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管理学院“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛之社会调查报告计划书要求指导思想：引导和激励我院学生培养实事求是、刻苦钻研、勇于创新的精神，培养学生实践能力、研究能力和调查能力，丰富大学生的第二课堂活动，充分调动广大学生的积极性，提高大学生的综合素质，促使我院学生以创建优良校风学风为己任，营造良好的科技文化氛围以及浓厚的校园学术氛围，进一步推动我院学风的建设和发展。
结合学校当前“以德为行，以学为上”主题教育活动，管理学院决定举办2011——2012学年“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛活动。
作品内容与要求(一)社会科学类社会调查报告。
(二)作品的基本要求：作品需具备一定的科学性、理论性和现实意义,具有较强的时代特征，结合社会的热点、焦点问题，蕴涵丰富的广东特色。
参赛队伍及要求：(一)参赛队伍：由个人或自由组队参赛（可跨级、班组队）。
(二)参赛要求：社会科学类社会调查报告（1－7人参赛）⒈文档书写要求：社会科学类社会调查报告，字数在15000字以内；学术论文及有关材料，字数在8000字以内。
作品文本以标题3号宋体加粗，正文以4号仿宋体（文中小标题加粗）打印在A4纸上。
⒉每阶段比赛期间不应有人员变动，日后有关文件（如获奖证书等）以申报表登记的人员及其姓名为准。
⒊参赛作品当中不允许出现参赛队员及指导老师的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。
⒋作品要以学生为主设计，独立撰写完成，可参加展示。
参赛者必须拥有参赛作品的所有权，不得剽窃、抄袭他人作品等违规行为,一经发现，取消其继续参赛和评奖的资格。
评分标准：（一）评分要点(满分100分)1. 可行性-------------------------------------10%（1）论文和报告的工作量大小（2）论文和报告的工作难易程度是否合理（3）课题选择是否有意义（4）论文和报告的完工周期及资金预算(特别是处于雏形或构思阶段的)2. 创新性-------------------------------------20%（1）是否有新见解（2）是否填补某一领域空白3. 科学性和先进性-----------------------------20%（1）论文和报告的理论水平（2）论文和报告的学术价值（3）论文和报告是否处于该领域前沿位置4. 实用性------------------------------------10%（1）论文和报告的实际运用价值（2）论文和报告的现实社会意义5. 评委评审意见------------------------------40%对项目作出综合书面评价或就其某一方面的突出优势和不足予以指出，并在40分额度内打下主观分。
第十二届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛作品要求1.参赛资格：申报的作品必须是2011年7月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果。
成果可分为个人作品和集体作品。
申报个人作品的，申报者必须承担申报作品60%以上的研究工作，作品鉴定证书、专利证书及发表的有关作品上的署名均为第一作者，合作者必须是学生且不得超过两人；凡作者超过三人的项目或者不超过三人，但无法区分第一作者的项目，均须申报集体作品。
集体作者须均为学生，且不超过六人。
凡有合作者的个人作品或集体作品，均按学历最高的作者划分至本（专）科生、硕士研究生或博士研究生类进行评审。
毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际竞赛上获奖的作品、获国家级奖励成果（含本竞赛主办单位参与举办的其它全国性竞赛的获奖作品）等不在申报范围之列。
2.作品分类：申报的作品分为课外自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类。
自然科学类学术论文的作者限本、专科生；哲学社会科学类社会调查报告和学术论文（含学术论文、调查报告）限定在哲学、经济、社会、法律、教育、管理六个专业。
科技发明制作类分成A、B两类：A类指科技含量较高，制作投入较大的发明、制作类；B类指投入较少，为生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。
参赛作品应从实际出发，侧重解决生产生活中的具体问题。
由于今年将在西安举办绿博会，可结合学校实际准备绿色环保专项作品。
3.申报要求：（1）所有参赛作品应按照《作品申报书》要求认真填写，一式五份，作品的申报书中B1表（自然科学类学术论文）中的作品分类栏须由作者按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域据实填写；B3表（科技发明制作类）中作品分类栏须由作者按作品的发明点和创新点所在类别据实填写。
（2）作品申报中的B3（科技发明制作）必须附有研究报告，并提供图表、曲线、试验数据、原理结构图、外观图，也可附鉴定书和应用证书。
注重选题，把握规范
——大学生挑战杯参赛作品研究中的基本要求
一、概况
1、挑战杯目前已经历经13届，两年一届
2、挑战杯效果显著。
提高了素质，培养了人才，锻炼了能力，把握了技巧。
3、目前存才的问题：选题不够新颖，分析不够准确，结构不够合理，文体不够明确。
二、选题
1、立意要新
2、选题要准
3、价值要大
4、操作要易
三、建构框架
