李宁公司案例研究分析

文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。

管理探索Һ㊀企业存货管理的研究以运动品牌李宁为例陆智敏ꎬ金㊀梦摘㊀要:存货是企业日常生产经营活动中持有ꎬ准备向市场售出的产成品和半成品ꎬ能够增加企业的经济利益流入ꎬ是企业的一项重要流动资产ꎮ存货管理水平与企业的经营业绩直接相关ꎮ因此提高企业的存货管理水平对提升企业的经济效益有着非常重要的作用ꎬ关系到整个企业治理的好坏ꎮ本文将以运动体育品牌李宁公司为例分析企业在存货管理方面存在的问题ꎬ解释问题出现的原因ꎬ最后提出解决方案ꎮ关键词:存货管理ꎻ运动品牌李宁ꎻ案例分析中图分类号:Ｆ２５３㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)０２－００３３－０３㊀㊀一㊁引言(一)研究背景及意义改革开放以后ꎬ我国的市场经济繁荣发展ꎮ在市场经济的浪潮中ꎬ每天都有许多企业出现ꎬ也有许多企业破产或处于破产边缘ꎮ究其原因ꎬ我们能够很容易发现无不是因为企业资金流的断裂ꎬ例如史玉柱的巨人集团㊁德龙集团㊁三九集团等企业的倒闭ꎬ其原因总是惊人的相似ꎮ企业存货管理的质量将直接影响到企业资金流的安全ꎬ所以企业如果想要在生产经营活动中顺利一点就必须重视企业的存货管理ꎬ将企业的存货占总资产的比例要维持在一个合理的水平ꎬ保障企业存货资金的流畅和安全ꎬ建立健全企业存货管理制度已经成为所有企业必须面对且刻不容缓的问题ꎮ市场经济的迅速发展在一定程度上推动了企业存货管理的发展ꎮ存货作为企业的一项重要流动资产ꎬ存货的积压势必会占用企业大量的流动资产ꎬ所以说如果一个企业想要保持较高的盈利能力ꎬ就应当高度重视存货的管理ꎮ为了解决国内大部分企业的存货管理问题ꎬ我国引进了许多国外先进的存货管理方法ꎬ例如:及时生产(ＪＩＴ)㊁供应商管理库存(ＶＭＩ)等ꎬ为我国存货的管理方面提供了许多经验ꎮ我国进入市场经济以来ꎬ研究存货管理的学者越来越多ꎬ相应的研究成果也越来越多ꎬ但是结合我国大部分企业的存货管理来看ꎬ我们还需要进行更深一步的研究和创新ꎮ(二)研究内容本文将理论分析与案例分析相结合ꎬ讨论运动品牌李宁公司存货管理的现状及存在的问题ꎬ根据运动品牌李宁公司自身的特点和管理模式分析问题出现的原因ꎬ最后提出解决办法ꎮ(三)文献回顾我国的台湾学者傅和彦曾经说过: 企业物料成本占总成本的比例一般高于百分之五十ꎬ由此可以看出现代物料管理的好坏是企业能否成功的关键因素ꎮ 存货管理是企业的经营管理中非常关键的一步ꎬ因为在高的存货管理水平下ꎬ企业资金流相对安全ꎬ相反ꎬ低的存货管理水平会给企业的资金流动带来灭顶的灾难ꎮ学者韩真真在«存货管理发展历程研究»中写道: 正确的存货管理方法是缩短存货的流转周期ꎬ提高总资产占有率ꎬ降低企业的平均资金占用率ꎬ如此便可达到提高企业的经济效益最终目的ꎮ学者张艳华在«企业存货管理存在的问题与对策»中提出ꎬ 存货是企业的重要的流动资产ꎬ好的存货管理在企业稳定运行发挥中有着不可比拟的作用和优势ꎬ重视存货管理避免企业出现不必要的资源浪费ꎬ提升企业整体竞争实力ꎬ为企业创造更多的财富 