中小企业的营销策略与市场营销

中小企业是我国国民经济中的一支非常重要的力量。据中国劳动统计年鉴数据显示，全国工商注册登记的中小企业占全国注册企业总数的99%。中小企业工业产值、销售收入、实现利税和提供的社会就业机会分别占总量的60.5%、57%、40.5%和75%。然而由于中小企业不能科学合理地制定适合企业发展的营销战略，使其在市场竞争中发展与壮大受到了很大限制。中小企业如何科学合理地制定营销战略十分重要。

一、目前中小企业营销战略管理形状

根据中华营销网等国内多家权威经济媒体调查表明，目前我国“有69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略；65%的企业不能制定销售政策；53%的企业不能处理好企业的长期战略与短期效益之间的关系„„”。由此可见，我国企业营销战略管理形状不容乐观。与大企业相比，中小企业技术力量薄弱、人才短缺、信息占有少、管理相对落后、竞争能力差，营销战略管理不能适应其发展要求的现象就更为严峻，主要表现为如下特点：

1、多数企业不知道什么是营销战略。主要表现为：在经营活动中，采取走到那算那的政策“摸着石头过河”，甚至采用那行赚钱干那”的方式从事营销活动。

2、部分企业虽有营销战略规划，但制定的不科学，也不合理。主要表现为：营销战略目标定的过高或偏低。过高的营销战略目标，企业无论如何努力都不能实现,当企业无法实现其目标时，员工丧失斗志，企业丧失发展内驱力；偏低的营销战略目标，又不能激发企业的潜能，实现经济效益最大化。 3、制定营销战略的方法过于“机械”。主要表现为：盲目照搬国外内大企业或同行的营销战略,没有自己的特色，而且在执行过程中过分强调营销战略的稳定性，而忽视了其与环境变化的适应性。

4、营销战略选择盲目进行“多元化”。主要表现为：企业在选择“化”营销战略时只看到了“多元化”的优点，而忽视了“多元化”的缺点。

二、科学制定营销战略的要点

企业的营销战略是企业发展之“魂”，是贯穿与企业一切营销活动的核心，具有全局性、长期性、权威性等特点。因此科学合理的营销战略，必须依据环境特征和企业特点，把握住四个要点，既

论中小企业的营销策略

序言

中国加入WTO后,市场开放程度更高,在激烈的市场竞争推动下,中小企业的营销水平会相应地大幅度提高。作为代价,必然淘汰一大批不善营销的中小企业。从这一点上看,认识中国的营销,已不再是谁能说得更好,而是谁能做得更好。谁能把创新的营销理论转化为有效的营销行动,谁就会在下一轮的营销竞争中立于不败之地。

中小企业的特点是小、灵活,因而在管理上不必像大企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。中国的中小企业众多,把企业做大,让产品在全国市场销售,尽可能的提高市场份额,成为更多企业和企业家的梦想。每一个不同细分市场的销售战略应当用简单明了的语旨来表示,它说明公司为满足这部分顾客需要,保证供给的主要特色。这些恃色,因产品的特点和顾客的需要不同而异。而且,还包括产品的性能和价格的确定以及摊销和分销的方法等。

时代在进步,消费者在成熟,营销策略也在发展。结合这一时代趋势,我认为在中小企业的营销策略中应着重解决这些问题:1. 市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。 2. 产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大,而目前产品雷同现象普遍,加之购买力有限,因而在所有营销工具中,最常用也最有用的就是产品的价格,我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。3. 国内的中小企业用的还是传统的分销渠道,通常是这样的模式:厂家—分销商—下级分销商—用户。这已经不能满足消费者日益成熟的需求了,需要新的销售渠道。4. 中小企业对广告与推销、促销、营销的关系认识不清,没能正确运用广告的推广达到销售的目的。

