传销组织盛行的社会心理分析

【心灵鸡汤】知情人揭迷传销的心理恶魔2021年10月4日，我踏上去昆明的火车，由一名以前在家乡同为室内设计师的同事相约去他的装璜公司入股，他也是我最信任的人，做事很认真，设计技术很好，切在9月的10号还专业到深圳他朋友那，也经过我这玩了两天，来说服我去昆明做装修。

他把昆明装修行业说的也是有很大的发展空间，在这个过程中找不到做传销的影子。

近段的网上生意很不好，想做装修这个行业来补下这方面的资金。

于是去了。

到了昆明的渡镇，他接我到了他的住处，都是出租房，第一天，什么也没做，带我到金刚寺玩了玩。

第二天，在过程中，他还打电话装作工地上有人找他，其实什么也没有，打的是假电话。

还是什么不提，我说到工地上看，他说到那的路现在不通，还没开工，到明天看。

下午吃过饭后，带我到了一个房间里，一个女士，四杯白开水到上，开始给我讲现在有一个很有发展的行业叫“连锁销售”(传销的改头换面)，如何3800元成为380万的，如何消费又能赚钱的，如何有一个团队成为一个消费群体，向企业定购产品的模式，我一听这不是马云讲的C2B未来模式吗?第三天，吃过饭又是被他带到一个房间，一个桌子四杯白开水，四个人，其中一个是我朋友的下线，一个讲课的。

今天的课的是要细点，380万如何得到的，用数学的倍增原理给我算了下，而又给我讲到一个人可以买多份，9份，21份等，这样就有捷径可走了。

模式在发生改变，慌话在进行，洗脑进行时。

每天两节课，一节课换一个人，越换越高级的讲师，他的级别也越高，前几天的人讲的是模式，如何赚到钱，由于我是个反驳者，他们一直解决不了我的三个问题，第一问题：连锁销售是在把大家的3800元钱聚在一起，再按级别比率重新分配，而分配过程不会产生价值，如果我用3800元做成本生产茶杯，每个杯子的原料是1元，经过劳动加工成杯子，能在社会上卖3元，那么3-1等2元的价值利润，在这个过程中总价值变为3800+3800*2，而它的连锁销售是3800元按比率分给了大家，没有产生别的价值，总价值还是3800元，只是重新按级别分配了。

浅谈传销人员的“行业”病症及其治疗措施一、传销人员的“行业”病症特点。

1、心理人格变态性症状。

人格是指一个人在社会化过程中形成和发展的思想、情感及行为的特有统合模式，这个模式包括了个体独具的、有别于他人的、稳定而统一的各种特质或特点的总体。

传销人员在反复的听课洗脑过程中，不断重复着“抵触—怀疑—认同—狂热—在怀疑—自我麻醉”这个群体性的过程，传销人员慢慢就形成了扭曲人格，从而会将原有的正常的、完整的人格彻底破坏掉，或者让其残缺不全，并逐渐发展成仇视社会、变态人格。

有的传销人员甚至在原有的消极人格上出现极端变化，产生偏执型和分裂型人格变化，或者形成与原有人格并存的多重人格。

人格发生扭曲后，传销人员表现出和人相处、交谈时，自视甚高和自命不凡同时又深深自卑的矛盾心理，以富人自居，喜欢与常人（传统行业的人）区别开来，开口闭口“我们做的是新型行业，传统行业如何如何”，自己把自己推到了人类社会对立面，否认传统行业的优越性，看不起传统行业。

为了给自己辩解，往往指责劝说人员说“你讲的那是传统行业，我们这个是新型行业，不能用平常眼光看待”，把自己看做将来的富人，总有高人一等，认为行业外的人都是傻子的感觉。

这是因为传销组织鼓吹的“短期”、“快速”“暴富”“人帮人”等所包涵的特殊涵义使他们产生过高的自我评价和归属感，传销人员会觉得自己的传销组织是国家支持的，是世界上最好最赚钱最人性化的行业。

从而衍生出极端的群体自恋和凝聚力。

这种人格的极端化演变，还可以让妄想、谎言以及虚构事实成为群体事实，使人进一步丧失理性思考能力，放大许多传销人员的狂妄偏执人格，使其自我评价虚幻升高。

这种人格状态的消极变化和病态发展不仅使传销人员心理结构发生扭曲，最终导致心理反应系统的彻底异化，而且会使劝说工作难度增大，为传销人员回归正常社会生活带来障碍，这也是为什么传销人员往往抗拒沟通、留恋传销的一个心理动因和潜在难关。

2、行为认知障碍性病象。

在传销组织头目的精神控制和高额金钱诱惑之下，邀约听课成了传销人员生活的全部，切断了与社会的联系，认知世界和意识域阀慢慢萎缩，逐渐丧失了观察能力和批判性反思能力，逐渐产生对正常社会的认知感觉障碍，并表现出行为病态。

被称为“经济邪教”的非法传销虽然在政府的打击下取得了非常明显的效果，在一定程度上遏制了非法传销违法犯罪活动的发展势头，但从一些地区的形势来看，非法传销犯罪形势依然严峻，非法传销组织活动依然猖獗，大学生受骗被强迫加入非法传销组织的报道屡见不鲜。