ꎮ存货在企业的资产总额中占有非常大的比重ꎬ其管理的好坏直接影响到企业的经济效益ꎬ所以我国所有企业必须重视企业的存货管理ꎬ幸运的是改革开放以来ꎬ我国许多企业都采用了西方先进的存货管理方法ꎬ结合自身实际情况ꎬ作出了符合实情切实可行的存货管理制度ꎬ但是仍有许多企业在存货管理中失败ꎬ付出了惨痛的代价ꎮ(四)存货的定义存货包括三种类型的有形资产:一是企业在生产过程中准备向市场售出的商品ꎻ二是正处于生产过程中还未达到最终状态的半成品ꎻ三是为了制造销售商品而储备的物资ꎬ包括各种原材料㊁低值消耗品㊁燃料㊁包装物等ꎮ(五)存货管理的作用企业购销链管理的核心是存货管理ꎬ企业通过对存货的３３有效管理能够防止存货的囤积ꎬ从而降低企业的经营成本ꎬ提高企业资金利用率ꎮ加强存货管理ꎬ使存货发挥最大作用ꎬ因此提升盈利能力ꎬ增加市场份额ꎮ二㊁案例介绍李宁体育用品有限公司成立于１９９０年ꎬ由著名体操运动员李宁先生创立ꎬ经过二十多年的探索ꎬ已经逐步成为代表中国的㊁国际领先的运动品牌ꎮ李宁公司采取多品牌的发展战略ꎬ名下分别有李宁品牌(ＬＩ－ＮＩＮＧ)ꎬ艾高品牌(ＡＩＧＬＥ)ꎬ心动品牌(Ｚ－ＤＯ)ꎬ乐途品牌(ＬＯＴＴＯ)ꎮ同时ꎬ李宁体育用品有限公司控股上海红双喜㊁全资收购凯胜体育ꎮ李宁体育用品有限公司自从创立以来ꎬ迅速发展ꎬ拥有完整成熟的设计㊁研发㊁制造㊁销售㊁营销团队ꎮ２００４年于香港上市以来ꎬ之后六年之内业绩高幅度增长ꎬ２００８年借奥运会东风ꎬ李宁体育用品公司抓住机遇ꎬ２００９年业绩更是达到８３.８７亿人民币ꎮ截至２００９年底店铺总数达到８１５６间ꎬ遍布中国１８００多个城市ꎬ并且在国外也拥有多家网点ꎮ但是自从２００８年奥运会浪潮过去之后ꎬ李宁体育用品有限公司出现前所未有的亏损ꎮ李宁体育用品从顶峰滑落下来ꎬ究其原因ꎬ无不与企业的高存货量有关ꎮ三㊁运动品牌李宁公司存货管理中存在的问题(一)缺乏科学的采供计划导致库存商品积压ꎬ存货压力大表１㊀存货资产结构分布表单位:万元资产结构年份２０１５２０１６２０１７２０１８存货９５９６５.２９６５４２.２１１０２５３.８１１５９３８.９总资产６８９７４５.８６７８０４９.４７３２１３４.９８０３７９２.６存货占总资产比值１３.９１％１４.２３％１５.０６％１４.４２％流动资产５４８３５１.６４６５０４４.０５１１０３８.２５８５５０７.８存货占流动资产比值１７.５０％２０％２１.５７％１９.８０％㊀㊀注:２０１８年数据截止到６月３０号ꎮ从表１可以了解到ꎬ李宁品牌２０１５年以后ꎬ库存量仍然在不断攀升ꎬ存货占总资产的比值也是不断提高ꎮ高库存量意味着企业对存货管理方面存在缺陷ꎮ最主要的原因是李宁品牌制定发展策略时侧重于提高库存商品数量来保证销售连续性ꎮ从外部影响因素来看ꎬ许多原材料供应商会根据订单大小制定不同的优惠政策ꎬ一般来讲订单越大越划算ꎬ所以大部分企业包括李宁公司都会选择一次性购买大量的原材料生产产品ꎬ但是并不是每次都可以将其销售出去ꎬ从而就导致了存货积压ꎬ同时像李宁体育用品公司还面临一个问题ꎬ就是产品是否能跟上当时的潮流ꎬ如若不能将直接导致存货积压ꎮ(二)企业内部存货管理周转天数过长李宁公司近四年来存货周转率有细微的提升ꎬ根据李宁公司发布的２０１８年中报中显示ꎬ存货周转率为２.