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矿泉水营销策划方案ppt怎么做背景介绍：矿泉水是一种天然的饮用水，它具有丰富的矿物质和微量元素，能够满足人体对水分和营养的需求。
在现代社会，人们越来越注重健康和生活质量，矿泉水成为了一种备受追捧的饮品。
然而，市场上的矿泉水种类繁多，竞争激烈，因此需要通过精心的营销策划方案来提高产品的知名度和销量。
一、市场调研与分析1. 研究当前矿泉水市场的竞争格局和市场份额，了解竞争对手的产品特点、价格和销售渠道等信息。
2. 调查消费者对矿泉水的需求和偏好，了解他们选择矿泉水的原因和购买习惯。
3. 分析目标市场的人口结构、消费水平和购买能力，找到产品的目标消费群体。
二、品牌塑造1. 确定矿泉水品牌的核心价值和定位，强调产品的天然与健康属性。
2. 设计品牌标志和形象，独特的视觉形象能够吸引目标消费者的关注，并增加产品的辨识度。
3. 打造品牌故事，通过矿泉水的来源、制作过程和品质保证等方面，增强消费者对品牌的认同和信任。
三、渠道拓展1. 将矿泉水产品在各大超市、便利店等零售渠道进行布局，确保产品的市场覆盖率。
同时，加强与零售商的合作关系，提高产品的展示和销售机会。
2. 建立自有线下门店，通过直营店的方式销售产品，并提供优质的服务和购物体验。
3. 在线销售渠道的拓展，开设官方网店、入驻电商平台和合作第三方平台，提高产品的线上销售量。
四、广告宣传1. 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和室外广告等媒体进行广泛传播，提高品牌的知名度和形象。
2. 社交媒体的运营，积极使用微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，发布有关矿泉水的健康知识和品牌信息，增加用户粘性。
3. 短视频营销，制作有趣、真实、有创意的短视频，通过社交媒体传播，吸引用户关注并增加品牌曝光度。
4. 合作推广活动，与明星、健身达人等有影响力的人士合作，通过他们的号召力和影响力，提高品牌在目标消费群体中的认知度。
五、产品创新1. 研发出不同口味、规格和包装的矿泉水产品，满足不同消费者的需求。
2019年度华润怡宝线下营销推广方案2019年4月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他活动目的•提升售点销量：旺季通过在相应场地推出买赠等促销活动，提高动销，提升产品的品牌影响力•强化客情关系：通过线下活动，拉近业务和售点负责人关系；新售点可以借势推广产品，为后期新品上市及推广做铺垫•新品上市预热加推：结合新品上市节点，将怡宝蜜水等产品同步输出，以“老带新”形式推出，互相结合买赠促销目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他•品类：怡宝纯净水产品卖点：国内首家推出纯净水，始终以优于“国标”的生产标准，先进的二级反渗透技术，确保每一滴水水质纯净。
目标客群：所有年龄段消费群体包装规格：350ML、555ML、1555ML、4.5L、11.34L、18.9L 单件容量：555ML/24瓶；350ML/24瓶主要销售渠道：KA渠道、学校、网吧、景区、加油站口号：你我的怡宝保质期：12个月•品类：怡宝蜜水（柠檬，百香，白柚）产品卖点：地中海水果汁+进口蜂蜜+低温调配目标客群：25-35时尚白领（时尚健康精致品质）包装规格：350ML、480ML/5元单件容量：350ML/24瓶；480ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、高端餐厅+影院、写字楼超市口号：用心配才对味保质期：9个月•品类：火咖（即饮咖啡）产品卖点：直火烘焙目标客群：16-35岁偏男性（时尚小资品质）包装规格：180ML/4元、440ML/5元单件容量：180ML/24瓶；440ML/15瓶主要销售渠道：大型商超、网吧、写字楼超市口号：直火历炼真滋味保质期：12个月目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他销售渠道阐述:定义终端零售定义：把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。
包括店铺销售和无店铺销售，通常零售业以店铺销售为主。
销售渠道阐述传统/第三方渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如独立便利店自选式小商店周边居民日常消费100以下舒适，购物车，收银台明码标价，冰柜售卖冰冻饮料xx小区加油站连锁或独立式经营食品饮料100（便利店）车主，顺路设有便利店或食杂店中石化传统食杂店独立的、家庭式食品、饮料、日用品、玩具、文具100以下家庭经营食品饮料比例较大小区附近窗口/迷你杂货店家庭经营常见的零食、饮料、烟酒几十无，窗口购买窗口购买小区附近批零兼营店家庭经营食品饮料、日用品100左右一般量大优惠集贸市场学校校内及学校周边50米内所有类型的售点备注：后期推广，重点以加油站、学校为主现代渠道渠道名称经营方式销售品类营业面积（㎡）购物环境主要特点例如北国商城大卖场一站式购物全品类大于6000舒适，购物车，收银台人流密集，形成购物中心永辉超市连锁超市连锁方式经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台价格比传统食杂店或便利店便宜小区附近独立超市单独经营食品饮料、日用品大于1000舒适，购物