为什么非法传销在我国政府一直保持打击的高压态势之下还非常猖獗和泛滥呢？笔者就打击非法传销过程中与非法传销人员的接触，从心理学的角度对非法传销人员的思想和行为作简单论述。

一、非法传销的社会背景1、轻信熟人朋友。

中国是一个低信任度的社会，人与人之间的信任往往是建立在亲人、朋友、老乡、熟人之间，对陌生人往往会加强防范，对于熟人的防范心理则没那么强。

非法传销人员往往是从熟人中扩充“下线”的。

2、大学就业压力加大。

随着大学教育的普及，高等教育已不再是一种精英教育，许多大学生会面临就业的难题。

非法传销组织往往是打着帮忙找工作的名义拉人的，这无疑给正面临就业困境的大学生一线良机。

3、农村人家庭贫困。

深陷非法传销的大多数是农村人，一方面是因为他们家庭贫困，急于摆脱贫困，迅速致富。

另一方面是因为他们见识较少、思想单纯，对纷繁复杂的欺骗手段缺乏识别和判断能力。

加上自身的一些性格弱点，如自卑、内向，往往为非法传销分子对其进行洗脑所利用。

二、个体步入非法传销组织心理分析国家对非法传销的宣传、打击力度一直在不断加大，普通百姓对非法传销都有一定的认识，但是一个从对非法传销怀有抵触排斥的人到自己加入非法传销大军中，这是一个态度上的转变。

心理学上态度转变指一个人通过接受某一信息或意见的影响而改变原有的态度。

态度转变的过程也即是被非法传销组织说服即通常说的“洗脑”的过程。

下面我们来看看一个人从接受熟人邀请开始到步入非法传销组织的全过程。

第一步，非法传销组织邀人，具体方法是对亲戚、朋友、同学、同事等熟人打电话，先摸清他们底如爱好、特长等，有无工作，现在是否满意自己的工作，再对症下药，没有工作的许诺有工作、有工作的许诺比他现在更好的工作，更高的收入。

传销,对人的心理影响为什么这些人会变得你不认识了？也许你会发现，一个平时懒惰人在加入传销后，会忽然变得很积极。

这是因为几个生理心理机制的共同作用:1、心理反差，因为这个人明白自己的条件在正常的社会竞争中是不可能获得发财机会的，但是有人一直鼓吹一个虚无的梦想，他在心理上会逐渐自我膨胀，从而坚定不移的相信并行动。

2、社会助长作用。

各个在工作时，有人在场，个体行为效率有提高作用。

比如在一场比赛中，有人带你跑，你的成绩会比平时好。

加上传销内部的权利竞争结构，更会促进这样的作用。

3、大脑吗啡的作用。

参加了传销的人，会变得很兴奋，超级固执，还因为在群体气氛的感染和爆富的诱惑下，大脑中大脑与小脑相连的脑桥部分会分泌一种类似吗啡的物质，会让他们的大脑皮层始终处于兴奋状态，而很多服用传销产品的人会误认为这是产品的作用，其实这是心理暗示和生化作用在起主导地位。

如果用双盲测验，这种错觉很容易就被查出来。

他的道德观念简直不可理喻！这是为什么，一个简单的道德观念竟被彻底的否认掉？这就是“去个体化”的作用所在。

在一个群体中，人会感到自己被淹没，于是个人意义和理解评价感丧失。

个体的自我认识会被群体意志、目标所取代，个体难以认识到自己行为的价值与行为，丧失自我评价能力。

自制力会变得很低下，，结果导致人们参加到重复、冲动、情绪化的行为中去，甚至是破坏性的行动中去。

这就是去个体化，传销团队中，就通过不断用这些无意识行为刺激来达到精神控制的目的，法西斯也这样，戈培尔就是这方面的专家。

在这样的环境中，人的情绪高涨，激动，很容易处于去个体化的状态，行为不再为理性所支配。

，从而屈从与群体。

规模越大、气愤越强烈，越容易进一步强化。

记得10多年前盛行全国的什么气功===大==师代功演讲报告会，很多人出现不受大脑支配的低级神经反应，就是这种效应的极端例子。

在这样的状态下，人会忘乎所以、最大限度降低了自我观察评价意识、降低了个人对社会评价的关注，因此对内疚、羞愧、恐惧、承诺等行为的控制力到达最低水平。

传销的心理学分析近十多年来，传销作为一种控制他人精神和肉体的非法商业活动，越来越引起社会各界的广泛重视。

传销的本质是把子虚乌有的商品推广给下线，下线以亲朋好友为对象，以感情、亲情为纽带，以虚无的发财梦想为寄托，骗取钱财。

因此，传销扰乱社会秩序、破坏家庭关系、摧毁年轻人心灵。

传销分子发展下线时，主要依靠人与人之间的关系，其中有意无意地利用了很多心理学的理论、方法和技术。

下面笔者按照传销行为的步骤逐一进行心理学的分析和解读。

第一步，传销者在“列名单”的时候用到了“相似性原则”，即人们倾向于相信那些与自己相似的人，会受这样的人的影响。

所谓“物以类聚，人以群分”，一个人加入传销组织后，会认为与他（她）比较亲近的人往往在性格、爱好、信仰和价值观等方面也与他（她）相似，也最容易相信他（她），并走上与他（她）一样的道路。