提研究思路，提纲，体现出研究目的，将主题分解成不同的部分、内容和元素。
关于调查报告：
1、标题（要鲜明，能反应论文内容，研究范围和深度）
2、导言（表明研究的目的，意义，引出主题）
3、主题（有理有据，有新思想，新见解。
应用多种表达技巧，如：图表、附录等）
4、结尾（言简意赅，突出成果）
关于学术论文：
1、导言
2、方法
3、结果
4、讨论
5、小结
6、参考文献
7、附录
写作中注意事项：
1、既要描述，又要解释
2、分析、归纳
3、定量、定性
4、突出重点，结构均衡
5、学会研究，加强阅读四、。
第十届“挑战杯”大学生课外学术作品竞赛参赛作品格式规范1.总体要求全文按以下顺序编排：作品名称→摘要（这是评委的第一印象、很关键、认真写）→关键词→英文名称摘要等→正文【可自行组织，科技作品类应包括下列内容：作品背景（国内外相关研究现状）、设计制作中解决的关键技术问题的描述、作品实物或模型的图片、创新特色及核心技术、应用场景、市场前景等】→参考文献→附录（这是评委判断作品是否优秀的重要依据，非常非常重要，内容包括但不限于：国家专利证书或申请、软件著作权证书、科技成果鉴定、获奖证明、用户反馈报告、采购协议或产品销售证明、问卷调查、政策支持文件、意向投资或合作协议、新闻媒体报道、各类资质证明等与作品相关的支撑材料）。
2.文字要求文件中的字数要求只指正文，不包括附件或附录。
建议哲学社会科学类参赛作品分为论文类和调查报告类，论文类每篇在8000字以内，调查报告类每篇在15000字以内。
自然科学类学术论文字数不限（精炼，能说清问题即可）。
科技发明制作类作品文档字数不限。
3.格式要求(仅作参考)第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛作品名称：学院：作者：×××、×××、×××、×××、×××指导教师：×××、×××□个人项目□集体项目类别：□自然科学类学术论文□哲学社会科学类社会调查报告和学术论文□科技发明制作A类□科技发明制作B类图书馆电子资源建设读者满意度调查摘要为优化学院图书馆电子资源的建设，提高读者满意度，按层次抽样法，采用问卷调查形式对学院师生进行图书馆电子资源建设读者满意度调查。
并用5级李克特量表方法对问卷中的问题进行科学合理设计与量化评分，最后根据建立好的读者满意度测评指标体系进行读者满意度值的计算。
“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛章程（经第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛组委会第一次全体会议通过）第一章总则第一条“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，每两年举办一届。
第二条竞赛的宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。
第三条竞赛的目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创新精神和实践能力，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。
第四条竞赛的基本方式：高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。
第二章组织机构及其职责第五条竞赛设立领导小组，由主办单位和承办单位的有关负责人组成，负责指导竞赛活动，并对全国组织委员会和全国评审委员会提交的问题进行协调和裁决。
第六条竞赛设立全国组织委员会，由主办单位、承办单位和联合发起单位（含高校、新闻单位、相关企业）的有关负责人组成。
主办单位和承办单位分别委派有关负责同志作为组委会成员，各联合发起单位推荐一名主管领导作为组委会成员。
全国组织委员会设主任一名，副主任若干名。
获得三次“挑战杯”的高校将获得持续担任组委会副主任成员的资格。
第七条全国组织委员会的职责如下：1．审议、修改竞赛的章程；2．筹集竞赛组织、评审、奖励所需的经费；3．投票表决竞赛承办高校；4．议决其它应由组委会议决的事项。
第八条全国组织委员会下设秘书处，负责按照全国组委会通过的章程组织竞赛活动并向全国组委会报告工作。
秘书处设秘书长一名，由承办单位有关领导担任；设副秘书长若干名。
重庆邮电大学第八届大学生创业计划竞赛作品上传规范一、上传要求1.作品中不得体现任何团队信息和个人信息；2.初赛作品中不进行指导老师信息描述；3.文件名以《作品名+创业计划书》命名，以.doc格式上传。
二、创业计划书格式1.参赛作品要提交《XXX创业计划书》封面，请按其要求填写。
（详见附件一）2.目录单独分页。
“目录”标题居中，加粗宋体二号。
目录正文，宋体小四号，22磅行距。
3.全部标题层次应有条不紊，整齐清晰，相同的层次应采用统一的表示体例，正文中各级标题下的内容应同各自的标题对应，不应有与标题无关的内容。
章节编号方法应采用分级编号方法。
章与章之间要分页。
4.正文均为宋体小四号，22磅行距，首行空两个中文字符，标点用全角，西文及数字用半角。
“第X章”，分页，居中，加粗宋体二号。
“第X节”，居中，加粗宋体小二号。
一级标题“一、”，左对齐，加粗宋体三号。
二级标题“1.”，左对齐，加粗宋体小三号。
三级标题“1.1”，左对齐，加粗宋体四号。
四级标题“1.11”，左对齐，加粗宋体小四号。
五级标题“1.111”，左对齐，加粗宋体小四号。
正文中的小点用“①”，退两格，按正文对待，不作分级标题。
5.插图应与文字紧密配合，文图相符。
选图要力求精练，线条要匀称，图面要整洁美观，每幅插图应有图序和图题，全文插图逐章单独编序，图序必须连续，不得重复或跳缺。
