网易考拉运营计划PPT

5
2
与国家权威检测部门进行合作
4
向消费者“直播正品直采之旅”
，树立正品直采的品牌形象。
6
目前国内认证级别最高 的电商平台
提供高性价比产品
最大限度压缩中间环节的费用 批量直采，形成“海外批发价”。 税收优惠。
提供高性价比产品
传统模式
每个中间环节5%-7%利润，合计附加利润25%-51%
考拉模式
省 20%~44
亚马逊海外购
天猫国际 唯品国际
我国主流跨境电商平台上线时间
经营现状
经营现状
经营现状
占据中国跨
01
境进口电商
销售额第一
考拉 海购
04
中国跨境进口
电商市场用户
满意度第一
02
03
中国跨境进口 电商平台正品 信赖度第一
据艾媒咨询2017年度数据显示
中国跨境电商 综合竞争力第 一
“组合拳”营销。
利用“榜样效 应”带动消费。
内容营销，引 发消费者共鸣。
积极践行“一带一路” 国家战略
２０１５ 年底，网易考拉海购与中 国中央电视台合作拍摄了“一带一路 ”系列纪录片《一带一路命运共同体 》，截止2017年，网易考拉海购与“ 一带一路”沿线国家的合作品牌数达 到了２７９个。
（三）小结
商务3组
任崇雷 崔天青 马帅 吴加加 余苗
丁磊
做事有态度，做人有 良心，无论是做新闻 、邮箱，还是电商， 都是一样的。
目录 Contents
P01 经营现状 P02 商业模式 P04
2014.2
2014.10
2015.1
京东全球购
网易考拉海购
%

1.6 分 天/分小 时拆解
1-活动策划方案
1.2 给活动定级
比如网易考拉海购给双十一的定级是S级
终端：倒推各终端 UV
微信、APP、网站 等终端
APP用户量会相对 高且稳定
1-活动策划方案
1.3 KPI拆解
1-活动策划方案
新老客用户拆解和 销售数量
A
黑卡等高级用户的 销售量
B
1.4 用户维度的拆解
01
引流
03
冲成 交
05
清仓
02
吸引 眼球
04
提高毛 利率
超低价
引流
爆款
新奇特、新品
降价要求低 拍卖
议价 覆盖面小、要考虑 后续销售
大促价
冲成交
核心热销商品
提高毛利率
大促价
1
验证毛利和 定价点
2
高毛利商品
低于大促价
清仓
滞销临期商品
4-活动重要环节解 析
4.2 活动用户营销
01 根据业务目标，分析用户偏好及行为，制
网易考拉海购活动运营SOP
演讲人 2020-09-30
目录
1 1-活动策划方案 2 2-策划思路 3 3-事件节奏 4 4-活动重要环节解析
01 1-活动策划方案
1-活动策划方案
1.1 看参 与活动的 总货值
1.2 给 活动定 级
1.3 KPI 拆解
1.4 用 户维度 的拆解
1.5 分 类目拆 解
3.4 全方案具体看
叁
预热期间用爆款商品做 活动
04 4-活动重要环节解析
4-活动重要环节解析
A
C
E
4.2 活动用户营 销

11
商业模式
1 提供高质量正品商品
2
提供高性价比产品
3 多渠道开发新用户
4 综合服务
5
多样化、有创意的营销手段。
6
Strictly Confidential
积极践行“一带一路”国家战略
12
商业模式
LOGO 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME 13
提供高质量正品商品
网易的口碑对网易考拉海购的
考拉模式
海外经销商
考拉海购
附加5%-7%的运营成本
消费者
省 20%~44%
17
多渠道开发新用户
自有流量的内部挖掘。
1
不断升级的社交拉新。
3
LOGO 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME
2
利用媒体资源拓展新用户。
4
通过异业合作开发新客户。
18
综合服务
标题 发货及时率高。
标题 用户破损投诉率低。
LOGO 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME
标题 送货极速。
标题 错发率低。
19
多样化、有创意的营销手段。
LOGO 您的公司名称 YOUR CONPANY NAME
单纯的“广告＋流量”已然不能让消费 者全盘接受，常规营销手段越来越难以 取悦消费者。网易考拉海购的营销团队 凭借对用户的精准洞察、精细化的市场 推广策略构建了一个庞大而有效的营销 生态圈。
2015.4
2014.2
2014.10
2015.1
京东全球购
网易考拉海购
亚马逊海外购
天猫国际
唯品国际
我国主流跨境电商平台上线时间
6

口商品，关税税率暂设为0%） 从量计征进口环节消费税的计算公式为：应纳税额=货物数量×单位消费税税额； 计征进口环节增值税的计算公式为：应纳税额=（完税价格+实征关税税额+实征消费税税额）×
增值税税率
考拉海购运费问题
1 国际段物流费用由网易考拉海购承担 2 国内段运费标准：免运费、满88包邮、单独收取运费
06
洛阳光电科技股份有限公司
自营型企业 B2C模式
洛阳跨境电商公司
03 PART THREE 跨境电商国家重大政策
跨境电商的发展
代购产生 海外留学生 为主，带回 国内没有的 物品卖给亲
友
2005年
商品种类增 加，海外商 家聚集，用 户增多，购 买种类和数
量增加
2007年
三鹿奶粉事 件加速代购 的发展，形 成代购热 潮。海淘逐
参与主 体
国外供货商：提供货源
01 02 国际物流：海运、空运，负责把商品运至国内 03 国检商检：负责商品合格性的检测 04 保税区：商品在国内的囤放 05 消费者：下单购买商品 07 海关：征收相应的税费
07 国内物流：负责商品在国内的派送
考拉海购进口基本流程（海外直邮）
国外 供货商
用户 下单
考拉海购通关税费问题
一：购买网易考拉海购进口的商品是否需要缴税？ 跨境电子商务零售进口商品按照货物征收关税和进口环节增值税、消费税，购买跨境电子
商务零售进口商品的个人作为纳税义务人，实际交易价格（包括货物零售价格、运费和保险 费）作为完税价格，电子商务企业、电子商务交易平台企业或物流企业可作为代收代缴义务 人。
渐形成
2008年
代购热潮不 断发展，海 淘发展迅速
跨境电商形
成，被称为 “跨境电商元