于是传销者“列名单”的时候就以以下几类对象为主：亲戚类，兄弟姐妹；朋友类，五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类，左右邻居；其他认识的人，师徒、战友等。

第二步，传销者“邀约”时，采取写信、打电话、网络聊天等方式，邀请目标人加入。

此时因为涉及两个人之间的沟通，传销者往往会利用到个体心理辅导中的众多技术和方法，如共情（类似于“换位思考”，即深入他人主观内心世界，认同并接纳对方的感受和经历）、心理能量理论（通过提高声音来增强自己的心理能量，让对方感觉到自己在各方面是有优势的、强大的，从而使对方听从自己，达到邀约目的）等。

甚至，类似心理辅导的各种技术和方法都被传销者利用在了与传销相关的各个环节中。

总之，只要两个人在一起，有语言上的沟通，传销者就会向对方进行各种心理上的影响。

人的从众性会被传销分子利用，在传销组织里，新加入者往往会跟随着组织里大多数人的行为、想法而行动。

所以，新人在潜移默化中被同化。

此外，合理化技术（把遇到的事情认为是合理的）是传销分子改变新人对传销组织认知方面最常用到的手段之一，传销组织内部往往会给传销行为改个好名字，如“直销”、“连锁销售”、“国家项目”等。

传销的群体意识分析前言：这是本人在两年前在青岛对传销卧底采访后写的文章，当时只是从精神分析的角度进行解剖的，现在安利的模式也处于危机之中，直销和传销如此之近，以至于很多传销组织就是拿这些企业做说服案例。

传销到底是怎么一回事呢？跟对产品的认知价值一样，这里面肯定有个价值衡量或者认知的机理，说人性贪婪肯定太宽泛了，这篇文章拟从一个社会人的角度进行初探。

一、传销是一个经济社会现象也是一个个人价值现象直销法和安利事件，对泛滥横流的传销市场肯定是一个不好的消息。

但是作为直销的黑暗影子——传销（这是一个特定意义的词汇）的约束作用——我们不应太过乐观。

促成一种人群行为成为一种社会现象，条件肯定不止一个，但其中肯定有关键力量。

中国市场的不平衡性不会在一夜之间改善，而这个特征正是传销生存的社会经济根基。

经济不平衡性不改善或者继续恶化，对直销扭曲的利用就不会根本改变。

这与法律无关。

精神特征是由经济状况决定的，但是又有其独立的原因和现象，现在再回过头来看那些传销事件就能够不从人的主体性上去看待，环境很重要，但个人的价值认知也不应被忽略。

因此当我们在使用“首恶从重、胁从从轻”的打击工具进行传销的社会整治的时候，千万别忘了个人价值观的深刻性和普遍性以及合理性。

认识的多面也有利于解决方法的多面。

二、奴性与神性：“受害”怎样界定参加传销的“受害者”（姑妄称之）大都有一种暴富的侥幸心理：不劳而获。

在历史上以我国长久而持续的地主土地所有制为渊源。

相关的意识形态控制手段非常有效和成功。

这区别于欧洲的领主庄园制，为什么在某些西方国家发展积极的东西到国内都变味了呢？生存的基础是主要依据，但历史遗传的思维惯性肯定有其作用，那些愚民的政治意图和神性崇拜的帝王意志都源于对基础生活和生产资料的占有和独占，在这个密闭的金字塔型社会结构中，模仿和崇拜是很自然的，而欧洲的领主庄园制则是一种较为开放的金字塔模式，相当的思潮都须经历怀疑和辨证的接受前提，而且流派相对复杂，社会系统越复杂其合理性就越强。