由若干分图组成的插图，分图用a、b、c……标序，分图的图名以及图中各种代号的意义，以图注形式写在图题下方，先写分图名，另起行后写代号的意义。
6.每个表格应有自己的表题和表序，表题应写在表格上方正中，表序写在表题左方不加标点，空一格接写表题，表题末尾不加标点。
表格格式采用简明三线表。
全文的表格逐章编序，表序必须连续。
表格允许下页接写，接写时表题省略，表头应重复书写，并在右上方写“续表××”。
此外，表格应写在离正文首次出现处的近处，不应过分超前或拖后。
附件一：“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛章程（第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛组委会第一次全体会议审议通过）第一章总则第一条“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛是由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的大学生课外学术科技活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动，每两年举办一届。
第二条竞赛的宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。
第三条竞赛的目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创新精神和实践能力，并在此基础上促进高校学生课外学术科技活动的蓬勃开展，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。
第四条竞赛的基本方式：高等学校在校学生申报自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作三类作品参赛；聘请专家评定出具有较高学术理论水平、实际应用价值和创新意义的优秀作品，给予奖励；组织学术交流和科技成果的展览、转让活动。
第二章组织机构及其职责第五条竞赛设立领导小组，由主办单位和承办单位的有关负责人组成，负责指导竞赛活动，并对全国组织委员会和全国评审委员会提交的问题进行协调和裁决。
第六条竞赛设立全国组织委员会，由主办单位、承办单位和联合发起单位（含高校、新闻单位、相关企业）的有关负责人组成。
主办单位和承办单位分别委派有关负责同志作为组委会成员，各联合发起单位推荐一名主管领导作为组委会成员。
全国组织委员会设主任一名，副主任若干名。
获得三次“挑战杯”的高校将获得持续担任组委会副主任成员的资格。
第七条全国组织委员会的职责如下：1．审议、修改竞赛的章程和评审规则；2．筹集竞赛组织、评审、奖励所需的经费；3．投票表决竞赛承办高校；4．议决其它应由组委会议决的事项。
第八条全国组织委员会下设秘书处，负责按照全国组委会通过的章程组织竞赛活动并向全国组委会报告工作。
秘书处设秘书长一名，由承办单位有关领导担任；设副秘书长若干名。
“挑战杯”参赛作品格式统一要求(更正)一、学术论文基本格式1、封面页2、申报书3、摘要页4、目次页（可参考）4/5、正文页二、正式版式规定如下1、题目用三号字、黑体，副标题用小三号字、黑体2、一级标题用小三号字、黑体，二级以下标题用四号字、黑体3、正文内容一律用四号、楷体4、正文起始页码为1，居中5、需要说明的问题和引文出处一律用尾注6、文章版面尺寸统一规定为14.5*22cm三、撰写格式要求详见如下:1、目录：目录（4号宋体加粗，居中），上下各空1行1.××××……………………（页码），4号宋体，顶格排1.1××××……………………… （页码），小4号宋体，空两格1.1.1××××…………………… （页码），小4号宋体，空两格2、中文题目、摘要与关键词：题目：3号黑体、居中，上下各空1行摘要：小4号宋体加粗，顶格排摘要内容：小4号宋体关键词：3-5个并用分号隔开，小4号宋体，顶格排，“关键词”三个字加粗3、正文：章：1××××，4号黑体，顶格排，上下各空1行节：1.1××××，小4号宋体加粗，顶格排，上下各空0.5行1.1.1××，小4号宋体，顶格排正文内容：4号楷体，若有英文，则使用Times New Roman字体。
表：表居中排，中文表头：表1.1××××（5号宋体加粗居中），表内与表注字5号宋体图：图居中排，中文图标题：1.1××××（5号宋体加粗居中），图注字5号宋体公式：(1-l)、(2-1)4、参考文献：参考文献（4号黑体加粗居中），上下各空1行参考文献内容（小4号宋体）书写顺序：序号(空1格) 作者.文献题目.刊物名称.年，卷（期）：页码示例：[1] 张华，李林.文献题目.刊物名称.2002，17（4）：12-195、字间距：标准字间距；行距：1.25倍行距。
“挑战杯”学术科技作品竞赛格式要求完整挑战杯学术科技作品竞赛是一个专注于大学生创新创业的科技竞赛，旨在培养大学生的实践能力和创新意识。
本文将介绍“挑战杯”学术科技作品竞赛的格式要求，包括项目申报书、项目报告和展板设计等方面的内容。
一、项目申报书项目申报书是项目参赛报名的第一步，是对项目概念和创新点的概括性介绍。
一般来说，项目申报书的字数要求为1200字以上。
具体格式要求如下：1.封面：项目名称、学校名称、项目参赛类别等必要信息。
2.题目：清晰明确的项目名称，应能准确反映项目的核心内容。
3.摘要：简要介绍项目的背景、目标、创新点和预期效果等。
4.项目内容：详细描述项目的研究内容、方法与技术路线等。
5.创新点：明确指出项目的创新之处，包括技术创新、方法创新、应用创新等。
6.预期效果：具体说明项目预期取得的成果和应用前景等。
二、项目报告项目报告是参赛项目的详细介绍和论证，展示项目的研究过程、结果和影响等方面的内容。