１４ꎬ与公布的２０１７年年报中存货周转率２.１３相比提升了０.０１ꎬ但是李宁公司的存货周转天数达到１６８天ꎬ与同类品牌例如安踏㊁阿迪达斯等相比周转天数还是过长ꎮ存货周转效率是企业隐形的管理效益ꎬ存货周转慢也会拖慢资金的流动速度ꎬ加大企业的财务风险ꎬ则必然会影响公司的业绩ꎮ(三)存货管理制度不健全ꎬ缺乏系统性虽然李宁公司建立了一定的存货管理制度ꎬ但是这些规章制度在实际生产经营过程中很难被执行ꎮ例如在仓库储存保管环节ꎬ看管人员只能注意货物是否丢失㊁被盗ꎬ而当发现货物质量有问题时已经给企业造成了损失ꎮ李宁公司在存货管理职位上没有做到切实分离ꎬ避免不了一些人员通过这个缺口徇私舞弊ꎬ从而损害了公司利益ꎮ(四)存货日常资金占用量过大服饰鞋子等都属于季节性产品ꎬ由于李宁公司的存货周转期限过长ꎬ大量的季节性产品不能及时售出ꎬ存货的日常维护修理等会占用公司的流动资金ꎮ同时李宁公司２００９年之后门店数量迅速增加ꎬ为了避免因缺货而不能满足顾客需求的情况出现或者为了保证生产不会因为缺少原材料中断大量购进货物ꎬ使得日常资金被大量占用ꎮ四㊁运动品牌李宁公司出现存货管理问题的成因分析(一)管理层对存货管理的不够重视李宁公司存货管理出现问题已经严重影响到了公司的业绩ꎬ而存货管理问题的出现与其自身公司的管理层有着很大的关系ꎮ从２００９年李宁公司门店大量增加中看出李宁公司的管理层高估了市场需求ꎬ因为门店的大量增加并没有使销售额增加ꎬ反而一路下跌ꎬ造成了存货越来越多ꎮ(二)重塑品牌沟通不当２０１０年李宁公司将原有的广告语 李宁ꎬ一切皆有可能 更改为 ９０后ꎬ让改变发生 ꎬ同时将ｌｏｇｏ也做出了修改ꎬ希望通过风格更加硬朗和现实主义的形象取代原有颇为浪漫主义的品牌文化ꎬ想吸引９０后年轻消费群体ꎬ但是却事与愿违ꎬ重塑品牌之后订货量持续下降ꎬ原有的产品卖不出去ꎬ股价大跌ꎮ不仅如此ꎬ多品牌的经营模式也没有达到预期的效果ꎮ(三)行业竞争激烈我国运动品牌市场的竞争已进入白热化阶段ꎬ往后的竞争也会越来越激烈ꎬ而根据我国服装市场消费特点来看ꎬ快销品牌大受欢迎ꎬ但是李宁公司由于存货周转时间长ꎬ积压的过季产品过多ꎬ资金被大量占用ꎬ对跟紧时尚潮流有心无４３管理探索Һ㊀力ꎬ从而导致存货供应链上的信息不准确ꎬ存货销售不出去ꎬ大量积压贬值ꎮ五㊁改善运动品牌李宁公司库存管理存在问题的措施(一)引入存货ＡＢＣ分类管理由于李宁公司门店较多ꎬ很难对存货进行集中盘点ꎬ存量控制较为困难ꎬ所以可以通过ＡＢＣ分类法解决该问题ꎮ首先调查清楚每种商品的销售趋势及销售额ꎬ利用计算机技术统计汇总数据ꎬ将每种商品的销售额进行分析比较ꎬ确定各自的销售比例ꎬ有效地使用资金ꎮ同时李宁公司也可以开启ＳＫＵ库存管理模式ꎬ因为李宁公司的品牌较多ꎬ充分利用ＳＫＵ库存管理模式ꎬ将现有的品牌单品根据自身的特点分类ꎬ选出合适的最小管理单元对产品进行品类管理ꎬ再通过精确的数据分析来挖掘各个品牌的潜力ꎬ发挥其最大优势ꎬ下一步收集顾客的意见ꎬ对产品进行改良ꎬ最后进行市场细分ꎬ重新定位自己的目标市场ꎮ(二)制定完善的存货管理制度