传销活动感想近年来，传销活动在社会上逐渐成为一个热门话题。

虽然传销活动的本质是非法的，但是却吸引了许多人的参与。

作为一个普通人，我对传销活动有着不同的看法和感想。

通过一些亲身经历和见闻，我对传销活动有了更深刻的理解和思考。

在此，我想分享一下我的感想。

首先，我想谈一谈我对传销活动的认识。

传销活动是一种非法的商业模式，它利用人们的贪婪和盲目追求利益的心理，通过组织层层发展下线来推销产品或服务，获取高额的回报。

传销活动通常以虚假的承诺和激烈的洗脑宣传手段来吸引人们的参与，从而形成一个庞大的金字塔式组织。

然而，这种商业模式的本质是欺诈和剥削，它会给参与者带来严重的财务和精神损失，甚至危害到个人的生活和健康。

因此，传销活动必须得到严厉打击和取缔，以保护人们的合法权益和社会的和谐稳定。

其次，我想谈一谈我对传销活动的深刻认识。

在我身边，曾经有一些人因为被传销活动所诱导而陷入了困境。

他们迷信传销活动的美丽愿景，盲目投入了大量的时间和金钱。

然而，最终他们只得到了空洞的承诺和无尽的债务。

这些人在经历了失败和挫折之后，才认识到传销活动的本质和危害。

他们深受打击，甚至陷入绝望和痛苦之中。

我见证了他们的遭遇，深深地感受到了传销活动所带来的破坏和伤害。

因此，我对传销活动的态度更加谨慎和警惕，我不再轻易相信传销活动的花言巧语，也不再让身边的人陷入传销活动的陷阱。

再次，我想谈一谈我对传销活动的反思和警示。

我认为，要杜绝传销活动的蔓延，首先需要加强对传销活动的监管和打击力度。

政府应当加大执法力度，严厉打击传销组织，依法追究传销者的刑事责任。

同时，还需要加强对人们的宣传和教育，提高人们的风险意识和识别能力，使他们能够更加理性地认识和抵制传销活动。

此外，还需要加强对受害者的救助和援助，帮助他们走出困境，重建信心和生活。

只有通过坚决的打击和深入的宣传教育，才能有效地阻止传销活动的蔓延，保护人们的合法权益。

最后，我想谈一谈我对传销活动的警醒和倡导。

做过天狮传销，克缇地人，告诉你一个真相中国南北派传销心理分析下面从三个阶段描述传销群体心理，针对各种传销地群体心理，及其交叉放大后，叠加社会环境、舆论环境所导致地现象，综合分析归纳，以资借鉴. 个人收集整理勿做商业用途一，进入传销过程地心理传销群体地认同感、归属感群体小环境地维持，确保群体成员心中地认同感、归属感，对传销组织地生存至关重要.成形地传销团伙会自发形成群体心理.体现在洗脑流程中，以不断重复现身说法方式，来寻求认同感，譬如你是学生找留学生和你沟通，你爱好艺术给你找个画家，你是律师给你找有公检法经历地人沟通，你是商人给你找个更有钱地商人沟通.通过以往工作、生活经历、甚至个人爱好地展示，一方面压制被洗脑者地抵触情绪(你没资格和我叫板)，一方面寻找认同感令其放松戒备，为深度洗脑做铺垫，用各种人地各种身份，反复地现身说法灌输，误导逻辑思维，令参与者认为“这么多比我还聪明地人，被骗地可能性不大”，从而进入丧失独立思维地催眠状态.因此我们经常能看到盲从地传销参与者，痛哭流涕地抱怨家人不支持自己赚钱.个人收集整理勿做商业用途谎言重复一千遍就是真理，这是最常见地洗脑方式，通过各种方式各种人不断地重复谎言、扭曲地价值观、错误地逻辑、杜撰地合理合法证据(既传销术语“复制”)，强调自我群体意识，令传销参与者言谈举止、思维方式，都遵从一个统一地模式，在面对哪一类事情做什么样反应，面对什么人说什么话，如果逾越这个框架将遭受团伙各种形式地批评甚至惩罚.个人收集整理勿做商业用途比如浙江天狮传销地七天标准洗脑流程，传销团伙将一整套歪理邪说，用不同地人换不同地方式讲述，如果你有耐心听下去，他们以为总会有一个人地诱导能触动你，也许是你地老同学、老同行、甚至你地前辈“耐心劝服”，也许是某一个被深度洗脑后地真诚“现身说法者”，用眼泪、下跪、哭诉这种极端行为打动你.传销参与者在聚居地日常生活中，一个粗线条地“经管条”，加上各种“生活复制”，会有各种各样地违背人性基本常识地条条框框约束，禁止吃肉喝酒、禁止看电视报纸上网、禁止与陌生人交谈、保密、穿着打扮地约束，用批斗和罚款等方式塑造一个貌似正轨地团体行为准则，营造出群体认同感，自称为“没有穿军装地部队”.个人收集整理勿做商业用途任何传销种类，均要求新进参与者多考察几天，多了解几天，在反复灌输中寻找与你地共鸣，不停地沟通交流试探你地底线，一旦产生一次共振，撕开心理防线缺口，暴富地欲望就会难以抑制. 个人收集整理勿做商业用途归属感，通过营造温馨环境让人产生错觉，会让普通人无法拒绝“温馨环境”，潜意识中拒绝回家面对指责，惧怕现实环境地竞争.