快捷酒店的营销策划方案

酒店营销策划方案

篇1

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5-6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5-6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站__上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

如家快捷酒店

重庆营销推广方案

2 目录

一、前言 ............................................................................................................ 3

二、市场分析 ..................................................................................................... 4

1、市场分析 ................................................................................................ 4

2、产品分析 ................................................................................................ 5

3、消费者分析 ............................................................................................. 8

4、竞争对手分析 ........................................................................................ 10

5、SWOT分析 ............................................................................................. 13

三、战略规划 ................................................................................................... 16

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.. 酒店营销方案

一、酒店概况

酒店位于广东省佛山市南海区南国桃园旅游度假区内，于20xx年1月27日正式对外营业。酒店由法国名师按五星级标准设计建造,占地面积约二十三万多平方米，建筑面积四万八千平方米，总投资超过3.5亿元。酒店由A区、B区和广场三个建筑主体组成，其中A区包括主楼和A区别墅，B区包括新楼和B区别墅。

酒店于20xx年1月27日开业以来，经过了7年市场的考验，已经是一家步入正轨的企业。作为商务度假型酒店，某酒店在市场营销方面有着非常明显的优势，酒店在经营管理过程中总结出了很多值得我们学习的市场营销的策略，这些有效的营销策略使得酒店在残酷的市场竞争中得以暂时胜出。

二、酒店市场营销策略

(一)产品策略

所谓酒店的产品，是指能够满足客人需要的一切经营项目、设施、设备和各种服务等。企业市场营销活动的中心是满足消费者的需要，消费者需要的满足时是通过提供某种产品或服务来实现的，因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。产品策略直接影响和决定其他市场营销组合策略，对企业营销的成败和目标的实现起到巨大的作用，在现代市场经济条件下，每个企业应致.

.. 力于产品质量的提高和组合结构的优化，更好的满足市场的需要，取得较好的经济效益。

1、资源整合，产品外包策略

某酒店在20xx年开业之初，依照自身的市场定位，为顾客提供了多种休闲度假的产品服务，其中包括客房、餐饮、会议、宴会、高尔夫等等。但随着市场的发展，面对如此多的产品和服务，酒店已经显得力不从心了。酒店产品线过宽过长，导致酒店决策不灵活，整合资源，发展自己的强项势在必行。酒店决策层经过商议，决定放弃一部分产品服务，以外包的形式投资入股成立了南国桃园枫丹高尔夫球俱乐部，中餐外包给诚隆酒家和天宝轩两家餐饮企业，而商场、康体、夜总会等也相应地外包给企业或个人，某酒店则集中资源发展自己的特色产品/服务——会议和客房。事实证明这个决策的正确性，经过资源的整合，产品面的缩减使得某酒店能够集中资源发挥自身的优势，做出自己的特色。

快捷酒店的营销策划方案

一、市场分析

1.1 市场概述

随着旅游业的迅速发展和人们旅行需求的增加，快捷酒店行业在过去几年里蓬勃发展。快捷酒店以其价格实惠、便捷快速的服务和简洁舒适的环境赢得了广大消费者的青睐。

1.2 目标群体分析

我们的目标群体主要包括： - 商务旅客：因为商务旅客对于住宿的需求一般短期且频繁，他们更注重价格和方便性。 - 自由行游客：自由行游客注重自由、经济、便捷和舒适，快捷酒店正好符合他们的需求。 - 小型团队：小型团队有较高的预算限制，对于价格相对较低的快捷酒店更有吸引力。

二、品牌建设

2.1 定位

我们的快捷酒店要以经济、便捷和舒适为主要定位。提供高性价比的住宿环境，给客户带来温馨舒适的体验。

2.2 品牌形象

• 品牌名称：简捷之家

• 品牌标语：简单便捷，温馨舒适

• 品牌logo：[logo图片]

三、产品策划

3.1 产品特点

• 地理位置优势：选择交通便利、商业活动频繁的地段，方便客户出行和商务活动。

• 简约舒适的客房：设计简洁、功能齐全的客房，提供舒适的睡眠环境。

• 全天候服务：提供全天候的前台服务、房间清洁服务和应急维修服务，确保客户需求的及时满足。 3.2 产品定价

由于快捷酒店的主要定位是经济型，我们将根据当地市场的情况和竞争对手的定价策略来制定具体的价格。同时，我们也会考虑到品牌形象和产品质量等因素来合理设定价格，以满足客户的需求。

四、市场推广

4.1 线上推广

• 创建官方网站：建立用户友好、信息完整、体验流畅的官方网站，通过网站推广产品和提供在线预订服务。

• 社交媒体营销：加强在社交媒体平台上的推广，制定内容丰富、创意独特的营销活动，吸引更多关注度和用户参与度。

4.2 线下推广

• 合作推广：与旅行社、航空公司等旅游相关企业建立合作伙伴关系，共同开展周边旅游产品推广活动。

• 优惠促销：定期开展优惠促销活动，比如提供特价房型、打折优惠等，吸引更多客户消费。