大酒店的张经理曾经在省城管理过两家星级酒店，有丰富的实战经验。
他的主张是：削价竞争决非良策，要良性发展，必须突出自身的特色，以整洁的环境，周到的服务，让中外游客都承认这家三星级酒店是名副其实的。
张经理在办公会议上强调，当地酒店业部分过度，平均开房率不到40%，靠削价竞争是难以消除这种环境威胁的。
他分析，在全部客源中，国外游客约占15%，年达30万人次；国内游客要求住4星级饭店者（包括会议）也不低于此数。
这样，星级饭店经营得好，客源不向低档店分流，开房率可达50%左右。
而且四星级酒店全城仅有三家，威胁与机会并存，关键在于如何把握机会。
在张经理的主持下，下一次办公会议批准了营销部的计划书，要点如下：⑴优化客源结构。
重点发展团队市场，争取新签一批订房协议。
⑵加强横向联合。
主要是密切与省内外声誉好的旅行社和省内两个客源量大的城市中主要宾馆、饭店的协作。
⑶加强内部管理。
在激励员工、提高士气的基础上，彻底搞好所有服务场所和客房的清洁卫生，并建立、健全各项规章制度，如每天24小时通讯服务、优惠价的娱乐服务等。
⑷严控价格折扣。
在批准的客房定价基础上，除每年有4个月的淡季折扣和大型会议适当折扣外，严格控制任意降价的做法。
计划书拟定的营销目标包括全年平均开房率达73%，本年营业收入比上年增加18%。
问题：1、南翔大酒店营销部在计划书中提出了哪些措施，依据是什么？2、营销部的计划书体现了市场营销的什么观点？3、结合自身学习市场营销学的知识点，为南翔大酒店制定营销策略。
参考答案：答：1. 南翔大酒店张经理在分析饮食服务业市场营销环境的基础上，批准了营销部的计划书。
该计划书提出了明确的营销目的，为实现营销目标，采取优化客源结构，加强横向联合，强化内部管理，严控价格折扣。
这些措施充分体现了服务市场营销的特点，强调了服务营销必须采取差异化竞争策略和通过加强内部管理质量来提高顾客服务质量。
显然，该计划书所推出的竞争策略和措施是正确的。
2、旅行社业由于自身特点和内部机制的不成熟,在营销竞争中出现了一些不正常现象,其中最为突出的是削价竞争。
所谓削价竞争是指企业为改善产品的交易条件和增加产品的销售量,而单纯以降价让利为手段的竞争。
（1）产品差异化策略。
目前我国旅行社产品比较单一,长期以来形成了团体、全包价观光旅游一统天下的局面,各旅行社挤在团体观光业务的独木桥上大打价格战,已走进了死胡同。
旅行社要想有所发展,必须要加大创新力度,对休憩性度假旅游、商务旅游、购物旅游、农业旅游、修学旅游、探险旅游等市场前景广阔的旅游产品加快开发工作,不断推出新产品。
（2）服务个性化策略。
游客出门旅行都希望有个性化、特色型、形象化服务。
同一时间地点不同的客人有不同的服务需求,如同一餐厅中客人对背景音乐的选择各有偏爱;不同时间地点,同一客人的服务需求侧重点也有所不同。
（3）网络营销策略。
旅行社行业这样远距离、多批次的小额交易,特别需要借助电子商务高速度、高精确度和低运行成本的优势。
旅行社经营手段的电脑化、网络化已提到重要议事日程上来,不管食、住、行、游、购、娱,也不管大、中、小型旅行社,以至两三人的小型代售处都必须将电脑化、网络化作为刻不容缓的一种基本设施建设。
（4）品牌营销策略。
我国旅行社业经过多年发展,已经出现中旅、国旅、中青旅、春秋、康辉等一批知名旅行社,但与美国运通、日本交通会社、英国托马斯库克等国际名牌旅行社相比,尚存在明显差距。
在市场供过于求的条件下,市场表现为买方市场,顾客处于主动地位,有了更多的选择机会。
当产品之间的差异性越来越小时,顾客是否购买某种商品,关键取决于顾客对这种商品的信赖程度,重要的是,顾客有品牌“偏好”心理,即品牌的忠诚度。
（5）关系营销策略。
旅行社经营过程中具有明显的“关系特征”,引入关系营销策略将使旅行社重视与关系方的接触和联系,致力于长期对企业形象的不断完善,并在引入CI(企业形象识别)的基础上,导入CS(顾客满意)。
3、可以自圆其说。
南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。
1994年该厂到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。
该厂对市场进行调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而尽管其分量轻但运输成本却很大。
一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。
其实，看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。
因为缅甸是一个还尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。
该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。
俗话说，商场如战场，企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。
该厂为了能确定自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告，吓走了那些也想走到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他们又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，终逼得国外商家望而却步，不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。