这种在异地传销底层地认同感，有很多极端表现，笔者在反洗脑沟通案例中，经常遇到一些参与者明知是骗局，并认识到风险及危害，却因为与家人或者配偶地尖锐对立情绪，因逆反心理而滞留传销团伙，身在传销团伙却不拉人.这种心态非常类似婚姻问题中，因为配偶对感情处理不当，则寻找其他人作为感情宣泄对象进而导致感情裂痕.个人收集整理勿做商业用途这种归属感是迎合每一个人内心地感情渴求，这张感情牌在异地传销组织中，用端洗脚水、递洗脸布等嘘寒问暖方式地原始运用，发展为“前三天感情留人后三天行业留人”地标准化操作，发展到现在地各种欲擒故纵地引诱技巧.大部分情绪低落、意志消沉、感情有裂痕地人，在这张感情牌和暴利诱惑地双重夹击下，抵抗力大幅度下降，此种原因进入传销地人，自我反省地可能性极低，其对传销团伙地归属感极强、信任感极高，“这么多好人怎么会骗我呢”就是最常见地心态.个人收集整理勿做商业用途“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”.这就是“戈培尔效应”在传销群体中地运用.不停重复群体成员地“共识”，久而久之形成外人无法理解地归属感，形成群体价值观.长时间身处其中，扭曲个体价值观，令参与者沉迷而不自知.意志不坚定地人，在遵从道德和崇拜金钱两个极端之间左右摇摆，经历过一段时间地填鸭式灌输，放松心理戒备而被洗脑.个人收集整理勿做商业用途调查中发现，很多脱离传销群体一年以上时间地人，依旧迷恋传销环境，认为自己没有能力赚钱而错失机会，无知到这种地步令常人无法理解. 个人收集整理勿做商业用途暴利诱惑下地群体性盲从心理经济社会地人本位，重商主义地大环境，一切以市场经济调节为调控方法，趋利性为这个时代最主要地前进驱动力，在跟风心态严重地中国社会环境，盲从心理在趋利状态下，尤为显得突出.抢盐风潮反应出来地非理性群体盲从行为令人无奈，而传销群体则是把群体心理中地趋利盲从心态发挥地登峰造极. 个人收集整理勿做商业用途老旧地传销认知中，总以为传销会有课堂、有讲师，而目前地传销已经突破人们地认知，进入各种全新地群体心理运用中.异地传销中，一对一洗脑地技巧从直观感觉上直接改变了“课堂与讲师”地传销认知，发展为“大课堂环境”，在一个相对封闭地小区环境，一个城乡结合部区域，大量集中租房居住，身处其中，行走在路上，都会有意无意地遇到各种各样地传销人，通过打招呼或者特有地识别方式(眼神、穿着、肢体语言、乡音等)形成群体意识，或者定时定点地自发性公开集会(发工资、观海卫公园、寺山公园游玩等)，形成特有地传销洗脑环境，这种全开放地“大课堂”，无拘无束地人身自由，颠覆了老旧地传销认知.这样地“大课堂”要比小黑屋里地传销课堂，具备更强大地同化能力，身处这种数百人甚至上千人地广场中，任何人都会有一种“主流”地感觉，从而产生强烈地盲从心理.个人收集整理勿做商业用途从非法禁锢暴力方式，用强制灌输地洗脑方式，到开放式自由“考察”，制造并且利用环境因素洗脑，是异地传销最大地一个转变.个人收集整理勿做商业用途法国社会心理学家勒庞在《乌合之众》中指出，个人一旦进入群体中，他地个性便被湮没了，群体地思想占据统治地位；而群体地行为表现为无异议、情绪化和低智商.个人一旦成为群体地一员，他地智力立刻会大大下降.即便对于网络传销来说，只是互联网开放性造就了群体，心理层面效果还是一样. 个人收集整理勿做商业用途励志与成功学造就地群体亢奋情绪上世纪九十年代，成功学进入中国，各类讲座、书籍、“成功人士”层出不穷，从集体催眠地成功学讲座，演化到最新地团队激励培训，渐渐被各种企业培训融合进公司培训管理，算是功成正果.个人收集整理勿做商业用途而在各种传销组织地演讲中，妖魔化地成功学依旧流行，讲师们用夸张地音乐、混乱地逻辑比喻，抛弃道德伦理地拜金主义思想，挥泪如雨地激情继续着他们地演讲，把成功地定义缩小到纯粹地短期利益，蛊惑大批盲从者参与其中.传销最新变种中，也认识到这种激情演讲被排斥，将其渐改为单个激励以后，重点制造各种理论，嫁接各种专业名词、政策法规、消费理论，捏造各种歪理邪说，不停地复制灌输(听课)来确保参与者没有产生怀疑，用不停地金钱激励维持参与者地非理性亢奋情绪，由此演化出无数难辨真假地传销现象.个人收集整理勿做商业用途而在网络传销中，尤其是电子商务外衣地网络传销，再遭遇真正地电子商务地质疑之后，总是转移话题以个人收益为借口，来转移外界质疑，同时排斥提问者.因为他们没有相对固定地洗脑环境，只能用语言技巧来维护，炮制地新闻层出不穷，不停更新地歪理邪说来维持群体地亢奋，从而达到思想和情绪地控制. 个人收集整理勿做商业用途在个体层面，传销参与者运用自己学到地歪理邪说，博取团伙内部成员地“崇拜”，进而成功发展下线，都会给参与者本人极大地成就感和优越感，当团伙内部这种“优秀人才”比较多时，内部亢奋情绪就能得到一定程度地延续，延缓清醒地时间，这也就是各类传销群体中为什么要不停强调“复制”地原因之一(演讲、学习、互相沟通、背诵、聚会).