建筑行业的设备管理制度

销售人员管理制度

第一章 总则

第一条 适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条 目的

为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。

第三条 原则

坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。

第二章 组织管理

第四条 制定程序

管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。

第五条 执行

营销主管负责组织执行。

第六条 实施监督

主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。

第七条 实施效果考核

发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。

第三章 制定方法

第八条 类比法

主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。

第九条 经验对比法

主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。

第十条 综合法

在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。 第四章 制度管理内容

第十一条 销售员管理

（一）产品销售员管理；

（二）网络销售员管理。

第十二条 销售员激励机制

第十三条 销售员的业绩评估

第五章 产品销售员管理

第十四条 销售员职责

（一）产品销售员主要职责

1. 根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；

2. 执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；

4. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；

5. 协助市场推广人员作好市场促销工作；

6. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作

（二）营销主管主要职责

1.负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；

市场调查管理制度

第一章 总则

第一条 适用范围

本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。

第二条 目的

为实现单位经营目标，提高单位对市场的快速反应能力以及技术创新速度，特制定市场营销调查管理制度来规范市场信息渠道来源，从而保证信息的真实性、准确性和及时性。

第三条 原则

市场调查本着科学、全面、合理、规范的工作原则和工作方法，采取一般性的电话调查、专家访谈、小范围的抽样调查与大范围的分层抽样系统调查相结合的原则。

第二章 市场调查活动的组织管理

第四条 方案制定

市场调查方案制定由营销主管负责制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发各部门执行。

第五条 方案实施

营销主管负责组织实施。

第六条 实施监督

在方案实施过程中，营销主管负责实施监督。

第七条 实施效果考核

营销主管领导负责对方案执行效果进行考核。 第三章 市场调查方法

第八条 文案调查法

文案调查法主要是对现有资料进行收集的一种调查方法。例如：对国家宏观环境信息、行业发展信息、企业现有信息（营销管理、印刷管理、库房管理、储运管理、财务管理等各个岗位的现有资料的收集和分析）。

第九条 实地调查法

实地调查法分为：

（一）访问调查法

1.面谈法：调查者根据访谈提纲直接访问被调查者的一种方法。例如：

（1）对代理商和经销商进行访谈，了解当地市场产品的销售情况；

（2）对专家进行访谈：将有关专家集中起来，了解他们对相关产品的看法；

（3）对终端用户进行访谈：有针对性抽查几个终端用户的相关人员进行访谈；

（4）在技术培训/技术研讨会结束后，召集与会者谈谈他们对办会效果的评价；

2.电话调查

由调查者通过电话的方式对被调查者询问了解有关问题的方法。例如

（1）对市场产品销售、客户需求、客户满意度、市场推广效果等进行电话抽样调查；

（2）对市场品牌认知率进行电话抽样调查；

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（ISO9001-2015）

1.0设备管理目的、范围和职责

1.1设备管理目的

设备管理应以适应企业施工生产需要为目标，执行“依靠技术进步，促进生产发展和预防为主”的方针。坚持设计、制造与使用相结合；维护与计划检修相结合；修理、改造与更新相结合；专业管理与群众管理相结合；技术管理与经济管理相结合，其目的是要提高设备的完好率、利用率，发挥其效能。

1.2设备管理范围

本设备管理制度适用于所有直接或间接服务于施工生产的设备的管理。

1.3设备管理职责

公司成立以公司经理为组长，副经理和总工为副组长，项目各部室的管理人员、各班组长为组员的设备管理领导小组。项目设备部是设备管理的职能部门，也是公司设备管理的责任部门，负责在公司使用的各类施工生产设备的规划、选型、购置、安装、调试、验收、使用、保养、维修、改造、更新直至报废的整个寿命周期的综合管理。

1.3.1设备部主要职责

参与施工方案的编制，根据工程技术进度，编报详尽的设备需求计划，做到设备的合理配备和使用。

负责组织编制与质量目标、体系相一致的设备管理体系文件。

负责制定和上报设备采购计划，并负责设备及备品备件的采购、验收、安装、调运及取证工作。 好好学习社区

更多优惠资料下载： 德信诚培训网 负责公司设备管理信息的收集、整理和上报工作，协助公司及时办理各类机械设备的调拨手续。

对大型设备操作人员进行培训考核，做到持证上岗。坚持机械设备管理的“三定”制度。

负责设备大修工作，负责提出和编制设备维修计划及预算上报公司审批并组织实施。

制定设备现场使用与维护保养的计划，负责设备的保管、保养和维修工作，以满足施工生产的需要，并建立实施档案记录并整理归档。

认真开展月设备成本分析，对现场设备进行单机成本核算及节能降耗工作，为公司经理决策提供依据。

负责公司红旗设备评选工作。根据公司对红旗设备评比标准的要求，认真掌握设备的运行、保养及操作人员操作技能等原始资料，做好红旗设备的评比工作。

设备管理制度

一、实行设备管理责任制，谁操作的设备，由谁负责保养，多人共同操作的设备，应分工负责保养，使用人员每班生产完清理和保养设备、设施中滞留物，操作人员应四会：会使用、会保养、会检查、会排除一般性故障。

二、加强设备的预防维修工作，按时对设备进行三级保养（操作人员的清洁保养、机修人员的日常保养、机修人员的维修保养）。

三、根据设备的使用情况和性能，将设备分类：重要设备、主要设备、一般设备，并根据使用说明书，制定对设备进行小修、中修、大修计划，按计划对设备进行维修，机修人员对设备应做到三好：管好、用好、修好。

四、关键设备的管理：生产流程中起关键作用的设备，要进行特别的维护，定期检查保养和维修，保证生产的顺利进行。

五、提高设备的利用率，正确操作设备，把生产过程中所有的设备故障记录下来，找出原因及时维修并做好维修记录。

六、采购的设备和零配件由机修人员检查质量，不合质量要求一律予以退货，设备和主要的零配件机修人员须进行中间监造。

七、设备的报废和技改，由机修技术人员牵头和相关的部门人员对设备的总体性能鉴定，确认须报废的或进行技改能达到使用要求的按流程处理。

设备的日常管理：

一、设备使用、维护规程的制订与执行

设备使用、维护规程是根据设备使用、维护说明书和生产工艺要求制定，用来指导正确操作使用和维护设备的法规。

规程制定与修改的要求

1.首先要按照设备使用管理制度规定的原则，正确划分设备类型，并按照设备在生产中的地位、结构复杂程度以及使用、维护难度，将设备划分为：重要设备（主机）、主要设备（生产线设备）、一般设备（辅助生产设备）三个级别，以便于规程的编制和设备的分级管理。

2.凡是安装在用的设备，必须做到台台都有完整的使用、维护规程。

3.对新投产的设备，机修部要负责在设备投产前30天制订出使用、维护规程，并下发执行。

4.当生产准备采用新工艺、新技术时，在改变工艺前10天，机修部要根据设备新的使用、维护要求对原有规程进行修改，以保证规程的有效性。