加强企业内部的存货管理内控制度ꎬ存货管理岗位上职责分离ꎬ并且完善岗位责任制ꎬ明确存货管理人员权责范围ꎬ将主要工作内容㊁操作步骤和奖惩措施写入编制中ꎬ做到分工合理ꎬ各司其职ꎮ同时要严格把控存货的验收与入库ꎬ做好记录ꎮ对存货要及时盘点ꎬ若有盘亏现象要第一时间确定第一责任人ꎮ建立健全存货管理制度ꎬ提升企业存货管理运行效率ꎮ(三)制定合理的采购计划李宁公司造成存货积压的一部分原因就是采购计划不合理ꎮ制定科学合理的采购计划首先需要企业内部各部门之间信息资源互享并且及时沟通ꎬ尤其是采购部门要与其他部门保持紧密联系ꎬ确保整个企业内部各个部门之间是相互关联的ꎬ通过现代信息技术准确地了解使用公司信息ꎮ二是要严格遵守企业制定的存货采购批准授权制度ꎬ按规章制度做事ꎬ有效控制存货采购数量ꎬ也能够提高存货的管理效率ꎮ(四)加大对世界各地门店的控制李宁公司所设计及生产的产品ꎬ会由各个经销商通过不同地域的销售情况或主观判断从企业订购相应数量的产品ꎬ所以李宁公司就可以使用当前较为先进的供应链管理模式ꎬ以销售额作为指标ꎬ将订货模式转变为零售模式ꎮ与此同时ꎬ李宁公司还需对各个门店进行管理和监督ꎬ建立门店与总部直接沟通的桥梁ꎬ加大对门店存货的管理控制ꎬ避免给企业造成存货管理压力ꎮ(五)培养专业的存货管理人才ꎬ大力实施创新李宁公司想要摆脱存货压力大的困境ꎬ专业的存货管理人才和创新是必不可少的ꎮ李宁公司可以重视员工的岗位培训ꎬ丰富管理人员的知识ꎬ或者增加企业部门ꎬ认真规划企业的存货采购㊁生产和销售环节ꎮ同时公司要对时尚信息敏感ꎬ并及时对此作出反应ꎮ六㊁结束语在经济环境日益复杂ꎬ竞争日趋激烈的环境中ꎬ如果企业的存货过多且管理不善会直接影响企业的经济利益和发展前景ꎬ所以企业要充分认识到存货管理的重要性ꎮ存货是一把双刃剑ꎬ将存货效益与存货成本两者之间达到最佳平衡点是每个企业必须要重视的ꎮ简而言之ꎬ存货管理在一个企业中的地位越来越重要ꎬ优秀的存货管理ꎬ企业也许会发展的更加顺利ꎮ在激烈的市场竞争环境下ꎬ李宁公司应该认真考虑存货的生产周期和订单数量ꎬ维持合理的存货水平ꎮ参考文献:[１]韩真真.存货管理发展历程研究[Ｊ].商业会计ꎬ２０１４(７):１０５－１０７.[２]张燕华.企业存货管理存在的问题与对策[Ｊ].时代金融ꎬ２０１８(１):６８４.[３]殷伟民.浅谈国有企业公司治理与内部控制[Ｊ].石油工业技术监督ꎬ２０１６(１１):４－６.[４]李燕.论中小企业存货管理中存在的问题及对策[Ｊ].企业家天地(下半月刊)ꎬ２０１４(３):８４－８５.[５]李九妮.浅谈存货管理存在问题及对策 以运城市Ａ公司为例[Ｊ].山西财经大学学报ꎬ２０１６ꎬ３８(Ｓ１):２８－２９. [６]张陆园.ＪＬ铜业有限公司存货管理研究[Ｄ].合肥:安徽大学ꎬ２０１７.[７]何晓方.Ｚ公司存货管理问题与对策研究[Ｄ].天津:天津财经大学ꎬ２０１６.[８]陈昕.新经济常态下制造业企业存货管理思考[Ｊ].研究创新ꎬ２０１６(５).作者简介:陆智敏ꎬ女ꎬ江苏南通人ꎬ南京审计大学会计专硕在读ꎬ研究方向:管理会计ꎻ金梦ꎬ女ꎬ安徽宿州人ꎬ南京审计大学会计专硕在读ꎬ研究方向:财务管理ꎮ５３。