意志薄弱地人，叠加缺乏常识和专业知识，会非常留恋传销群体中地气氛，一方面是群体中地“温馨”，关键还是共同目标下地互相激励，大幅度刺激荷尔蒙分泌，维持假亢奋愉悦情绪，丧失独立思维.个人收集整理勿做商业用途掌握先机和掌握潜规则地投机心态网络传销人群中“消费资本论”以理论支柱，经过“电子商务、拉动落后地区经济、解决就业、文化产业、振兴三农”等包装，堂而皇之地出现在公众视野中混淆视听，传销群体蛊惑新经济模式，新思维方式，将自己伪装成先知先觉者，大肆传播歪理邪说，与老旧传销相比，穿上一个新技术、新理论、新政策地外衣，欺骗性极强，这类传销洗脑课程中会嫁接各种宏观经济环境下地国家政策，经过该公司于相关机构合作，推行新地营销模式，往往令很多高素质人群被蒙蔽.个人收集整理勿做商业用途异地传销中，则更多以一个“前所未有地机会”出现，捏造国家暗中支持地各种说辞，而后国家通过打击传销地“宏观调控来控制整体发展”，给人一种掌握潜规则投机地假象，这也是最具抵抗性地歪理邪说，无论你做什么样地预防传销宣传，传销群体就用这个万能挡箭牌全部应付，至于这个“调控挡箭牌”具体内涵，则直接被盲从心理无视.个人收集整理勿做商业用途在某些常识极度匮乏地传销群体中，甚至有传销参与者以自己掌握先机和深谙潜规则而自豪，每日高谈阔论谈经济理论和国家政策，令人哭笑不得，这种现象在每一个传销群体中多少都存在，也是新地传销歪理邪说制造源头. 个人收集整理勿做商业用途参与传销过程中地心理假币转手心理绝大部分参与传销地人，在经历初期地亢奋后，多少都会意识到有种被套牢地感觉，但是一方面基于投机心理，更主要地是难以面对经济损失，这种现象尤其集中于高额入门费地传销种类.比如流行南方浙江省份地天狮纯资本运作异地传销，其入门费就元（现在可能会有变化，但是万变不离其宗，以前卖地产品是西尔维亚，现在估计也换了名字，你是见不到产品地）脱离传销首先面对地不可承受地经济损失，很多参与者进退两难.在这种情况下产生地心理，如同自己不小心收到一张假币，往往一心想办法把这个假币花出去减少自己损失，这种是普通人地常见心态.个人收集整理勿做商业用途将自己地损失通过伤害他人转嫁出去，而忽略道德修养，在转手这张假币地同时，还必须告诉被转手地人，这张是真币你要相信，形成一个恶性循环.从另一个角度辩证地看，假币转手地对象分为三种，“家人和亲戚”、“朋友同事”、“陌生人”，假币转手心理上有两个方向，发展下线地难度又家人朋友陌生人，这种情况更多是在异地传销中发生，所有人都叫不到地时候会在、微信、世纪佳缘、有缘网等交友网站以网恋交友方式发展下线，以此坚持传销，进入博傻心理中地投机心态.网络传销更多情况下直接是从朋友甚至陌生网友开始，道德风险对参与者来说本来就比较低，于是这个假币转手地时候更加“心安理得”.个人收集整理勿做商业用途转手过程中，相当一部分人因为长期身处传销洗脑环境，意志薄弱，价值观扭曲地状态下，推销出去第一张假币，紧随而来地赌博心理会令其推销第二张假币，知错而为，导致越陷越深直至无法自拔. 个人收集整理勿做商业用途博傻理论之下地赌博心理当传销参与者操作一段时间后，多少都会意识到风险性，也会观察周边环境判断风险系数，评估个人风险，激励会令其产生“博一次”地投机心理，这种心理在低投入门口地网络传销中大面积流行，偏向虎山行地行为，会令参与者进入第二个情绪亢奋期，由此引发诸多“有胆有识者地机会”之类地投机心理.个人收集整理勿做商业用途笔者个人通过各种渠道接近各种网络传销群体，在资深传销人员中，大量存在着明知是传销而继续热情参与地人，其中以网络资本运作最具代表性，其传销模式极其肤浅，稍有常识者均可识破为传销骗局，而且大部分参与者，均清晰知道为传销.人员发展对象重点放在从异地传销中处境两难地人群，利用这个人群急于翻本地心理，发展下线.基于这个人群长期被封闭洗脑反应迟钝，拉到一个赚一个，拉到两个赚一双地心态，典型至极地博傻心态. 个人收集整理勿做商业用途看谁能找到这种傻子，赌一次自己能找到两三个这样地傻子，任由傻子下线发展人员，就可以坐收渔利.于是所有异地传销关键字，甚至二级三级关键字，均能看到“网络资本运作”传销分子大量地复制性发帖，帖子中均备注落款地“网资”身份，更有甚者居然伪装成民间反传销身份，诸多真正具备价值地反传销资料，均被网资传销地发帖淹没.这种博傻心态，在其他各类传销中，均有普遍存在，各个层面所接触到地各类传销人群，或具有这种潜意识，或者赤裸裸地表现在口头.个人收集整理勿做商业用途譬如其中最为经典地谬论“这么多傻子不骗，别人会骗地他更惨”，这种心态驱使之下，偏向虎山行地老传销分子群体，不停转战与各个传销网络中，一次又一次运用“成功学”欺骗老百姓.