中职招生简报

1 中职招生简报

1.怎样宣传中职招生

宣传中职招生一、宣传到位事半功倍宣传到位——聚生源一年之计在于春，一日之计在于晨。

中职招生工作也是这样，要赶早宣传。并且要加大宣传力度，切实做好招生服务工作。

教育主管部门和中等职业学校运用校报、传单、会议、宣传车、专题片等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育。

同时职业学校还可在本校及边远学区专门设立了招生咨询处，设立招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助报考学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报志愿，优化新生录取信息管理工作，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。一是宣传就读优惠政策，家长、学生舒心招生老师，要把国家对中职学生的学习和关心政策了然于心，讲解给家长和学生，让家长和学生明白读中职是有出路。

如把“国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后， 2 推出的实实在在的政策措施，是国家对中职教育的重视。”让家长学生明白：国家需要技术工人，市场需要技术工人。

让他们明白读中职是有足够的发展空间的。让他们舒心。

二是宣传高就业率，家长、学生放心宣传就业情况，让家长和学生燃起就读中职的希望，使他们放心。近几年，在就业形势日益严峻的情况下，社会上流传着这样一句话：本科生就业不如高职生，高职生就业不如中职生。

的确，据统计，近几年我国大学毕业生的一次性就业率始终在75%左右徘徊，而中等职业学校（含职高、中专、技校）毕业生的一次性就业率早已突破95%。中职学校针对企业生产一线培养的有技能“蓝领”成为就业新宠。

有些学校的毕业生供不应求。与大学生“就业难”截然相反，中职生就业出现了越来越吃香的趋势。

教育部公布的2006年全国中等职业学校毕业生（除新疆外）的就业情况显示：2006年全国中等职业学校毕业学生数（不含技工学校毕业生）为364.25万人，就业学生数为348.25万人，就业率为95.60%。《2007年全国职业院校学生就业质量报告》调查显示，职业院校毕业生就业率呈现逐年上升趋势，中职就业率连续三年一直保持在95%左右。

2006年，中职的就业率又达到了95.6%。从这些数据我们可以看到，我国的中职毕业生的就业前景是可观的。

将中职生就业的。让学生放心选择。 3 三是具体案例宣传，家长、学生下决心宣传中不能仅用空洞的大道理和抽象的数据讲解，还要用鲜活的事例讲给家长学生听，会受到事半功倍的效果。比如，我们可以给一个家长讲下面的例子：2010年春节过后，沿海各省市“用工荒”的消息此起彼伏，甚至盖过了“就业难”的声音。

真的是我国劳动者不够用了吗？3月3日晚，一位记者在北京职工之家和陈玉兰代表谈起“用工荒”时，这位即发集团董事长一脸苦笑地告诉记者：“用工荒？我也在为招人犯愁。”不过，陈玉兰强调，她缺的是技术工人和熟练工人，而不是只能干体力活的普通劳动者。

不仅企业家，其他行业的代表委员对“用工荒”也格外关注。全国政协委员、省政协副主席王乃静认为，现在的“用工荒”主要是技术工人荒，工人素质和现行产业发展脱节了。

这恰恰印证了记者在赴京前一次采访中了解的情况。春节刚过，一位记者在济南一处人才市场采访时，当地一家模具生产企业的黎经理大吐苦水：“月薪2500，招两名注塑模具钳工、两名制图设计工，可是招了两天都没招到。

去年的那几个月薪2000的，都跳槽了。”说话间，过来几位农民工应聘，黎经理问了两个技术性的问题，便将其打发走了：“现在是干粗活的人好找，技术工难求啊。

你看看这市场上，月薪没有3000块钱很难招到好的技术工。”可见，技术工人是很吃香的。

听了这些例子，大部分家长心胸豁然开朗，明白了是怎么回事，就能 4 够下决心将自己的孩子送到中职学校学习。二、行动果断，效果显著中职招生工作，有了前面的强势宣传后，再积极主动出击，就可以收到到显著的效果。

结合多年的招生经验，我认为主动出击应该从“跟泡遛守”和“四处出击”两方面入手。（一）跟泡遛守——挖生源中职招生宣传重在落实，而落实的最有效方法，就是要学会“跟泡遛守”。

跟泡遛守，是指中职招生工作中招生人员对招生对象的所在老师、学生和家长而言。目前竞争对手太多了，坐等上门不行了。

我们要学会披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。

8:30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11:30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟又驱车进村了……天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的……。

2.如何做好职业教育招生宣传工作

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、成立招生宣传小组，确保招生宣传工作的顺利开展。小组成员中有经验丰富、知识渊博的老教授，也有年富力强、富有开拓精神的从事教学的青年教师、从事学生教育管理、教务工作的年轻干部。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧。积极参加招生办组织的有关培训，对因公未能参加培训 5 的招生宣传小组成员，事后专门抽时间予以认真培训，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找当地相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。