项目报告的字数要求一般为5000字以上。
具体格式要求如下：1.封面：与项目申报书相同，包括项目名称、学校名称、项目参赛类别等必要信息。
2.摘要：对项目研究内容和成果进行简要介绍，字数要求不超过500字。
3.目录：对项目报告的各个章节进行编号和标题的标注。
4.引言：对项目的背景、目的、意义和国内外研究现状进行综述。
5.方法与技术路线：介绍项目的研究方法、技术路线和实验设计等。
6.结果与分析：详细介绍项目的研究结果，包括实验数据、统计分析和图表等。
7.讨论与总结：对项目结果进行讨论、分析和总结，验证创新点和预期效果。
三、展板设计展板是项目参赛展示的重要环节，直接呈现了项目的核心内容和创新点。
展板的内容要全面、简洁明了，吸引人眼球。
具体设计要求如下：1.标题：用大字体清晰地标明项目名称、学校名称和项目参赛类别等。
2.内容：展示项目的背景、创新点、研究内容、方法与技术路线、结果与分析、预期效果等。
3.图表：通过图表清晰地呈现项目的数据、实验结果和统计分析等。
挑战杯参赛作品的基本要求●参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过5人。
●参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。
●创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。
应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。
创业计划书的核心构架：概述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据竞争：现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划；如何保持和提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、先进流量；前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料评审要素：1. 报告完整全面。
创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。
2. 方案可行。
3. 技术含量高或具备创新性。
4. 效益评价好。
5. 资金筹措方案合理。
6. 市场前景广阔。
评审的基本程序：（一）审议创业计划书●初赛：评委会审议参赛者上报的创业计划书，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品。
对较好的作品进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。
●复赛：评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书，进行书面评审和作品熟悉。
书面评审得分占复赛最终成绩的10%（二）封闭答辩和质询●评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作品打分。
封闭答辩得分占复赛最终成绩的90%。
封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。
●评委参加成果展示会，对所有参赛作品进行质询。
（三）公开答辩经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单，公开答辩将对外开放，公众可以观摩答辩过程。
方案准备步骤从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。
创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
第一阶段经验学习下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。
2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。
"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。
技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。
"这是往届胜者的经验之谈。
"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。
3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。
4.分析顾客：他们在寻找什么？5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。
"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。
7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。
"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。
8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。
9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。
10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。