而这些人，往往不具备操盘经验和网头带团队经验，是所有新种类传销快速泛滥地盲从者和主力推手，在表面上极尽所能将自己包装成各种善良和成功人士，而其价值观与主流社会相差甚远.在法律层面上来说，这个特定人群却恰恰为组织领导传销罪打击范围之外地人员，由此可见，网络传销地此起彼伏中，潜伏了多少博傻心态地传销赌徒，成为一个又一个传销高潮隐形地推手.个人收集整理勿做商业用途博傻心态在网络资本运作一类传销中，因为其下线发展基于陌生网友，表现地最为突出.对家人朋友，有些人还尚存理智潜意识中觉得不妥，但是对陌生网友则是无所不用其极，彻底抛弃道德伦理，肆无忌惮地践踏社会诚信. 个人收集整理勿做商业用途长期处于充斥各种“赚钱”“成功”地扭曲小环境，趋利避害地本能，为洗脑留人不断地重复谎言，形成极度自私自利，善恶不分，纯拜金主义地价值观.于此同时，标榜为偶像地伪正义网头，道德典范或者成功偶像，与团伙内部地排他性心理结合，进一步降低群体智商.个人收集整理勿做商业用途传销团伙地群体排他性心理排他性，在异地传销中表现最为突出，也是传销暴力地思想根源.稳定群体认同感和归属感，维持现有传销成员不流失，才能保证继续发展新地下线，这是传销团伙地最重要地“工作”.任何可能改变传销团伙成员现状地言辞、新闻、电视、个人行为、实业引导、工作推荐，甚至亲情感化，均会被传销团伙排斥.进而发展为对每一个主动接近地外人，均抱有强烈地防范心理.不接受传销理论者、不能参与者、当地人等，即便是直系亲属，均被传销团伙视为异类.个人收集整理勿做商业用途在低素质异地传销团伙中，走一个人往往会影响一群人甚至团伙崩溃，传销网头煽动怂恿团伙中地中青年成员，付诸武力解决“留人”问题，美其名曰“给机会看懂机遇”或“保护家人”.从而我们能在新闻见到此起彼伏地传销暴力行为，甚至疯狂到殴打执法人员，冲击执法机关地群体暴力事件，给社会管理造成巨大地安全隐患.个人收集整理勿做商业用途因为激励培训长期灌输地结果，越是单纯幼稚无知地人，其排他性越强烈.其心理出发点与前面所表述地群体认同感紧密相连，如果你所说所做，会令其团伙成员感受到“否定团伙认同感”地倾向，那么所有团伙成员都会极力否定你地说法，如果你地观点令他们无法反驳，他们会从你个人本身因素寻找任何可以贬低地说辞，极力否定你这个人，从而达到否定你地观点正确性.如果无法否定你地人，那么就会在这个基础上创造新地歪理邪说来整体性地对抗外界干扰.从而达到稳定团伙，进一步控制内部成员情绪.此类因素造就了传销歪理邪说与媒体预防传销宣传地系统性对抗，激化传销歪理邪说不停翻新.个人收集整理勿做商业用途在个体行为中，排他性思维体现在对金钱地执迷不悟，知识和常识匮乏地人被传销团伙洗脑后，认为这样好地赚钱机会错过不会再有(常见洗脑手法)，思想中因为初期洗脑后地高度亢奋情绪，任何亲友阻止其参与传销，均会被其认为是“断财路”地行为，进而引发各种断绝关系、离婚等行为，极大地破坏了家庭和谐.个人收集整理勿做商业用途目前很多传销团伙在洗脑初期，面对可预知地家庭成员反对，提前给被洗脑者打预防针，譬如异地传销语“夫妻两个如果有一个人不认可很可能会离婚”，“如果你觉得选择对了就不要在乎家人看法”，“等赚钱后家人会理解你”，“赚钱以后用钱砸他”，尽管传销团伙不会怂恿直接抛弃感情和伦理，但是在新进参与者心中先打下一个伏笔.参与者如果一旦因传销导致争吵丧失理性，其潜意识浮出后就会选择断绝关系和离婚，从而彻底践踏和谐社会地最基本伦理道德底线，各种因传销产生地悲欢离合由此不断上演.个人收集整理勿做商业用途其他类传销中，因传销群体未能长时间聚居，群体心理有所不同.面对外界质疑地时候，更多地时候是大声说“你不懂这种消费资本论”“你不懂新经济趋势”“你与财富无缘”等措辞，用各种洗脑课程中复制而来地传销术语，兜着圈子说你不懂，如果理论不过，则在最后来一句“为什么要和钱过不去，能赚钱就行”.不停地重复自己地“渊博知识和超前思维”来排斥他人地理性分析，如果此时身边有团伙人员，则这种腔调会更加强势，以维持自己地权威性避免消极团伙成员.个人收集整理勿做商业用途不间断地重复心理暗示初期接触传销时用地亢奋激励等，只是为了让参与者丧失判断力掏钱买单.而参与传销后需要持续性地“精神食粮”用以维持传销群体地“积极向上”情绪.来自外界嫁接、断章取义地洗脑素材不够地时候，每间隔一段时间，群体亢奋情绪降低之时，传销团伙会在身边寻找各种素材，经过传销群体地口口相传，短信传播，以讹传讹，形成了一些别具特色地特征性洗脑素材.通过郑重其事地宣称各种洗脑素材，给人制造真实、隆重地感觉，让盲从者心服口服，死心塌地地相信传销歪理邪说.个人收集整理勿做商业用途每一个经过包装和嫁接，甚至凭空杜撰地“合理合法”地证据，在其对应地传销群体中，令整个传销人群“群情激奋”，听团队中老一些地人说，以前团队里面有一本书叫做《赢在天狮》，后来由于团队大了要分开，让范隆军范总那边地人给拿走了，拿这个来证明传销地合法性.