企业战略导向下应收账款风险研究以李宁公司为例一、本文概述随着市场竞争的日益激烈，企业为了扩大市场份额和提高销售业绩，常常采用赊销等信用销售方式。

然而，这种销售方式在增加销售额的也带来了应收账款风险。

应收账款风险的存在可能对企业的资金流动、经营效益和长期发展产生深远影响。

因此，如何在企业战略导向下有效管理应收账款风险，成为企业面临的重要课题。

本文旨在以李宁公司为例，深入研究企业战略导向下的应收账款风险。

我们将概述应收账款风险的定义、特点及其对企业的影响，以建立研究的理论基础。

通过对李宁公司的案例分析，我们将深入探讨李宁公司在应收账款管理方面的成功经验与存在的问题。

在此基础上，我们将结合企业战略导向，提出优化李宁公司应收账款风险管理的策略和建议。

本文的研究不仅有助于提升李宁公司的应收账款风险管理水平，还可为其他企业提供有益的借鉴和参考。

通过深入分析和研究，我们期望能够为企业的应收账款风险管理提供新的思路和方法，以推动企业的健康、稳定和可持续发展。

二、企业战略导向与应收账款风险的理论基础企业战略导向是企业在市场竞争中，根据自身条件和外部环境，为实现长期发展目标而制定的行动纲领。

它涵盖了企业的市场定位、产品策略、营销手段、技术创新等多个方面。

应收账款风险则是指企业在销售商品或提供服务过程中，因客户拖欠或拒付款项而面临的经济损失风险。

应收账款风险不仅影响企业的现金流和资金运营，还可能引发财务危机。

企业战略导向与应收账款风险之间存在密切关系。

企业战略导向决定了企业的销售政策和信用政策，进而影响了应收账款的规模和风险。

例如，如果企业采取扩张型战略，注重市场份额的扩大，可能会采取较为宽松的信用政策以吸引客户，从而增加应收账款的风险。

反之，如果企业采取稳健型战略，注重盈利能力和风险控制，可能会采取较为严格的信用政策，降低应收账款的风险。

在理论基础上，企业战略导向与应收账款风险的研究涉及战略管理理论、财务管理理论和信用管理理论等多个领域。

国产运动品牌的营销策略研究——以李宁为例【摘要】李宁公司，是我国著名体操运动员李宁创立的运动用品公司，从1990年成立至今，经历过机遇和危机。

近几年通过品牌重塑已逐步回到发展的正轨上，是我国著名的运动用品公司。

本文通过对李宁公司的发展概况、营销策略和营销特点等进行调查研究，了解李宁公司通过策略的调整，利用电商渠道的发展以及采用中国元素在时装周上大展国潮风采等营销策略重塑品牌，再次在国内运动用品市场站稳脚跟。