由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱每只便宜60元，却不能保持较高利润。
强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。
原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购，用于包装电器。
最近，该厂继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂。
此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，用盈利后250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又起了一个鱼粉厂。
【问题】1．该公司采取的营销战略的基本特色是什么？2．你对该公司的发展还有哪些建议?【参考答案的基本要点】答题要有深度，并务求符合企业家解决问题的思维。
1、根据案例内容，该总公司进占缅甸市场的战略特色主要表现以下几个方面：第一、以产品本土化优势开拓市场。
缅甸用于鱼类产品包装的泡沫箱主要来自泰国、新加坡等，运输成本高，价格高于中国市场的6倍。
第二、实行低价市场战略，击退竞争对手。
如每只箱仅13元人民币。
第三、在多种媒体上开展广告造势活动，吓走投资者。
如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。
第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。
第五、采取多角化经营战略，生产鱼片、鱼粉等产品。
2、该企业要继续发展要做好以下开拓工作：（1）扩大规模，兼并联合。
该企业规模不大，难以经得起市场竞争的冲击。
要通过联合兼并或股份等方式，实行资产重组，优化资源配置。
（2）提高技术含量。
技术进步是不以人们的意志为转移的，且用于泡沫生产的技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。
企业要审时度势，提高泡沫箱的技术含量。
（3）向周边及海外其它国家扩展市场。
（4）以该产品为基础，多角化经营等。
如渔产品的深加工、渔具等。
（完）春秋国旅率先推出纯玩团中国旅游市场削价竞争日趋激烈，早先在出境游市场出现的泰国“零团费”、“负团费”现象，如今已有蔓延到国内市场的趋势。
比如最近上海市场出现的所谓“三星级”海南游，价格是990元，最低的甚至是880元。
这种状况的出现将会重蹈泰国市场削价竞争的恶果。
面对愈演愈烈的无序竞争，长期坐拥国内游第一把交椅的春秋国旅，于2001年12月第一次在全国旅游市场上推出纯玩团，并提出“游程无购物，购物随客意”的纯玩团经营理念。
纯玩团的适时推出是顺应人们渴求有一个健康的旅游市场的需求。
春秋国旅的这番举措，立即在业界引起轩然大波。
有人说：纯玩团把购物拿掉，不是真正意义上的旅游。
甚至有同行说春秋国旅破坏了旅游六要素中的“购”，扼杀了游客购物欲望，是一种违规操作行为。
旅游购物的本意是好的，可以把传统的物产传遍海内外，但现在的“购物”仅仅是为了拿回扣。
当海南游的价格杀到990元、880元时，购物已不是真正的“购物”。
游程中导游拼命诱使客人购物，使旅游质量严重下降，购物在这里完全变了味。
而纯玩团是拨乱反正，好比正版与盗版的较量。
实践证明，纯玩团在市场上有很强的生命力。
春秋国旅刚推出纯玩团时每月仅销售137人，现在每个月几乎都在2 000人左右。
由于纯玩团充分照顾了游客的利益受到游客较大的欢迎，尽管价格比常规团贵了五六百元，但市场依然不断做大，最多时每月做到三四千人，甚至有的月份达到四五千人。
旅游业是很典型的一种体验经济。
旅游者消费了，把钱留在酒店、景点完全是一种体验。
春秋国旅纯玩团引导客人体验旅游的过程，对目前的市场是一种纠正。
游客每天24小时都在花钱享受旅行社的服务，纯玩团满足了游客花钱买满足的体验需求，使客人在旅途中真正体会到旅游的乐趣，回归到了旅游的本义。
据了解，春秋国旅推出的纯玩团从推出至今已接待3万多人。
因为优质的服务，重新树立了旅行社及导游的良好形象。
春秋国旅提倡导游要对服务质量精益求精，要对每一项工作小心翼翼，如履薄冰，严把每一道关。
为让客人吃好，春秋国旅要求宾馆预订出菜单，做到原则上客人一个行程用餐不雷同。
对旅行车则要求每批客人下车后，必须对车辆清理打扫一次。
根据旅委的要求，春秋国旅还给导游配备了制服。
通过一系列规范的操作制度，春秋国旅推出的纯玩团在服务质量上堵住了引发市场混乱的源头。
纯玩团对“零团费”和“负团费”的挑战，揭开了中国旅游市场竞争新的一页。
问题是在混杂的市场大潮下，纯玩团的“红旗”到底能扛多久？显然已成为业界注目的焦点。
据悉，日后春秋国旅的纯玩团还要逐步推开到包括泰国线、香港等线。
凭借着国内游“龙头老大”地位的春秋国旅，那一泓纯玩团的“清流”能否将当今市场正本清源？相信这更是留在所有关心纯玩团人士心中的一个问号和期待！结合目前旅行社开发的不同的旅游线路，分析其成功或失败的原因。
把握机会沉着应变时运假日旅行社的前身是麦昂旅行社，办事处设在英国中部的汉普郡，专营欧洲乡村别墅短程旅游业务。
当时，欧洲短程旅游市场竞争激烈，各旅行社可得的经营利润极低，交通费用昂贵、货币兑换率低以及国内居民存款利率高等因素严重冲击着短程旅游市场。