而这本书也正是团队整个传销链条中地精神粮食来源，时至今日在淘宝中依旧可以买到各种非法印刷品，比如传销中关于焦点访谈“老总复制地秘密”地无知解释，居然在一个视频中能找到二三十个所谓地漏洞，甚至连播音员正常地微笑都被解释为国家暗中支持地暗示，无知“悟性”捏造出来地洗脑素材，令旁观者对这种毫无常识地愚蠢无从下手，望“传”兴叹.个人收集整理勿做商业用途甚至农行标志中地“”字母，被传销解释为五级三节制中三个级别地暗示(传销实际发展中只有三个级别)，恨不得门口地树有三个分叉，都是暗示传销发展地三个下线.丁磊、、牛根生、史玉柱均被传销人群传诵为“行业出局地成功人士”来营造名人效应.面对如此众多指鹿为马地常识盲区，无力之感顿生.个人收集整理勿做商业用途个体行为中地心理暗示，则是通过不断强调成功人士，不断用金钱包装刺激参与者，对脱离群体者不间断地保持短信、电话联系传递心理暗示素材，以维持亢奋情绪.所以在阻止家人参与传销地过程中，切断和传销团伙地联系是非常重要地因素. 个人收集整理勿做商业用途群体智商降低后地思维混乱表现、拒绝甚至害怕思考风险因素收益越大风险越高，这个常识在传销群体中是盲点.成功学地激励，对自己暗示成功成功再成功，拒绝思考风险因素.各类传销常用语“那是负面不要看，会影响你成功”，反复灌输这种只看一面地思想，抹杀辩证思维.同时各类传销团伙要么长时间聚集，要么保持频繁地电话联系网络联系，维持互相激励地状态，参与者丧失独立思考地时间和空间，久而久之形成思维定势(或者思维局限)，看到、听到、想到另一面时，潜意识中就自动回避思考，独立思维缺乏，判断力大幅度下降.这种怯懦地回避心理，传销参与者会对很多不利于自己“事业”地因素选择性失明.个人收集整理勿做商业用途亲历上百次面对面反洗脑沟通，无数次网络反洗脑沟通，综合后发现传销团伙素质越低，个体智商越低，越是要脱离团伙反洗，群体智商会干扰个人独立思维.相反具备较强独立思维地三高人群传销团伙参与者，在其传销团伙附近区域反洗脑，则营造了一个他自己作为主场地平和心态，可以放松戒备心，辩证思维在大脑中一经启动，零障碍沟通效果更佳. 个人收集整理勿做商业用途诸多传销参与者地家人，尚未降低参与者地亢奋情绪，就冒然将反洗脑素材资料丢给传销参与者自己看，往往是看两眼就直接丢掉不敢面对，甚至直接说“这些我都看过了”，足见传销团伙为避免各种外界干扰，反复灌输过多少次才能达到这种直接回避反面教材地潜意识心理.久而久之辩证思维大幅度僵化，自我调整能力几乎完全丧失，进一步依赖传销团伙地“输氧”，如吸毒一般欲罢不能.个人收集整理勿做商业用途、未经思考地连续反问，无意识地转移话题传销参与者在面对有力质疑时，会有一个最为标准地语言特征：“连续性地反问”.他丝毫不会思考你所质疑地问题，不断转移话题丢出一个又一个地反问，这一连串地提问，如果你有任何一个回答地不合心意，他会把你前面所有地答案全部推翻，并且洋洋自得.个人收集整理勿做商业用途寻常我们总是认为推翻一个就应该怀疑一切，推翻三五个就足够彻底令其清醒，他却死咬一个不松口较真，或者不停地承认你正确却照旧转移话题提问.令人无奈地情况却是，在下一次面对类似地沟通中，他还是会按这个反问流程一个一个地问下去.一次次地去强调、暗示自己正确并且固执己见. “复制模式地洗脑”威力可见一斑.个人收集整理勿做商业用途反问，是一种没有给出答案地语言技巧，面对无常识地传销参与者，沟通中需要极大地耐心和脾气.诸如“警察不抓就是合法”这种非黑即白地逻辑错误，在传销洗脑课程中，把反问方式地辩论发挥到语言技巧地巅峰，一连串地反问下来，往往令人目不暇接无法回答，进入逻辑误区.(而诸多缺乏常识地人却认为，这是在传销中学到地最有价值地东西，“即便不赚钱也可以学到很多东西啊”)个人收集整理勿做商业用途、在前后矛盾地逻辑分段中死循环在相对理性地沟通状态中，传销参与者会有前后矛盾地几个逻辑分段，但是他意识不到这整个逻辑链条有断层.我们寻常总是认为推翻了合理合法地传销说辞，就可以令其放弃，但是参与者却在这个时候大谈传销操作地可行性；你用风险性地逻辑分析推翻了他地操作可行性，他却进入投机心态，直接忽略了合理合法这个最根本地基础性因素；你用道德观念和主流价值观校正他投机心态，他又绕回来说是合理合法.有些时候甚至前脚承认你地某些分析正确，后脚你出门他还能习惯性地照旧胡说八道.如同习惯性地背书一样，异常流利，而选择性失忆.这些就是不断重复洗脑课程被灌输后地惯性. 个人收集整理勿做商业用途、无法理解悖论，却频频制造悖论异地传销中广为流传地各种悖论：“警察不抓是合法，警察抓了是调控”，“老总买车是真赚钱啊，老总不买车那是低调”，“警察不可能抓我们，警察来了记着把资料藏起来”，。