但在这个竞争激烈的运动市场，面对国内外其他实力强劲的运动品牌对手，李宁公司的发展仍然面临着很大的挑战。

本文通过对李宁公司的营销策略进行研究，发现其不足的地方，并相应地提出切实可行的建议，有助于提高其产品和服务质量，同时也为我国国产运动品牌行业提供参考典范。

【关键词】国产运动品牌；李宁；营销策略Research on Marketing Strategy of Domestic Sports Brands—— Based on Li Ning[Abstract] Li Ning Company is a sporting goods company founded by China's famous gymnast Li Ning. Since its establishment in 1990, it has experienced opportunities and crises. In recent years, it has gradually returned to the right track of development through rebranding and is a well-known sporting goods company in China.This article investigates and researches the development profile, marketing strategy and marketing characteristics of Li Ning Company, then understands that Li Ning Company's marketing strategies such as the adjustment of strategies, the use of e-commerce channels and Chinese elements to showcase China's fashion at Fashion Week Brand building, once again gaining a foothold in the domestic sports market.But in this fiercely competitive sports market, facing the strong competitors of sports brands at home and abroad, the development of Li Ning still faces great challenges. Through the research of Li Ning's marketing strategy, this article finds its shortcomings and puts forward practical suggestions accordingly, which helps to improve the quality of its products and services, and also provides a reference model for China's domestic sports industry.[Keywords]Domestic Sports Brands Li Ning Marketing Strategy目录1前言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究意义 (1)1.4研究方法 (2)2 李宁公司的概况 (2)2.1李宁公司的基本情况 (3)2.2李宁公司的发展历程 (3)2.3李宁公司的营销特点 (4)2.4李宁公司的市场现状 (5)3李宁公司的营销环境分析 (7)3.1宏观环境分析（PEST分析） (7)3.2微观环境分析（SWOT分析） (8)4李宁公司的品牌营销策略及分析 (10)4.1产品策略 (10)4.2价格策略 (10)4.3渠道策略 (11)4.4促销策略 (12)5对李宁公司营销策略的建议 (14)5.1加强产品定位 (14)5.2加大产品研发力度 (14)5.3提升品牌的认知度 (15)5.4拓宽营销手段 (15)5.5选择合适的流量 (16)5.6加强品牌文化的建设 (16)6结论 (17)注释 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1前言1.1研究背景自上世纪九十年代以来，国产运动品牌开始一个一个建立起来，经过这些年的发展以及体育赛事等推动，我国运动用品行业在不断地发展壮大。

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。

对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。

本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。

李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。

本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。

从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。

接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。

总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。

通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。

本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。

二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。

传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。

市场变得更加开放和透明。

消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。

同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场变得更加多元化和个性化。

消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。

品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。

再次，市场变得更加互动和社区化。

在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。

⽹络营销案例之李宁体育⽤品⾏业⽹络营销案例之李宁国际商学院2010级市场营销### 41016039⼀、⾏业背景⾃新世纪我国加⼊世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届⼴州亚运会的召开，对我国体育⽤品⾏业来带来了前所未有的机遇和挑战。

我国是⼀个有着⼗三亿⼈⼝的⼤国，也是个体育⼤国。

随着我国⼈民群众⽣活⽔平的提⾼和体育消费意识的增强，中国的体育市场将⼤有作为。

体育⽤品⾏业是体育产业的⼀个重要组成部分，它包括体育⽤品制造业和体育⽤品销售业，⽽体育健⾝娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务⾏业的发展都离不开体育⽤品业的赞助和⽀持。

2006-2011年，我国体育⽤品⾏业增加值逐年扩⼤，2011年体育⽤品⾏业增加值达到1,760亿元，占体育产业⽐重的80%以上，已成为继美国之后第⼆⼤体育⽤品消费市场，⾏业竞争⼒显著提升。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育⽤品⾏业市场前瞻与投资机会分析报告》显⽰，全球体育⽤品业正朝着⼤众体育⽤品、新型体育运动⽤品及⾼科技体育⽤品等⽅向发展，且各国体育⽤品均表现不俗，在国民经济中均处于较⾼地位。

在我国，体育⽤品⾏业的发展正朝着多元化、多层次化的⽅向发展，青少年体育⽤品、⽼年⼈体育⽤品、时尚体育⽤品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育⽤品⾏业的发展和产品的不断升级，体育⽤品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。

与此同时，许多国际品牌开始加速进⼊我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户,这就给我国的体育⽤品市场带来了巨⼤的冲击与挑战。

我国体育⽤品⽣产及销售企业的现状不容乐观，最⼤的问题和不⾜就是缺乏强势品牌以及渠道整合能⼒。

因此只有建⽴起强⼤的品牌以及渠道优势，将其转化为提升企业竞争⼒的推动⼒，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。

⽽正是由于品牌推⼴以及渠道资源整合的需要，⽬前⽹络营销以其投资少、回报快、信息量⼤、传播快，以及更接近体育⽤品⽬标消费群体等优势受到众多体育⽤品品牌的青睐，纷纷投⼊到⽹络营销的⼤潮之中，本案选取我国本⼟的李宁（Li-ning）品牌为例，分析其⽹络营销现状。