中小企业与大企业相比,具有资金实力、人力资源及企业总体管理能力弱,但决策速度快、企业运动灵活机动的特征。这就决定了中小型企业要做好营销,必须面对自己资源比较缺乏、每一份资源必须尽量提高实际综合利用率的现实,在制定营销战略与策略时,必须严格控制成本,利用有限的营销资源,制定出能产生最大营销绩效的模式,只有这样,中小企业的营销计划,才有希望获得较大的成功。

浅谈我国中小企业的市场营销策略

摘要：我国的中小企业市场营销的发展已经取得了长足的进步，但还存在标准不统一，不规范，融资困难，管理混乱，缺少人才，现代企业制度难以建立等问题。要全面提升我国中小企业的营销能力，应通过政策性融资安排，促进商业性金融的开展，发挥中小型商业融资组织在其中的重要作用，企业要着重抓好成本管理、财务管理和质量管理，建立一个有效的吸引人才的机制，进行产权改革，使之适应经济发展。市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是采取相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值；其目标是为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且获得比竞争对手更高的业绩。市场营销战略是指企业根据可能的机会，选择一个目标市场， 并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。

一、中小企业的市场营销现状

随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强， 我国的中小企业在市场营销的发展方面取得了长足的进步。但与市场经济对企业的发展要求相比， 我国中小企业在市场营销方面还存在许多问题，这主要体现在以下几个方面： （一）政策和中小企业的标准不统一，不规范

近年出台的政策多是按照企业规模和所有制设计操作的，对大企业优待多，中小企业考虑少；对公有制企业优待多，对非公有制企业考虑少；政策适用不够公平。在税收政策上，国有企业可先缴后退，非国有企业则无此待遇；中小企业特别是个私企业往往是小额纳税人，增值税发票难以抵扣，实际税负增加；个私企业存在双重纳税等。

在士地政策上，国有企业可享受土地使用权出让金、增值税减免政策，而非国有企业无此优待；特别是在银行呆坏帐准备金核销上，大企业可列入国家计划及时优化资产负债结构，中小企业无此厚遇。在行业准入上，中小企业尤其是个私企业还受到诸多限制。

中小企业营销策略研究

摘 要：中小企业是我国国民经济的重要组成部分，它的健康发展对我国经济和社会的健康发展有着重要意义。本文主要从中小企业的营销策略这个方面来进行讨论，希望通过对当

前中小企业营销策略中出现的问题进行分析研究，不断改进中小企业的营销策略。只有这样，中小企业才能够持续健康的发展。

关键词：中小企业；营销策略；研究；市场经济

目前，随着我国市场经济的不断深入发展，在大型企业不断发展的同时，我国的中小企业的数量也在不断增加，并且成为经济增长的重要支柱。但是，中小企业在发展中还是面临

着种种困难，尤其是在市场营销方面。笔者在下文中将主要针对中小企业的营销问题来展开讨论研究。

一、中小企业的定义

中小企业的发展由来已久，一直在世界各国经济的发展中占据重要地位。所以说，中小企业的发展具有世界性。目前，我国各种中小企业总数超过过一千万家,为社会提供的

就业岗位占全社会的75%，占全部企业总数的99%，营业收入占工业产值的60%。由此可见，中小企业对带动我国经济增长有着重要作用。

中小企业是相对大型企业存在的。主要是指中小企业在规模上较小。这个规模主要包括企业生产能力、企业人数、企业资本和企

业市场等等。对中小企业的界定不是完全不变

的，随着社会的发展和中小企业的发展，这种界定也会不断变化，同时，在不同的国家和地区这种界定也是不同的。

二、中小企业营销的特点

首先，中小企业的市场营销相对简单。由于中小企业自身规模有限，所以不可能像大型企业那样投入大量人力、物力、财力去开展营销活动。中小企业的营销活动有自己的特

色，例如开展简单的广告宣传和产品促销。

其次，中小企业开展营销活动面临更多的竞争。由于中小企业实力较弱，所以在市场上面临着激烈的竞争。这种竞争一方面来自大型企业，另一方面来自众多的同类企业竞争