企业战略管理第38讲_蓝海战略
文字要流畅，思路清晰，表达要准确，需要考虑竞争对手的可能性。
蓝海战略
蓝海战略是一种战略思想，由美国哈佛商学院的战略专家麦卡锡首先
提出，他把抢占市场未开发的市场份额称为蓝海战略。
蓝海战略的最终目
标是将企业定位在市场未被挤占的市场中，从而抢占前所未有的市场份额。
蓝海战略的实施需要从以下几个方面着手：
一、打造独特行业定位。
在行业环境混乱的情况下，企业应该清楚地
定位自己，以便确定自己的发展方向，准确把握行业的发展趋势，从而能
够找到发展空间，把握利润的最大化。
二、重点打造与竞争对手不同的产品结构。
要打造与竞争对手不同的
产品结构，首先，企业需要打探市场，了解客户对产品的需求，根据需求
分析和市场调查，分析市场中的未开发的份额，重点发挥企业的竞争优势，制定出独特的产品策略，并进行竞争，以抢占市场。
三、创新经营模式，加速发展步伐。
要能够抢占市场，企业就要创新
经营模式，加速发展步伐，利用当前的技术和市场发展现状，创新研发新
产品，把握未来的发展趋势，以及市场中存在的机会，在竞争激烈的环境中，开辟企业新的发展空间。
关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。
该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。
“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。
在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。
“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。
超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。
蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。
蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。
同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。
（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。