企业存货管理的研究作者：陆智敏金梦来源：《市场周刊》2019年第02期摘要：存货是企业日常生产经营活动中持有，准备向市场售出的产成品和半成品，能够增加企业的经济利益流入，是企业的一项重要流动资产。

存货管理水平与企业的经营业绩直接相关。

因此提高企业的存货管理水平对提升企业的经济效益有着非常重要的作用，关系到整个企业治理的好坏。

本文将以运动体育品牌李宁公司为例分析企业在存货管理方面存在的问题，解释问题出现的原因，最后提出解决方案。

关键词：存货管理；运动品牌李宁；案例分析中图分类号：F253 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2019）02-0033-03一、引言（一）研究背景及意义改革开放以后，我国的市场经济繁荣发展。

在市场经济的浪潮中，每天都有许多企业出现，也有许多企业破产或处于破产边缘。

究其原因，我们能够很容易发现无不是因为企业资金流的断裂，例如史玉柱的巨人集团、德龙集团、三九集团等企业的倒闭，其原因总是惊人的相似。

企业存货管理的质量将直接影响到企业资金流的安全，所以企业如果想要在生产经营活动中顺利一点就必须重视企业的存货管理，将企业的存货占总资产的比例要维持在一个合理的水平，保障企业存货资金的流畅和安全，建立健全企业存货管理制度已经成为所有企业必须面对且刻不容缓的问题。

市场经济的迅速发展在一定程度上推动了企业存货管理的发展。

存货作为企业的一项重要流动资产，存货的积压势必会占用企业大量的流动资产，所以说如果一个企业想要保持较高的盈利能力，就应当高度重视存货的管理。

为了解决国内大部分企业的存货管理问题，我国引进了许多国外先进的存货管理方法，例如：及时生产（JIT）、供应商管理库存（VMI）等，为我国存货的管理方面提供了许多经验。

我国进入市场经济以来，研究存货管理的学者越来越多，相应的研究成果也越来越多，但是结合我国大部分企业的存货管理来看，我们还需要进行更深一步的研究和创新。

（二）研究内容本文将理论分析与案例分析相结合，讨论运动品牌李宁公司存货管理的现状及存在的问题，根据运动品牌李宁公司自身的特点和管理模式分析问题出现的原因，最后提出解决办法。

..李宁公司案例分析报告黄雀队李宁公司案例分析报告一导言 (3)二李宁问题聚焦 (4)三战略分析 (7)3.1 企业外部环境分析 (7)3.2 行业环境(结合波特的五力模型） (10)3.3竞争对手 (13)3.4 企业本身 (13)3.5 顾客（目标市场） (15)四战略选择和制定 (16)4.1 SWOT分析 (16)4.2 公司层战略 (18)4.3 业务层战略 (21)五战略实施（单一产业企业的战略实施） (22)5.1市场营销 (23)5.2 人力资源管理 (25)5.3 财务管理 (29)5.4 研发管理 (33)六战略实施的评价和调整 (34)6.1 计划实施的负面影响 (34)6.2 公司战略的调整和预测 (34)一、导言李宁公司简介李宁公司为中国领先的体育品牌企业之一，主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。

公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，总部位于北京，主要采用外包生产及特许分销商模式，已经在中国建立庞大的供应链管理体系以及分销及零售网络。

除自有李宁核心品牌，集团与Aigle International S.A成立合资经营，并独授予专营权在中国生产、推广及销售法国艾高品牌户外运动品；通过持有57.5%的权益的附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其他体育器材；有乐途旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚乐途品牌特许产品；及从事凯胜品牌羽毛球产品的研发、制造及销售。

公司使命我们以体育激发人们突破的渴望和力量愿景全球领先的体育用品品牌公司核心价值观赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破二、李宁问题聚焦1、品牌困惑1)从上图中知，李宁公司实际消费群的特征是∶在15~45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。

而李宁公司一直预想的目标消费群的特征是∶14~28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。