4、根据学校的总体部署及要求，因地制宜制定与实际相结合的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。

5、事前主动与教育主管部门沟通，从机构上保证招生宣传工作顺利进行

3.如何做好职业教育招生宣传工作

一、认真做好细致的前期准备工作。

1、成立招生宣传小组，确保招生宣传工作的顺利开展。小组成员中有经验丰富、知识渊博的老教授，也有年富力强、富有开拓精神的从事教学的青年教师、从事学生教育管理、教务工作的年轻干部。

2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧。积极参加招生办组织的有关培训，对因公未能参加培训的招生宣传小组成员，事后专门抽时间予以认真培训，确保招生宣传工作的质量。

3、积极查找当地相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。4、根据学校的总体部署及要求，因地制宜制定与实际相结合的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。

5、事前主动与教育主管部门沟通，从机构上保证招生宣传工作顺利进行。 6 4.如何能做好中职学校的招生工作

6月22日，09中考最后一天。

一大早，各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招生宣传资料四散开去，驶往各个中考考点——早在4月就已经“暗流涌动”的中职招生大战正式走上台面。年年轮回，年年如此。

中职招生要“抢”。跟时间“抢”。

越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。

各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系（多是往年招生提成建立起来的），还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。

犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”！跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、我没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。

公办学校的说：上我们学校吧，咱公家的有政府保障、办学正规啊，“私人学校”不定那天就倒闭了，学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。民办学校的说：上我们学校吧，咱正因为是民办的，才要靠质量求生存，让家长满意、让学生满意，咱责任心强啊，不像“公家学校”干好干赖都一样，月底不少发工资， 7 反正都是国家的钱，你要想让孩子学真东西，就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。

学生说：那个学校有我想学的专业，你们没有。招生人员就会告诉你：咳！那个专业听着好听，将来就业不行，我们两年前就开过那个专业，就业的时候不好“分配”（注：许多农村家长现在还相信“分配”工作），才把那个专业砍下去了，我给你介绍一个高薪热门专业吧。

跟外地“抢”。

凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。外地学校：走吧，好男儿志在四方，这个年龄正应该开阔眼界，咱那里经济发达、机会多多，规模宏大、设施齐全，咱是海滨城市（大海的诱惑）、旅游城市（美景的诱惑），将来想发展吗？来咱学校看看！本地学校：呀~~外地学校你也敢去啊？人生地不熟，有点事谁帮你啊？收费还那么高，家里还有个孩子在上学，两份学费生活费，家里负担多重啊，就咱种地这点收入扛得起吗？哪如咱学校不但费用低，我还能给你优惠点，还知根知底的，都是老乡，入了学不管啥事我都可以帮你，就业的时候我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障啊，来咱学校吧！跟同事“抢”。

这种抢最残酷，因为最“伤人”，也最容易“受伤”。每个人都有招生“任务”，且与自身经济利益直接相关，敢抢、会抢、能抢就沾光、得意，否则就很可能吃亏、生气。

遇上彼此都大度的情况是最好的，同事嘛，差不多商量一下、过得去 8 就完事了。碰上拿钱当钱的、计较的，就免不了一堆口舌，到最后还闹个双方红脸、甚至翻脸，找学校裁决各打五十大板，又觉不公，暗记在心，在今后工作中难保不给你使绊子！最难办是遭遇了和“领导”冲突，领导看在招生有钱的面子上决不让步，你个小小的老师又能如何？找找长？要是本来“领导”有理，校长绝不会偏袒你，绝对大公无私之外，还要狠批你一顿，让你充分认识错误；要是本来你有理，校长会劝你：大度一点嘛，都是同事，再说人家也给那个学生做了一定工作嘛，一人一半吧！你要委屈不接受，校长就狠批你心眼小、不宽容！中职招生要“买”。

公办学校原来是“计划招生”，按志愿录取，后来被逼下海“自主”了；民办学校开始就是“自主招生”，后来有的地区实行“计划”，但落实不了，还是实质上的“自主”。为了多招生抢生源，民办学校首先开始发放“奖金”，每招一名一年制以上的学生，少则几百，多则一、二千。

发动全体教职员工招生，招来有奖，招不来罚款。民办学校教职员工暑假基本没有工资（顶多给点象征性的“生活费”），为稻粱谋，只好招生“挣钱”。

发动学生招生，许以“奖励”，许以“荣誉”。发动社会关系招生，建立“招生网点”，给与优厚“待遇”。

公办学校先是矜持着，心痒着，抗不过了，也发钱。中职招生要“跑”。

竞争对手太多了，坐等上门不行了。还是民办学校先开始“下县”，披星戴月，走村串户。