车，收银台周边客群，比传统便利店便宜四方百货百货商店连锁或独立日用、衣服、化妆大于1000部分内设有超市化妆品，体育用品及电器小超市连锁/独立食品饮料、日用品100—1000一般，营业时间长面向社区内的居民xx小区超市连锁便利自选式小商店包装食品饮料日用100左右专职收银，营业时间长商品都明码标价，周边36524备注：后期推广，重点以连锁超市，大型独立超市为主即饮渠道渠道名称概述主要特点例如游乐/公园/旅游点游乐场、主题公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场价格一般高于外部普通售点，假期人多动物园公众体育场馆体育馆、田径场、球场和健身中心特殊活动人流量大裕彤写字楼/商用楼办公楼宇、办公场所周边50米的售点Xx写字楼长途/旅游汽车站长途汽车客运服务白佛火车站火车站内（包括车站广场）的售点价格一般高于外部普通客户火车站备注：旅游景点、长途汽车站、火车站以怡宝水为主；写字楼/商用楼以蜜水，火咖为主目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他国庆节：10.1-10.7日中秋节：9.13-9.15日活动执行：部分重点节点劳动节：5.1-5.4日端午节：6.7-6.9日活动时间：4月、5月、6月学校：每周周一或者周五（周末人少）景区：每周周六或者周日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）部分景区主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖形式二：买两件赠送精美礼品一份备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动主题：你我畅爽怡夏天部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分景点（暂定）西柏坡景区石家庄动物园鹿泉灵岩寺石家庄植物园红崖谷景区活动形式：（流程执行）形式一：买怡宝产品，参与游戏抽奖1、购买怡宝任意一款产品，凭购物小票2、免费参与一次大转盘抽奖•奖品：怡宝水一瓶/怡宝蜜水一瓶/怡宝旅行水杯一个/怡宝旅行背包一个/形式二：买两件赠送精美礼品一份•奖品：怡宝太阳伞一把/怡宝旅行水杯/怡宝旅行背包任选其一备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资旅行水杯20个20010元/个旅行背包20个30015元/个遮阳伞10把20020元/个活动执行：第二季度主KV图活动时间：7月、8月、9月•9.13-15; 10.1+10.7加油站活动•高校每周周一或者周五（周末人少）•商超周六日活动地点：部分高校（超市，食品店，食堂）大型卖场，连锁超市，加油站主要产品：怡宝水活动形式：（买赠活动）形式一：买三瓶赠一瓶形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个活动主题：喝口水，清凉怡下部分可选高校河北传媒河北科大河北医大石家庄铁道大学石家庄学院河北经贸大学河北师范大学部分可选加油站中石化元南站中石化建大站中石化裕华东路站中石化裕华高速站备注：•赠送的产品/奖品由怡宝提供，通过线下支持提升销量，新品加推•劳动节，端午节可以考虑加油站活动活动形式：（流程执行）形式一：买三赠一•买三瓶怡宝水，赠送一瓶怡宝水/怡宝蜜水（蜜水主要做市场推广）形式二：买一件赠送怡宝收纳盒一个•买一件怡宝水，赠送收纳盒一个奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水2件/48瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资收纳盒0110个10010元/个收纳盒0210个10010元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第三季度主KV图活动主题：甜蜜怡下奖品参考活动时间：10月、11月、12月•餐厅、网咖周六日为主•写字楼周一/周五为主活动地点：高端餐厅；高端写字楼超市；高端网咖；主要产品：怡宝蜜水，火咖活动形式：（买赠/新品上市活动）活动一：新品免费试饮，买三赠一活动二：买四赠送精美挂件一个备注：前期业务提前沟通卖点情况，结合活动沟通洽谈卖点，提高卖点动销活动形式：（流程执行）活动一：新品免费试饮，买三赠一•现场免费试饮怡宝新品蜜水/火咖•现场购买产品，买三瓶赠送一瓶•结合网吧/餐厅本身活动，做激励（储值xx半价/五杀免费领）活动二：买四赠送精美礼品•买四瓶赠送精美挂件一个/10元•买一件赠送精美饰品一个/20元奖品明细项目数量预算/元备注怡宝水1件/24瓶——活动物资怡宝蜜水2件/48瓶——活动物资火咖2件/48瓶——活动物资精美挂件20个20010元/个精美饰品10个20020元/个备注：1、奖品数量，为单次单天活动预估2、每个地配备兼职一名，督导一名活动执行：第四季度主KV图活动主脉络汇总目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他费用预算目录一活动目的二主推产品分析三主要销售渠道阐述四活动执行五费用预算六其他类型概述学校类部分石家庄高校以及高校社团资源部分石家庄高级中学资源加油站类部分石家庄主要路口加油站商场类主要商业综合体资源及沟通枢纽类长途客运站，石家庄火车站景区类红崖谷、动物园、植物园、灵岩寺网吧类九色红活动类优质活动渠，兼职、执行资源部分资源汇总谢谢！2019年。