"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。
"第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。
如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。
然后，认真思考和回答下述问题： • 所说的业务是否具有高速增长的潜力？• 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ • 所说的业务需要多少前期投资？ • 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？• 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ • 所说业务的创意目前阶段开发得如何？ • 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ • 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？第三阶段：市场调研1、顾客调研在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。
你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。
要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。
至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。
只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。
要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。
要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。
要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。
要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。
还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
</P><P>2、竞争对手调研要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。
在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。
第四阶段方案起草1、阐述市场、目标与谋略这是创业方案中第一个重要部分，这部分的出发点应该是你所做的顾客调研和竞争对手调研的基本事实，并利用创业方案大纲作为考虑问题的框架，尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻。
需要写作3至5页的文字，用计量方法分析市场机遇，阐述抓住这种机遇能获得的成就，以及你实现盈利目标应采取的谋略细节。
此外，要在这部分文字上附录市场展望依据，如顾客建议、调查数据、报刊剪文、产品规格，或是你的产品或服务的推广资料。
</P><P>2、介绍团队撰写2至3页的文字，重点说明你组建的团队有能力实施此项创业，再分别说明各负责人的专业技能与有关背景。
一般认为，风险投资公司最看重的，不是你的创意，而是操作创意的团队。
此外，要用专门的一页细分团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比。
如果在此之外尚需外部融资，则专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大比例的股权，以换取多少外部投资。
</3、预算财务要对此项创业进行全面的财务预算，包括用人民币计量的整个新创业务的价值。
要注明财务预算所基于的所有假设条件。
整个财务预算要与创业的创收创利指标一致，要符合创业谋略的要求。
因此，需要通盘考虑实现创业所需的具体投资内容。
4、创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，计划好创业活动的下一步安排，简要评估关键性风险，最后策划好风险化解思路。
要按下面的顺序将全套创业方案排列起来；（1）市场机遇与谋略（2）经营管理（3）经营团队（4）财务预算以及其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：答辩准备1、讲解创业方案要准备一段时间为10分钟的讲话，竭尽全力兜售你的风险创业方案。
这可能是你的创业方案面临的第一次，甚至是最后一次展示机会。
讲解方案要高度集中于创业中的关键要点,但也并非只是为创业方案提要中的各点进行辩护。
要尽量利用视听设施来吸引观众。
要用精确的市场分析和可靠的数据来说服投资家们，而对于讲解中没有提到的问题，要估计到他人可能提问，准备好自己的回答腹稿.创业指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
应该和不应该的注意点应该：清楚、简洁展示市场调查和市场容量确定顾客的“诉苦”并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事请读者做出反馈不应该：过分乐观提出一些与产业标准相去甚还的数据面向产品忽视竞争对手进入一个拥塞的市场交一份不专业创业计划滥发计划——仔细寻找可能的投资人。
