零供联合经营模式的博弈分析

“公司+合作社+农户”经营模式博弈分析“公司+合作社+农户”经营模式是目前农业发展的一种主要形式，通过公司、合作社、农户间的合作与竞争，实现农产品生产、加工、销售等各环节的优化与协同发展。

下面我们将从公司、合作社、农户三方面对这一经营模式进行博弈分析。

从公司的角度看，该模式可以使公司具有更稳定的供应链和更加可控的风险管理能力。

公司可以通过合作社与农户建立长期合作关系，减少供应链中的信息不对称以及质量风险。

公司可以通过与合作社共同投入资金和技术，提高农产品的质量和生产效益，从而提升产品的市场竞争力。

公司还可以通过与合作社共同开展市场营销活动，降低销售成本，扩大市场份额。

公司在与合作社和农户合作时也会面临一些挑战。

合作社作为公司与农户之间的中介，可能会出现利益分配不均的问题。

合作社可能会占据更多的利润份额，导致公司的利润率下降。

与农户合作可能涉及到农民的采购和销售渠道问题。

农户的产量和质量波动较大，可能会对公司的供应链和市场拓展产生一定的影响。

金融服务和资金流动也是一个困扰公司的问题。

有时公司需要为合作社提供融资支持，以促进其发展。

公司与合作社之间的融资渠道和合作方式也需要进行有效的管理和协调。

对于合作社来说，该经营模式为其提供了一个与公司合作、规模化经营的机会。

合作社作为农户的组织形式，可以通过与公司合作进行农产品加工和销售，提高农户的收入水平。

合作社可以通过整合农户的资源和能力，提高产品质量和降低成本，增强竞争力。

合作社还可以为农户提供技术咨询、培训和金融服务等支持，促进农户的专业化经营和可持续发展。

合作社在与公司和农户的博弈中也面临一些问题。

合作社需要解决农户的信任问题。

农户可能会担心合作社在利益分配方面的公平性，以及与公司合作后是否能够获得更好的市场机会。

合作社需要解决规模经营的问题。

合作社规模小的话，可能无法发挥与公司合作的优势，也难以满足公司的需求。

合作社还需要处理好与农户的关系。

合作社需要稳定农户的积极性，促进其积极参与合作社的建设和发展。

零供矛盾问题研究摘要：本文先对我国目前零售商与供应商之间的现状进行可阐述，接着分析了零供之间存在的矛盾，然后分析产生矛盾的原因，最后对解决零供矛盾提出了几点建议。

关键词：零售商供应商矛盾解决对策一、零售商与供应商关系的现状分析(一)零供冲突越来越频繁，冲突的程度也越来越严重。

原来的零供冲突处在隐性状态，现在越来越公开化，公开化的冲突也越来越严重。

(二)零售商明显处于强势地位，且常是冲突的主要挑起者。

在零供关系中，零售商明显处于强势地位，零售商以条款的方式要求供应商接受诸多不合理费用．零供冲突的主要挑起者都是零售商，供应商要么束手就范，要么和零售商决裂，几乎没有选择。

(三)供应商对零售商的满意度低，从零售商单赢走向两败俱伤再到合作。

前几年零供冲突中是零售商占据优势地位，现在出现了两败俱伤情况。

因此，一些零售商已开始转向与供应商合作，寻求建立新型的、紧密的战略伙伴关系。

合作已逐渐成为供应商和零售商的一种共识。

二、零供矛盾分析（一）费用矛盾1、零售商拖欠货款问题凡是未在合同约定的时间内付清该付的货款、又没有另外补充协议的行为，均属拖欠货款。

零售商与供应商的付款期限一般为60至90天，时间已经很长，但是到了约定的付款时间，零售商却以各种理由不支付款项，拖欠供应商货款。

目前国内大部分零售商采取“类金融”模式，即延期3～4个月支付上游供应商货款，并通过开设新店向银行贷款，通过占用这些流动资金用作规模扩张以及其他领域的投资，这种行为屡次导致了商业危机的出现。

零售商拖欠供应商货款事件的频繁发生，使得国内供应商深受其害，造成恶劣的影响。

2、零售商收取不合理的费用通道费是供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用。

但依据中国超市收费的现状，这个解释远未包括目前供应商被收取的全部费用，而仅仅是供应商在卖场的开户费或称进场费，该费用只是产品入门的通行证，不包括商品进入卖场至售卖后由供应商承担的费用，如市场推广费用、节日费、店庆等费用支出。

由“康家”之争引发的对零供博弈关系的探究摘要:2010年12月上旬，从家乐福超市获悉，由于商机协议未谈拢，家乐福旗下所有连锁店从本月起对康师傅系列方便面全线下架，对于这则引起营销界非常热议的因康师傅方便面提价引发的纷争，更反映出当前，零售商与供应商的商业协作关系日益紧张。

本文从“康家”之争着手，围绕零供博弈关系，阐述了基本理论，分析了零供博弈关系的深层原因，最后提出了如何构建良好的零供关系的方案。

关键字：零售商，供应商，博弈关系一、绪论1、研究背景零售商与供应商的矛盾由来已久。

虽然“合则两利，斗则两败”的浅显道理是双方都心知肚明的。

但是近年来零供双方为了各自的利益也引发了不少纷争，从国美格力之争，到联华卡夫之战，再到如今已持续两个多月的康家之争，近日传出，沃尔玛向家乐福看齐，被指对供货商重复收费。

零售商与供应商之间的矛盾关系日益严峻，急需改善。

2、研究目的和意义本文通过对零供博弈关系的研究，分析出零供博弈关系的深层原因，为构建良好的零供关系提供方案。

3、研究内容由“康家”之争中康师傅与家乐福的博弈关系引出零售商与供应商之间的博弈关系，阐述零供博弈关系的基本理论，分析零供博弈关系的深层原因，最后提出构建良好零供关系的方案。

二、零售商与供应商的博弈关系供应商和零售商既是合作伙伴，更多的是竞争对手，而维持这两者之间关系是否融洽的则是“利益”。

就拿这次“康家”事件来说：一边是占住中国方便面市场份额56%,稳坐头把交椅的康师傅，另一遍则是分店数超过11000多家，目前中国最大的超市巨头家乐福，俗话说，两虎相争，必有一伤，可对于这两只“虎”，明眼人一看就知道，康师傅这次要面临巨大的损失，要吃大亏了。

而作为家乐福一方最多也就是业绩稍微下滑而已。

从营销的角度来说，产品生产出来要经历三个阶段“买得到、买得起、乐意买”三个环节，这三个环节缺一不可，“买得起”和“乐意买”企业生产商可以通过营销、品牌建设自己把控，而最重头的“买得到”环节则完全被渠道给掌握住。

零供关系的演进及其发展趋势零售商与供应商的关系是一种对抗统一关系，导致这种矛盾关系的深层原因是什么呢？本文在全面考察和分析了双方各种矛盾关系形式的基础上，进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景，最后通过博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析，以期为零售商与供应商实现双方共赢提出借鉴。

关键词：零售商供应商专用型资产零售商和供应商之间的关系是一种典型的矛和盾的关系，他们在矛与盾的争夺过程中，自然就形成了一种对立统一的关系。

这种对立统一关系在现实经济生活中就表现为对抗与合作的关系。

零售商与供应商的对立统一（一）零售商与供应商之间的对抗关系零售商与供应商的对抗关系，有以下几种表现形式：1.强势零售商与弱势供应商。

20世纪80年代以来，整个流通领域中的主导权逐步由生产企业转向零售企业。

各零售商依据市场供求的变化，以各种方式开始了对供应商的“盘剥”。

在买方市场的条件下，零售商对供应商的要求也愈加苛刻。

总而言之，“盘剥”集中体现在以下两个方面：一是苛刻的交易条件。

供应商抱怨零售商做无本买卖，迫使其供货。

已销掉的商品迟迟不给回款，销售不掉的商品也就使供应商的部分利润转移到零售商一方。

此外，在进货价格、售后服务、消化库存、交货时限等诸方面，零售商也制定出对供应商的苛刻条件。

二是通道费用。

双方的矛盾焦点是零售商向供应商收取各种通道费用，如进店费、合作广告费、货架占用费、专门（特别）展示费等。

2.强势供应商与弱势零售商。

虽然大环境是零售商取得优势支配地位的基础条件，但合同的条款由供应商来制定，他们控制了产品在零售商一方的销售，包括交易中所能保护自己的每一细节，如不仅在供货、产品验收、销售价格、售后服务等方面严格制定了有利于自己的条件，而且更规定了难以实现的销售目标，并对不能完成目标的施以惩罚。

3.强势零售商与强势供应商。

这样的强势双方往往被看成是控制和依附关系，然而，事实并非如此。

例如，上海国美与日立矛盾激化，上海国美电器对日立空调实行全面“封杀”，11家“国美”店中的“日立”促销员被集体清退。

我国零供关系现状分析作者：王维莉来源：《商业研究》2014年第08期摘要：零供矛盾一直困扰我国流通业的发展，零售商不规范促销、零售商与供应商不公平交易屡见不鲜，有从实体经济向电子商务领域蔓延的势头。

零供冲突不断，损害了消费者、零售商和供应商的利益，影响了市场秩序的正常运行。

为探究零供矛盾根源、发现问题本质与规律，本文在归纳当前零供矛盾主要表现形式的基础上，重点剖析了引发零供矛盾和冲突的深层原因，提出了改善零供关系的对策建议。

关键词：流通产业；商品零售额；零售商；供应商；零供矛盾中图分类号：F713文献标识码：A收稿日期：2014-05-16作者简介：王维莉（1978-），女，黑龙江佳木斯人，中国人民大学经济学院博士研究生，研究方向：政治经济学。

流通产业是国民经济的基础性和先导性产业，对提升消费水平和引导产业转型升级意义重大。

零售商与供应商作为市场流通最基本的主体细胞，连接着生产和消费，对降低流通成本、提升流通效率、扩大消费和保障市场平稳运行发挥着重要作用。

2013年，我国社会消费品零售总额234 380亿元，实现131%的名义增长率，扣除价格因素实际增长115%，商品零售额208 988亿元，增长136%，限额以上企业商品零售额110 704亿元，增长127%，这是零供合作、协同发展的重要体现。

但零供关系既有协调一致、互利共赢的一面，也存在着利益分配的差异和矛盾。

深化零供合作，促进零供关系和谐发展是搞活流通、扩大消费的重要途径。

一、当前零供矛盾的主要表现形式经济学人智库（EIU）发布的《2022年全球零售发展前瞻》预测，受益于人口红利以及城镇化进程，中国零售市场规模在2016年将超过美国达到42万亿美元，中国零售业规模在2022年将会达到83万亿美元，占全球零售总额约1/4。

随着我国社会商品流通规模不断扩大，零售业的组织形式和生存业态也不断创新和发展，百货店、购物中心、大型超市、仓储商店、便利店、专业店、专卖店、折扣店、网络零售等多业态各显其能（见图1），消费者将拥有更多地选择权。